Chcete zvýšit penetraci trhu, prodávat více produktů pomocí kupónů a rozvíjet své podnikání? Pokud ANO, zde je 7 jednoduchých kroků, jak vydělat peníze s kupónem.
Pokud jde o vydělávání peněz z vašeho podnikání, hlavním klíčem je zajistit, abyste vždy vytvářeli způsoby, jak udržet zájem zákazníků o vaši značku. V průběhu let podniky přijaly řadu zajímavých přístupů, aby zajistily, že jejich služby bude kupovat stále více zákazníků.
Neustálé přehodnocování svého přístupu za účelem udržení zájmu spotřebitelů je jedním z důvodů, proč velké korporace zůstávají v podnikání déle než 20 let. Když se podíváte na některé značky, které vykazují skvělou trvanlivost, máte tendenci se ptát sami sebe, co přesně dělají, aby zůstaly tak dlouho relevantní.
Mezi mnoha dalšími zásadami, které tyto značky dodržují, je povzbuzování zákazníků, aby nakupovali více prostřednictvím kuponů.
Kupóny jsou kupony, digitální nebo tištěné, které umožňují zákazníkovi zakoupit konkrétní produkt nebo službu za zvýhodněnou nebo zvýhodněnou cenu. Jak si dokážete představit, takové nabídky rozhodně zvýší nákupní chuť určitých zákazníků.
Seznam zaměstnanců, se kterými budete muset pracovat, abyste mohli úspěšně dokončit svou kupónovou propagaci
A. Účetní nebo finanční tým. Budete potřebovat, aby se do kuponového programu zapojili všichni zaměstnanci. Měli by být informováni o různých podmínkách slevových kupónů, které obchod nabízí.
Prvními účastníky kupónových programů by měli být účetní nebo finanční tým v rámci podniku. Měli by být schopni říct, zda nabídky nabízené v kuponu na konci dne poslouží svému požadovanému účelu. Tvoří jedny z nejdůležitějších lidí, pokud jde o kupónové programy, znají čísla a jak mají fungovat.
b. Personál zákaznického servisu … Dalšími pracovníky potřebnými k efektivnímu dokončení tohoto cvičení jsou pracovníci zákaznických služeb, kteří budou se zákazníky hovořit o kuponech a nabídkách, takže by měli být dobře informováni o různých dostupných nabídkách. Pokud účastník nemá pro klienta správné informace, měl by mít možnost klienta odkázat na osobu, která mu ty správné informace nakonec poskytne.
C. Obchodníci a obchodní vývojáři … Obchodníci a tým pro rozvoj podnikání si musí být vědomi nabízených nabídek a mít o nich hluboké znalosti a také o tom, jak je může zákazník odkoupit.
Ve skutečnosti musí marketéři tyto nabídky zpřístupnit zákazníkům, kteří o nich přirozeně neslyšeli. Jejich úkolem bude vyvinout strategie, které zajistí náležitou informovanost pro uplatnění kuponu.
d. IT profesionálové … Pokud provádíte cvičení s digitálními kupony, váš webový vývojář a IT profesionál budou muset být plně informováni a budou muset vyvinout digitální prostředí, jehož prostřednictvím budou tyto digitální kupony používány nebo používány ke generování příslibu. návrhy.
Zde je několik způsobů, jak získat kupóny.
7 snadných kroků, jak vydělat peníze pomocí kupónů
- Ujistěte se, že máte neustále přehled o zákaznících
Hlavním způsobem, jak získat své peníze zpět po účasti v kupónovém programu, je pokračovat v prodeji produktu nebo služby všem, kteří si je zakoupili s kupónem, ale tentokrát za běžnou cenu. Ostatní produkty a služby, které poskytujete, nejsou vyloučeny z následných přístupů.
Postupem času se vaše značka začne registrovat v myslích zákazníků, dokud u vás nebudou nadále nakupovat i za běžnou cenu. Ve snaze využít kupony jako prostředek k přilákání nových zákazníků musíte znát typy lidí, kteří takové nabídky přirozeně využijí.
Pokud jde o typy lidí, kteří chtějí oslovit vaším kupónovým řešením, rozhodnutí závisí na konečném cíli vašeho cvičení. Pokud například lidé v určité věkové skupině nereagují na vaši značku, můžete tento přístup použít k vyvolání zájmu o produkt nebo službu, kterou nabízíte.
2. Použijte polovinu ceny kupónu k prodeji dalších produktů za plnou cenu
Využijte možnost nabídnout slevový kupón na konkrétní produkt k prodeji jiného produktu za plnou cenu. Tímto způsobem získáte příležitost zaujmout svého zákazníka, ale přesto získáte plný zisk z produktu, který jste prodali za plnou cenu. Když se setkáte se svým finančním týmem a obchodními vývojáři na jejich brainstormingu, mohou identifikovat produkty, které vám vám částku peněz, kterou jste dali při prodeji, pokud byl koupen za plnou cenu. Tímto způsobem ve skutečnosti neuděláte žádnou ztrátu na vaší slevě.
Pokud se například položka prodává za nižší částku a jiná položka se prodává za vyšší cenu, váš kupon může nabízet vyšší částku za plnou cenu a současně nabízet dvě položky za nižší cenu za poloviční cenu. Něco jako koupit jeden, získat dva na kupónu za poloviční cenu.
Pointa je, že spotřebitelé si myslí, že vyjednávají se dvěma dalšími položkami, které se prodávají zdarma, ale ve skutečnosti stále platí plnou cenu s původní cenou položky, kterou by si koupili. Majitel firmy tak může vytvořit určitý druh všeobecného vzrušení kolem podnikání, aniž by ztratil jakékoli peníze.
3. Zvyšte své prodeje během prázdnin
Ať už jsou Vánoce, Nový rok nebo Valentýn, pravdou je, že roční období lidem umožňuje nakupovat. Proč nevyužít této fámy a přimět zákazníky, aby si koupili více položek, tím, že nabídnete kuponové akce na několik dalších položek.
V typický den se tento druh reklamní činnosti může zdát nepříznivý pro příjem, ale pokud prodáte určitý produkt za určité procento, stále budete mít zisk, pokud velký počet lidí koupí tento produkt za cenu, kterou ho nabízíte, a udělají to, protože využijete jakékoliv dovolené ke zvýšení prodeje. Chcete-li to udělat efektivně, musíte udělat správnou reklamu, aby se sdělení šířilo.
Bez vyvinutí způsobu, jak propagovat transakce na trhu, by o tom nikdo nevěděl, kromě těch, kteří jsou již na značku nebo podnikání zvyklí. Povědomí musí být hlasité a tváří v tvář každému, kdo o vaší značce slyší. Ve skutečnosti by to mělo být vše, o čem lidé mluví, když zmiňují vaši značku během propagace.
Níže jsou uvedeny některé strategie, které můžete použít ke zvýšení povědomí o bubnování ve vaší propagaci.
- Můžete připnout billboard nebo banner do cílové oblasti inzerující vaše nabídky kuponu
- Všechna oficiální vozidla můžete označit reklamními kupóny
- Zaměstnanci mohou nosit oblečení se značkou kupónu, která je na něm inzerována.
- Povzbuďte své věrné zákazníky, aby šířili informace o kupónové inzerci
- Využijte digitální marketing ke zvýšení povědomí o své kupónové kampani.
- Inzerujte svou reklamu v televizi
- Zveřejněte své kupóny v časopisech, novinách nebo jiných tištěných materiálech, které se nakonec dostanou do domácností nebo podniků.
- Inzerujte svou reklamu v rádiu
- Inzerujte svou propagaci v časopisech nebo novinách
- Navštěvujte akce, kde bude vaše cílová skupina, a sdílejte propagační brožury
- Využijte obchodníky k přímé distribuci kupónů a letáků
- Inzerujte své kupony na svém webu
4. Využijte bezplatné zkušební verze, abyste dosáhli zisku
Bezplatná zkušební verze se může spotřebitelům zdát jako skvělý způsob, jak otestovat určité produkty nebo služby bez placení. Hlavním způsobem, jak vydělat peníze pomocí bezplatné zkušební verze, je však nastavení určitých skrytých poplatků, když se zákazník rozhodne provést nákup za plnou cenu.
To může fungovat jak u služeb, tak u produktů, obecná představa je taková, že v době, kdy zákazník využívá bezplatnou zkušební verzi, je o produktu plně přesvědčen a již se rozhodne takové produkty kupovat i nadále.
5. Přilákejte nové zákazníky
Pokud jde o propagaci kuponů novým zákazníkům, peníze se vydělávají dlouhodobě. Díky tomuto velmi zajímavému návrhu jsou noví zákazníci povzbuzováni, aby pokračovali v nakupování v maloobchodě. Postupem času, jak však nakupující nadále činí z této konkrétní maloobchodní prodejny místo pro nákup, je možné získat zpět vše, co bylo ztraceno v obchodě. první propagace pro kupujícího poprvé.
To platí i pro první nápad podpořit nějaký typ navazování pro ty, kteří nakupují poprvé. Sledování pomáhá učinit nákupy v tomto obchodě zapamatovatelnějšími.
A každý má tendenci vyprávět o zážitku svým přátelům, takže to znamená, že více lidí se bude chtít poprvé ukázat, aby také mohli využít této nabídky. Ale i oni se stanou loajálními zákazníky, pokud tým zákaznických služeb podnikne účinné kroky.
6. Kupóny pro stálé zákazníky
Zapojení opakujících se zákazníků, aby nakupovali za konkrétní slevy, dárky zdarma a další propagační balíčky, je skvělý způsob, jak zvýšit celkový prodej v maloobchodě. Cokoli, co by mohlo být vnímáno jako ztracené kvůli slevám, které by věrní zákazníci dostali na konci svého nákupu, podnik z dlouhodobého hlediska udělá.
Takže ve skutečnosti není žádná sleva, když se nad tím zamyslíte. Zákazník bude muset nakoupit za určitou částku, aby získal slevu na některé položky, které již byly zaplaceny svými předchozími nákupními zvyklostmi.
Myšlenka odměny by dala věrným zákazníkům pocit úspěchu a pocit, že ušetří pár dolarů, když dosáhnou požadovaných kritérií, ale pravdou je, že by neušetřili vůbec žádné. Když účetní skončí s bilancí listů, jednoduše donutí zákazníka, aby u nich nakupoval a dosáhl většího prodeje rychleji, než by to udělali bez navýšení kuponů.
Některá důležitá fakta, která byste měli vědět při přijímání kuponů;
- Konkurence s kupónovými akciemi konkurenčních značek
Hlavním způsobem, jak porazit konkurenci na kupónové strategii, je dát vám vědět, co konkurence nabízí. Je lepší získat dobré nabídky, ale ujistěte se, že ve snaze získat lepší nabídky nebudete čelit problému, jak přilákat svou promo akci se ztrátou.
Nechcete skončit ztrátou příjmu, protože se snažíte porazit konkurenci. Ale pokud je vaším hlavním cílem v konečném důsledku potlačit konkurenci, abyste udrželi prodejní frekvenci navzdory konkurenci, pak můžete pokračovat.
Mějte na paměti, že po skončení propagace musíte mít jinou strategii obnovy příjmů. Promluvte si se svým marketingovým nebo obchodním vývojovým týmem a finančními lidmi a navrhněte propagační akce, které porazí konkurenty, když představují hrozbu svými vlastními propagačními nabídkami.
- Kuponové hrozby jako prodejce nebo výrobce
Jednou z hlavních hrozeb pro účast v kupónovém programu je strach ze ztráty příjmu poté, co bylo prodáno tolik položek za zvýhodněnou cenu nebo po použití jiné pobídky. Opodstatnění této myšlenky je opodstatněné, ale tato zkušenost se obvykle stává, když maloobchodníci nebyli schopni prozkoumat počáteční finanční situaci daných produktů, aby zjistili, zda slevy skutečně pomohou prodeji nebo povedou k poklesu prodeje.
Další hrozbou pro kupónový program může být snížená hodnota, kterou mohou mít zákazníci konkrétní značky, pokud jsou vždy zlevněni. Někteří kupující se mohou začít dívat na produkt, protože opravdu nestál za původní cenu, a tak se rozhodli, že jej za původní cenu nekoupí, s výjimkou některých typů akcí.
Další hrozbou pro kupónový program může být to, co nabízí konkurence. Někdy mohou mít konkurenti ještě atraktivnější nabídku na stejnou sadu produktů, což jejich nabídku oslabuje.
Některé společnosti se rozhodly vyhnout se celé kupónové strategii a prodávat všechny své produkty za mírně sníženou sazbu. Žádný konkrétní produkt tedy nemá žádné problémy, což znamená, že jedinečným prodejním argumentem těchto značek je, že jejich produkty lze vždy zakoupit za zvýhodněnou cenu.
Existuje několik metod, kterým byste se při rozhodování o použití kupónové strategie k podpoře prodeje měli záměrně vyhnout. Neměli byste dělat slevy a kupónové programy jediným prostředkem marketingu vašeho obchodu. Problém je v tom, že mnoho vašich zákazníků začne čekat, až bude k dispozici konkrétní typ kupónu pro některé produkty nebo produkty, které by mohli potřebovat. Problém je v tom, že mnoho věrných zákazníků se může proměnit v kupony a to negativně ovlivňuje váš konečný výsledek.
Na závěr, než začnete kuponovat jako firma, budete si muset udělat průzkum nákladů na výrobu vašeho produktu nebo služby, marketing a přepravu vašich produktů. Získáte tak velmi jasnou představu o tom, jak bude inicializace propagace pro vaši firmu přínosem. Mohlo by se zdát, že slevy a akce budou vždy skvělým řešením a někdy ne. Ve skutečnosti můžete během svých propagačních aktivit ztratit více, pokud nebyl proveden řádný průzkum.
S ohledem na to nyní víte, že pouhé používání kuponů kvůli jejich popularitě nebo proto, že je používají vaši konkurenti, není dobrý nápad. Proveďte svůj průzkum a ujistěte se, že jsou během procesu splněny vaše cíle.
