Máte dilema, zda koupit firmu přes brokera? Nebo se chystáte koupit firmu přes makléře ? Níže je deset tipů, které byste měli znát.
Nákup firmy může být velmi obtížný a zdlouhavý, zvláště pokud se snažíte vše zvládnout sami. Abyste se vyhnuli plýtvání časem a penězi, důrazně se doporučuje nakupovat přes makléře.
Kromě toho, že koupě firmy přes makléře vám ušetří spoustu času a úsilí, pomůže vám to nakonec udělat dobré nákupní rozhodnutí, protože vám s největší pravděpodobností bude nabídnuta řada dostupných možností, ze kterých si můžete vybrat. .
Navíc vám makléři mohou pomoci získat čistou nabídku, aniž by použili prodejce od vás. (<i> Vědí, že jejich reputace je vždy v sázce, a tak se snaží ze všech sil, aby vás uspokojili.) Když kupujete firmu přes makléře, existuje několik tipů, které musíte implementovat, abyste zajistili hladký obchod a nepřišli o dobrý obchod. .. Zde je 10 z těchto tipů:
10 nejužitečnějších tipů pro nákup firmy přes brokera
1. Ohodnoťte svou úroveň závažnosti
Nic nenaštve prodejce a makléře víc než komunikace s frivolním kupujícím. Proto nezahajujte obchod, pokud si nejste jisti, zda chcete podnik koupit.
- Jak vážně to myslíte s nákupem firmy?
- Jste připraveni čelit výzvám spojeným s převzetím nového podniku?
- Máte podporu svých blízkých?
- Můžete si dovolit pravděpodobnou obchodní hodnotu?
- Víte, co všechno celý proces obnáší?
Vaše odpovědi na tyto otázky vám pomohou zjistit, zda to s koupí firmy myslíte vážně nebo ne.
2. Buďte jasně soustředění
Poté, co potvrdíte svou vážnost nákupu nového podniku, měli byste nastínit plán. Nechystáte se jen tak koupit jakýkoli podnik (pokud to nemyslíte vážně Máte samozřejmě na mysli některé konkrétní podniky a také určitá kritéria, která musí každý podnik splňovat, abyste je mohli zvážit. To vše musí být zaznamenáno.
Kromě toho byste si měli naplánovat, jak celým procesem projdete – od schůzky s makléřem až po uzavření obchodu.
3. Zjistěte, proč chce prodejce prodat
Důvod, proč prodávající podnik prodává, nemusí být pro makléře příliš důležitý, ale pro vás, kupujícího, může hodně znamenat. Zeptejte se tedy, proč se podnik prodává, protože toto je jediná otázka, která vám pomůže podnik správně posoudit a zjistit, zda neexistují nějaké skryté problémy, před kterými se prodejce snaží uniknout.
4. Ptejte se
Počet otázek, které můžete položit při hodnocení podniku, který vás zajímá, není omezen.
Potřebujete co nejvíce informací, které vám pomohou příležitost poctivě posoudit a nakonec učinit informované rozhodnutí. Nezdržujte se, pokud prodejce požaduje, abyste podepsali smlouvu NDA, než odhalíte hlavní obchodní tajemství. Pokud je to jediný způsob, jak získat dostatek informací o podnikání, projděte si to.
5. Připravte si finanční prostředky
Je samozřejmé, že pouze frivolní kupující zahájí jednání bez přístupu k financím nebo hotovosti. Většina makléřů se pokusí posoudit vaši schopnost financovat tím, že si vyžádá určité dokumenty, jako je výpis z osobního bankovního účtu, protože budou chtít zjistit vaši serióznost.
Pamatujte, že kromě nákladů na koupi podniku budete potřebovat další finanční prostředky v provozních nákladech a různých výdajích.
6. Nekontaktujte přímo prodejce
Prodejce má jistě důvod, aby se makléř do tohoto procesu zapojil. Nikdy se proto nepokoušejte z jakéhokoli důvodu kontaktovat přímo prodejce – pokud vám to makléř nenařídí. Většina brokerů to nenávidí, ne proto, že by se snažili chránit svou provizi, ale protože to může ohrozit soukromí prodejců a poškodit jejich účel najmout si brokera. Proto musíte toto pravidlo dodržovat.
7. Oznamte své rozhodnutí
Zdvořilost vyžaduje, abyste každému řekli, když děláte obchodní rozhodnutí. Dejte makléři vědět o svém rozhodnutí a proč jste tak učinili. Pokud se rozhodnete nekoupit firmu z konkrétních důvodů, mohou vám pomoci najít lepší možnost.
8. Dobře se představte
Pokud chcete, aby vás makléř bral vážně, budete se muset dobře prezentovat – ve všech směrech. Makléři obvykle chtějí vědět, zda máte soubor schopností nebo dovedností potřebných k vedení podniku a zda s majitelem vycházíte dobře. Podívají se na váš životopis a další osobní dokumenty, aby získali potřebné informace. Nahrajte tedy svůj životopis, dejte dohromady krátký popis akvizice a víte, čeho chcete dosáhnout.
9. Pochopit roli makléřů
Někdy makléři podniknou kroky nebo stanoví požadavky, které vám připadají zbytečné nebo otravné. Obvykle se tak děje za účelem ochrany zájmů prodejců a vašich zájmů; a toto musíte pochopit. Nenechte se proto odradit, když vás makléř požádá o poskytnutí informací o vás a vašich financích nebo když budete požádáni o podpis smlouvy o mlčenlivosti.
Pamatujte, že makléř může mluvit s vámi a dalšími zainteresovanými kupujícími ve stejnou dobu. Snažte se tedy porozumět pokaždé, když podniknou kroky k nalezení nejlepší shody.
10. Určitě navrhněte
Návrh musí být podán po procesu due diligence. Pokud se vám nějaký podnik líbí a splňuje všechna nebo většinu vašich kritérií, projevte svůj zájem a udělejte nabídku. Nabídku však udělejte až po obdržení financí na místě.
