Хотите создать компанию, подписавшуюся на подписку? Если ДА, здесь есть все, что вы должны знать о бизнес-модели подписки, а также примеры успешных компаний .
Когда дело доходит до начала бизнеса, есть несколько бизнес-моделей, которые вы можете использовать с самого начала. , Правда в том, что вы вряд ли сможете добиться успеха в своем бизнесе, если вы не строите свой бизнес на существующей бизнес-модели и особенно на бизнес-модели, которая подходит вашему бизнесу.
Быстрый совет — выяснить тип бизнес-модели, на которой работают компании, на основе которых вы формируете свой бизнес. С этим вы бы устранили время и ресурсы, потраченные впустую методом проб и ошибок. Вы просто согласитесь на подходящую бизнес-модель для вашего бизнеса практически без стресса.
Одна из бизнес-моделей, в которой инвестор рассчитывает начать бизнес Соединенные Штаты Америки должны рассмотреть вопрос о принятии бизнес-модели подписки. Прелесть модели подписки в том, что у вас есть основания ожидать определенной последовательности. Используя количество имеющихся у вас подписок и средние темпы роста для каждой из них за последние месяцы, вы можете получить достаточно точный прогноз того, какой доход вы будете получать ежемесячно, ежеквартально и ежегодно. Вы сможете планировать и проектировать с определенной степенью точности в зависимости от ожидаемого дохода.
Существуют некоторые бизнес-ниши, которые могут быть успешными только при использовании бизнес-модели подписки и если вы хотите узнать, подходит ли ваш бизнес под это описание, или вы просто хотите узнать больше о бизнес-модель подписки, тогда вы найдете эту статью довольно интересной и находчивой.
бизнес-модель подписки — все, что вам нужно знать
первая Во-первых, что такое бизнес-модель подписки?
Бизнес-модель подписки, определенная в Википедии, является бизнес-моделью, в которой клиент должен регулярно платить постоянную цену за доступ к продукту или услуге. Эта модель была впервые введена издателями книг и периодических изданий в 17 веке и в настоящее время используется многими предприятиями и сайтами.
Бизнес-модели подписки построены на идее розничной продажи продукта или услуги для получения ежемесячный или годовой доход от повторной подписки. Они сосредоточены на удержании клиентов по сравнению с привлечением клиентов. По сути, бизнес-модель подписки делает акцент на способе получения дохода, так что один клиент платит несколько платежей за длительный доступ к нужным услугам или продуктам.
На самом деле, клиенты могут счесть подписку удобной, если они считают, что что они будут покупать продукт или услуги на регулярной основе и что они могут сэкономить деньги от покупки продукта или услуг. Для повторной доставки продукта или услуги клиент также экономит время.
Бизнес-модель подписки ведет клиента и поставщика к общим целям, поскольку обе стороны выиграют, если клиент получит выгоду от подписки.Клиент, который получает стоимость, с большей вероятностью продлевает подписку и, возможно, по более высокой ставке.
Клиент, который не получает ценность, чаще всего прекращает подписку на товары или услуги вашей компании. Беспроигрышная ситуация должна быть отличительной чертой компании, которая использует бизнес-модель подписки.
Преимущества бизнес-модели подписки
компании получают выгоду от подписки бизнес-модель, потому что им гарантирован предсказуемый и постоянный поток доходов от подписавшихся лиц в течение срока действия подписанного соглашения.
Это не только значительно снижает неопределенность и рискованность предприятия, но и часто обеспечивает платежи в продвигаться вперед (как в случае с журналами, билетами на концерты), позволяя клиентам сильно привязаться к использованию услуги и, следовательно, с большей вероятностью продлить срок действия путем подписания соглашения на следующий период, близкий к истечению срока действия текущего соглашения.
Модели подписки часто требуют или позволяют предприятию собирать значительные объемы информации от клиента (например, списки рассылки журналов), и это поднимает вопросы конфиденциальности.
Цены на подписку могут упростить эту задачу. Это значит, что нужно платить за дорогие товары, поскольку за них часто можно заплатить в течение определенного периода времени, что может сделать продукт более доступным.С другой стороны, большинство подписок на газеты и журналы оплачиваются авансом, и это может на самом деле помешать подписке некоторых клиентов.
Тот факт, что бизнес-модель подписки является моделью дохода, которая взимает периодическую плату за доступ к продукту или услуге означает, что повторяющийся характер этой бизнес-модели привлекателен для бизнеса как источник дохода и как средство повышения ценности жизни клиента.
Наконец, бизнес-модель подписки дает организации возможность увеличить доход легко в соответствии со спросом. Например, если спрос внезапно увеличится с 100 единиц в одну неделю до 1000 в следующую, компания быстро адаптирует и удвоит запасы для удовлетворения спроса.
Некоторые недостатки бизнес-модели подписки
Несмотря на то, что бизнес-модель подписки имеет массу преимуществ, все же есть некоторые очевидные недостатки.
На самом деле, эта бизнес-модель может быть недостатком для клиент, который планирует использовать услугу периодически, но позже не делает. Обязательство заплатить за пакет, возможно, было бы дороже, чем одна покупка.
В некоторых случаях модели подписки увеличивают вероятность привязки к поставщику, что может иметь фатальные критические последствия для бизнеса. клиент, если его бизнес зависит от наличия программного обеспечения.
Например, без онлайн-подключения к серверу лицензирования для проверки статуса лицензирования время от времени программное обеспечение по модели подписки обычно перестает функционировать или возвращается к функциональности версии freemium, тем самым делая невозможным (продолжать) использование программного обеспечения в удаленных местах или в особенно безопасных средах без доступа к Интернету, после того как поставщик прекратил поддержку версии или программного обеспечения или даже прекратил свою деятельность, оставив клиента без возможности возобновить подписку и получить доступ к его собственным данным или проектам, поддерживаемым с помощью программного обеспечения (в некоторых компаниях важно иметь полный доступ даже к старым файлам на протяжении десятилетий).
Мы не исключаем, что клиент может посчитать повторные платежи обременительными. Это противоречит многим разовым транзакциям, когда клиенты вынуждены брать на себя значительные обязательства из-за высоких цен на программное обеспечение.
Еще один недостаток заключается в том, что клиенту, находящемуся в тюрьме или тюрьме, можно постоянно выставлять счета за подписку. услуги, которые могут предоставлять их без средств при выпуске.
Наконец, с бизнес-моделью подписки, особенно когда клиент продолжает получать посылки, в которых он не нуждается, клиент может просто отказаться от товаров, например журналов , это может привести к отходам и неблагоприятному воздействию на окружающую среду, в зависимости от продукции.
Заказчик понесет большие объемы производства, потребит больше энергии и природных ресурсов и, как следствие, увеличит расходы на утилизацию с точки зрения оплаты компании по сбору бумажных отходов или компании по сбору общих отходов.
Средства получения дохода для операторов бизнес-модели подписки:
Существует два основных способа, которыми операторы бизнес-моделей подписки генерируют доход, и возможность встраивать его в ваш бизнес долгий путь определения суммы, которую вы будете генерировать ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.
- Стоимость подписки
Вместо того, чтобы продавать продукты по отдельности, подписка — это средство получения денег от клиентов на ежемесячной, ежегодной или сезонной основе за использование или доступ к продукту или услуге. Подписка может быть подпиской с оплатой по факту использования, когда вы подписываетесь на периодическую покупку продукта, или подпиской на неограниченное использование услуги или набора услуг. Использование может быть личным и не подлежащим передаче, для семьи или при определенных обстоятельствах для группы, использующей услугу за один раз.
- Членские взносы
Членский взнос — это плата, которая взимается с участников за доступ к услугам и продуктам, предназначенным исключительно для участников.Компании, использующие эту модель, включают спортивные залы, клубы по продаже книг по почте и музыкальные клубы, кабельное телевидение, провайдеры спутникового телевидения с платными телевизионными каналами, спутниковое радио, телефонные компании, операторы мобильной связи, интернет-провайдеры, издатели программного обеспечения, веб-сайты (например, , веб-сайты для ведения блогов), поставщики бизнес-решений, фирмы, предоставляющие финансовые услуги, клубы здоровья, услуги по стрижке газонов и снегоочистителей, фармацевтические препараты, а также традиционные газеты, журналы и научные журналы.
7 На основе подписки Идеи бизнес-модели ниши
Существует довольно много нишевых идей, которые должен рассмотреть начинающий предприниматель, который рассматривает возможность использования бизнес-модели подписки, и некоторые из них являются
<сильный> а. Gyms and Park
Если вы планируете открыть тренажерный зал или парк, то одним из вариантов, который может гарантировать вам стабильный доход, является принятие бизнес-модели подписки; это позволит вам вести бизнес с регулярным денежным потоком, не попадая в ловушку. Просто убедитесь, что вы поощряете членов подписываться ежегодно, ежеквартально или ежемесячно. В Соединенных Штатах и в большинстве стран спортивные залы и парки предлагают своим членам билеты в виде распродажи в качестве ежемесячной платы за обслуживание.
b.Медиа
Если вы хотите создать медиабизнес, особенно издательский бизнес, вам следует рассмотреть возможность работы в рамках бизнес-модели подписки. Это одна из бизнес-идей, которая идеально подходит для этой ниши бизнеса. Ожидается, что клиенты будут периодически подписываться на ваш журнал, будь то печатная или онлайн-версия.
c. Телекоммуникации
Для телекоммуникационных компаний является нормой взимать плату со своих клиентов на основании подписки на услуги передачи данных или эфирное время. В Соединенных Штатах Америки, Великобритании и в большинстве стран поставщики телекоммуникационных услуг взимают с клиентов ежемесячную плату за широкополосный доступ с неограниченной пропускной способностью.
d. Программное обеспечение
Самым быстрым и одним из самых простых способов получения дохода для вашего бизнеса, если вы хотите заняться разработкой программного обеспечения, является принятие бизнес-модели подписки. Компания облачных услуг взимает с пользователя ежемесячную плату за доступ к платформе автоматизации продаж.
e. Подарочная коробка
Хотя это и необязательно, если вы открываете магазин подарков, вы можете принять бизнес-модель подписки. Например, в Соединенных Штатах Америки известный косметический бренд предлагает ежемесячную услугу подарочной упаковки, которая ежемесячно отправляет клиентам различные образцы продукции за плату.
f.Клуб членов или книжный клуб
Если вы планируете создать клуб или книжный клуб, у вас есть ограничения на то, как вы можете зарабатывать деньги для клуба, и один из самых популярных способов получения дохода. Доход должен принять бизнес-модель подписки. Поскольку ваши участники регулярно платят за подписку, они могут получить доступ к платным услугам.
g. План обслуживания
Одним из очевидных способов получения дохода, если вы управляете компанией по обслуживанию, является управление бизнесом по бизнес-модели подписки. Сервисная компания предлагает владельцам домов план обслуживания оборудования, такого как кондиционеры. Клиенты платят ежемесячную плату и получают бесплатный ремонт в случае поломки.
h. Благотворительная организация / Некоммерческая организация
Если вы управляете благотворительной / некоммерческой организацией, вы можете использовать бизнес-модель подписки, чтобы продолжать приносить доход организации. Например, благотворительная организация или некоммерческая организация запрашивает пожертвования в виде подписки, которая может включать такие преимущества, как ежемесячный журнал, в котором рассказывается о работе групп.
Пример 50 компаний, работающих с бизнес-моделью подписки
Ниже приведены примеры компаний из разных отраслей, которые в настоящее время используют бизнес-модель подписки в Соединенных Штатах и по всему миру.
- Hello Fresh, Зеленый шеф-повар
- Amazon Prime
- Sweat by Kayla
- Автомойка
- Kindle Direct
- Netflix
- Lynda
- $ 1 Shave Club
- IPSY
- ATT и электричество
- Синий фартук — используйте четкий призыв к действию (CTA)
- Copyblogger — создайте воронку для привлечения потенциальных клиентов к контенту
- International Living — используйте свой блог для демонстрации своего членство
- Study Gateway — запустите бесплатную пробную версию
- Lynda — добавьте приложения в свой бизнес по подписке
- FabFitFun — выделите экономию сразу
- Youpreneur — Понимание и вызов на вашем целевом рынке
- Внештатные писатели Den — Создайте свое доверие и авторитет
- Birchbox — Объясните, как работает ваш членский сайт
- eHarmony — Каждый любит «гарантию»
- Dollar Shave Club — Используйте всю мощь дара
- Pencil Kings — Используйте викторины в качестве инструмента преобразования
- DirecTV
- DISH
- V erizon Fios
- Comcast Corporation.
- Cox
- Time Warner Cable
- Charter Spectrum
- Broadstripe
- Optimum
- Mediacom
- Charter Communications
- T-Mobile USA.
- Sprint Corporation.
- CenturyLink.
- Allure.
- Cosmopolitan.
- Elle.
- Гламур.
- Time Magazine
- InStyle.
- Ladies Home Journal.
- Marie Claire.
- Shave Club
- Birchbox
- Adobe и Autodesk
- Microsoft Inc.
- Google Office Tools
<литий> OrderGroove.
