Zdravý rozum velí, že obchodní úspěch je určován tím, co je zřejmé, mít chytrý podnikatelský nápad, dobře financovaný a tvrdě pracovat. Mohu vám ale říci, že nejen že tyto tři faktory nejsou vůbec tak důležité, ale všechny mohou skutečně pracovat proti vám! Také vás může překvapit to, na čem opravdu záleží… a o tom budu mluvit později.
proč mě posloucháš?
Samozřejmě mám MBA z Harvardu, ale mám i firmu. zkušenost. Hodně zkušeností. Ale to, co odděluje mé znalosti od mnoha jiných podnikatelů, kteří píší o podnikání, je to, že mám na výběr širokou škálu podniků. Založil jsem desítky firem, od domácího malování až po to, že jsem se stal jedním z předních vydavatelů knih v USA, od novinových společností po online a multimediální společnosti. Měl jsem mnoho obrovských úspěchů, ale také mnoho neúspěchů… a mohu vám říci, že klíčové lekce z podnikání se naučíte mnohem více ze svých neúspěchů než ze svých úspěchů!
Takže máte chytrý obchodní nápad… Je to červená vlajka!
Zapomeňte na chytrý nový obchodní nápad, který změní svět! Je nepochybně možné, že váš nový nápad bude mít obrovský úspěch, ale vaší největší šancí na obchodní úspěch nebude navrhnout nový nápad, ale místo toho se obrátit na existující nápad. Například mám na mysli kadeřnickou franšízu se sportovním téma. Velmi starý podnikatelský nápad se záludným zvratem.
Pokud nesleduji úplně nový nápad, neznamená to, že jsem úplně zklamaný z možnosti obrovského úspěchu, jako je například Microsoft nebo Amazon. Pokud je to náš úhel pohledu, pak mám pro vás novinku. Microsoft nevytvořil první operační systém pro PC, první tabulkový procesor ani první textový procesor. Vytvořili však životaschopné verze a přinesli na trh denní světlo, včetně toho, že donutili IBM nainstalovat jejich operační systém na jejich první PC.
Co na tom, že Amazon nebyl prvním online knihkupcem? Ne, to tam nebylo. Před Amazonem nebyl jeden, ale několik online knihkupců. Amazon je právě překonal a umístil je.
Co takhle být dobře financovaný… na tom není nic špatného, že?
Ano, získat velké peníze pro svůj startup je problém. Za prvé, mějte na paměti, že rizikové startupy mají velmi vysokou poruchovost: 75 %, podle jedné známé studie. Také jsem jednou četl článek v New York Times, který odkazoval na výzkum, který ukázal, že míra úspěšnosti společností podporovaných rizikovými podniky je nepřímo úměrná tomu, kolik peněz získaly. Jinými slovy, ti, kteří získali nejvíce peněz, byli s největší pravděpodobností poražení.
Připomíná mi to před lety, když mi jeden z mých přátel hrdě řekl, že se připojuje k extrémně dobře financovanému startupu, který investuje a nakupuje to nejlepší ze všeho, včetně těch nejlepších lidí. No a taky měli jeden z nejlepších bankrotů.
Viz také: Jak se stát úspěšným podnikatelem
Proč tedy financované firmy mají tendenci krachovat více než špatně financované firmy? Protože firmy s nedostatečnou kapitalizací jsou nuceny vyvinout mentalitu skromnosti a skromnosti. Jak důležité je to v podnikání? To je neuvěřitelně důležité. Tímto způsobem Walmart ovládl online maloobchod a jak se Amazon stal dominantním online maloobchodem. Ale kromě maloobchodu je to důležité v každém jiném podnikání.
Přemýšlejte o tom! Pokud je vaše struktura fixních nákladů o 20 % nebo 30 % nižší než u vašich konkurentů, můžete udělat mnoho dalších chyb, ale přesto uspět v podnikání! Vždy jsem podnikal s nízkými náklady, s neslýchaně nízkou režií a pomohlo mi to zejména, když jsem vstoupil do odvětví, o kterých jsem nic nevěděl, a udělal jsem pár velkých chyb.
Na tvrdé práci jistě nemůže být nic špatného?
Ano, je na tom něco špatně! Obecně platí, že tvrdá práce je skvělý atribut a může vést k úspěchu vašeho podnikání. Ale nechcete pracovat tak tvrdě, abyste vyhořeli. A stejně důležité je, že nechcete tvrdě pracovat špatným nebo špatným směrem.Jako podnikatelé máme tendenci se nejdříve ponořit do práce a přemýšlet o ní později…zásadní chyba. A stejně jako ostatní lidé v lidské rase máme tendenci být navyklými tvory, kteří podnikají stejným způsobem a vyhýbáme se myšlení nebo zkoušení nových způsobů podnikání.
Jaká jsou tedy tajemství úspěchu v podnikání?
Stručně řečeno, klíčem k úspěchu je především to, že potřebujete mít obrovský drive. Není to úplně stejné jako tvrdá práce, ale vypadá to tak. Dovést nový podnik do bodu, kdy se skutečně zdá být úspěšný, bude pravděpodobně trvat déle, než si zpočátku myslíte, a pravděpodobně bude mít mnohem více zvratů, obratů a výzev, než si myslíte.
Váš obchodní úspěch lze měřit několika kritickými možnostmi
Takže nutkání pokračovat je velmi důležité. Ale to samo o sobě nestačí. Musíte také udělat pár správných rozhodnutí a během toho se naučit pár dovedností. O těchto klíčových rozhodnutích pojednávám ve svém článku a videu 7 klíčů k zahájení úspěšného podnikání.
Své podnikání můžete řídit jako pes roky, ale pokud uděláte špatná rozhodnutí pro několik velkých rozhodnutí, je pravděpodobné, že budete vždy bojovat do kopce, pokud budete mít štěstí, že váš podnik vůbec přežije.
