Търсите да започнете директен маркетинг? Ако отговорът е ДА, ето пълно ръководство за стартиране на бизнес с директна поща без пари или опит .
Добре, така че ние ви предоставихме подробен пример за шаблон за бизнес план за директна поща. Отидохме и по-далеч, като анализирахме и изготвихме примерен план за директен маркетинг по пощата, подкрепен от действени партизански маркетингови идеи за компании за директна поща. В тази статия ще покрием всички изисквания за стартиране на бизнес с директна поща. Така че сложете си предприемаческата шапка и нека да продължим с нея.
Какво е директен маркетинг по пощата?
Ако планирате да започнете печеливш бизнес с по-малко начален капитал, тогава бизнесът с директна поща е един бизнес, който трябва да разгледате. Бизнесът с директна поща се дефинира като акт на използване на пощенска услуга за доставяне на вашата оферта директно на потенциален клиент. Бизнесът с директна поща е форма на директен маркетинг, която използва пощенска услуга за доставяне на промоционални материали на вашата целева аудитория.
Директната поща включва изпращане на голямо разнообразие от маркетингови материали, включително брошури, пощенски картички, каталози, бюлетини и писма за продажби. Директната поща може да бъде насочена към бизнес пазара, към потребителя или към двете. В някои случаи често е насочен към целеви географски или демографски пазар. Това е основно имейл, изпратен в насипно състояние, въпреки че имейлите могат да се изпращат и в по-малки количества.
Защо да започнете бизнес с директен маркетинг по пощата?
Рекламирането на вашия бизнес с директна поща е един от най-печелившите и ефективни начини за достигане до нови и съществуващи клиенти. Компаниите обикновено получават пощенски списък и насочват рекламите си към конкретни демографски групи като възраст, пол или групи по доходи.
Дейността по директна поща е уникална и различна от всички други форми на реклама по това, че ви позволява да общувате на същия адрес. сами с вашата целева аудитория, за разлика от други форми на реклама, при които никога не знаете кой получава вашето съобщение.
Стартиране на бизнес с директен маркетинг по пощата Пълното ръководство
- Преглед на индустрията
Рекламата по имейл ни предостави по-евтина алтернатива на конвенционалните рекламни канали като телевизия, радио и списания. През последните пет години растежът на заетостта и потребителските разходи увеличи корпоративните печалби, генерирайки допълнителни пари за компанията, което доведе до увеличени маркетингови бюджети.
Обратно, много клиенти са увеличили рекламния си бюджет и разходи; това от своя страна увеличи търсенето на услуги за директна поща. Например през последните пет години до 2017 г. общите разходи за реклама в САЩ се увеличават с годишен темп от 2,7%, което помага да се осигури основа за растеж на индустрията.
Малко след рецесията се наблюдава увеличение на корпоративните печалби, което доведе до увеличаване на разходите за всички видове реклама. В резултат на това се очаква приходите за индустрията за директна поща да се увеличат през следващите пет години. стил
През следващите пет години, от 2017 до 2022 г., приходите в индустрията се очаква да останат до голяма степен непроменени. Очаква се обаче високите потребителски разходи и нарастващите корпоративни печалби да стимулират разходите за реклама, но конкуренцията извън индустрията се очаква да продължи да възпрепятства силните приходи растеж и маржове на печалба.
Някои маркетингови усилия са насочени към продажба онлайн, но въвеждането на приложения за премахване на спам затруднява достигането до потенциални клиенти по имейл. Въпреки че в началото на 2000-те интернет отбеляза експлозивен растеж, някои анкетирани компании започнаха да прогнозират, че директната поща ще претърпи сериозен спад. Въпреки това, с правилните методи и стратегии и с фокус върху правилната аудитория, директната поща все още може да има положително въздействие като маркетингова кампания.
Начало на маркетингово проучване на пазара за директни продажби и проучвания за осъществимост
- Демография и психология
Демографският и психографският състав на тези, които търсят услуги за директна поща, се простира до лица и организации, които искат да продават своите продукти и услуги на потенциални клиенти по целия свят. За да дефинирате ясно демографските данни на вашия бизнес с директна поща, трябва да имате предвид две групи възрастови групи:
- възрастова група от 18 до 34 г
Тази група включва млади специалисти на възраст от 18 до 34 години. Известно е, че тази възрастова група има един от най-добрите проценти на отговор за кампании за директна поща, като проучване показва, че на възраст от 22 до 34 години има най-висок процент на отговор за кампании за директна поща. Причината за това може да се дължи на факта, че тези млади специалисти и студенти са били залети със спам, което ги кара да мразят онлайн комуникацията. Те възприемат повечето реклами като досадни и безлични, подходящи за директна поща. Повечето възрастни хора имат положителен отговор на кампаниите за директна поща. Те отварят пощата си по-често, което ги прави добра мишена. Те също са добър избор за базирана на местоположение поща, тъй като е вероятно да пребивават на едно и също място за дълъг период от време.
Дефинирането на демографските данни единствено по пол, възраст и доход може да не е достатъчно за директна поща. реклама. Също така е добра идея да добавите поведенческа сегментация към демографските избори, за да подобрите директния маркетинг по пощата. Това се дължи на изследването на поведението и предпочитанията на хората по отношение на покупките, участието в социалните мрежи и интереса към купони.
Списък с нишови бизнес идеи за директна поща, в които можете да се специализирате
Има изчерпателен списък от ниши, в които можете да се специализирате в директна поща. Това ще ви даде предимство пред конкуренцията Нишите в директната поща са тясно свързани, тъй като те са свързани с получаване на база данни с целеви хора за конкретен бизнес.
Някои от областите на специализация в директната поща са: следните;
- Корпоративни пощенски списъци
- Потребителски пощенски списъци
- Пощенски списъци за специализирани клиенти
- Автомобилни пощенски списъци
- Здравни пощенски списъци
- Бизнес пощенски списъци за висше образование
- Застрахователни пощенски списъци
- Ипотечни пощенски списъци
- Нови пощенски списъци за собственици на жилища
- Пощенски списъци за недвижими имоти
- Частни пощенски списъци
- Телемаркетинг пощенски списъци
- Пощенски списъци по пощенски код
Нивото на конкуренция в индустрията за директна поща
Нивото на конкуренция в индустрията за директна поща зависи от местоположението на бизнеса, тъй като всички компании за директна поща могат да работят ефективно от всяка страна. Светът. При директна поща разстоянието никога не е проблем, когато се конкурирате за клиенти.
Всички ваши клиенти искат точен пощенски списък с безопасно и надеждно предоставяне на услуги, така че са готови да наемат вашите услуги, независимо в частта на света, в която работите, стига да имате добър опит и можете да постигнете страхотни резултати когато става въпрос за събиране на поща и изпращане на директни имейли до групи.
Но освен това, има няколко компании за директна поща, разпръснати из Съединените щати. Ето защо, ако възнамерявате да започнете свой собствен бизнес с директна поща в Съединените щати, със сигурност ще се сблъскате с жестока конкуренция както в Съединените щати, така и по целия свят.
Списък на известни марки в индустрията за директна поща
Във всяка индустрия винаги има марки, които се представят по-добре или са по-добре приети от широката публика от другите в бранша. Някои са в индустрията достатъчно дълго, за да имат доволни клиенти и да си направят име. Това са едни от водещите компании за директна поща в Съединените американски щати, както и по целия свят;
- Модерна пощенска картичка
- Печат на етикет и поща
- Печат за по -малко
- Флаери за следващия ден
- InfoUSA
- Създател на пощенски картички
- Кактус по пощата
- Mudlick Mail
Икономически анализ
Преди да продължите с директна поща, трябва да подготвите проучване за осъществимост. Има няколко фактора, които трябва да вземете предвид, за да не се провалите в този бизнес. Един от най-важните фактори, които трябва да имате предвид, е как създавате уникална марка, която може да се откроява от другите конкуренти в бранша.
Вие също ще трябва да разработите начини да спечелите пазарен дял във вашия бизнес, като гарантирате, че демонстрирате своята уникална сила, като го направите достатъчно привлекателен, за да бъде забелязан от клиентите ви. Ще трябва да съставите подробен бизнес план, за да разберете дали този бизнес е жизнеспособно за вас. Това е много важно, тъй като повечето големи финансови институции ще бъдат по-склонни да предоставят заеми на утвърдени и успешни нотариални компании, отколкото на стартиращи компании. Трябва да напишете вълнуващ бизнес план, който може да убеди кредитната институция да осигури капитал за вашия стартиращ бизнес.
Изграждане на вашата компания за директна поща от нулата срещу закупуване на франчайз
За да започнете вашата директна поща, би било по-добре да започнете от нулата, отколкото да купувате франчайз. Доста лесно е да започнете този бизнес от нулата и да го направите печеливш за кратък период от време. Можете да постигнете това, без да използвате добре позната марка. Хората ще покровителстват вашите продукти въз основа на превъзходно обслужване, подкрепено от производителност, достъпност и достъпност, вместо да разчитат на франчайз.
Също така е интересно да се отбележи, че повечето от големите и успешни кампании за директна поща започнаха от нулата и постепенно изградиха солидна бизнес марка. Успехът изисква упорита работа, отдаденост и решителност.
Потенциални заплахи и предизвикателства, пред които ще се сблъскате, когато стартирате компания за директна поща
Ако решите да започнете свой собствен бизнес с директна поща днес, вероятно ще се сблъскате с голямо предизвикателство от компаниите за директна поща, предлагащи същите услуги като вашите. Единственият начин да избегнете този проблем е да създадете уникална ниша, която ще бъде вашата продажба точка на пазара.
Някои други заплахи, на които е вероятно да срещнете, са въвеждането на приложения за премахване на спам, които автоматично се премахват или поставят в черен списък. Твоята поща. Едва ли можете да направите нещо по въпроса, освен да останете оптимисти, че процентът на хората с такова приложение няма да е голям. Друг проблем е глобалният икономически спад, който може да повлияе на покупателната способност на вашите клиенти.
Стартиране на правен бизнес в директния маркетинг по пощата
- Най -доброто юридическо лице за използване в този вид бизнес
Обикновено имате три основни юридически лица, от които да избирате; или изберете събирателно дружество, дружество с ограничена отговорност (LLC) или еднолично дружество. Обикновено общото партньорство би трябвало да бъде идеалният субект за малък бизнес с директна поща, особено ако планирате да започнете с умерен капитал.
Но ако възнамерявате да развиете бизнеса си и да имате корпоративни и индивидуални клиенти от цяла Съединените щати и извън нея, преминаването към пълно партньорство не е опция за вас. Дружество с ограничена отговорност ще бъде по-подходящо за вас.
Създаването на дружество с ограничена отговорност ви предпазва от лична отговорност. Ако претърпите финансови загуби в бизнеса, рискувате само да загубите парите, които сте инвестирали в дружеството с ограничена отговорност. Това не е така за едноличните търговци и събирателните дружества. LLC е по-просто и по-гъвкаво за работа, защото не се нуждаете от борд на директорите, акционери или други официални формалности за управление.
Ето някои фактори, които трябва да имате предвид, преди да изберете юридическо лице за бизнес с директна поща;
- ограничаване на личната отговорност
- лекота на предаване
- приемане на нови собственици
- очакване на инвеститора
- Данък
Ако разгледате критично различните юридически лица, налични за вашата компания за директна поща, ще видите, че дружеството с ограничена отговорност е най-подходящото. Можете да започнете своя бизнес като дружество с ограничена отговорност и да го преобразувате в корпорация „C“ или „S“ в бъдеще, когато имате планове да станете публична.
Надграждането на вашето юридическо лице до C corporation или S corporation ще ви даде възможност да разширите допълнително вашия бизнес с директна поща, за да се конкурирате с основните играчи в бранша; ще можете да генерирате достатъчно капитал за вашия бизнес от фирми за рисков капитал, ще се радвате на отделна данъчна структура и лекота на прехвърляне; ще се радвате и на гъвкавост във вашите управленски структури.
Завладяващи идеи за бизнес имена, подходящи за компания за директна поща
Като цяло, когато стигнете до етапа на избор на име, вашият бизнес се очаква да бъде креативен, защото каквото и име да изберете, ще ви помогне да създадете представа за това какво представлява вашият бизнес. Ако планирате да създадете своя собствена компания за директна поща, ето няколко закачливи имена, от които да избирате:
- Експресна поща
- Информатика LLC
- Експресна пощенска картичка
- DirectAds LLC
- електронна поща
- TurnIt Express Mail
Застрахователни полици
В идеалния случай няма да можете да управлявате бизнес без някои основни застрахователни полици. По този начин вие също трябва да създадете бюджет за покриване на вашите застрахователни полици. Можете също така да се консултирате със застрахователен брокер, за да ви посъветва относно най-добрите и най-подходящи застрахователни полици за вашата компания за директна поща.
Ето някои от основните застрахователни полици, които трябва да закупите, ако искате да създадете своя собствена компания за директна поща в Съединените американски щати;
- Здравна осигуровка
- Застраховка „Гражданска отговорност“
- Обща застраховка
- Обезщетение на работниците
- Застраховка за защита на плащанията
- Режийни разходи за застраховка за инвалидност
- Застраховка на групови полици на собственика на бизнес
Защита на интелектуалната собственост / търговска марка
За да управлявате успешно вашия бизнес, трябва да направите необходимите планове за защита на вашата интелектуална собственост/търговска марка. Въпреки това, може да не се нуждаете от защита на интелектуалната собственост като някои други компании, но все пак трябва да я имате, за да защитите логото на вашата компания и други уникални документи, важни за вашия бизнес.
За да кандидатствате за защита на интелектуална собственост/търговска марка, трябва да подадете заявлението си до USPTO. Окончателното одобрение на вашата търговска марка ще бъде извършено от адвокат в съответствие с изискванията на USPTO.
Необходима ли е професионална сертификация за управление на бизнес с директен маркетинг по пощата?
Някои професионални сертификати са необходими за ефективно управление на бизнес с директна поща в Съединените американски щати. По-долу са някои от професионалните сертификати, необходими за управление на успешен бизнес с директна поща.
- Сертифициран специалист по директна поща (CDMP)
- Сертифициран USPS специалист по дизайн на поща
- Курс за сертифициране на MailPro
- Специалист по дизайн на поща (MDP)
Списък на правните документи, необходими за работа за директна поща
За да управлявате всеки бизнес, трябва да получите необходимата документация за този бизнес. В Съединените щати е много важно да получите необходимите документи, за да управлявате успешно бизнеса си в тази страна. Ето някои основни правни документи, които се очаква да имате, за да извършвате законно бизнес с директна поща в Съединените щати на Америка;
- Бизнес план
- сертификат
- Бизнес лиценз и сертификат
- Оперативно споразумение за LLC
- Споразумение за неразкриване на информация
- Договор за работа
- Застрахователна полица
- Документи за консултации по договора
- Апостил ( Ако планирате да развивате бизнеса си извън Съединените американски щати )
- НДС Регистрация
- Федерален данъчен идентификационен номер
Финансиране на бизнеса с директна поща
Всеки предприемач има страхотен план за това как иска бизнесът да процъфтява, но този прекрасен план няма да се сбъдне без необходимата финансова подкрепа. Една от първите задачи, които трябва да се извършат, за да си осигурите надеждна финансова подкрепа, е написването на добър бизнес план.
С добър документ за бизнес план може да не се налага да работите усилено, за да убедите банката си. , инвеститори, приятели и семейство, които да инвестират във вашия бизнес Ето няколко опции, които да проучите, когато търсите начален капитал за вашата компания за директна поща;
- Събиране на пари от лични спестявания
- Събиране на пари от инвеститори и бизнес партньори
- Продажба на акции на заинтересовани инвеститори
- Събиране на пари от продажба на лични акции и имущество
- Източник на льготни заеми от членовете на вашето семейство и вашите приятели
- Заявление за кредит във вашата банка и друга финансова институция
- Представяне на вашата бизнес идея и кандидатстване за бизнес безвъзмездни средства от донорски организации
Избор на правилното местоположение за вашия бизнес с директен маркетинг по пощата
Всеки бизнес, в който решите да влезете, има свои собствени предизвикателства, както и бизнеса с директна поща. Въпреки това, можете да избегнете някои от неприятностите, като избор на местоположение, като изберете правилното местоположение за вашия бизнес. Местоположението на вашия бизнес е от решаващо значение за растежа и успеха на вашия бизнес.
Трябва да наемете или наемете офис пространство на видимо място. Потърсете място, до което клиентите да имат лесен достъп до вас. Трябва също да забележите, че е скъпо да придобиете имот на добро място; следователно, трябва да отделите достатъчно средства в бюджета си за лизинг / наем. Можете да се консултирате с агент по недвижими имоти, който може да ви помогне да намерите подходящото пространство за вашия бизнес.
Стартиране на бизнес с директен маркетинг по пощата Технически и човешки ресурси
Бизнесът с директна поща е печеливша и силно конкурентна индустрия. За да процъфтявате в този бизнес, трябва да имате необходимите професионални сертификати, тъй като това ще ви даде предимство, за да ви позволи да предлагате качествени услуги на клиентите си. Цената на тези сертификати трябва да бъде включена във вашия бизнес план, за да наберете достатъчно капитал.
Освен техническия аспект на бизнеса, важен е и аспектът на работната сила. Трябва да наемете услугите на квалифициран и компетентен персонал, който да работи с вас като екип за постигане на вашите бизнес цели. Цялостният успех на този бизнес зависи от компетентността на персонала, с който разполагате. В идеалния случай ще ви трябват около 3-5 компетентни и квалифицирани служители, за да започнете този бизнес в малък мащаб.
Процес на доставка на услуга в компания за директна поща
Процесът на предоставяне на услуги за директна поща е силно зависим от нуждите на вашите клиенти в определен момент. Процесите, свързани с директната поща, варират в зависимост от това какво искат вашите клиенти. Това може да включва предоставянето им на подробна база данни за имейли от хора в областта на специализацията, която възнамеряват да продават, подпомагане на създаването на съдържание за техните реклами, изпращане на масови имейли до респондента, наблюдение на отговорите.
Всичко това трябва да бъде обсъдено, докато сте доволни, че сте доволни от пакета за плащане. Друг процес е свързан с удовлетвореността на клиентите и предоставянето на други необходими услуги.
Стартиране на бизнес маркетингов план за директен маркетинг по пощата
- Маркетингови идеи и стратегии
Като компания за директна поща, вие трябва да направите много, за да спечелите доверието на корпоративните клиенти, които сключват договор с вас. Ще трябва да доказвате своята стойност отново и отново. Следователно, ако планирате да създадете своя собствена компания за директна поща, първо ще трябва да придобиете адекватни познания за индустрията, която възнамерявате да обслужвате.
Така че, когато разработвате своите маркетингови планове и стратегии за вашата директна поща, уверете се, че създавате завладяващ личен и фирмен профил. В допълнение към изброяването на вашите квалификации и опит, също толкова важно е да посочите на практика какво сте успели да постигнете в миналото по отношение на услугите за директна поща и различните организации, за които сте работили в миналото.
Това значително ще увеличи шансовете ви на пазара, когато търсите договори за директна поща.Ето начините, по които можете да популяризирате вашата услуга за директна поща;
- Бързо направете офертата си за договор за директна поща от корпоративни организации
- Изпратете уводни писма заедно с вашата брошура до всички корпоративни организации и малки предприятия в Съединените щати
- Рекламирайте бизнеса си в списания (подходящи за вашия бизнес), радиостанции и телевизионни канали
- Посочете бизнеса си на жълтите страници
- Работете в рамките на бюджета на вашия клиент, като създавате различни пакети за различни категории клиенти в зависимост от техния джоб и статус
- Рекламирайте бизнеса си в Интернет
- Намерете мениджъри по маркетинг и бизнес развитие, които да ви помогнат за директен маркетинг
Стратегии за повишаване на информираността за вашата марка в бизнеса с директна поща и изграждане на идентичност на вашата марка
Една от целите ви в този бизнес трябва да бъде как да изградите информираност за марката и да покажете корпоративния си живот. яде личност; Вие също трябва да сте загрижени за това как хората възприемат вашия бизнес. Една от тайните на големите и утвърдени компании е, че те инвестират много пари всяка година в повишаване на осведомеността на марката си и продължават да представят корпоративната си идентичност в правилната перспектива пред обществото.
Ако също така възнамерявате да разширите бизнеса си с директна поща извън вашия местен район, за да станете национална и международна марка, тогава трябва да сте готови да харчите пари за популяризиране и рекламиране на вашата марка.
Когато популяризирате марката си за директна поща, трябва да използвате печатни медии, електронни медии и интернет. По отношение на обхвата и разходите е по-ефективно да използвате интернет и различни социални медийни платформи за популяризиране на вашата марка.
Друга стратегия за популяризиране на вашата марка е рекламирането в публикации, които потенциалните ви клиенти вероятно ще прочетат, спонсориране на подходящи обществени програми, телевизионни и радио програми. Ето няколко начина да повишите марката си, за да популяризирате и рекламирате бизнеса си.
- Възползвайте се от рекламата от уста на уста от вашите лоялни клиенти
- Популяризирайте бизнеса си чрез интернет и социални медийни платформи като Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ и други платформи, за да популяризирате бизнеса си.
- Изпратете уебсайта на вашата компания на големи търсачки като Yahoo и Google
- Вижте специалист по разположение в търсачките, който може да ви помогне да се класирате високо в тези сайтове.
- Публикувайте частни обяви, за да поканите компаниите да предоставят допълнителна информация.
- Рекламирайте в публикации, които вашите потенциални клиенти могат да четат
- Разпространявайте ръчни сметки и ръчни сметки на правилното място. райони около вашия район
- Свържете се с корпоративни и малки фирми, за да ги информирате за вашата организация и услугите, които предлагате
