Jak velká je konkurence ve vašem oboru? Jak si hodláte udržet náskok před konkurencí v podnikání? Jaký je průměrný počet nových zákazníků, kteří s vámi každý den obchodují? Víte, jak přilákat nebo najít nové klienty pro vaši malou firmu? Hledáte levné marketingové nápady pro vaši malou firmu?
Potýká se vaše firma s nedostatkem zákazníků? Pokud vám nabídnu efektivní marketingové strategie a nápady pro malé podniky, které vám pomohou získat nové klienty nebo klienty ZDARMA; a také vám pomůže předčí konkurenty , budete je chtít vyzkoušet ? Pokud je vaše odpověď na poslední otázku ano, čtěte dále.
Najít dobré klienty je jedním z problémů spojených se zahájením podnikání a zvláštností tohoto problému je, že nikdy nekončí. Ode dne, kdy otevřete obchod; Vaše firma bude neustále potřebovat zákazníky, ale bohužel většina podnikatelů a majitelů firem neví, jak své podnikání propagovat, a těm, kteří chápou důležitost obchodního marketingu, chybí marketingové nápady.
„Jste ve válce.“ Nejprve musíte toho druhého zklamat a udělat to. Vítězství není to nejlepší; tohle je jediná věc. Pokud by tomu tak nebylo, nikdo by nedržel skóre. Chcete-li vyhrát válku, musíte převzít odpovědnost. Musíte nastavit cíle pro organizaci, vytvořit řetězec kontroly, delegovat, měřit výkon, přizpůsobit se a jednat.“ – Manažer mafie
V předchozím článku, který jsem napsal, jsem vysvětlil, že konkurence je jednou z výzev, kterým musí podnikatelé čelit při budování firmy od nuly. Obchod je válka; stejně tak marketing. Případ pes je pes; a hra vítěz bere vše. Totéž, co je uvedeno v uvozovkách výše; Vítězství není to nejlepší, je to jediná věc. Měli byste naplánovat, jak vyřadit své konkurenty, než udělají totéž.
V podnikání vás konkurence kousne, pokud budete dál běhat. Jestli zastavíš, spolknou tě.“ Victor Kiam
V tomto článku se s vámi podělím o osm účinných marketingových strategií a taktik pro malé firmy, které pomohou vaší firmě získat zbytečné výhody a nakonec překonat konkurenci. Nesdílím s vámi tuto guerillovou marketingovou taktiku jen proto, abych vás vzrušil; Věřím v akci a výsledky. Toto není obvyklá marketingová taktika, které čelíte každý den; Tato taktika partyzánského marketingu byla vyzkoušena a ověřena.
Pokud nemáte konkurenční výhodu, nesoutěžte. – Jack Welch
Jsem podnikatel a každý den čelím tvrdé konkurenci; od prvního dne, kdy jsem začal, to byla válka. Ale přežil jsem a můj byznys exponenciálně vzkvétá a roste. Jak jsem obstál v soutěži ? Nepřežil jsem tím, že jsem házel kostkou a modlil se za štěstí; Konkurenci jsem přežil díky tomu, že jsem byl tvrdý a strategický ve svém marketingovém přístupu. Toto jsou stejné marketingové strategie pro malé podniky, které jsem použil a chci se s vámi dnes podělit.
„Štěstí nehraje roli.“ Naděje není strategie a neúspěch není řešením.“ – Anonymní
S British Airways jsme vždy vedli docela divoký boj. Toto trvalo asi 14 let a jsme velmi rádi, že jsme to zvládli. – Richard Branson
Nyní mi to dává jistotu, že tyto marketingové taktiky budou pro vaši firmu fungovat S pozdravem, nemohu zaručit, že tyto marketingové taktiky budou pro vaši firmu fungovat, ale byly to stejné obchodní marketingové strategie, které Richard Branson použil k postavení Virgin Atlantic proti British Airways.
Právě tuto marketingovou taktiku zavedl Jeff Bezos, aby postavil Amazon tak, aby mohl příznivě konkurovat Barnes a Noble. Stejná marketingová taktika pomohla Facebooku zůstat ve hře proti Googlu.
Takže pokud tato taktika guerilla marketingu fungovala pro tyto úspěšné podnikatele, když byl jejich podnik ve fázi rozjezdu, myslím, že bude fungovat i pro vás. Pokud jste připraveni porazit konkurenci, níže je osm tajných marketingových taktik, které můžete použít, abyste si udrželi náskok před konkurencí.
Konkurent, před kterým je třeba mít se na pozoru, je někdo, kdo se o vás nikdy nezajímá, ale kdo neustále zlepšuje své vlastní podnikání. – Henry Ford
8 efektivních marketingových strategií pro malé podniky k překonání konkurence
- Vývoj konkurenční strategie
Vaše mise přežít nebo zůstat před konkurencí začíná strategickým plánováním. Musíte identifikovat svého konkurenta; identifikovat silné a slabé stránky konkurenta a naplánovat svou strategii na základě shromážděných informací. Soustřeďte veškeré své útočné úsilí na slabé stránky vašeho konkurenta, vyhýbejte se silným stránkám a chraňte se před nimi.
„Nejlepší věc, kterou můžete investovat do svého podnikání, je váš čas. Chcete-li efektivně plánovat, plánovat a využívat svůj čas, znát svůj trávník a znát své cíle. Zhodnoťte překážky a příležitosti a poté rozvíjejte své strategie.“ – Manažer mafie
Při vývoji konkurenční strategie to nedělejte sami, dělejte to se svým obchodním týmem. Vaše konkurenční strategie by neměla zahrnovat pouze plány, jak porazit konkurenci; měl by také zahrnovat plány, které posílí podnikání, a to jak interně, tak externě.
2. Zaměřte se na výklenek
„Nesnaž se být pro všechny vším.“ Soustřeďte se na prodej něčeho jedinečného, o čem víte, že je potřeba, nabízejte konkurenceschopné ceny a dobré služby zákazníkům.“ – Lillian Vernon
Většina společností se snaží být pro všechny vším; nepřipoj se k nim Najděte mezeru na trhu a poskytněte tuto mezeru podle svého nejlepšího úsilí … Každé odvětví má nedostatečnou, opuštěnou mezeru, kterou velké korporace považují za příliš malou na to, aby sloužila. Musíte najít ten výklenek a zaměřit na něj veškeré své marketingové úsilí.Nerozšiřujte své úsilí, soustřeďte se a nesnažte se být pro všechny vším; být někým.
„A to je hlavní podmínka úspěchu, velké tajemství. Soustřeďte svou energii, myšlenky a kapitál pouze na podnikání, které děláte. Začněte na jedné linii a rozhodněte se s ní bojovat na této linii; vést v něm. Implementujte všechna vylepšení, mějte ty nejlepší stroje a vězte o nich nejvíce.“ Andrew Carnegie
Virgin Atlantic Richarda Bransona udělala průlom, protože byla zaměřena na obchodníky a studenty, zatímco British Airways je odhodlána sloužit všem. Facebooku se podařilo prorazit, protože byl zaměřen na mladé lidi. Pokud se tedy chystáte předběhnout konkurenci; pak se zaměřte.
3. Snažte se být jedinečný
Čím se vaše firma odlišuje od konkurence? Co znamená název vaší společnosti nebo produkt v srdci vašich zákazníků? Jaký je váš jedinečný prodejní návrh ?
Pokud jste se nad těmito otázkami nezamysleli, pak si myslím, že děláte vážnou chybu, protože vytvoření jedinečné prodejní nabídky začíná tím, že na tyto otázky odpovíte. Abyste přechytračili své konkurenty, musíte být jedineční. Musíte v sobě najít sílu, pracovat na ní a předat ji celému světu.
Například Aliko Dangote odlišuje svou společnost rychlým dodáním a jednou cenou.Wal-Mart se stal značkou s vlastní jedinečnou cenovou strategií; Apple se stal značkou s inovacemi a Virgin Atlantic rostla, protože nabízela prvotřídní služby ignorovanému výklenku; „Podnikatelé a studenti“. »Pokud tedy vaše podnikání zůstane na trhu relevantní; pak musíte být jedinečný.
4. Vybudujte značku pro své podnikání
Čtvrtou marketingovou strategií pro malé podniky, která překoná vaše konkurenty, je vybudování značky pro vaši firmu. Možná si řeknete, že nemáte velký marketingový rozpočet pro velké korporace, ale můžete si vytvořit značku po svém.
Pokud nejste značka, jste produkt. – Robert Kiyosaki
Zaměření na kvalitu, snaha splnit slib značky a pracovat na celkové image značky; Můžete vytvořit silnou image své firmy. Většina dnes populárních značek na světě byly malé značky včerejška. Pokud neustále investujete do budování značky svého podnikání; budete mít náskok před konkurencí.
Abyste uspěli v podnikání, musíte vybudovat značku a nikdy ji nezničit. Jedna konkurenční výhoda, kterou jsem měl, když jsem začínal s výrobou, byla moje značka Dangote, kterou jsem pilně vytvářel v rámci svého obchodu se zbožím. Aliko Dangote
5) Zaměřte se na zákazníka
Podnik zcela oddaný službě se bude starat o zisk. Budou ostudně velké. – Henry Ford
V klíčovém bodě číslo dvě guerilla marketingu, Zdůraznil jsem nutnost zaměřit se na niku … Z čeho se tento výklenek skládá? Nika je skupina lidí se společnými zájmy. Většina podniků je tak posedlá sledováním konkurence, že ignorují hlavní aktivum svého podnikání – zákazníka.
Obchod není jen o uzavírání obchodů; firma má skvělé produkty, skvělý design a skvělý zákaznický servis. Konečně, podnikání je síť lidských vztahů. – Henry Ross Perot
Nyní to znamená, že se musíte odpoutat od konkurence. ? Moje odpověď je ne, ale dělejte to s mírou. Musíte se zaměřit na to, jak efektivněji sloužit svým zákazníkům; Měli byste se zaměřit na maximální spokojenost zákazníků.
„Co je dobré pro naše zákazníky, je nakonec dobré i pro nás.“ – Ingvar Kamprad
6. Komunikujte se zákazníky emocionálně
Všechny společnosti se snaží komunikovat se zákazníky, ale ne všechny komunikují se zákazníky. Vaší guerillovou marketingovou taktikou by mělo být najít slabé místo vašeho klienta a dotknout se ho přímo tam. Jedna z otázek, o kterých přemýšlí všichni vaši potenciální klienti, je „ Wii FM, „, Což znamená“co mě čeká.“ »
„Přestaňte mluvit o svých produktech a službách. Zákazníci se nezajímají o produkty a služby, ale o sebe.“ – David Meerman Scott
Odpověď na otázku“ Wii FM »Je klíčem k úspěšné emocionální komunikaci se zákazníky. Spojení se svými klienty znamená znát jejich potřeby a v případě potřeby se jich dotknout. Pokud to úspěšně zvládnete; nemáte se čeho bát konkurence.
Věnujte hodně času rozhovorům s klienty tváří v tvář. Budete překvapeni, kolik společností nenaslouchá svým zákazníkům. – Henry Ross Perot
7. Snažte se dosáhnout kvality
Sedmým guerillovým marketingem, který poráží konkurenci, je poskytnout vašim zákazníkům ty nejlepší možné služby. Musíte trvat na kvalitě a učinit z kvality standard ve vašem podnikání. Snaha o kvalitu za dostupnou cenu vás může odlišit od konkurence.
Buďte měřítkem kvality. Někteří lidé nejsou zvyklí na prostředí, kde se očekává dokonalost. – Steve Jobs
Nikdy neobchodujte s množstvím a levností, ne s kvalitou, protože to bude bránit Debbie Fields, Henry Ford a Michael Dell jsou úspěšní podnikatelé, kteří si pro sebe vytvořili mezeru kvůli své vytrvalosti v kvalitě. Výjimečný závazek Debbi Fields ke kvalitě vyústil v motto jejich společnosti „ Dost dobrého se nikdy nestane. »
„Dost dobrý, to se nikdy nestane.“ Nastavte své standardy tak vysoko, že i nedostatky budou považovány za vynikající.“ – Debbi pole
8. Zaměřte se na inovace
Rozlišuje inovace mezi vůdcem a následovníkem. – Steve Jobs
Jak se Apple stal jednou z nejuznávanějších společností na světě ? Dokázali to prostřednictvím inovací. Zaměření na inovace bylo celkovou strategií společnosti Apple, aby zůstala konkurenceschopná na trhu.
Strategií Applu je zůstat konkurenceschopný tím, že bude zákazníkům poskytovat trvale inovativní produkty, které řeší základní problémy, a na této strategii je založena celá taktika guerillového marketingu Applu. Pokud tedy neustálé inovace pomohly Applu zůstat ve hře; proč neudělat totéž pro svou firmu?
Apple a Dell jsou v podstatě jediné, kdo v tomto odvětví vydělává peníze. Dělají to jako Wal-Mart, my to děláme prostřednictvím inovací.“ – Steve Jobs
Být inovativní neznamená utrácet miliony dolarů za výzkum a vynálezy; být inovativní znamená jednoduše snažit se zkoušet nové produkty a metody, které přidají hodnotu službám, které nabízíte. Být inovativní znamená jednoduše hledat hotová řešení pro rychlejší řešení problémů lidí, takže můžete soutěžit s inovacemi nebo ne, ale vězte, že společnost poháněná inovacemi bude vždy napřed.
