Jak vytvořím obchodní tým pro svou malou firmu? Jak sestavit obchodní tým, když si to nemohu dovolit? Máte zájem vybudovat si vlastní obchodní tým od nuly? Zajímá vás, co je potřeba k vybudování silného obchodního manažerského týmu? ?
No, pokud máte zájem najít odpověď na některou z výše položených otázek; pak si prosím přečtěte, jak se s vámi podělím výhody a nevýhody budování obchodního manažerského týmu od nuly .
„Jednotlivci v podnikání nevyhrávají; týmy dělají.“ – Sam Walton
„Války přicházejí a odcházejí, ale moji vojáci trvají věčně.“ – Tupac Amaru Shakur
V předchozích článcích jsem zdůraznil čtyři důvody, proč potřebujete tým pro řízení podniku, spolu s podrobným průvodcem, jak rozvíjet své dovednosti v oblasti řízení podniku. V tomto článku to tedy shrnu a prozradím přesný postup při budování obchodního týmu na základě mých vlastních podnikatelských zkušeností.
Když se zaměstnanci sejdou, sejdou se, ale když se sejdou majitelé firem, vytvoří tým. – Robert Kiyosaki
Velmi obdivuji GE, jejich extrémně nelítostně zaměřené vedení na udržení nízkých nákladů a realizaci této integrace. „Dobře, cestou můžeme udělat pár chyb, ale nepromarníme to.“ kdykoliv. Dělají rozhodnutí; jsou neuvěřitelní ukázněný a soustředěný. – Larry Ellison
9 tipů, jak vybudovat vítězný obchodní manažerský tým
1. Uveďte své osobní cíle
Prvním krokem k vybudování obchodního týmu je definování vašich osobních cílů, ale dávám tomu přednost před vaším hlavním cílem. Každý podnikatel musí mít primární cíl, aby uspěl v podnikání; bez primárního cíle nemáte pro co zemřít.
Nyní, jaký je váš hlavní cíl budování podnikání související s týmem obchodního managementu ? I když na tuto otázku nemám přímou odpověď, chci poukázat na to, že hlavním důvodem, proč podnikatelé budují podnikání, je použít jej jako páku k dosažení svého hlavního cíle. Tímto primárním cílem může být svoboda, seberealizace nebo něco jiného.
„Peníze nejsou cílem.“ Cílem je, aby firmy rostly, rozvíjely se, byly konkurenceschopné, byly v různých oblastech, byly efektivní, aby firma měla skvělý lidský tým. Hledejte lidský rozvoj lidí ve společnostech, protože bez lidského kapitálu, bez svého lidského týmu nic nezmůžete.“ – Carlos Slim Helu
Váš obchodní tým by měl nyní pracovat na růstu vašeho podnikání, což na oplátku splní vaše hlavní cíle. Váš obchodní tým tedy musí přímo či nepřímo sehrát svou roli při realizaci vašeho hlavního cíle, a pokud vám k dosažení tohoto cíle nepomohou; pak nemají cenu být týmem.
2. Uveďte své obchodní cíle
Poté, co uvedete své osobní cíle, budete muset uvést své obchodní cíle. Potřebujete to, protože to pomůže určit, kdo je ve vašem obchodním týmu. Při hodnocení vašich potenciálních členů obchodního manažerského týmu; musíte se ujistit, že jejich různé dovednosti vám pomohou dosáhnout zisku a pomohou podniku dosáhnout jeho cílů.
Pokud znáte cíle, řiďte se objektivní prací. V devadesáti procentech ne. – Peter F. D rucker
Pokud má navrhovaný člen dovednost, která vám nepřidá na konečném výsledku; pak ho obejděte, bez ohledu na to, jak zručný ten člověk může být.
„Potřebujeme lídry, kteří přidávají hodnotu lidem a organizaci, kterou vedou; kteří pracují ve prospěch druhých, nejen pro svůj osobní prospěch. Lídři, kteří spíše inspirují a motivují než šikanují a manipulují; kteří žijí s lidmi, aby poznali jejich problémy, řešili je a kteří následují morální kompas, který ukazuje správným směrem bez ohledu na trendy.“ – Mary Kay Ash
3. Identifikujte své silné a slabé stránky
Skutečnou podstatou obchodního týmu je vyvažovat vzájemné jednání a pracovat na společném cíli vybudovat silný podnik. Před zahájením hledání týmu obchodního managementu; Poradím vám, abyste porozuměli sami sobě a identifikovali své silné a slabé stránky.
Jak jsem řekl výše, podstatou obchodního týmu je vzájemné vyvažování jednání. Co je podstatou mít obchodní tým, jehož silné stránky jsou vaší silnou stránkou?
Shromažďování správných informací se správnými lidmi dramaticky zlepší schopnost společnosti rozvíjet a využívat strategické obchodní příležitosti. – Bill Gates
Vaším cílem by mělo být vybudovat tým obchodního managementu, jehož silné stránky doplňují vaše slabé stránky. Jsem například dobrý komunikátor a stratég, ale občas vyfouknu kouř a na vyjednávání to moc dobré není.
Můj názor, že občas vzplanu a vyfoukám kouř, je důvodem, proč mám svého přítele Precious Team jako svého poradce a důvěrníka. Precious je vynikající vyjednavač se základními znalostmi bankovnictví a financí. Ale hlavně je chladnokrevný.
Takže kdykoli jdu na obchodní jednání; Beru Preciouse s sebou, protože je velmi dobrý ve vyjednávání a vyjednávání. A pokud vyfouknu kouř, ví, jak mě uklidnit a převzít kontrolu nad situací. Kdykoli se příliš vzruším a chci udělat slepý obchodní krok; táhne mě to zpět a nutí mě to znovu přemýšlet.
Když jsem citově připoután k investici nebo transakci, myslí objektivně a vrací mé pocity; když chce sejít z cesty, zasáhnu a přivedu jeho city zpět. Pokud ne pro tyto kontroly a rovnováhy; oba bychom přišli o obchody a vyhodili do vzduchu obchody. Výše popsaná situace je praktickým způsobem, jak skuteční členové obchodního týmu vzájemně vyvažují své činy. Pokud členové obchodní skupiny nemohou vzájemně vyvážit své činy a dovednosti; pak nejsou tým.
4. Rozvíjejte své podnikatelské poslání
Jako podnikatel jsem si uvědomil, že všechny úspěšné firmy se řídí třemi základními principy. Jeden je peněžní tok, dva tým a tři mise.Ze tří je mise nejdůležitější. Adjaero Tony Martins
Vaše podnikatelské poslání je pravděpodobně jedním z nejdůležitějších prvků vašeho podnikání, protože zde žije váš podnikatelský duch. Při sestavování vlastního obchodního týmu; Ujistil jsem se, že jim svou obchodní misi prodám. Pokud mají proti misi námitky nebo udělají jinak, mohou své místo opustit.
„Duch IKEA je silná a živá realita. Jednoduchost v našem chování nám dává sílu. Jednoduchost a pokora nás charakterizují ve vztahu k sobě navzájem, k našim dodavatelům a našim zákazníkům.“ – Ingvar Kamprad
Váš obchodní tým musí přijmout a připojit se k obchodní misi, protože obchodní mise je poutem, které spojuje podnikání dohromady. Bez podnikatelské mise nebudou mít vaši zaměstnanci a tým obchodního vedení týmového ducha.
Abych dále ilustroval důležitost přípravy své obchodní mise předem a jejího prodeje svému obchodnímu týmu, podělím se s vámi o příhodu. Jednou jsem odstoupil od obchodní dohody jednoduše proto, že jsem nedokázal pochopit poslání podnikání. K tomuto obchodu jsem byl pozván jako interní investor; Byl jsem také požádán, abych se stal členem klíčového obchodního týmu.
Obchodní myšlenkou bylo vydávat časopis, a abych k vám byl upřímný, obchodní tým byl ve hře velmi zkušený; Podnikatelský plán byl pevný a proveditelnost ukazuje velký potenciál, ale skončil jsem. Odmítl jsem to, i když to ukázalo velký potenciál. Odešel jsem, protože jsem si uvědomil, že podnikatelským posláním tohoto podnikání je prostě vydělávat peníze pro podnikatele.
Snažil jsem se podnikateli a celému týmu prodat myšlenku, že bychom měli být hospodární a vyhýbat se platům, jelikož jsme hlavními akcionáři, a za druhé, podnikání je stále v rané fázi. Navrhl jsem to a řekl jsem jim, že jsem připraven pracovat zdarma, protože ze svých zkušeností jsem věděl, že vydavatelství je těžké odvětví a my jsme jen startup.
Ale moje rada nebyla vyslyšena. V otázce platů se členové týmu nedokázali shodnout a tato otázka byla vždy hlavním tématem našich jednání. Jako poslední a nejnovější člen obchodního týmu jsem v poklidu sledoval, jak se drama odvíjí, a když se stalo skutečností, že vydělávání peněz je skutečným posláním podnikatele, odešel jsem a svého jednání jsem nikdy nelitoval.
Aby se skutečně vzrušující nápady a nové nápady proměnily ve společnost, která může pokračovat v inovacích v nadcházejících letech, vyžaduje to mnoho disciplín. – Steve Jobs
Tato reálná životní zkušenost mě přiměla uvědomit si potřebu podnikatelského poslání ještě před zahájením podnikání. Pokud nemáte obchodní poslání, pak vaše společnost neobstojí ve zkoušce času.
5. Vypracujte plán akvizice obchodního týmu
Nyní, když jste identifikovali své silné a slabé stránky, určili jste své obchodní cíle a podnikatelské poslání; je čas sestavit plán akvizice obchodního týmu. A váš plán akvizice obchodní skupiny začíná zodpovězením následujících otázek:
- Proč potřebujete obchodní tým?
- Jakou konkrétní roli bude hrát vaše firma?
- Jak budete kompenzovat svůj obchodní manažerský tým?
- Jak maximalizujete potenciál vašeho obchodního týmu?
To jsou skutečné živé otázky, které si musíte zodpovědět a naplánovat, než začnete hledat sestavování obchodního týmu. Je také vhodné, abyste uvedli vlastnosti, dovednosti a charakter, které by členové vašeho potenciálního týmu měli mít.
Pamatujte, že proces budování týmu obchodního managementu může trvat roky a tento tým převezme firmu, když už ji nebudete potřebovat; proto musíte pečlivě plánovat a zajistit, aby ve vašem manažerském týmu byli ti správní lidé.
6.Začněte hledat tým obchodního managementu
Nyní zdůrazněte vlastnosti, které ve své obchodní skupině potřebujete; Nyní je čas začít hledat ty správné lidi do týmu. Jak nyní najdete kvalifikované lidi, kteří by tvořili váš obchodní manažerský tým?
Lidé jsou zdaleka největším aktivem firmy. Nezáleží na tom, zda je produktem firmy automobil nebo kosmetika. Společnost je tak dobrá jako lidé, které si drží. – Mary Kay Ash
Hledání obchodního týmu není proces, pro který můžete zobrazovat reklamy, zvláště když začínáte podnikat od nuly s omezeným rozpočtem; To je proces, ke kterému je třeba přistupovat takticky.
Když jsem se rozhodl vytvořit obchodní tým; Věděl jsem, že tento proces nebude snadný, ale začal jsem tento proces se zkušenostmi z tohoto procesu; Chci konstatovat, že neexistuje žádná konkrétní šablona pro hledání lidí, kteří by tvořili váš obchodní manažerský tým.
S některými členy své obchodní skupiny jsem se setkal na základě doporučení jiných podnikatelů; Poslal jsem ostatním nabídku, aby se přidali k mému týmu, někteří za mnou přišli s úmyslem ztotožnit se s mým podnikáním a zbytek začal jako přátelé a partneři.
Jedno ponaučení, které jsem si z tohoto procesu odnesl, je, že cíl vybudovat silný obchodní manažerský tým je dlouhodobý cíl; lidé se budou stále připojovat a odcházet jako členové vašeho obchodního týmu, dokud nebude ten správný tým uzamčen.
Nyní, dokud nebude zablokován požadovaný obchodní tým; Vy podnikatelé musíte zůstat věrní podnikatelskému procesu budování obchodního týmu. Pokud ukážete opak, váš stálý tým se rozpadne a proces zahájíte znovu.
7. Prodejte své obchodní poslání svým potenciálním klientům
Jakmile najdete lidi, o kterých si myslíte, že jsou pro váš tým vhodní, dalším krokem je prodat jim své obchodní poslání. Pokud rozumí poslání a rozhodnou se být jeho součástí, přiveďte je na palubu, ale pokud ne; nech je jít.
Prodat své obchodní poslání členům navrhované obchodní skupiny je jako předat jim svou vášeň a ducha; je to všechno o jejich prodeji v souladu s vašimi sny, hodnotami a kulturou, na které chcete stavět své podnikání.
Často nejdůležitější problém s rychlostí není technický, ale kulturní. Přesvědčil všechny, že přežití společnosti závisí na tom, jak se všichni budou pohybovat co nejrychleji. – Bill Gates
Pokud nedokážou pochopit možnosti vaší podnikatelské mise a vize, pak nestojí za to, aby byli vaším obchodním týmem. Váš obchodní tým potřebuje cítit vaši vášeň a spojit s vámi své síly, aby tuto vášeň proměnil v energii.
Schopnost organizací rychle se učit a převádět toto učení do praxe je hlavní konkurenční výhodou. – Jack Welch
8. Identifikujte kompetentní zaměstnance a přiveďte je na palubu
Pokud již podnikáte; pak je čas podívat se dovnitř a identifikovat zaměstnance, kteří prokázali dlouhodobé odhodlání, obětavost a vynikající výkon, a přivést je na palubu.
Pamatujte, že člověk, který se nakonec stane spoluhráčem, bude pro tým přínosem. z dlouhodobého hlediska, protože jako zaměstnanec musel ovládat složitosti podnikání.
9. Rozšiřte svůj obchodní tým
Týmy musí být schopny jednat se stejnou jednotou účelu a zaměření jako dobře motivovaný jednotlivec. – Bill Gates
Nyní, když jste zahájili proces budování vlastního obchodního týmu; nyní váš obchodní tým musí prokázat svou hodnotu. Každý člen vašeho týmu by měl být chytrý a kompetentní ve svém oboru; a jejich profesionalita by se měla odrážet v knihách.
„Musíte malým týmům poskytnout skvělé nástroje. Vybírejte dobré lidi, používejte malé týmy a poskytněte jim skvělé nástroje, aby byli velmi produktivní, pokud jde o to, co dělají.“ – Bill Gates
Nyní, pokud máte ve svém týmu vysoce kvalifikovaného chytrého člověka, jezděte rychle, dokud to vydrží, protože zítra může být pryč. Nechte váš nově získaný obchodní tým další konkurenční výhodou pro vaše podnikání.
Pokud nemáte konkurenční výhodu, nesoutěžte. – Jack Welch
Na závěr chci zopakovat tvrzení, že proces hledání správného týmu pro řízení podniku není operace jednoho zásahu; je to neustálý proces, který může trvat roky, takže na něj musíte být připraveni.
A ještě jedna věc, vždy pamatujte, že obchodní týmy se budují podle potřeb podniku a hodnoty podnikatele. V zásadě to znamená, že správný obchodní tým pro vás nemusí být pro mě vhodný, protože sdílíme různé základní hodnoty.
- Jak mohu nyní zaplatit za služby obchodního týmu?
- Nemohu si dovolit svůj vlastní obchodní manažerský tým?
V odpovědi na tyto otázky svému chráněnci obvykle říkám, že využívání služeb týmu obchodního managementu jako začínajícího podnikatele a placení za takové služby znamená kreativitu. Musíte najít způsob, jak si dovolit vlastní obchodní tým; Koneckonců, Řím nebyl postaven za den. Jednoho dne jsem se neprobudil a nedal dohromady svůj vlastní obchodní tým; spíše jsem je našel, jednu za každou, kterou jsem našel; Odpovídající výsledek vidím na spodním řádku.
Jak jsem řekl dříve, platit za svůj obchodní manažerský tým vyžaduje kreativitu, se kterou můžete přijít, protože jste jediný, kdo rozumí vašemu podnikání a jeho finanční síle.
Jako taktiku, jak snížit své režijní náklady, můžete využít schopnosti svého obchodního týmu externě a zaplatit jim za jejich služby. Tak jsem začal. Obrátil jsem se na odborníky z oblasti obchodu s žádostí o radu individuálně a poté, co jsem našel správnou kombinaci profesionálů, s nimiž mi bylo dobře; Začal jsem je sbírat během víkendového brainstormingu.
„Inženýrstvím se zabývám od prvního dne v Oracle a stále jsem ve strojírenství. Každý týden mám schůzky s databázovým týmem, middlewarovým týmem a aplikačním týmem. Dělám inženýrství a budu to dělat, dokud si mě odtud nevybere rada.“ – Larry Ellison
Někteří členové mého týmu pracovali se ziskem, zatímco jiní provozovali své vlastní podniky, ale mohl jsem je dát dohromady přes víkend na oběd a požádat o radu jako tým. Tento přístup můžete využít pomocí týmu externích konzultantů, pokud nejste dostatečně finančně aktivní, abyste je přivedli; Koneckonců, podnikání je především o kreativitě.
Můžete také sestavit tým obchodního managementu s dohodou, že bude kompenzován, když se zapojí investoři. to znamená, že budou pracovat zdarma a očekávají lepší návratnost finančních prostředků.
Na závěr mějte na paměti, že v životě a podnikání můžete získat, co chcete; pokud jste ochotni být ve svém přístupu kreativní. Nedovolte, aby se problém nedostatečného kapitálu postavil do cesty růstu vašeho podnikání interně i externě; stačí zapojit mozek do práce.
