Váš produkt – ano, vaše balená voda – není produktem, dokud se neprodá. Jedním z nejdůležitějších faktorů, na který byste měli přijít při plánování svého podnikání – nebo možná v době, kdy se vyrobí první várka – je způsob, jakým budete balenou vodu dodávat spotřebitelům.
Obvykle máte tři možnosti:
- Prvním je prodej přímo kupujícím
- Druhým je prodej do maloobchodních prodejen, které se pak prodávají zákazníkům.
- Třetím je prodej distributorům a velkoobchodníkům, kteří prodávají v maloobchodních prodejnách, které pak prodávají zákazníkům
Chytrý způsob, jak se ujistit, že nepromeškáte žádný výprodej, je využít všechny tři možnosti. Prostřednictvím svého webu můžete prodávat přímo zákazníkům. Zákazníci zadají své objednávky online a vy budete přijímat jejich objednávky a doručovat je přímo k nim. Svůj web můžete také použít k prodeji maloobchodníkům, ale byl by pro vás lepší tradiční objednávkový systém.
Prodej přímo spotřebitelům a maloobchodníkům může být neuvěřitelně časově náročný, protože většina zákazníků a maloobchodníků již má své vlastní osvědčené značky a obvykle se zdráhají upgradovat, pokud k tomu nemají dobrý důvod. Za druhé, nebudete mít velký zisk, pokud významnou část vašich zákazníků tvoří maloobchodníci a spotřebitelé.
Takže prodej distributorům a velkoobchodníkům je správná cesta. Zabývají se více značkami, takže jsou obvykle vnímaví k novým produktům. A pomohou vám generovat obrovské množství tržeb a zisků. Po diskusi, proč byste měli upřednostňovat distributory a velkoobchody před maloobchodníky a spotřebiteli, si nyní vysvětlíme, jak najít správné distributory a velkoobchodníky pro vaši balenou vodu.
Nejprve musíte vědět, kde hledat správná místa. distributoři a velkoobchodníci balené vody. Tak, kde přesně začnete hledat ? Nejlepším místem pro začátek je samozřejmě internet, ale existuje několik dalších míst, která vám mohou pomoci s hledáním. Zde jsou některé z nich:
Jak najít distributory a velkoobchodníky pro vaši balenou vodu
a.Katalogy
Online adresáře dodavatelů jsou jedny z nejlepších míst, kde můžete najít distributory a dodavatele vaší balené vody. Tyto katalogy obsahují profily stovek tisíc velkoobchodníků a distributorů pro různé produkty. Zúžte vyhledávání a získejte seznam těch, kteří mají rádi balenou vodu a související produkty.
b. Vyhledávače
Můžete také použít Google k nalezení užitečných informací o velkoobchodech a distributorech vašich produktů. Většinu času budete muset hledat hluboko, abyste získali podrobné informace o většině z nich, protože obvykle mají staré stránky, které nejsou dobře optimalizovány pro vyhledávače. Proto nepřestávejte hledat, dokud nenajdete několik stránek s výsledky vyhledávání.
C. Místní knihovna
Protože pro vás bude lepší mít distributory a velkoobchodníky ve vaší oblasti, můžete o nich najít informace ve své místní knihovně. Většina knihoven platí měsíčně za předplatné online katalogů firem a výrobců, ke kterým obvykle nemáte přístup nebo budete muset zaplatit velké množství peněz.
Jak identifikovat dobré distributory a velkoobchodníky – 4 faktory ke zvážení
Vzhledem k tomu, že velkoobchodníci a distributoři jsou prostředníky mezi vaším podnikem a spotřebiteli, je velmi důležité provést před podpisem smlouvy s jakýmkoli velkoobchodem nebo distributorem určité kontroly. Zde jsou čtyři faktory, které musíte vyhodnotit u každého velkoobchodníka nebo distributora.
1. Pověst v oboru
Můžete mít vysoce kvalitní produkt, ale váš produkt se nebude prodávat, pokud budete prodávat prostřednictvím distributorů a velkoobchodníků se špatnou pověstí. Než s nimi začnete obchodovat, musíte si zjistit jejich pověst na trhu a v oboru.
2. Finanční stabilita
Jste si jisti, že nechcete mít problémy ve svém dodavatelském řetězci. Vaše tržby klesnou, pokud jeden nebo více vašich velkoobchodníků nebo distributorů zkrachuje. Před uzavřením smlouvy s nimi byste tedy měli mít představu o tom, jak jsou finančně udržitelné.
Jak dlouho podnikají, je dobrým ukazatelem finanční stability. Distributor nebo velkoobchod, který je na trhu více než dvacet let, má vše, co je potřeba, aby se dostal přes vaše finanční potíže.
3. Zkušenosti z trhu
Před podepsáním smlouvy s distributorem nebo velkoobchodníkem je třeba zkontrolovat další tržní faktor. Mají dostatek zkušeností s marketingem a prodejem balené vody – nebo alespoň podobných produktů – vašemu cílovému trhu? ?
Pokud ne, mohou předvést, jak plánují úspěšně prodávat vaši balenou vodu ? To, že velkoobchod nebo distributor úspěšně prodal jiné produkty, ještě neznamená, že bude úspěšný i s vaším produktem.
4. Prodávají ve vaší cílové oblasti?
Pokud budujete přítomnost své značky v cílené geografické lokalitě, měli byste se ujistit, že váš potenciální distributor nebo velkoobchodník v této oblasti také prodává.
