Искате ли да започнете да произвеждате мебели от вкъщи? Ако отговорът е ДА, ето пълно ръководство за стартиране на бизнес с мебели без пари или опит .
Добре, така че ние ви предоставихме подробен пример за бизнес план за производство на мебели. проба. Ние също така направихме крачка напред, като анализирахме и изготвихме примерен маркетингов план за мебели, подкрепен от действени партизански маркетингови идеи за мебелен бизнес. В тази статия ще покрием всички изисквания за започване на производство на мебели. Така че сложете си предприемаческата шапка и нека да продължим с нея.
Защо да започнем производство на мебели?
Където и да отидете, било то офис, дом или другаде, най-вероятно ще има някакъв вид мебели.
Хората купуват мебели всеки ден и никога не е имало по-добро време за инвестиране в мебелната индустрия в Съединените щати Инвестициите в недвижими имоти се увеличават и когато хората се нанесат в новите си домове, ще им трябват кухненски шкафове, столове, дивани, маси и всякакви мебели.
Въпреки че мебелната индустрия в Съединените щати е силно конкурентна, това е много доходоносен бизнес. Едно от най-вълнуващите неща в този бизнес е, че дори не се нуждаете от умения, за да го настроите. Можете лесно да наемете занаятчии за строителството, като същевременно се справяте с аспектите на дизайна и управлението на бизнеса.
Дори не е нужно да знаете как да проектирате; Можете да наемете дизайнери, които да измислят иновативни и модерни дизайни. Можете също да започнете с малко, ако нямате достатъчно капитал, за да започнете. Само с един красив комплект мебели, вие сте готови да започнете и да продължите да се разширявате с разрастването на вашия бизнес.
Намирането на правилните клиенти също не е толкова трудно, ако можете да го направите. качествени, изпъкващи окото мебели, за да отговарят на уникалните вкусове и нужди на вашия целеви пазар.
Тази статия предоставя съвети, които да ви помогнат да започнете собствено производство на мебели в Съединените щати, както и съвети, които да ви помогнат да преодолеете жестоката конкуренция, с която местният мебелен бизнес е изправен постоянно от мебели, внесени от Китай, Европа и другаде.
Старт на производство на мебели от дома. Пълното ръководство
- Преглед на индустрията
Според доклада индустрията за офис мебели има приходи от 26 милиарда долара, годишен темп на растеж от 0,2% между 2012 и 2017 г. В момента в бранша работят около 4201 предприятия, в които работят около 112 773 души. годишен темп на растеж от 0,6% между 2012 и 2017 г. В бранша работят около 9 820 предприятия и в момента са заети 130 760 души.
Факти и цифри за индустрията за производство на мебели в САЩ
- Цялата производствена индустрия на САЩ (производство и търговия на дребно) е на стойност около 96,4 милиарда долара. Очакваният годишен темп на растеж от 2,9% се очаква да продължи до 2021 г.
- Millennials са най-голямата потребителска група на пазара на мебели в САЩ. Между 2012 и 2017 г. тази потребителска група увеличи разходите си за мебели с повече от 142%.
- 45% от генерираните приходи в цялата индустрия идват от продажба на домакински мебели, 25% от продажба на офис мебели, 5% от продажби на институционални мебели, 10% от нестандартна архитектурна дограма и 10% от продажба на други мебели, като матраци, щори и завеси.
- Продажбите на мебели и домашно обзавеждане представляват 8,8% от всички приходи от електронна търговия в Съединените щати.
Производството на мебели расте или умира в Съединените щати?
Съединените щати Изглежда икономиката се е възстановила напълно от рецесията, която засегна мебелната индустрия. На пазара на жилища и недвижими имоти като цяло се наблюдава впечатляващ ръст на парите.
Търсенето на недвижими имоти също е постоянно високо и когато хората се местят в нови домове и офиси, те се нуждаят от мебели не само за комфорт, но и като аксесоар, който прави домовете им красиви. Следователно е безопасно да се каже, че мебелната индустрия в Съединените щати определено расте.
Индустрията също не е пренаситена, тъй като редица малки производствени индустрии бяха принудени да фалират по време на рецесията. тъй като вече не можеха да се справят с ниските продажби и ожесточената конкуренция от вносни мебели, които бяха много по-евтини.
Старт на проучване за осъществимост на пазара на мебелната индустрия
- Демография и психология
Помага ви да разберете кои са вашите потенциални клиенти и какво е тяхното поведение и нагласи при покупка, преди да се впуснете в този бизнес. Наличието на ясен демографски и психографски анализ на вашия бизнес ще ви помогне да структурирате бизнеса си правилно и конкурентно.
Според доклада на Мебелната програма на Franklin Furniture Institute, клиентелата на пазара на мебели в САЩ може да бъде разделена на: четири различни поколения, а именно; поколение Y, поколение X, бейби бумер, депресия и пост-депресия.
Поколението Y се отнася до хората, родени между 2078 и 2094 г., докато поколението X се отнася до тези, родени между 2065 и 2077 г. Бейби бумерите са родени между 2046 и 2064 г., докато депресивните и преддепресивните поколения са родени преди 2046 г.
В доклада се казва, че поколението Baby Boomer съставлява 42% от купувачите на мебели, следвано от поколението Y, известно още като поколение Y Millennial. Милениалите на възраст между 18 и 34 години преживяват промяна в живота, която изисква закупуване на мебели. Някои от тях напускат домовете на родителите си, за да живеят сами, някои се женят, а други купуват първите си домове или раждат първите си деца. Поколение Y представлява 25% от пазара.
Generation Depression и Pre-Depression представляват само 6% от пазара, тъй като хората от тази възрастова група са остарели и не купуват много мебели на този етап. Поколение X също представлява 27% от пазара на мебели United Sales.
Списък с нишови идеи в мебелната индустрия на САЩ
Има редица ниши. идеи, от които да избирате в индустрията. Някои от тях включват:
- Детски мебели
- Модернизация мебели
- Суета за баня
- Кухненски мебели
- Офис мебели
- Градинско и градинско обзавеждане
- Луксозни мебели
- Интернет продажба на мебели
- Направи си сам мебели (като Ikea)
- Рециклиране на мебели
- Довършителни работи на мебели
- Дизайн на мебели
Нивото на конкуренция в мебелната индустрия в САЩ
Като местен производител на мебели в Съединените щати, конкуренцията от местни марки не е толкова жестока, колкото конкуренцията от чужд пазар. Американците купуват мебели на стойност милиарди долари годишно, но повечето от тези покупки идват от задгранични дистрибутори в Азия, Европа и Канада.
Купуването на „италиански мебели“ или мебели в някои други европейски страни е обичайно сред горните слоеве на населението. средната класа, която вижда това като изявление. Мислете за това като за носене на дизайнерски дрехи. По-малко заможните американци предпочитат да купуват от Азия, тъй като обикновено е по-евтино. Дистрибуторите на мебели и търговците на дребно също купуват повечето от акциите си на задграничните пазари.
Един от начините да останете пред конкуренцията е да заемете конкретна ниша и да се откроите в тази ниша. Например, може да се специализирате в съживяването на мебели по поръчка.Това е една ниша, която е много печеливша и безпомощна на задграничния пазар, защото много американци ще подскочат при мисълта да превърнат старите си мебели в нещо ново и модерно на евтино.
Наред със специализацията в ниша, започването на онлайн бизнес, внедряването на правилните маркетингови стратегии и популяризирането на програма за информираност на марката също ще помогне на вашия бизнес да оцелее в труден пазар.
Списък с 20 известни марки в мебелната индустрия в САЩ
За да се позиционирате правилно за успех в тази индустрия, е важно да знаете кои са вашите конкуренти. Някои от марките, които представляват нещо в индустрията, включват:
- Ашли
- Lazboy
- Berkshire Hathaway
- Итън Алън
- LOWE’S
- Домашен склад
- HNI
- Херман Милър
- Легет Плат
- Steelcase
- Sealey Combat
- Ikea
- Хеллман-Чанг
- Бернхардт
- пекар
- Копланд
- Johnson Casuals
- Кинкейд
- Вон-Басет
- Дивани Simplicity
Икономически анализ
Мебелната индустрия в Съединените щати пострада, тъй като икономическият спад продължи. Повечето клиенти трябваше да намалят несъществените си разходи, което води до по-ниски приходи в индустрията, но пазарът на мебели нарасна толкова бързо през последните няколко години, че това е пряк отговор на увеличените дискреционни разходи и бума на пазара на жилища.
Въпреки това се появиха редица ключови тенденции в индустрията. Очаква се тези тенденции да оформят бъдещето на пазара на мебели и да повлияят на това как клиентите избират мебели.
- Продажбите на мебели за домашен офис растат поради нарастването на дистанционната работа. Все повече хора могат да работят от уюта на дома си и това доведе до увеличаване на продажбата на бюра, подови шкафове, офис столове и други мебели, които могат да се използват за създаване на офис у дома.
- Онлайн пазаруването се превръща в бързо развиващ се канал за продажби. С онлайн магазините производителите на мебели могат лесно да заобикалят посредниците и да ги продават директно на потребителите, като по този начин увеличават своя потенциал за печалба.
- Производителите на мебели също използват устойчиви технологии. Въпреки че екологичните мебели са значително по-скъпи, търсенето на тях непрекъснато расте. Нараства и търсенето на луксозни мебели.
Започнете своя бизнес с мебели от нулата и не купувайте франчайз или съществуващ бизнес
Най-препоръчителните опции са пускането на мебели. направете бизнес от нулата или придобийте съществуващ. Всъщност не е нужно да купувате франчайз в този тип бизнес, защото правенето на мебели е много подобно на това да бъдете дизайнер; Не искате да поставяте вашите етикети върху дизайна на друг човек. По-скоро ще искате да направите свои собствени дизайни и да си направите име в индустрията.
Ако не сте сигурни дали можете да се справите със стартирането на бизнес от нулата, трябва да помислите за закупуване на съществуващ бизнес. Ако имате късмет, ще намерите някой, който иска да се пенсионира или да се премести.
Въпреки това, трябва да бъдете много внимателни, когато купувате бизнес на друг човек. Важно е да сте наясно защо те прекратяват дейността си и дали имат някакви репутационни, финансови или правни проблеми, за да не наследите проблемите на друг бизнес.
Потенциални заплахи и предизвикателства при стартиране на бизнес с мебели
Да, производството на мебели може да бъде много доходоносен бизнес, но пътят към успеха не е съвсем гладък. Може да се сблъскате с някои предизвикателства, когато се опитвате да намерите своя крак в индустрията. Ето някои от потенциалните заплахи и предизвикателства, пред които може да се сблъскате:
- Конкуренция с вносни мебели … Не е изненадващо, че Китай произвежда едни от най-евтините мебели и много потребители. предпочитайте да изберете по-евтиния вариант. Тези артикули не са непременно с добро качество, но са много евтини. Един от начините за преодоляване на този проблем е да проектирате качеството на вашите мебели за вашите потенциални клиенти. Нека разберат защо евтините дрехи могат да бъдат просто скъпи прикрити, защото скоро ще трябва да сменят мебелите, докато мебелите с добро качество може да изглеждат скъпи в началото, но могат да издържат цял живот.
- Пазарни колебания : мебелната индустрия винаги е засегната от промените в икономиката. По същия начин, когато удари световната рецесия и това доведе до огромен спад в продажбите. Ще трябва да намерите начини да поддържате бизнеса си на повърхността, когато това се случи.
- Конкуренция с големи марки … Много производители на мебели имат значителен пазарен дял. Вие също трябва да разберете как да се конкурирате ефективно с тези бизнеси.
- Следвайте тенденциите и иновациите: Друго предизвикателство е как да бъдем в крак с иновациите и тенденциите, които подкрепят прилягането в индустрията. Може да се наложи да инвестирате постоянно в технологии, които ще ви поддържат в крак с определени тенденции.
Законови изисквания за стартиране на бизнес за производство на мебели в Съединените щати
Искате да сте от дясната страна на закона, когато стартирате своя бизнес. Ето защо е важно да се обърне внимание на някои от законовите изисквания за стартиране на бизнес с мебели в САЩ.
Най-доброто юридическо лице за бизнеса с мебели в Съединените щати
Новите собственици на мебели имат пет основни възможности, когато става въпрос за възможни правни структури за техния бизнес. Пет варианта включват едноличен собственик, партньорство, дружество с ограничена отговорност, S Corporation и C Corporation.
Въпреки това, създаването на вашия бизнес като дружество с ограничена отговорност може просто да е най-добрият избор. Тази бизнес структура ви предпазва от всички бизнес задължения и единственото нещо, което може да бъде изложено на риск, са парите, които сте инвестирали в бизнеса, тъй като вашите лични активи не могат да бъдат използвани за компенсиране на задълженията на бизнеса.
Ако има столове, които сте продали на клиент, се срутват, когато седнат на него и клиентът смята, че вие сте виновни за това и реши например да ви съди, личните ви активи не могат да се използват за изплащане на обезщетение. са признати за виновни от съда и вашият бизнес няма финансови възможности да компенсира сметките.
По принцип, когато стартирате бизнеса си като дружество с ограничена отговорност, вие се считате за отделно юридическо лице от вашия бизнес и това, което се случва на работа, буквално остава на работа.
Единственият проблем При такава бизнес структура данъците обикновено са по-високи от тези на едноличен или партньорски бизнес. Освен това е много по-скъпо, така че ако стартирате бизнеса си с ограничен бюджет, може да е по-лесно и по-евтино за вас да създадете своя бизнес като едноличен собственик или партньорство.
Изисквания за застрахователна полица за стартиране на бизнес за производство на мебели в Съединените щати
Като производител на мебели най-вероятно ще използвате дърво, боя, тъкани, лак и редица други материали, които могат да бъдат силно запалими за производството на вашите продукти. Някои от вашите служители може да са изложени на риск от тези предмети и в същото време можете да загубите ценно оборудване при пожар или злополука на работното място. Това е една от най-важните причини, поради които имате нужда от застрахователно покритие за вашия бизнес.
Някои много важни застрахователни полици, които трябва да получите за вашия бизнес, включват:
- Застраховка на търговски имоти … Това предпазва вашите търговски помещения и бизнес оборудване от пожар и други щети, причинени от природни бедствия, вандализъм или кражба.
- Покритие за прекъсване на бизнеса … Този раздел покрива загубата на доходи, които вашият бизнес може да получи, ако не можете да работите поради аварии на комунални услуги, природни бедствия или по законови причини.
- Застраховка за вътрешно корабоплаване … Ако възнамерявате да изпращате продуктите си до клиентите си в чужбина или на местно ниво, трябва да получите този вид застраховка за покриване на пратки, повредени при транспортиране или други рискове.
- Застраховка за повреда на оборудването : Покрива разходите за ремонт на тежко оборудване, което може да се повреди в хода на дейността, както и загубата на доход, която може да възникне в резултат на такава повреда.
- Застраховка за обезщетение на служителите … Ако някой от вашите служители се нарани, докато работи за вас, компенсацията на работника ще покрие медицински разходи и други загуби.
- Застраховка отговорност на продукта О: Ако някой от вашите клиенти реши, че имате дефект или неизправност на продукта, този може да се използва за компенсиране на щетите.
- Търговска автомобилна застраховка : Ако притежавате превозни средства, които използвате за бизнес, трябва да получите търговска автомобилна застраховка, за да покриете злополуки или щети на превозни средства.
Изисквания за интелектуална собственост за бизнес за производство на мебели в Съединените щати
Много работа се влага в проектирането на уникални мебели и не искате някой да повтаря вашите усилия и да прави пари за вас без ваше разрешение. Ето защо може да се нуждаете от защита на интелектуалната собственост за вашия мебелен бизнес, за да предотвратите незаконна имитация.
Има четири различни вида защита, които можете да получите за вашия мебелен бизнес. Те включват защита на авторски права, търговски марки, патенти за полезни и дизайни.
Трябва да говорите с адвокат за това, което искате и той може да прецени ситуацията и да определи какъв тип защита на интелектуалната собственост е необходима, за да ви защити. бизнес.
Правни документи, необходими за откриване на бизнес за производство на мебели
За да създадете бизнес за производство на мебели в Съединените щати, ще ви трябват следните документи:
- бизнес лиценз
- разрешителни за зониране и ползване на земята
- бизнес план
- федерален идентификационен номер на работодател (EIN)
- Лиценз за данък върху продажбите
- Разрешения на пожарната
- Държавни разрешения за лиценз за предприемачество
- Споразумение на служителите
- Документи за защита на интелектуална собственост
Финансиране на вашия мебелен бизнес
Оборудването, от което се нуждаете, за да започнете бизнес с мебели, не е евтино. Ще ви трябват десетки хиляди, за да създадете бизнес и освен ако не сте натрупали капитал някъде, най-вероятно ще трябва да потърсите други външни източници на финансиране.
Някои от начините за финансиране на вашия бизнес с мебели включват:
- Превъртане за стартиращи фирми за бизнес … Това включва използването на парите ви за пенсиониране като 401K, традиционните IRA и други пенсионни фондове, за да започнете бизнес.
- Кредитна линия за собствен капитал … Друг вариант за финансиране, който трябва да обмислите, е да използвате собствения си капитал като обезпечение за заем, предоставен от вашата финансова институция. Това е възможно само ако имате поне 20% -30% собствен капитал.
- Лични заеми … С добър кредитен рейтинг можете да получите изгодни лихви от вашата банка, за да можете да финансирате бизнеса си с мебели.
- Финансиране с кредитна карта … Можете също да използвате кредитната си карта, за да закупите някои от инструментите и оборудването, от които се нуждаете, за да започнете бизнес.
- Финансиране на оборудване : Друг вариант е да наемете част от оборудването, от което се нуждаете, за да можете да извършвате плащания на малки вноски с разрастването на вашия бизнес.
- груповото финансиране : Crowdfunding дава възможност на голям брой хора да направят малък принос към вашия бизнес в замяна на капитал или дял от бъдещи печалби. Можете да отидете на сайтове като Kickstarter и Indiegogo, за да потърсите възможности за краудфандинг.
- SBA кредити … Като алтернатива можете да получите заеми за започване на производство на мебели от администрацията на малкия бизнес. (SBA), правителствена агенция, която е специализирана в предоставянето на заеми на малки предприятия за стартиране и разширяване.
Избор на най-доброто място за вашия мебелен бизнес в Съединените щати
Много потенциални инвеститори в крайна сметка се отклоняват от бизнеса с мебели поради голямата площ, необходима за бизнеса. За да създадете стандартна работилница за мебели, ще ви трябва много място за работа и съхранение на инструменти.
По този начин пространството е едно от най-важните съображения при избора на място за вашия мебелен бизнес. Законите за зониране отиват по-далеч. Въпреки че е лесно да започнете бизнеса си от гаража си, трябва да сте сигурни, че не нарушавате никакви закони за зониране.
Трябва също да вземете предвид демографските характеристики на вашите клиенти. Трябва да разположите бизнеса си на място, където клиентите ви могат лесно да ви намерят, но това не е голям проблем, защото можете просто да поставите шоурума си в по-видима част на града, като мол или други места с много хора трафик…. Така, по същество, ще имате вашата фабрика в една част на града, където ще ви бъде евтино да получите необходимото пространство за вашия бизнес, а вашия шоурум на по-модерно място.
Добрата пътна мрежа обаче е много важна. Тя е важна за местата, където решите да създадете своя завод, защото ще трябва да транспортирате много суровини, оборудване и готови продукти.
Старт на производството на мебели. Технически и кадрови изисквания
Хубавото на този бизнес е, че дори не е нужно да знаете нищо за дърводелство или дървообработване, за да започнете своя бизнес. Можете да наемете хора, които да управляват всички аспекти на бизнеса. По принцип ще ви трябват дървообработващи, занаятчии, тапицери, монтажници, ръчни резбари, дърводелци, довършители, шкафове, инспектори за контрол на качеството и тестери на продукти, за да работят във фабриката.
За да управлявате оперативния офис, ще ви трябва рецепционист или секретар, маркетолози, счетоводители и продуктови дизайнери. По отношение на инструменти и спецификации, за да започнете производството на мебели в Съединените щати, ще ви трябва:
- Софтуер за проектиране
- Справящ трион
- Комплект длета
- Изглаждаща равнина
- Блок равнина
- Комбиниран площад
- Компютри
- Принтери, факсове, телефони
- Сензор за ъгъл на наклон
- видях „ластовича опашка“
- Скрепер за карти
- Нож за маркиране
- Бръснене с говор
- Пробивни машини
- Оборудване за монтаж
- CNC фрезова машина
- Инструменти за пръскане и довършителни работи
- Инструменти за облицовка
- Инструменти за отопление и извличане
Създаване на бизнес маркетинг план за производство на мебели
Когато всичко е готово и вашият бизнес най-накрая е отворен за бизнес, има един жизненоважен аспект от бизнеса, за който все още трябва да се погрижите, и това е маркетингът.
За да оцелее вашият бизнес, особено на силно конкурентен пазар като този, имате нужда от много добра маркетингова стратегия. Добрата маркетингова стратегия ще ви помогне да създадете необходимата осведоменост за марката и признание за вашия бизнес.
Някои от маркетинговите стратегии, които трябва да имате предвид за този бизнес, включват:
- Изградете информираност за марката : трябва да уведомите целевите си клиенти за характеристиките и предимствата на вашите продукти. Можете да направите това, като качите видеоклипове на вашите служители и клиенти, създаващи различни визии с мебели. Можете също така да организирате събития в магазина, където клиентите могат да дойдат и да видят демонстрации на вашия продукт на живо.
- Предлагайте множество канали за разпространение : Трябва да направите това за клиенти, които искат вашите продукти, но не живеят във вашето географско местоположение, за да ги получат лесно. Трябва да създадете платформа за електронна търговия, за да улесните закупуването на вашия продукт онлайн.
- Стартирайте B2B кампания … Поканете търговските си представители да говорят със собственици на бизнес, особено с нови стартиращи фирми. Собствениците на фирми съставляват по-голямата част от пазара и трябва да ги накарате да купуват и от вас.
- Водете предавания и състезания : Това ще ви помогне да увеличите популярността и видимостта на вашия бизнес.
Заключение
Производството на мебели е много интересен и доходоносен бизнес, който да започнете в Съединените щати, а вие не сте. дори се нуждае от специални набори от умения, за да го персонализира. Можете също така да започнете с малък (дори гаража си) и постепенно да развивате бизнеса си, ако нямате достатъчно капитал, за да започнете много голям.
