Chcete si otevřít e-shop, ale nevíte, jaký model si vybrat? Pokud ANO, zde je 8 typů obchodních modelů elektronického obchodování plus příklad společností, které je používají.
Co je to elektronický obchod?
E-commerce je způsob obchodování se zbožím a službami mezi kupujícími a prodávajícími prostřednictvím elektronického média. E-commerce se také nazývá bezpapírová výměna obchodních informací pomocí EDI, e-mailu, elektronického převodu prostředků atd.
Elektronický obchod se stal mezi lidmi velmi oblíbený díky pohodlí, které nabízí kupujícím i prodávajícím. ; ekonomické výhody pro maloobchodníky a úspory nákladů pro zákazníky; stejně jako utajení, které klientům nabízí.
Koncept elektronického obchodování je umožněn díky technologiím, které umožňují online platby, jako jsou elektronické převody finančních prostředků, řízení dodavatelského řetězce, internetový marketing, online zpracování transakcí, elektronická výměna dat (EDI), systémy řízení zásob a automatizované systémy sběru dat.
Obchodní nika elektronického obchodování je již dlouho zavedena a funguje hladce, takže podniky nyní mohou volně používat různé obchodní modely dostupné k podnikání. Mnoho potenciálních majitelů elektronického obchodu jednoduše neví, jak elektronický obchod funguje a jaké možnosti obchodního modelu mají k dispozici. Níže uvádíme různé obchodní klasifikace a modely, na kterých lze provozovat elektronický obchod.
8 typů e-commerce obchodních modelů, jejichž příkladem jsou společnosti
Existují různé obchodní modely elektronického obchodování a zahrnují:
- Drop Shipping Business Model
Obchodní model Drop Shipping je maloobchodní model, kde se nemusíte starat o náklady na provoz vašeho podnikání a skladování produktů. Model zahrnuje partnerství s velkoobchodním dodavatelem, který drží vaše zásoby a dodává zboží přímo vašim zákazníkům vaším jménem.
V tomto modelu vše, co musíte udělat, je vytvořit platformu, která uvádí produkty, které nabízíte k prodeji, a dělat marketing firmy. Zásoby, přepravu a manipulaci zajišťuje odesílatel, i když jsou účtovány dodatečné poplatky, je to lepší než hromadit produkty bez zaručené poptávky.
Tento typ obchodního modelu elektronického obchodu je vhodný pro obchodní
- Kdo nemá velké investice na nákup a skladování zásob
- Kdo preferuje mobilitu před pevnými kancelářemi
- Kdo se raději více věnuje obchodnímu marketingu
Existují však určitá omezení obchodního modelu dropshippingu. Tyto zahrnují
- velká konkurence
- nízké marže, protože mnoho společností prodává stejný produkt
- velká závislost na přepravci
Jak funguje Drop Shipping?
Dropshipping funguje na principech obchodního modelu agregátoru, kde se zaměřujete na budování značky pro vaši organizaci, zatímco skutečný produkt nebo službu poskytuje někdo jiný pod vaší značkou. Mnoho odesílatelů používá Shopify a Oberlo. Je to rychlé a levné na nastavení. Oblíbeným modelem je vybudování rychlého obchodu a zvýšení návštěvnosti pomocí reklam na Facebooku. V tomto modelu je marže malá, takže vytváření zisku bude zdlouhavá práce.
Výpočet zisků pomocí tohoto modelu vyžaduje hluboké porozumění trhu a přesné výpočty a objednávky jsou odesílány odesílateli, jakmile dorazí. To se provádí buď prostřednictvím automatických nebo manuálních e-mailů, hovorů nebo tabulkových souborů, jak je uvedeno ve smlouvě mezi vámi.
Existuje mnoho vyhrazených stránek pro dropshipping, včetně Shopify, Aliexpress a dalších.
- Obchodní model velkoobchodu a skladování
Obchodní model e-commerce velkoobchodu a skladování ve skladu je ve srovnání s dropshippingem srovnatelně jednodušší. Tento obchodní model funguje na principech offline prodeje. To znamená, že nakupujete produkty přímo od výrobce nebo prodejce za zvýhodněné ceny, skladujete je ve svém skladu a prodáváte je za konkurenční ceny.
Tento obchodní model je vhodný pro podniky s garantovanou poptávkou. Budování a udržování obchodního modelu elektronického obchodování a skladování vyžaduje mnoho investic a kontroly. Tento typ obchodního modelu elektronického obchodování je vhodný pro společnosti, které
- chtějí mít každý aspekt svého podnikání pod kontrolou
- se zabývá exkluzivními produkty
- garantovaná poptávka po jejich produktech
- chcete prodávat zboží ve velkém
- chcete sloužit jiným podnikům (b2b)
Velkoobchodní a skladový obchodní model však má určitá omezení. Patří mezi ně:
- Spousta počátečních investic
- Podnik může utrpět ztráty, pokud není velká poptávka
- Závislost na objemu prodeje za účelem zisku.
Příklady obchodního modelu pro velkoobchod a skladování
DollarDays s produktovým katalogem 26 000 produktů je skvělým příkladem velkoobchodního a skladového skladování. Obchodní model.
- Obchodní model pro bílé značení a výrobu
Tento obchodní model je ideální pro organizace. kteří nemají dostatečné investice na výrobu vlastních produktů. Tento obchodní model vám umožňuje outsourcovat výrobu, ale zároveň mít na štítku produktu své jméno jako výrobce.
Tento obchodní model elektronického obchodování se ukazuje jako ziskový, protože již používáte infrastrukturu nastavenou outsourcingovou společností. Tento obchodní model je vhodný pro společnosti, které:
- chtějí mít pod kontrolou každý aspekt produktu
- , v produktech, které jsou podobné ostatním konkurentům
- To není pro angažované podniky, protože zboží vyrobené poté, co je vyrobeno, patří podniku.
- Podniky by měly vyvinout proces sledování a udržování kontroly kvality
BigCommerce je dobrá volba, pokud máte značkový produkt a chcete podporu. Jejich cenový model se však může prodražit, když začnete provádět významné prodeje. Jedním takovým příkladem je Dollar Shave Club.
- Privátní značení a výroba
Pokud máte nápad na dokonalý produkt, ale nemáte peníze nebo chuť postavit si vlastní továrnu, může to být vhodný obchodní model elektronického obchodu. Společnosti, které vyrábějí produkty pro prodej mimo lokalitu, zasílají plány nebo prototypy smluvnímu výrobci, který vyrábí produkt podle požadavků zákazníka a může jej odeslat přímo spotřebiteli, třetí straně, jako je Amazon, nebo společnosti, která konečný produkt prodává.
Manufacturing on Demand vám umožňuje rychle změnit dodavatele, pokud máte problémy s kvalitou. Náklady na spuštění jsou minimální a pokud máte zájem o zahájení vlastní výroby později, je to dobrý způsob, jak otestovat nový produkt nebo koncept. Thomas Felice je jedním takovým příkladem, který používá tento model.
- Elektronický obchod prostřednictvím předplatného
Jednou z nejpopulárnějších a nejúspěšnějších předplatitelských značek v odvětví elektronického obchodování je Dollar Shave Club. Mezi další příklady předplatitelských služeb patří Fix Stitch, Blue Apron a Natural Box. Místní farmářské boxy podporované komunitou jsou oblíbené.
Tyto společnosti elektronického obchodu spoléhají na model předplatného, který zákazníkům dodává krabici produktů v pravidelných, naplánovaných intervalech. Předplatné společnosti mají relativně spolehlivé zdroje příjmů a mohou snadno motivovat zákazníky k nákupu dalších předplatných nebo povzbudit své kontakty, aby je následovali.
Výběr správných produktů a výklenků může být obtížný. Úspěšné krabice předplatného mají tendenci spadat do malé hrstky kategorií produktů: zdraví a péče, krása, móda a jídlo. Mimo tyto oblasti se daří jen málo předplatitelským společnostem. Některé populární společnosti v tomto výklenku zahrnují; Ipsy, Bespoke Post, Dollar Shave Club atd.
- Kreditní model
Tento příjmový model je rozšířen v kontinentální Evropě, ale nedávno si našel cestu i do jiných částí světa. Jedná se o model kup teď, zaplať později, který zákazníkům umožňuje nakupovat zboží a služby na úvěr a zaplatit za ně později.
Příjem je generován ve formě zisku plus úrokové sazby. Britská oděvní společnost Next obdržela po přijetí tohoto modelu příjmů mnoho ohlasů.
8 hlavních oblastí e-commerce podnikání
- Business to Business (B2B)
Business to Business, známý jako B2B model, je největší model elektronického obchodování založený na příjmech, který zahrnuje biliony dolarů. V tomto modelu jsou kupující i prodávající ekonomické subjekty. B2B popisuje obchodní transakce mezi podniky, například mezi výrobcem a velkoobchodníkem nebo mezi velkoobchodníkem a maloobchodníkem.
Objem B2B transakcí je mnohem vyšší než objem B2C transakcí a jakýchkoli jiných transakcí.
Hlavním důvodem je to, že v typickém dodavatelském řetězci bude probíhat mnoho B2B transakcí, včetně dílčích komponent nebo surovin, a pouze jedna B2C transakce, konkrétně prodej hotového produktu konečnému spotřebiteli.
Výhody B2B modelu:
- Propagujte online podnikání.
- Dovoz a vývoz zboží.
- Identifikujte kupující a dodavatele.
- Poziční obchodní průvodci.
B2B podnikání se zaměřuje na poskytování produktů nebo služeb jinému podniku. Může být v různých doménách. Jen málo z nich jsou softwarové společnosti, prodejci, hostingové společnosti. Pod tímto typem existuje mnoho dalších e-shopů.
Mezi běžné příklady patří ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Tyto podniky mají své vlastní podnikové platformy elektronického obchodování, které přímo spolupracují s jinými podniky v uzavřeném prostředí. B2B elektronické obchody obecně potřebují více počátečních peněz
- Business to Consumer (B2C)
Toto je nejhustší trh elektronického obchodování. Business to Consumer je prvním typem elektronického obchodu a také nejběžnějším. V tomto typu online obchodu je prodej nabízen jednotlivým zákazníkům. Tento typ se začal rozšiřovat po roce 2095 a nyní se stal jedním z nejrozšířenějších modelů elektronického obchodování.
Model B2C provozují maloobchodníci a marketéři, kteří využívají jasná data v různých marketingových nástrojích, aby jim umožnili prodávat své produkty přes internet. uživatelů. Uživatelé internetu mohou využít nákupní košík pro vše, co potřebují. Platba se většinou provádí pomocí kreditních karet nebo platebních bran jako je PayPal.
Přímé zapojení zákazníků je hlavním rozdílem od jiných obchodních modelů. B2C se obvykle zabývá obchodem souvisejícím se zákazníky. Základním konceptem tohoto modelu je prodávat produkt spotřebitelům online.
Prodej B2C je tradiční maloobchodní model, kdy se podnik prodává jednotlivcům, ale obchod probíhá online a ne v kamenném obchodě. B2C je téměř všude. To zahrnuje jména jako Newegg, Overstock, Staples, Wal-Mart, Target, REI a Gap.
- Spotřebitel ke spotřebiteli (C2C)
Elektronický obchod spotřebitel-spotřebitel (C2C) nebo občan-občan zahrnuje elektronické transakce mezi spotřebiteli prostřednictvím jakékoli třetí strany. Typickým příkladem je online aukce, ve které spotřebitel uvádí předmět k prodeji a další kupující nabízejí jeho koupi; třetí strana si obvykle účtuje paušální poplatek nebo provizi.
Webové stránky jsou pouze zprostředkovatelé, pouze proto, aby odpovídali spotřebitelům. Nepotřebují kontrolovat kvalitu nabízených produktů.
Model C2C usnadňuje online transakce zboží a služeb mezi jednotlivými uživateli sítě. Zároveň však uživatelé webu a obě strany nemohou dokončit transakce bez platformy poskytované tvůrcem online trhu, jako je eBay.
Zahájení podnikání C2C vyžaduje obrovské plánování a porozumění trhu. Tyto stránky, které byly založeny v důsledku růstu odvětví elektronického obchodování a rostoucí důvěry spotřebitelů v online prodej, umožňují zákazníkům obchodovat, nakupovat a prodávat položky výměnou za malou provizi placenou webu.
Několik úspěšných příkladů zahrnuje eBay, Craigslist. Existuje řada aukcí a tajných stránek, které se otevřely a zavíraly příliš rychle kvůli nevyzpytatelným vzorcům.
- Od spotřebitelů k podnikání (C2B)
C2B je další model, o kterém většina lidí hned neuvažuje, ale jeho prevalence roste. Tento typ elektronického obchodování zahrnuje jednotlivce prodávající produkty nebo služby podnikům a je zhruba ekvivalentní jedinému vlastníkovi, který obsluhuje větší firmu.
Typické příklady zahrnují reverzní aukce a weby poskytující služby, jako je UpWork. To také zahrnuje obecné strategie zpeněžení blogů, jako je affiliate marketing a Google Adsense. Tento druh podnikání se stále zkoumá.
- Business to Government (B2G)
Vlády používají webové stránky B2G k oslovení obchodních organizací. Tyto webové stránky podporují aukce, výběrová řízení a funkce podávání.
- Vláda pro firmy (G2B)
Vlády používají modelové webové stránky G2C k oslovení občanů obecně. Tyto stránky podporují aukce vozidel, vybavení nebo jakéhokoli jiného materiálu. Taková webová stránka poskytuje i služby, jako je evidence rodných, oddacích či úmrtních listů. Hlavním cílem webů G2C je zkrátit průměrnou dobu realizace žádostí občanů o různé vládní služby.
- Mobilní obchod
Mobilní obchod nebo mobilní obchod využívá mobilní zařízení, jako jsou mobilní telefony, které mohou provádět online transakce. V současné době se weboví designéři snaží optimalizovat webové stránky tak, aby je bylo možné snadno procházet na mobilních telefonech a umožnit použití tohoto modelu.
Mobilní obchod obchoduje s mobilním zařízením, jako je mobilní telefon, Personal Digital. Asistent (PDA), smartphone nebo jiné nové mobilní zařízení, jako jsou mobilní zařízení na palubní desce. Mezi dostupné produkty a služby mobilního obchodu patří:
Mobilní jízdenky lze odeslat do mobilních telefonů pomocí různých technologií. Uživatelé pak mohou své vstupenky okamžitě použít předložením svých telefonů na místě.
- Peer to Peer (P2P)
Peer-to-peer, peer-to-peer nebo běžně nazývaný P2P je komunikační model, ve kterém má každá strana stejné schopnosti a každá strana může zahájit komunikační relaci. Tento typ je technologie, která klientům pomáhá sdílet počítačové zdroje a počítačové soubory s kýmkoli, kdo je potřebuje, bez potřeby centrálního webového serveru.
V poslední době začala síť peer-to-peer popisovat aplikace, ve kterých mohou uživatelé používat internet k výměně souborů mezi sebou přímo nebo prostřednictvím zprostředkujícího serveru. V některých případech je komunikace typu peer-to-peer implementována tak, že každý komunikační režim má funkce serveru i klienta.
Ti, kteří se chystají implementovat tento model, musí nainstalovat očekávaný software, aby mohli běžet na reciproční platformě. Společnosti využívající tento model zahrnují:
- Mobilní poukázky, kupony a věrnostní karty … Mobilní jízdenky lze také využít k distribuci voucherů, kuponů a věrnostních karet. Tyto prvky jsou reprezentovány virtuálním tokenem, který je odeslán do mobilního telefonu.
- Nákup a dodání obsahu Nákup a dodávka mobilního obsahu spočívá především v prodeji vyzváněcích tónů, tapet a her pro mobilní telefony. Spojení mobilních telefonů, přenosných audio přehrávačů a videopřehrávačů do jednoho zařízení zvyšuje nákup a dodávání celovečerních hudebních a video stop.
- Služby založené na poloze Poloha uživatele mobilního telefonu je důležitou informací používanou při transakcích mobilního obchodu.
- Informační služby uživatelům mobilních telefonů lze v mnoha případech poskytnout širokou škálu informačních služeb. stejným způsobem je doručen do PC. Tyto služby zahrnují: zprávy, kurzy akcií, sportovní výsledky, finanční zprávy a dopravní zprávy.
- Mobilní bankovnictví banky a další finanční instituce využívají mobilní obchodování, aby svým zákazníkům poskytly přístup k informacím o účtu. a provádět transakce, jako je nákup akcií, převod peněz.
- Mobilní StoreFront – mobilní telefon jako kapesní počítač s dotykovou obrazovkou – poprvé umožnil mobilní obchodování
- Mobilní makléř Stále populárnější jsou také burzovní služby nabízené prostřednictvím mobilních zařízení. Umožňují předplatiteli reagovat včas na změny na trhu a bez ohledu na jeho fyzické umístění.
- Aukce na rozdíl od tradičních aukcí, reverzní aukce ( nebo nízká nabídka) aukce ) fakturuje spotřebiteli telefonicky pokaždé, když vsadí.
- Mobilní prohlížení pomocí mobilního prohlížeče mohou zákazníci nakupovat online, aniž by museli být na svém osobním počítači.
- Mobilní nakupování katalogoví prodejci mohou přijímat objednávky od zákazníků elektronicky prostřednictvím svého mobilního zařízení. V některých případech může prodejce dokonce dodat katalog elektronicky, místo aby zákazníkovi zaslal papírový katalog.
- Mobilní marketing a reklama odkazuje na marketing zasílaný na mobilní zařízení.
