Potřebujete výtah k prodeji nápadu na produkt investorům nebo k získání fondu? Pokud ANO, zde je 7 kroků k napsání efektivního tahu pro vaši firmu.
Co je to výškový výtah?
Výška výtahu nebo řeč výtahu je rychlý přehled o tom, o čem je vaše podnikání, produkt nebo služba. Tento typ nabídky se běžně používá v osobních sítích k okamžitému prodeji firmy. Mnoha podnikatelům výtah umožňuje odpovědět na otázku: „Tak co děláš?“, aniž by znali slova.
Skvělý výtahový projev, který je shrnutím vašeho podnikání a jeho hodnotové nabídky, je navržen tak, aby podnítil zájem o vaše podnikání a doufejme, že vás přivede k hlubšímu rozhovoru se zákazníkem. Výtah může být jedním z nejjednodušších, ale nejvýkonnějších nástrojů pro majitele malých podniků, pokud je proveden správně.
Jak název napovídá, výšky výtahu jsou obvykle krátké a musí být dodány v době, která je zapotřebí pro plnou až průměrnou jízdu výtahu. S ohledem na to je průměrná výška tónu výtahu obvykle 150-250 slov. Délka se může lišit, ale měli byste si být schopni pohodlně představit výšku zdvihu za méně než dvě minuty nebo dokonce méně než jednu minutu.
Proč psát výtah? Jaký je význam?
Nezáleží na tom, zda se snažíte vydělat peníze pro své podnikání nebo jen chcete zdokonalit svou obchodní strategii, pevný výtah je nezbytným nástrojem k dosažení vašich cílů. Obchodní profesionálové, podnikatelé a uchazeči o zaměstnání používají výtah k vytváření obchodních příležitostí, partnerství, zájmu investorů, zákazníků a pracovních míst.
Dobře vytvořený projev výtahu je vaší první příležitostí, jak představit vaši společnost potenciálním zákazníkům, investorům a doporučením, kdekoli se ocitnete, včetně míst, kde není dostatek času na rozhovor, jako je letiště, večírky nebo dokonce výtah. Můžete použít výšku zdvihu, protože nikdy nevíte, jestli mluvíte se správnou osobou, která vám může pomoci posunout vaši společnost na další úroveň. Dobrá připravenost na výtah může podnikatelům pomoci těžit z krátkých schůzek s potenciálními investory.
Co by měla zahrnovat vaše výtahová řeč
Výtah má svá vlastní pravidla, a pokud se těmito pravidly při psaní svého tónu neřídíte, může se stát, že přijdete na něco, co nestačí, což může podporovat více otázek než odpovědí. To je důvod, proč musíte být velmi opatrní při psaní skriptu výtahu. Abyste dosáhli účinného zdvihu, musíte zahrnout následující věci.
A. Problém, který vaše společnost řeší: toto je v podstatě první způsob, jak začít. Vaše společnost a jakákoliv jiná společnost je tu od toho, aby problém vyřešila. Musíte dát lidem vědět o problému, který vaše společnost řeší.
Většina lidí obvykle vytváří tuto sekci, aby sdělila svůj problém. Mohou používat fráze jako „Věděli jste, že…?“ Nebo „Víte, jak se lidé dostávají do problémů s…?“ Atd. Vaším cílem je spojit se s publikem a přimět je k tomu, co říkáte. Doufáme, že problém, který řešíte, je něco, s čím se museli v té či oné chvíli vypořádat. Styl
Trh, kterému sloužíte: Pokud řešíte problém, musíte mít cílový trh. Všechny úspěšné společnosti se zaměřují na konkrétní typy zákazníků. Zatímco někteří podnikatelé mohou namítat, že jejich produkty a služby jsou pro „každého“, je mnohem pravděpodobnější, že uspějete, pokud se snažíte prodat konkrétní skupinu potenciálních zákazníků.
Bylo by například snadné říci, že vaše nová restaurace je pro ty, kteří potřebují jídlo. Ale tento salon bude mít mnohem více času na marketing a získávání potenciálních zákazníků, pokud bude vědět, které zákazníky by chtěl obsloužit.
b. Řešení, které navrhujete: Toto je pravděpodobně nejjednodušší část každého kroku, protože zde popisujete, co vaše společnost skutečně vyrábí nebo prodává. Vaše řešení by mělo vyřešit vámi popsaný problém a být správnou volbou pro vašeho cílového zákazníka.
C. Hodnota, kterou vaše firma nabízí: Hodnota, kterou poskytujete svému cílovému trhu, je to, co dělá vaše rozhodnutí tím správným pro vašeho klienta. To je důvod, proč váš klient bude chtít váš produkt nebo službu. Měli byste si uvědomit, že výtah není komerční tah, takže byste se neměli nechat unést používáním celého pole, abyste investorovi řekli, jak dobrý je váš produkt nebo služba. . Investor kupuje podnik, ne produkt. Řekněte mu/jí, jak podnikáte.
d. Váš dosavadní pokrok: každý, kdo se chce dozvědět více o vaší společnosti, bude chtít vědět, co jste již udělali. Už máte klienty? Jste stále v rané fázi vývoje? Pokud jste nedávno dostali odměnu, která stojí za řeč, musíte ji získat také.
E. Vaše zkušenost : Skvělý nápad není nic bez těch správných lidí, kteří ho promění v podnikání. Vaše řeč ve výtahu by měla vysvětlit, proč jste vy (a váš tým) tím pravým pro budování firmy.
F. Tvůj cíl: pokud mluvíte s potenciálním investorem nebo někým, kdo by mohl investory znát, zmínit účel fundraisingu může být dobrý nápad. I když nechcete shánět peníze, můžete mít jiné cíle, jako je první prodej nebo uzavření velkého účtu. Nikdy nevíte, jestli vám ten, s kým mluvíte, může pomoci.
9 tipů, jak napsat perfektní výtahový krok
Jsem. Změřte délku
Rozteč výtahu by měla být malá a kompaktní. Říká se tomu krok výškovkou, protože musí odpovídat času, který zabere jízda výškovkou. Pokud se krok nevejde do tohoto rámu, je příliš dlouhý. Někteří doporučují, aby byl dlouhý 10 až 35 sekund a obsahoval asi 40 slov. Je snadné pokračovat v tématu, které vás zajímá, ale musíte respektovat lidi, se kterými mluvíte, a snažit se je neunavovat.
ii. Poznejte svůj produkt
Můžete nabízet jeden konkrétní unikátní produkt, ale existuje jiná společnost, která nabízí totéž, protože na tento produkt nebo službu nemáte monopol. Než začnete vyrábět výtahovou plošinu, prostudujte si podrobnosti o svých produktech a službách.
Zamyslete se nad tím, jaké vlastnosti vašeho produktu jsou jedinečné, a odlište své podnikání od konkurence. Čím lépe znáte své produkty a služby a také svou cílovou skupinu, tím jistěji se budete cítit při jízdě výtahem a zodpovídání dalších otázek.
iii. Pamatujte na svůj cíl
Účelem vaší výtahové řeči není předat všechny nejnovější informace o vašem podnikání. Cílem je vzbudit zájem. Chcete, aby to, co říkáte, bylo zapamatovatelné a zajímavé, aby vaše publikum kladlo další otázky. Konečným cílem každého kroku je navázat spojení, uspořádat schůzku a získat povolení ke sdílení dalších informací o vaší společnosti.
iv. Nechte to jednoduché
Výtah by měl být vyjádřen jednoduchým jazykem, abyste jej mohli sdělit komukoli Pokud chcete, aby váš krok dosáhl požadovaného cíle, držte se dál od jakéhokoli žargonu. Místo toho byste měli používat jasný a přesvědčivý jazyk, který odhalí vaši vášeň pro váš nápad a také apeluje na potřeby a emoce posluchače. Vaším celkovým cílem je sdělit posluchači, co děláte nebo co prodáváte, a vysvětlit, čím se lišíte od svých konkurentů.
proti. Vytvořte si průvodce, jak upoutat pozornost
Začněte s poutačem pozornosti navrženým tak, aby vyvolal zájem a klást otázky. Doporučuje se začít s prezentací, ve které vysvětlíte, kdo jste, co vaše společnost dělá nebo prodává a proč by to vašeho posluchače mělo zajímat. Majitel firmy poskytující finanční služby může například začít slovy: „Platení je pro malé podniky často velkým problémem.“
vi. Nabídka řešení
Pokud váš produkt nebo služba problém nevyřeší, neměly by být na trhu. Vaše výška výtahu by měla obsahovat informace o tom, jak budete řešit problémy svých potenciálních zákazníků. Měli byste se zaměřit na kvalitu nebo potřeby kvality svého posluchače. Uveďte například, že vaše mzdová služba zaměstnává tři lidi, které si malá firma nemůže dovolit najmout nebo propustit z jiných povinností.
vii. Být flexibilní
Přineste do svého výtahu flexibilitu a přizpůsobte jej na základě typu posluchače a informací, které se dozvíte během schůzky, například upravte řešení, které navrhujete, pokud zjistíte, že posluchač je na internetu a nemá fyzickou polohu. Přizpůsobte si jazyk podle posluchače. Pokud se zaměříte pouze na to, co děláte pro investora, potenciální klient bude vyloučen. Vytvořte spojení mezi svým sluchem a zájmy posluchačů.
V závislosti na tom, komu promlouváte, budete chtít změnit podrobnosti, abyste poskytli informace, které odpovídají znalostem vašeho publika. Pokud například sdílíte zdravotnický prostředek s více lékaři, je nejlepší použít lékařskou terminologii. Ale pokud vysvětlíte, co děláte lidem bez lékařského vzdělání, můžete použít každodenní jazyk, kterému každý rozumí.
Někteří odborníci opět doporučují použít více než jeden zvedací krok. To proto, abyste mohli mít jeden pro každou konkrétní situaci. Například krok, který byste použili pro potenciálního investora, by nebyl ten, který byste použili pro klienta, a nebude to stejný krok, který byste použili pro kolegu.
viii. Cvičte, ale neučte se nazpaměť
Ano, zkoušení je dobrý nápad, ale nechcete, aby to znělo příliš scenáristicky a roboticky. Memorování slovem není nikdy nejlepší způsob, jak pokračovat. Měli byste se snažit, aby váš projev působil konverzačně a přirozeně, aby pro vás bylo snazší komunikovat s publikem.
Možná budete muset svou prezentaci neustále procvičovat, ale zkuste to udělat tak, jak to dělá herec. Při psaní scénáře si zapište sérii emocí, které chcete vyvolat. Nejdůležitější je spojit emoce a důležité body, které chcete efektivně využít. Cvičte se scénářem, ale upusťte scénář v konkrétním bodě a snažte se zasáhnout různé pocity a informační momenty. Bylo by hezké improvizovat jiná slova, než jaká jste napsali. Zkuste scénář zdůrazňující různé pocity v různých časech.
Konečným cílem je umět s někým mluvit, abyste pochopili, že lidské spojení je důležitější než konkrétní slova, která používáte. Být autentický jde mnohem dále než být příliš vyleštěný. Zvažte spolupráci se současným trenérem.
ix. Vyžádejte si akci od posluchače
Řeč ve výtahu se obvykle používá k vyvolání nějaké akce. Touto akcí může být získání nějaké podpory, zvýšení investic nebo domluvení schůzky. Navrhněte plán schůzek, abyste mohli předvést svůj produkt nebo podrobněji prodiskutovat své služby. Zeptejte se, zda můžete pokračovat zasláním životopisu. Nabízíme výměnu vizitek. Vaše vizitka poskytuje dostatek informací, jako je adresa webové stránky, aby vás posluchač mohl kontaktovat.
7 kroků k sepsání efektivního návrhu výtahu pro vaši firmu
Než si napíšete, co chcete, aby si vaše publikum o vás nejvíce zapamatovalo. Mějte na paměti, že vaše prezentace by vás měla nejprve nadchnout, aby je mohla přimět k akci. Lidé si možná nebudou pamatovat vše, co říkáte, ale pravděpodobně si zapamatují vaše nadšení. Takto můžete napsat ideální výšku výtahu.
Krok 1: Vytvořte past na pozornost
Otevřete pole tím, že svým háčkem upoutáte pozornost investorů. Prohlášení nebo otázka, která vzbuzuje jejich zájem, aby chtěli slyšet víc. Napište 1-2 věty, které zaujmou vaše publikum a zapojte je do toho, co se chystáte říct. Tuto část můžete začít otázkou jako: Věděli jste, že mnoho kamionů ve Spojeném království nepřeváží náklad, protože nemohou najít zboží na zpáteční cestu?
Krok 2. Určete, kdo jste
Napište jednu větu o tom, kdo jste.
Krok 3. Popište, co děláte
Použijte své poslání a seznam produktů/služeb jako vodítko a napište 1–2 věty o tom, co ve svém podnikání každý den děláte. Můžete říci, že jsme vytvořili technologickou společnost, která spojuje prázdné kamiony se společnostmi, které chtějí přesunout náklad.
Krok 4. Identifikujte své ideální klienty / klienty
Použijte svůj popis cílové skupiny jako vodítko a napište 1-2 věty o tom, kdo jsou vaši ideální klienti nebo klienti.
Krok 5. Vysvětlete, co je na vás a vaší firmě jedinečné a neobvyklé.
Váš výtah musí také sdělovat váš jedinečný návrh prodeje nebo USP. Určete, čím jste vy, vaše organizace nebo váš nápad jedinečný. Poté, co si promluvíte o tom, co děláte, budete chtít nahlásit své USP. Na plošinách výtahu není čas vyprávět dlouhý příběh. Místo toho vytáhněte klíčové body svého podnikání nebo nejprodávanějšího produktu, abyste zaujali své publikum. Přemýšlejte o celkovém obrazu, nejen vyjmenujte výhody produktu, ukažte jeho hodnotu.
Použijte svůj Unique Selling Proposition (USP) jako vodítko a napište 1–2 věty o tom, čím se odlišujete od jakéhokoli jiného vlastníka firmy, který dělá to, co děláte. Chcete-li zdůraznit, čím je vaše společnost jedinečná, můžete říci: používáme nový přístup protože na rozdíl od jiných společností navštěvujeme každou organizaci, abychom zjistili, co přesně potřebuje.
Krok 5: Zadejte, co chcete Přeposlat
Poté, co sdělíte své USP, musíte zaujmout své publikum. K tomu si připravte otevřené otázky (otázky, na které nelze odpovědět „ano“ nebo „ne“), abyste je zapojili do konverzace. Napište 1–2 věty, které definují, co chcete, aby vaše publikum udělalo dál.
Například; Rád bych si naplánoval čas, kdy si více promluvím o některých úkolech vaší delegace a týmu a zjistím, jak můžeme spolupracovat.
Krok 7. Dejte to všechno dohromady
Spojte formulace, které jste vytvořili v předchozích krocích. Poté přidejte přechody a upravujte je, dokud se nestanou konverzačními a nezachytí nejdůležitější informace.
Až budete hotovi, měli byste si to přečíst nahlas a pomocí stopek určit, jak dlouho to bude trvat. Nemělo by to být více než 20–30 sekund, jinak riskujete ztrátu zájmu lidí nebo monopolizaci konverzace. Poté zkuste vystřihnout cokoli, co tam být nemusí. Pamatujte, že vaše hřiště musí být rychlé a přesvědčivé, takže čím kratší bude, tím lépe.
Krok 8. Cvičení
Jako všechno ostatní se i praxe zlepšuje. Pamatujte, že to, jak mluvíte, je stejně důležité jako to, co říkáte. Pokud necvičíte, je pravděpodobné, že budete mluvit příliš rychle, znít nepřirozeně nebo zapomenete důležité prvky vaší prezentace.
Dejte si za cíl pravidelně cvičit své podání. Čím více budete cvičit, tím přirozenější bude váš krok. Chcete, aby to znělo jako plynulá konverzace, ne jako agresivní prodejní propagace. Ujistěte se, že při mluvení znáte řeč svého těla, která posluchači předává tolik informací jako vaše slova. Cvičte před zrcadlem, nebo ještě lépe před kolegy, dokud není hřiště přirozené.
Konečně, Efektivní výška výtahu vám může pomoci představit se a prolomit ledy v online situacích, takže byste měli udělat vše pro to, abyste se dostali do vražedné výšky. Vezměte prosím na vědomí, že pokud je výška vašeho výtahu špatná, bude pro vás obtížné prodat váš produkt nebo službu.
