Podnikáte v oblasti HVAC a chcete rozšířit svou zákaznickou základnu? Pokud ANO, zde je 20 účinných marketingových strategií pro přilákání zákazníků do vašeho systému HVAC.
Pokud jde o podnikání v oblasti HVAC, získáte jednu výhodu: Můžete začít s malou investicí do času a zdrojů a poté svou společnost rozvíjet svým vlastním tempem.
Vaše společnost však samozřejmě nemůže nikdy růst, pokud si nenajdete čas na propagaci svého podnikání a získání obchodních příležitostí, a musíte být také schopni je ukončit. Jako majitel firmy HVAC byste měli mít vždy hlad, protože čím více potenciálních zákazníků máte, tím více pracovních míst získáte.
I když nemusí existovat osvědčený a spolehlivý způsob, jak získat potenciální zákazníky, existují určité marketingové strategie, které můžete použít a které vám mohou pomoci najít užitečné potenciální zákazníky, kteří vám mohou pomoci zlepšit vaše podnikání. Jedna z těchto strategií zároveň.
Ve skutečnosti byste se měli pokusit použít tolik strategií, kolik můžete použít současně, abyste dále zvýšili své šance. Zde je několik marketingových strategií, které vám pomohou získat potenciální zákazníky pro vaši firmu HVAC.
20 marketingových strategií ve prospěch vaší společnosti HVAC
- Začněte s rozvojem ziskové sítě s dalšími spřízněnými dodavateli
Jedna skvělá marketingová strategie, která vás zaručeně dovede k vedení ve vašem podnikání v oblasti HVAC, je navazování ziskových partnerství s příslušnými podniky. Chcete-li to provést, musíte hledat další malé podniky, které mohou přirozeně vytvořit společné partnerství s vaším podnikem HVAC.
Například malí dodavatelé často vyžadují vyhrazený ventilační a klimatizační systém. Pomoc. Vzhledem k tomu, že dvě společnosti spolupracují na vedení zákazníků tam a zpět, je pravděpodobné, že budete moci otevřít nové cesty pro potenciální zákazníky, o kterých jste dosud neuvažovali. Mohli byste spolupracovat s dekoratéry interiérů, domácími a komerčními staviteli, zahradními architekty, smluvními firmami atd.
- Najděte způsoby, jak využít SEO ve svůj prospěch
SEO, známé také jako optimalizace pro vyhledávače, je jednou z kritických součástí, které se podílejí na průběžném získávání potenciálních zákazníků online. Toto slovo může mít význam, pokud jste ztraceni nebo se ocitli ve světě internetu. Web, který je optimalizován pro vyhledávače, se s větší pravděpodobností zobrazí na první stránce výsledků vyhledávání.
To je důvod, proč byste měli upřednostňovat použití dobrých SEO technik ke zlepšení výkonu vašich stránek, aby je vidělo více lidí. Bez správného SEO bude váš web pro ostatní obtížné najít, i když hledají relevantní fráze a klíčová slova, která jsou roztroušena po obsahu a aktualizacích vašeho webu.
- Seznamte se s nejnovější technologií HVAC
Další užitečný způsob, jak můžete propagovat své podnikání v oblasti HVAC způsobem, o kterém můžete být informováni, abyste znali nejnovější technologie. Jakkoli specializace může pověsti pomoci, pokles za křivku jí může uškodit. Technologie se rychle mění, a to i v oblasti HVAC, protože každý den se vynalézají nová zařízení a procesy.Je důležité, abyste pracovali, abyste byli o krok napřed.
I když jsou pracovní zkušenosti a praktické znalosti důležité, nemusí nutně nahrazovat potřebu dalšího vzdělávání. Ujistěte se, že bedlivě sledujete všechny aktivity, které mohou být nabízeny ve vaší oblasti, abyste měli přehled. Věnujte každý týden nebo tak každý týden zdokonalování svých znalostí a vaše pověst se zlepší.
- Kontaktujte odborné organizace
I když myšlenka jít do klubu nebo na schůzku pouze pro členy zní jako staromódní koncept, takové organizace jsou stále skvělým místem k chatování a získávání informací o vašem podnikání v oblasti HVAC. To je důvod, proč byste měli ve svém okolí najít nejbližší nebo nejuznávanější profesionální HVAC organizaci a patřit k ní.
I v oblastech, kde se může počet členů těchto klubů zmenšovat, často cítí velkou vděčnost a loajalitu k lidem, kteří jim pomáhají udržovat jejich počet. Tento pocit sounáležitosti může být v mnoha ohledech skutečnou příležitostí.
- Buďte konzistentní se značkou vaší firmy
Dobrý způsob, jak si všimnout, že vaše podnikání je, že odpovídáte značce vaší firmy. Když si vzpomenete na reklamní kampaně, které si pamatujete z mládí, pravděpodobně existují takové, které dokážete číst téměř zpaměti. To vám něco říká.
Mnoho z těchto kampaní tento dojem nevyvolalo, protože byly obzvláště kreativní nebo napsané zvláště zkušenými spisovateli. Místo toho se dlouhověkost a opakování spojují tak, že mají významný dopad na vaši mysl a mysl ostatních, a nevědomky to přivádí lidi k této značce.
Tato marketingová taktika s sebou nese dlouhou životnost, to znamená, že ať investujete do jakýchkoli peněz, váš marketingový rozpočet HVAC sníží zisky. Jakmile se vaše značka dobře etabluje, mohou se náklady na placení za média snižovat, protože váš dojem bude i nadále trvat. Je to snadný způsob, jak rok co rok generovat potenciální zákazníky.
- Otevřeno pro firmy a středně velké podniky
Abyste byli úspěšní v jakékoli činnosti, musíte mít na mysli podnikání. I když je volný čas mimo pracovní dobu nedílnou součástí udržení kvality vašeho života, měli byste být připraveni využít jakékoli příležitosti generování potenciálních zákazníků, když se naskytnou.
Pokud se chystáte do obchodu, baru, nebo na jakoukoli společenskou událost, zkuste s sebou nosit vizitky. Pokud se vaše pole dostane do diskuse, je důležité, abyste byli připraveni reagovat a stejně ochotni nabídnout pomoc. Ujistit se, že lidé vědí, že se můžete pustit do nových projektů, je nezbytnou součástí získávání nových klientů pro vaši novou firmu.
Pokud se potenciální nový klient rozhodne využít vašich služeb, ujistěte se, že nejste zklamáni jejich špatnou reakcí nebo termíny. Mnoho situací při opravách HVAC se naléhavě mění v nouzové situace, takže se před zahájením podnikání musíte dobře připravit a ujistit se, že o nic nepřijdete. Když je doma nebo na pracovišti nepohodlné, je důležité, aby se to co nejrychleji vyřešilo.
Chcete-li plně porozumět podnikání jako dodavatel HVAC, možná budete muset investovat do vyhrazené linky, která se používá výhradně pro tísňová volání. I když byste mohli litovat, že to nemůžete vypnout, je pravděpodobnější, že toho budete litovat, než promarněné obchodní příležitosti.
- Odešlete své pokusy o připojení k síti na konference
Může to znít jako staromódní metoda generování potenciálních zákazníků, ale vytváření sítí funguje neustále, pokud se můžete snažit. Pokud jste se tedy nikdy nezúčastnili průmyslové konference, podívejte se na místní konference specifické pro vaši oblast. Pouhá návštěva nebo držení stánku může být velmi obohacující, ale pro vaši společnost je ještě lepší, když se ucházíte o slovo.
Máte nějaké znalosti nebo dovednosti, které byste mohli sdílet s publikem konkrétní konference? Můžete se podělit o své zkušenosti? Mluvení na akci vám může pomoci spojit se s jinými společnostmi poskytujícími služby i s potenciálními zákazníky a také vám může pomoci získat přístup k více lidem současně.
- Staňte se online zdrojem
Pokud byste byli klientem, který hledá specialistu na HVAC, které společnosti byste důvěřovali – té, která má hlavní seznam podniků, nebo firmě se spolehlivými webovými stránkami plnými zdrojů, užitečných rad majitelů domů a novinek z oboru?
Staňte se tím, kdo pravidelně sdílí hodnotný obsah online, abyste se stali autoritou ve svém oboru. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je blogování prostřednictvím vašeho webu.
Místo vytváření nadbytečných webových stránek se snažte, aby fungovaly. Pište užitečné a informativní články, které vám pomohou předvést vaše zkušenosti. To je užitečné nejen pro vaše zákazníky, ale také pro posílení vašeho hodnocení ve výsledcích vyhledávačů.
Stejně tak hledejte další stránky, které vám umožní hostovat příspěvky hostů; Když vaše psaní přidá skutečnou hodnotu, většina majitelů stránek ráda zveřejní váš obsah s odkazem na vaši firmu. Dosažení tohoto bodu znamená, že ostatní ve vaší oblasti vás považují za užitečný zdroj.
- Buďte připraveni sdílet informace a zkušenosti
Na dnešním trhu podniky nezískávají zákazníky. Vydělávají je. Chcete-li získat klienty, musíte si nejprve získat jejich důvěru. Někteří lidé se vždy zdráhají podělit se o rady se svými klienty, aniž by je vyměnili za peníze, ale to pro vás může být škodlivé.
Poskytnutím užitečných informací potenciálním zákazníkům ještě před výměnou jednoho dolaru budete svou společnost vnímat jako užitečnou, informovanou a rozdávající. Kdo by nechtěl s takovou společností spolupracovat?
Jedním ze způsobů, jak plně využít tuto radu, je sdílet tipy na preventivní údržbu na vaší stránce na Facebooku. Nastavte automatizaci e-mailů, abyste zákazníkům připomněli, kdy by měli požádat o službu, a pamatujte, že to nevytvářejte jako prodejní nabídku. Vytvořte krátkou e-knihu o tom, jak si vybrat další klimatizaci. Přemýšlejte jako zákazník a odpovídejte na jeho otázky a obavy relevantním způsobem.
- Hledejte alternativní možnosti reklamy
Jsme v novém světě, kde se reklama stala digitální a online. Lidé se více zaměřují na to, jak se stát a zůstat relevantní v online světě. I když musíte být v online světě relevantní, existují i jiné formy reklamy, které fungují bez ohledu na to, v kterou dobu jsme.
Lidé například při jízdě stále poslouchají rádio. Mnoho dalších předplatí televizní služby, které jsou podporovány místními reklamami. Pokud jste nevzali v úvahu transformační sílu, kterou může neustálá offline reklama poskytnout, měli byste to udělat hned. Určitě vám přinese maximum z vašich potenciálních zákazníků v oblasti HVAC.
Místní mediální společnosti mají často rozumné zaváděcí sazby, které vám mohou poskytnout přístup k vysílání bez placení přemrštěných poplatků. To může zahrnovat i pokrytí některých výrobních nákladů a zajistit, že vaše reklama bude mít profesionální povrch.
- Zobrazovat online reklamy
Další užitečnou strategií, která vám může pomoci přilákat potenciální zákazníky pro vaši firmu HVAC, je inzerovat online. Pokud chcete rychle přitáhnout pozornost uživatelů k internetu, nejlepším místem, kde začít, je platba za proklik nebo reklama na Facebooku. Pomocí kterékoli z těchto možností placené reklamy můžete okamžitě vidět dopad a návštěvnost. A tento provoz je to, čemu můžete důvěřovat, abyste získali přehled o potenciálu svého nového podnikání.
- Využijte naplno atraktivní design webových stránek
Pořekadlo, že krásné věci upoutají pozornost, stále platí. To je důvod, proč musíte vytvořit atraktivní a uživatelsky přívětivý web, pokud chcete, aby se lidé na váš web podívali více než jen letmým pohledem. Pokud jsou vaše obchodní stránky HVAC atraktivní, pak určitě přilákají zákazníky. Nejlepší web je přímo úměrný nárůstu počtu potenciálních zákazníků.
V dnešní době, ať už se jedná o malý podnik, velký podnik nebo zcela online podnikání, tyto společnosti potřebují mít své místo na internetu, takže pokud chcete zvýšit svůj příjem HVAC nebo dosáhnout lepších výsledků, navrhněte a vyviňte webové stránky. nejlepší marketingová strategie pro vás. Pomáhá vytvořit jedinečnou a atraktivní vstupní stránku nebo web pro vaši firmu.
- Udělejte skvělý první dojem
I když tato marketingová metoda není sama o sobě specifická, je stále nesmírně důležité vytvořit trvalý a nezapomenutelný první dojem při prezentaci vaší firmy potenciálním zákazníkům. Pamatujte, že pozornost lidí trvá jen několik sekund, takže na ně musíte udělat dojem, pokud vám zavolají nebo vejdou do vašeho obchodu.
Pokud jde o online reklamy, vytvořte reklamy. , blogové příspěvky, videa, infografiky a všechny další marketingové materiály se vzrušující úvodní sekvencí, aby udělaly skvělý první dojem. Když k reklamě přistoupíte tímto způsobem, zjistíte, že zákazníci se zájmem o vaši firmu nezanechají pachuť v ústech.
- Organizace užitečného poradenského programu
Jedním ze způsobů, jak rozvíjet firmu, je využívat doporučení od lidí, kteří jsou s jejími službami spokojeni. Myslete-li mimo rámec, můžete navrhnout program doporučení pro vaši firmu HVAC. Tento program poskytne procento nebo provizi každému, kdo do vaší společnosti přivede nové zákazníky.
Program, jako je tento, může být pro vás jako majitele firmy velmi lukrativní a také dává prodejcům třetích stran příležitost propagovat vaši společnost a vydělat si pár dolarů za své úsilí.
Většina majitelů firem nevidí hodnotu programu doporučení. Spíše se budou snažit provádět veškeré marketingové aktivity sami. I když je to samozřejmě vaše výsada, neměli byste se této příležitosti vzdát, protože může výrazně pomoci vašemu podnikání dosáhnout obrovského úspěchu.
Při vytváření programu doporučení možná budete muset nabídnout slevy. nebo peníze někomu, kdo převede vaši firmu na další lidi a tím vám firmu představí. Na druhou stranu můžete svým novým zákazníkům nabídnout i speciální slevu na vyzkoušení vašich služeb.
- Sdílejte pozitivní recenze
Každý místní podnik potřebuje webové stránky. Bez ní vás vaši potenciální zákazníci těžko najdou, protože v dnešní době každý hledá poskytovatele služeb online. Pokud se vám nepodaří vytvořit webové stránky pro vaši firmu, přicházíte o velmi velkou a přínosnou příležitost.
Když už jste u toho, nejjednodušší způsob, jak skutečně zapůsobit na potenciální zákazníky, je sdílet pozitivní recenze na vašem webu. Požádejte své klienty, aby napsali kladné recenze na služby, které jste jim poskytli, nebo pokud je dokážete přesvědčit, požádejte je, aby vytvořili video zprávy chválící vaše služby.
Vaše webové stránky jsou neocenitelným nástrojem. Použijte jej k propagaci své firmy, sdílení služeb a nabízení online slev a kupónů, abyste ze čtenářů udělali platící zákazníky.
- Využijte sílu geosondy a posuňte své podnikání
Geofencing je marketingový trend, který si každým dnem získává na popularitě, jedná se o mobilní službu založenou na poloze, která umožňuje firmě posílat upozornění uživateli chytrého telefonu v určité geografické oblasti. Obvykle se používá jako marketingový nástroj k přímému přilákání potenciálních zákazníků v regionu zasíláním propagačních informací a informací přímo do telefonu zákazníka. Protože malé podniky jsou u spotřebitelů méně oblíbené než velké značky, je geofencing zvláště užitečným nástrojem pro rozvoj malých podniků.
- Dobře využijte sezónní nabídky
Propagace sezónních služeb a speciálních nabídek může vést k vyšším prodejům v příští sezóně. Například v podzimních měsících mají firmy HVAC skvělé příležitosti k vybudování své značky a přilákání více zákazníků pro opravy a instalace pecí. Jak se blíží zima, začíná potřeba údržby topení a vše, co musíte udělat, je vytvořit správnou marketingovou kampaň, která tyto potřeby přemění na potenciální zákazníky.
Na svých webových stránkách nebo na sociálních sítích můžete propagovat různé nabídky, abyste získali pozornost svých potenciálních zákazníků, jako je například sleva na instalaci sporáku před zimním chladem nebo doladění klimatizace před příchodem letních veder.
- Video marketing HVAC
HVAC Video Marketing je použití formátu videa k marketingu vašeho podnikání v oblasti HVAC. Některé statistiky video marketingu naznačují, že video je účinný způsob, jak rozšířit své publikum. Ve srovnání s textovým obsahem jsou videa na Googlu hodnocena 50krát výše.
Navíc 50 % spotřebitelů, kteří sledují produktové video, tvrdí, že jim to pomáhá při rozhodování o nákupu. V internetovém marketingu HVAC pomocí videa je YouTube největší platformou, která vám může pomoci upoutat pozornost značky a vybudovat důvěru. Některé z nejlepších video marketingových materiálů HVAC zahrnují videa s svědectvími zákazníků, videa o firemní kultuře a videa, která zdůrazňují hlavní výhody vašich služeb HVAC.
- Spravujte svá data správně
Je fakt, že všechny online transakce generují spoustu dat, a proto je snadné je generovat. Nicméně vědět, jak jej použít ke generování potenciálních zákazníků, je trochu složitější. Pro zobrazení výsledků existují data. Nedá vám marketingové pokyny, ale ukáže vám, jak váš marketing dosahuje svého cíle.
Sběr dat od vašich konkurentů by měl být součástí dobrého přístupu ke správě dat a měli byste mít data o odvětví, ve kterém působíte, a vašich zákaznících.
Použijte data k vytvoření svého USP, vymýšlení reklamy a psaní výzev k akci. Využijte své zkušenosti a intuici k vytvoření sdělení založeného na výhodách. Vaše zpráva by měla emocionálně ovlivnit vaše potenciální zákazníky a motivovat je k najímání vaší společnosti dnes nebo v budoucnu.
Navíc můžete pomocí analýzy dat zjistit, jak vaši potenciální zákazníci reagují na váš obsah. Co funguje, je to, co byste měli dělat více.
- Používejte odchozí marketing efektivně
Ať už se vám to líbí, nebo nenávidíte, inbound marketing může vašemu podnikání pomoci, pokud je správně používán. Odchozí nebo přímý marketing je strategie, jak propagovat vaše sdělení vašemu publiku pomocí technik, jako je telemarketing, cold calling, obchodní výstavy, direct mail, e-mail, tištěné a vysílané grafické reklamy.
Tyto metody se v dnešním světě staly méně účinnými, protože technologie nám umožňují blokovat reklamy a lidé si více provádějí vlastní průzkum a poslouchají doporučení na sociálních sítích, aby zjistili, jaké produkty a služby chtějí koupit. Inbound Marketing se zaměřuje na to, aby vás potenciální zákazníci našli, když hledají vaše služby, a může vám pomoci získat informace, které potřebujete.
