В процеса на продажба на вашия бизнес контролният списък е една от най-важните стъпки, които не трябва да приемате за даденост. ЗАЩО? Причината е, че може да направи или съсипе целия процес, оставяйки ви с изгорен пръст на крака. В тази статия ще споделя с вас списък от десет стъпки за надлежна проверка за продажба на бизнес. .
Сега за тези, които не знаят какво е контролен списък. Контролният списък за надлежна проверка е документирано ръководство, което помага на предприемачите да извършват задълбочен анализ на всяка компания, която може да се интересува от покупка. Обикновено той включва пълен списък с въпроси, които да зададете, и документи, които трябва да бъдат поискани по време на процеса на надлежна проверка.
В допълнение към ползите за купувача, контролният списък също помага на продавача да знае каква информация да предостави. Следното съставя типичен контролен списък за надлежна проверка:
1. Отчет за печалбите и загубите и баланси
Отчетите за доходите и балансите описват финансовото представяне на една компания във времето.
За да определи колко печеливш е бизнесът, купувачът трябва да поиска 3-годишен отчет за приходите и разходите и списък на активите и пасивите, държани към момента на проверката. Това ще помогне на купувача да разбере как вървят нещата във фирмата и да разбере какви промени са направени в бизнеса през въпросния период.
2. Подкрепящи финансови документи
В допълнение към отчетите за доходите, купувачът трябва да прегледа подкрепящите финансови документи, като счетоводни книги за вземания и задължения, амортизационни графици и други свързани отчети.
В зависимост от степента на анализ, договорена от двете страни, купувачът може също да прегледа банкови записи на компанията, фактури на доставчик, данъчни декларации, записи за поддръжка на оборудване, досиета на служителите и данъчни декларации за продажби и заплати.
3. Договори за наем
Купувачът трябва също да прегледа договорите за наем на офис площи и оборудване, за да разбере отговорностите и задълженията, посочени в тези споразумения.
4. Свържете се с BBB и други, които знаят по-добре
Купувачът трябва да извърши допълнително разследване на придобитата компания, като се свърже с Бюрото за по-добър бизнес ( Съобщи ) – или подобна агенция във вашия район – попитайте за репутацията на компанията. Може да се случи собственикът да иска да продаде бизнеса поради накърнена репутация, което ще създаде големи проблеми на купувача.
Купувачът трябва също да разбере дали компанията разчита на множество клиенти или специфични умения, които притежава само собственикът. В допълнение, купувачът трябва да се свърже с ключовия персонал (тъй като знаят повече за бизнеса ) за да разберете дали дружеството има отчет за честни сделки и своевременно изпълнение на задълженията.
5. Разрешения и лицензи
Купувачът трябва също да провери дали разрешенията и лицензите за бизнеса са валидни и валидни. Ако купувачът се съмнява в автентичността на някой от показаните документи, е необходимо да го провери при издаващата агенция.
6. Оборудване и други активи
Купувачът трябва да поиска и прегледа списъка с активи за продажба и да проучи цялото оборудване, машини и други активи на бизнеса, за да се увери, че всички те са в добро състояние и правилно регистрирани.
Ако има някакво дефектно оборудване, честен продавач ще информира купувача предварително, вместо да предостави на купувача възможност да разбере сам.
7. Анализ на конкуренцията
Купувачът също трябва да анализира конкуренцията. Ожесточената конкуренция може да бъде неразкритата причина, поради която продавачът реши да изведе бизнеса на пазара. За да разберете дали това е така, трябва да влезете в ролята на детектив, проверявайки района, за да видите колко подобни фирми има наблизо.
Въпреки че няма правило, определящо границите за ниска или висока конкуренция, купувачът ще трябва да направи субективна преценка за това как конкуренцията може да придобие бизнеса. Това е много важна част от процедурата за надлежна проверка.
8. Промишлени изследвания
Купувачът също трябва да разбере дали бързият технологичен напредък или новите екологични разпоредби могат да направят оборудването на компанията остаряло. Остарялото оборудване несъмнено ще постави бизнеса в неизгодно положение, тъй като ще бъде изоставен от други фирми, използващи най-новите технологии.
Купувачът също трябва да разбере дали цената на стоките и другите бизнес разходи са същите с това, което се случва с други предприятия в същата индустрия.
9. Опис
Непосредствено преди затварянето на ескроу купувачът трябва да направи инвентаризация на всички продукти, части и консумативи, които ще бъдат продадени. Това е, за да се гарантира, че нетната стойност на тези артикули съответства на сумата, предложена за тях.
10. Проверка на правата на собственост
Купувачът трябва да гарантира, че продавачът наистина притежава ясна собственост върху всички активи на компанията, освен ако не е посочено друго. Пропускането на тази част може да доведе до шокиращи изненади за купувача в бъдеще. Въпреки че тази част от процеса на надлежна проверка обикновено е отговорност на служителя или ескроу компанията, не пречи на купувача да се включи.
