KAPITOLA 15-: Toto je patnáctá kapitola Příručky pro začátečníky, jak se stát profesionálním fotografem. „- Chcete do svého fotoateliéru / ateliéru přilákat klienty? Pokud ANO, zde je 7 účinných nápadů a strategií, jak se stát profesionálním fotografem.
Fotografie už není taková, jaká bývala. V dávných dobách si každý fotograf s významným počtem talentů automaticky našel cestu do země fotografické slávy.
Lidé přicházeli do jejich domovů a zařazovali je do vyšších pater průmyslu na základě jejich zásluh. Téměř nikdy nemuseli tlouct do vlastního bubnu, aby upoutali pozornost na své řemeslo. Hodně z toho bylo kvůli nedostatku talentu.
V minulosti jste neměli DSLR v každé rodině a fotografování jako kariérní volba zajímalo jen velmi málo lidí, dokonce i samotní přední fotografové byli amatérští nebo amatérští fotografové, kteří byli za svou výjimečnou práci čas od času placeni.
Situace se v těchto dnech dramaticky změnila a fotografický průmysl je nyní konkurenceschopnější než kdykoli předtím. Za současných okolností se každý začínající fotograf musí vypořádat s hořkou pravdou, že talent sám o sobě nestačí k tomu, aby se dostal na vrchol světa fotografie.
Pokud chcete, aby společnost byla uznávána jako skvělý akt, který má schopnost vést další generaci fotografů, musíte dát veřejnosti vědět, čeho přesně jste schopni. Lidé si vás už nebudou všímat a vyzdvihovat váš talent, dovednosti a potenciál. To je to, co pro sebe nyní musíte udělat. Jednoduše řečeno, musíte se postavit jako fotograf.
Špatné marketingové dovednosti vás budou stát
Nedostatek marketingových dovedností znamená, že stovky a tisíce začínajících mladých fotografů dělají ve své kariéře chyby. Žijeme v ekonomice, kde žádný produkt ani služba nemohou být udržitelné bez pomoci účinných a vhodných marketingových strategií.
Fotografie by měla být vnímána spíše jako služba než jako umění. I když je stále tak prestižní jako dříve, nedá se říci, že je tak drahý. Proto by nebylo moudré doufat, že ostatní lidé budou mít z vašich fotografických dovedností radost, pokud tyto dovednosti nebudete propagovat konkrétním způsobem, který se jim líbí.
Pokud se nestavíte jako fotograf, hrozí vám, že uděláte suchou a neplodnou kariéru fotografa. Můžete být nejtalentovanějším fotografem na světě a pořizovat ty nejskvělejší snímky, jaké kdy lidé viděli, ale nikdo tomu nebude věnovat dostatečnou pozornost, pokud je nepředvedete způsobem, který upoutá jejich pozornost a pozornost. To je podstata marketingu, a pokud v této konkrétní oblasti moderní fotografie neuspějete, můžete se také vzdát svého snu stát se úspěšným profesionálním fotografem.
Bez řádného marketingu vašich fotografií vám nebudou klienti klepat na dveře s návrhy projektů, nebudou vás volat výstavy a žádat o vystavení vašich fotografií na jejich fotografických festivalech a pravděpodobně nebudete mít kritiku. psaní recenzí o tom, jak dobré nebo špatné jsou vaše fotografie. Jinými slovy, bude vám odepřena možnost být profesionálním fotografem, což povede k finanční katastrofě ve vaší kariéře.
Opravdu jdou fotografování na volné noze a marketing dohromady?
Důvod, proč má mnoho začínajících profesionálních fotografů tendenci přehlížet nebo ignorovat důležitost marketingu, je ten, že freelancing a marketing nejdou tradičně ruku v ruce. Slovo „marketing“ je obvykle spojováno s velkými korporacemi, které se snaží vymýšlet žargóny a módní slova, aby propagovaly a distribuovaly své produkty a služby.
Na druhou stranu je freelancing o poskytování specializovaných služeb lidem. aniž byste byli ve znamení jakékoli obchodní nebo korporace. Vzhledem k tomu, že mnoho začínajících profesionálních fotografů je na volné noze, je pro ně docela obtížné skloubit marketing s freelancerem.
Prostě necítí potřebu propagovat a propagovat své dovednosti a jsou zcela zaměřeni na zdokonalování svého řemesla a zdokonalování svých dovedností. Informování lidí o vašich dovednostech je stejně důležité, ne-li více než zlepšování těchto dovedností a jejich používání.
Například, jaký má smysl být nejlepším fotografem divoké zvěře v zemi, když se vám nedaří získat časopis o divoké zvěři, který by si najal svůj vlastní pro některou z jejich publikací? Jakkoli jsou náborové programy pro známé časopisy o divoké přírodě dobré, musíte si být docela jisti, že vás nepřijdou lovit, pokud jim nepůjdete zaklepat na dveře s prací, která na ně udělá velký dojem.
Vzhledem k tomu, že doslova klepat na jejich dveře není až tak moc, musíte udělat svůj marketing, abyste se ujistili, že děláte dostatek hluku, abyste upoutali jejich pozornost.
- Self Marketing není levný, je nezbytný
Dalším důvodem, proč se lidé, zejména fotografové na volné noze, zdržují reklamy na svou profesi a své dovednosti, je, že ji považují za extrémně lepkavou a neefektivní. a levné. Prvním pravidlem profesionality je, že byste nikdy neměli váhat nebo se stydět, že tlučete do vlastního bubnu a děláte sebepropagaci.
Proč byste měli váhat říkat ostatním, kdo jste a jaké služby můžete poskytnout? Nedovolte, aby vaše ego nebo vaše arogance překážely vaší profesionalitě. Bez ohledu na to, jak jste talentovaní, prostě neočekáváte, že vás lidé budou identifikovat jako skvělého fotografa, pokud nevynaložíte opravdové úsilí, abyste jim dali vědět, že jste sami.
Přesně o tom je marketing. Jde o to vytvořit o vás jako o profesionálovi určité množství humbuku a humbuku, aby se lidé mohli odpoutat od zaneprázdněných rozvrhů a věnovat vám pozornost, kterou potřebují k tomu, aby se vaše kariéra pokročila s určitou dynamikou.
- Marketing je všechno, jen ne jednoduchý
Proto je nejdůležitějším marketingovým krokem přilákat lidi nebo cílové publikum, kterému budete konkrétně nabízet. Jakákoli marketingová kampaň na volné noze, stejně jako firemní marketingová kampaň, musí být dobře promyšlená a dobře naplánovaná. Nemůžete si dovolit náhodnou a spontánní marketingovou kampaň. Někteří lidé si pletou marketing se sociálními médii. Opravdu se od sebe velmi liší.
Pokud například někoho potkáte v pekárně při nákupu chleba, můžete s ním navázat rozhovor a představit mu svou profesi. Tomu se říká rozvíjení sociálního kontaktu. Pokud byste s touto osobou museli obchodovat, museli byste ji informovat o všech službách, které mu můžete poskytnout, a o výši peněz, kterou za to bude muset zaplatit. V této situaci by marketing pro danou osobu byl extrémně nevhodný a pravděpodobně by to vedlo k tomu, že by s vámi tato osoba dále nemluvila.
- Investujte čas, peníze a energii, abyste dosáhli úspěchu
Jak můžete vidět z tohoto příkladu, nemůžete obchodovat s žádným cizím člověkem, kterého potkáte na ulici. Musíte mít znalosti o lidech, se kterými pracujete, ao tom, jak tito lidé budou reagovat na vaše marketingové úsilí. Needless říkat, že existuje mnoho věcí, které musíte vzít v úvahu, než budete moci pokračovat ve svém marketingovém úsilí. Plánování implementace marketingové strategie vyžaduje nejen dokonalost, ale také čas, peníze, energii a řadu dalších zdrojů, abyste měli jistotu, že se propagujete jako profesionál.
Dva výkonné fotografický marketing – základy, které byste měli znát
A. Oslovte svou cílovou skupinu
Když se snažíte představit si sebe jako fotografa; Existují dvě konkrétní věci, o které je třeba usilovat. Za prvé, je to příležitost zprostředkovat celou škálu vašich fotografických služeb vaší cílové skupině. To znamená, že vaše marketingové strategie by neměly vést k jakémukoli druhu nejednoznačnosti, která by mohla lidi zmást v tom, co děláte a jaké typy fotografických služeb poskytujete.
Máte-li například stránku na Facebooku, kde máte podrobný popis své kariéry profesionálního fotografa, musíte dát lidem najevo, že máte specifickou mezeru, a jste připraveni sloužit pouze těm klientům, kteří hledají pro fotografy spadající do této oblasti v rámci určitého rozpočtového rozmezí.
Jakkoli to může znít ponižujícím způsobem, musíte se vzdálit od produktu jako produktu, který má určité schopnosti, omezení a určitou cenu. Můžete se cítit podceňováni při pomyšlení, že vás srovnávají s produktem, ale když uvidíte, jak Na sociálních sítích se na vás valí proud zákazníků, kteří vás žádají o vaše služby, nepocítíte sebemenší ponížení za to, že jste byli prodáni. Navíc se k vám vaši zákazníci nebudou chovat jako k produktu, ale jako k profesionálovi, který si zaslouží jejich respekt a kompenzaci.
b. Dejte jim skutečný důvod, aby vás zaměstnali
Další věc, kterou musíte udělat, když se propagujete jako fotograf na volné noze, je dát lidem nepopiratelný a legitimní důvod, aby vás odlišili od zbytku davu. Jinými slovy, musíte dát lidem vědět, že se jasně odlišujete a jste lepší než ostatní profesionální fotografové na volné noze a že z vašich služeb budou těžit mnohem více než od ostatních. Charakteristickým znakem chytrého profesionálního fotografa, který se dokáže efektivně propagovat, je osobnost.
Bez pocitu osobnosti ve vašem marketingovém úsilí, ať už ve formě sloganů, příspěvků na sociálních sítích, sítí nebo blogu. na fotografii nebudou mít lidé motivaci vidět vás odlišného od zbytku davu. Jinými slovy, marketing je o tom, dát lidem důvod stát za vámi a podporovat vás. Nehledejte jen levné způsoby, jak je dočasně získat.
Místo toho upoutejte jejich pozornost od slova jít a držte se jejich pozornosti a udělejte z ní připoutanost. Pokud dokážete správně propagovat své služby, lidé budou s vašimi službami spokojeni a budou hrdí na to, že jsou vaším klientem. Když vidíte, že za vámi vaši klienti přicházejí a říkají, že jste číslo jedna na jejich seznamu fotografů, víte, že jste odvedli vynikající práci při propagaci sebe sama jako profesionálního freelancera.
7 efektivních marketingových nápadů pro profesionální fotografy
1) Svůdné vizitky a brožury
Tipy a triky, jak se propagovat jako profesionální fotograf, jsou zcela odlišné od těch, které se zabývají profesionály z jiných odvětví. Fotografování je jedinečná profese a vyžaduje jedinečný marketingový cit. Například jedním z nejjednodušších a nejjednodušších způsobů, jak se efektivně postavit jako fotograf, je používat nejkvalitnější tiskové marketingové materiály.
Ať už v prospektech nebo na vizitkách, neslevujte z kvality materiálu. Jsou to hmotné předměty, kterých si lidé mohou snadno všimnout. V okamžiku, kdy se dotknou vaší brožury nebo vaší vizitky, musí vědět, že jste udělali vše pro to, aby byla co nejatraktivnější a nejatraktivnější. To samo o sobě jim umožňuje pochopit, že jste profesionální fotograf, který se zabývá od samého začátku.
Nepotřebujete 1000 brožur nebo 1000 vizitek. Snižte množství a upřednostněte kvalitu. Je mnohem lepší rozdat 200 vysoce kvalitních vizitek a oslovit 150 zákazníků, než rozdat 1000 50 nízkonákladových vizitek a skončit u XNUMX zákazníků.
Na kvalitě vždy záleží. Některé z doporučených položek, které byste se měli naučit, abyste zlepšili efektivitu svého marketingového plánu, zahrnují lesklé třpytivé propagační karty, vizitky alespoň 300 g/m2 a lesklé trojité brožury.
2) Perfektní umístění marketingových materiálů
Můžete si vybrat ten nejmódnější materiál pro své vizitky a brožury, ale nic z toho nebude vadit, pokud je neumístíte na místa, kde budou maximálně vidět. Jinými slovy, chcete, aby vaše cílové publikum co nejvíce naráželo na vaše tiskové materiály. Tímto způsobem rozšíříte dosah svého marketingového schématu. Pokud jste například svatební fotograf a náhodou navštívíte svatební obchod, nenechávejte tam svou vizitku. Je nepravděpodobné, že by to mělo pozitivní dopad na vaše podnikání.
3) Osobní interakce s potenciálními klienty
Co musíte udělat, je přilákat osobní publikum na vaši úroveň. Pokuste se navázat vztah s personálem a poté jim předejte své vizitky.Udělejte ze sebe nezapomenutelnou přítomnost a dejte jim osobně vědět, že se velmi lišíte od stovek a tisíců fotografů, kteří tam přišli před vámi.
Může pro vás být docela těžké všechny tyto informace strávit, hlavně proto, že vás ve fotografických školách učí soustředit se pouze na své řemeslo a soustředit se na perfektní focení, ale pokud se do tak odvážných akcí nepustíte, ty dokonalé snímky, které je nepravděpodobné, že by vám ve vaší kariéře pomohly vzít si svatební obchod.
Jakmile si vytvoříte dostatečně dobré spojení s personálem, udělejte krok vpřed a nabídněte jim pobídku pro každého zákazníka, který vás zaměstná poté, co od personálu obchodního centra obdrží vaši brožuru nebo vizitku. Pobídka může mít různé podoby, ale nejčastěji jim úsměv na tváři vykouzlí obyčejný dárkový poukaz. Nebuďte s těmito výdaji příliš štědří.
Je třeba, aby byla vaše marketingová strategie co nejefektivnější z hlediska nákladů. Pokud jsou peníze, které utratíte za získání zákazníka, více než peníze, které jste z nich vydělali, pak vaše marketingová strategie rozhodně není na úrovni.
4) Zachování staré školy a jednoduchosti
Někdy nemusíte být s marketingovou strategií přehnaně chytří. Nechte to jednoduché a počkejte, až budou výsledky ve váš prospěch. Jednoduchou, ale vysoce účinnou marketingovou strategií by bylo inzerovat na místních zlatých stránkách.
I když počet lidí, kteří si prohlížejí tyto zlaté stránky, není zdaleka stejný, jako je používali před deseti nebo dvěma lety, stále je to docela slušný způsob, jak zajistit, aby vám zákazníci zavolali a požádali o vaše služby. Pokud je umístěn správný inzerát ve správný čas, můžete jednoduše vyhrát jackpot. Vzhledem k tomu, že reklama na zlatých stránkách nestojí téměř nic, doporučujeme, abyste i nadále používali tuto starou školní uniformu.
5) Vstupte a spolehněte se na obsah
Pokud se nevyznáte v inbound nebo obsahovém marketingu, pak je pro vás nejvyšší čas. Marketing nemusí být vždy výchozím bodem. Jinými slovy, nemusíte se svými dovednostmi lidem chlubit. Někdy může být projev talentu a potenciálu trochu jemnější a může mít podobu vysoce kvalitního obsahu.
Můžete například začít psát fotografické blogy pro hobby a hobby fotografy. To posílí vaši pověst u fotografů ve vaší oblasti a regionu. Další věc, kterou víte, vaši potenciální klienti poznají vaše blogy jako uznávaný zdroj fotografických znalostí. Z jejich pohledu budete profesionál s mnoha zkušenostmi a brzy vám budou nabídky proudit.
