Знаеш ли как да продаваш? Знаете ли, че уменията за продажби са едни от най -важните предприемачески умения, които предприемачите трябва да притежават? Знаете ли, че продажбата е работата на предприемача номер едно? Ако се чувствате по различен начин, моля, прочетете, тъй като аз подчертах няколко причини, поради които трябва да развиете уменията си за продажби и да се научите как да продавате. .
Продажбата е умение номер едно в бизнеса. Ако не можете да продавате, не мислете да станете собственик на бизнес. – Богат татко
Продажбата е неоспорим въпрос, с който повечето хора не искат да общуват. След като думата бъде спомената „ продажба „; хората са склонни веднага да си представят снимка на продавач, който чука от врата до врата, за да продаде продукт. Повечето хора се страхуват да продадат всичко в опит да избегнат отхвърляне.
Е, не виждам нищо лошо в това да не харесвам търговията, но ако сте предприемач; тогава продажбата не е опция, а необходимост. Имам привилегията да общувам с хората всеки ден и някои от поговорките, които често чувам за продажбата, са:
- „Мразя да продавам.“
- Мразя да правя студени обаждания. „
- „Не става въпрос за продажба; Просто мразя отхвърлянето. “
- „Продажбите не са за мен; Аз съм притежател на диплома. “
Най -голямото предизвикателство, пред което сте изправени, е да оспорите собствените си съмнения и мързела си. Вашата несигурност и мързел определят и ограничават кои сте. – Богат татко
Въпреки че всеки има право на мнение, вярвам, че продажбата е едно от най -важните неща в живота. Независимо дали ви харесва или не, искам да знаете, че всички ние сме естествени продавачи.
Повечето хора не знаят, че продажбата е част от живота и ние го правим всеки ден; съзнателно или несъзнателно. Ние продаваме нашите приятели, за да опитаме продукт, който ни е облагодетелствал, без дори да плащаме за него.
Ние доброволно изпращаме семейството и приятелите си в заведения за бързо хранене, болници или дори бизнес. Повечето от консултантите и компаниите, с които работя днес, се основават на препоръки от други доволни клиенти.
„Продажбите са неограничени. Самият ни живот се продава. Всички сме продавачи. “ – Джеймс Кеш Пени
Така че, ако несъзнателно продаваме и не получаваме заплащане за това; защо не го направим умишлено и не получим заплащане за това. Ето защо написах тази статия за вас. Въпреки че тази статия е за предприемачи; Чувствам, че всеки с отворен ум може да научи един или два урока от това.
Ако не можете да продадете, ще бъдете продадени. – Аджаеро Тони Мартинс
Сега защо продажбата е важна за предприемачите ? Уменията за продажби са едни от най -важните предприемачески умения и точките по -долу ще ви помогнат да разберете как да развиете уменията си за продажби и да научите как да продавате.
1. Продажбата е живот
Причината номер едно, поради която подчертавам необходимостта да развивам уменията си за продажби и да се науча как да продавам, е защото продажбата е живот. Това правим всеки ден; съзнателно или несъзнателно. Продажбата на обучение не е просто продажба на продукт на клиент; Става въпрос за излизане от зоната на комфорт и изправяне пред най -големия си страх.
Страхът е основната причина, поради която най -ярките идеи остават в плана за планиране; страхът е причината повечето хора да се страхуват да напуснат работата си и да започнат бизнес. Страхът е причината, поради която повечето хора не смеят да мечтаят големи и затова остават малки.
Лесно е да останете същите, но не е лесно да се промените. Повечето хора избират да останат такива през целия си живот. – Богат татко
„Хората, които мечтаят за малки мечти, продължават да живеят като малки хора. – Богат татко
Ето защо подчертавам, че предприемачите преминават през процеса „ да се научат как да продават „. Продажбата е свързана с преодоляване и преодоляване на най -лошия ви страх; продажбите са извън вашата зона на комфорт. Продажбата означава да не се страхувате от отхвърляне, а продажбата означава промяна на основната стойност.
Колкото повече рискувам да бъда отхвърлен, толкова повече шансове имам да бъда приет. – Богат татко
2. Печалбата и растежът на бизнеса зависят от един фактор; „ Продажи „. Скоростта, с която расте вашият бизнес, зависи от способността ви да продавате. Ако не можете да продавате, ще имате по -малко продажби и ограничен растеж.
„Продажбата е нашата работа номер едно. Никога не се колебайте да продавате много артикули лично. Колкото повече продавате, толкова повече научавате. “ – Джеймс Кеш Пени
3. Като предприемачи, ние продаваме на нашите клиенти, за да увеличим продажбите и печалбите си. продажбите, което е по -важно, е свързано с повторни продажби. Изграждането на марката, лоялността към марката и всички аспекти на брандирането се свеждат до продажбите.
Брандирането е емоционална продажба със стратегическо използване на думи, изображения и действия. Ако не можете да продадете, ще получите само еднократни продажби; Не можете да изградите лоялност на клиентите без лоялност на клиенти, повторни продажби. Статистиката показва, че продажбата на лоялен клиент е по -лесна и по -евтина от продажбата на нов.
4. Като предприемачи; Ние продаваме нашия опит, бизнес идеи и планове на инвеститори в опит да наберем капитал. Липсата на умения за продажби е основната причина повечето брилянтни идеи да не се финансират; Провалът в продажбата е причината повечето фирми никога да не стартират.
Дори процесът на набиране на капитал чрез IPO изисква да продавате на обществеността, благодарение на компетентността на вашия мениджърски екип и наличието на вашите продукти на пазара. Набирането на капитал в най -опростената форма е продажбата.
„Набирането на капитал е основната отговорност на предприемача. За да изгради успешен бизнес, предприемачът трябва да се научи да привлича капитал от клиенти, инвеститори и доставчици. “ – Робърт Кийосаки
5. Ние продаваме доверието си към доставчиците, за да получим кредитни линии. Няма да можете да удържите на думата си, защото на собственика на бизнеса ще бъде предоставена най -голямата надбавка за заем, която показва способността да продавате стоки по -бързо и да печелите.
6. Ние продаваме нашите бизнес цели, цели и дългосрочни ползи от услугите на нашите служители, за да ги мотивираме да изпълняват своите отговорности с чувство за ангажираност. Мотивирането на служителите да подобрят своята производителност е продажба.
7. Ние продаваме нашата бизнес мисия, визия и дългосрочни цели на висококвалифицирани специалисти, които искат да ги доведат до нашия бизнес екип. Едно от големите бизнес предизвикателства, пред които са изправени предприемачите, е прехвърлянето на страстта им към техния бизнес екип. Вашата способност да продавате своята бизнес мисия на висшия мениджмънт е определящият фактор, който ще ги събере като екип.
« Искате ли да прекарате остатъка от живота си в продажба на подсладена вода или искате да промените света ? Линията, която Стив Джобс използва, за да примами Джон Скъли на поста главен изпълнителен директор на Apple, според Odyssey: Pepsi към Apple. вашият екип няма да може да действа с цялостно определение на целта.
8. И накрая, бизнесът винаги ще бъде насочен към велики комуникатори.Най -големите бизнес договори и сделки винаги ще бъдат с тези, които имат способността да общуват на правилния език и да се продават. Комуникацията е част от продажбата.
„Не можех да го продам заради моя опит или постиженията си, затова вместо това го продадох за моята енергия и ентусиазъм.“ – Доналд Тръмп
И накрая, искам да потъне в черепа ви, че изграждането на успешен бизнес е невъзможно без продажба. Надявам се, че някои от горните точки са повишили осведомеността ви за необходимостта от развитие на търговски умения и обучение по продажби. Затова започнете да се учите как да продавате и ще се видим на върха.
