Търсите ли да започнете компания за отбрана? Ако отговорът е „ДА“, ето пълно ръководство за започване на бизнес по договор за отбрана без пари и опит .
Добре, така че ние ви предоставихме подробен примерен шаблон за бизнес план за договор за отбрана. Ние също така отидохме по-далеч, като анализирахме и изготвихме примерен маркетингов план на договор за отбрана, подкрепен от действени партизански маркетингови идеи за клиенти на отбраната. В тази статия ще покрием всички изисквания за стартиране на бизнес за договаряне на отбрана. Така че сложете си предприемаческата шапка и нека да действаме.
Защо да стартирате поръчка за защита?
Не е тайна, че правителството на Съединените щати издава различни видове договори за защита, като се започне от производството на военно оборудване и боеприпаси до информационни технологии, административни или логистични услуги за обществеността. Подписването на един от тези договори обаче не е толкова лесно, колкото си мислите.
Не можете просто да кандидатствате за договор, когато се появи възможност, първото и най-важно нещо, което трябва да имате предвид, когато влизате в бизнес като този, ако сте гражданин на държава. Това е разбираемо, тъй като компанията ще бъде на първо място в света по военна доблест, а поверителна информация може да бъде прехвърлена по време на изпълнението на договора. Би било небрежно за велика страна като Съединените щати да предостави достъп до деликатни процеси на неграждани.
Освен това, службата в армията също е допълнителна полза за договор. Тъй като това не е записано в камък като закон, изглежда, че повечето военни фирми-изпълнители са собственост на бивши военни, които са се пенсионирали или са били уволнени с чест.
Но ако никой никога няма военен опит, не бива да се разстройва, тъй като упоритата работа и спазването на различни изисквания също могат да поставят новия участник над всяко конкурентно препятствие при стартиране на компания за отбрана.
Първата стъпка при създаването на такава фирма е да я регистрирате Има много неща, на които правителството обръща внимание, преди да може да определи едно от тях като допустимо за договори. Единият е дали лицето има постоянна финансова история, ако лицето е било нечестно уволнено от армията, употреба на незаконни вещества, липса на сътрудничество при подаване на задгранични паспорти, опит за неспазване на правила и разпоредби, правилно психично здраве и т.н.
Тези видове мерки се предприемат, за да се гарантира, че подобни договори няма да попаднат в грешни ръце, тъй като Съединените американски щати имат много врагове. Освен това възлагането на такива договори на некомпетентни хора може да застраши военните планове и операции.
Готовността за преместване е предимство за тези, които търсят договори за отбрана; това движение, разбира се, се извършва в Съединените щати, но може да включва и в чужбина, ако условията позволяват. Правенето на подходящо проучване за това как правите бизнес от този вид е много важно и един от начините да направите вашето проучване е да говорите с други собственици на отбранителни компании, да ги попитате за процедурите и какво да очаквате.
Започване на отбранителен бизнес. Пълното ръководство
- Преглед на индустрията
Тази индустрия се състои главно от военната аерокосмическа и отбранителната промишленост. Поглеждайки назад към 2016 г., може да се очаква индустрията да генерира повече от 340 милиарда долара общи приходи, което ще доведе до годишен темп на растеж (CAGR) от над 5% между 2012 и 2016 г.
Тази индустрия може да бъде разделена на страни, нуждаещи се от производство, продажба и поддръжка на военни самолети и производство на военни оръжия и системи, които са проектирани да работят както на сушата, така и в морето, дори във въздуха. В миналото пазарът на авиокомпаниите беше цикличен, като общият брой поръчки нарасна до небето за значителен брой години и след това рязко спадна, което доведе до забавяне или дори анулиране на поръчки.
Това може да се дължи на общи промени, които могат да настъпят в течение на годината, дори ако Съединените щати може вече да са заделили определена сума в бюджета си за този конкретен сектор. Растежът на отбранителния сектор е силно зависим от държавните разходи, както и от бюджетните тенденции.
Един от световните гиганти, Lockheed Martin, който може да се нарече и най-големият изпълнител в този сектор, се радва на 70% от приходите си, идващи именно от този сектор. Въпреки че одобреният бюджет за 2020 г. беше одобрен на 33 милиарда долара. Съединените щати, които се очаква да бъдат използвани за закупуване на повече от 200 самолета, може да се промени и в случай на война.
Източникът на живот в тази конкретна индустрия са изследванията и разработките. и ще нараства бързо по време на война, това се отразява на скоростта, с която се придобиват оръжия и следователно създава възможност за печалба, от друга страна, когато войната приключи или общото усещане за риск изчезне, тогава разходите в този конкретен площта ще намалее…
Разходите за отбрана на Съединените щати са далеч най-големите в света; това се дължи на необходимостта една страна да защитава своите разнообразни и обширни национални интереси както на вътрешния, така и на глобален план. Тъй като средствата, отпуснати за този конкретен сектор, се разпределят от национални лидери, разходите за отбрана са се увеличили от 9% от брутния вътрешен продукт по време на войната във Виетнам до над 34% от брутния вътрешен продукт. наскоро.
Повечето от програмите, които създават конкуренция за участие в търгове от различни компании, са много големи, което означава, че всеки нов участник трябва да разполага със значителен набор от ресурси, както финансови, така и лични, за да може да се конкурира правилно. с тези, които са направили име в индустрията. От друга страна, има по-малки договори, предназначени специално за малкия бизнес.
Започване на проучване на пазара на търговски услуги и проучвания за осъществимост
- Демография и психология
Когато става въпрос за бизнес, познаването на характеристиките на клиентите, които очаквате да обслужвате, има голямо влияние върху начина, по който подхождате към пазара. Някои важни неща, за които трябва да внимавате, са покупателната способност на потенциалните клиенти, възрастовата група, местоположението или дори пола; всичко е свързано с това дали пазарът ще доведе до финансов успех.
Въпреки това, ако се занимавате с отбранителен бизнес, ще имате само един клиент. Този клиент е правителството на Съединените щати, така че демографията и психологията на този конкретен клиент трябва да вземат своите атрибути от самото естество, с което правителството ще обработва подобни услуги, предоставяни от вашата компания.
Един от основните приоритети за правителството на Съединените щати е сигурността, особено в продължаващата война срещу тероризма. Така че трябва да знаете, че този мега клиент търси най-евтиния начин да получи най-висококачествените елементи за сигурност.
Безопасно е да се каже, че вашият клиент е чувствителен към цената и тъй като има доста други изпълнители на отбрана, които претендират за договори за отбрана от правителството, би било разумно да намерите по-евтин начин да служите на правителството за тази цел, без да губите пари. качество.
Списък с идеи за ниши за договаряне на отбраната, в които можете да се специализирате
Когато става въпрос за защита, има редица области, в които човек може да реши да се специализира. Човек може да избере да се съсредоточи върху информационните технологии за правителството. Човек може да специализира както софтуер, така и хардуер за различни джаджи в армията.
Тъй като светът продължава да се придвижва към цифровата ера, става необходимо правителството да разполага с модерен софтуер, софтуер и информационни технологии, за да осигури адекватна защита за огромен арсенал от отбранителни превозни средства като ракети, дронове, суперкомпютри и други подобни.
Като човек, който предлага вашите услуги на правителството в тази конкретна област, възможностите за вас са безкрайни. Има много софтуерни алгоритми, необходими за функциониране и защита на отбранителната система на дадена страна, и фокусиране върху този конкретен аспект, тъй като вашата специалност ще се окаже много доходоносен бизнес.
Друга област, която трябва да изберете за специализация, е фокусирането върху една конкретна военна машина. Примери биха били танкове, самолети, дронове или всякакви други отбранителни превозни средства, които биха могли да се използват за осигуряване на по-голяма сигурност на Съединените американски щати.
Въпреки че, ако някой реши да се специализира в създаването на тези военни превозни средства, той трябва да разбере, че нивото на конкуренция ще бъде много високо, когато става въпрос за осигуряване на държавни поръчки, да не говорим за нивото на натиск, който идва с такава отговорност.
Можете също така да се специализирате в доставката на боеприпаси на правителството. Или една компания произвежда оръжия, или имат договор с производителите да предоставят тези оръжия на правителството. Друга област, която може да получи специализация, може да бъде в изследването на нови и страхотни оръжия, които биха могли допълнително да изместят баланса на силите към Съединените щати.
Във всеки бизнес намирането на вашата ниша ви дава по-добър шанс да се специализирате и да фокусирате енергията си върху конкретен аспект. Опитът е едно от основните неща, на които правителството обръща внимание, преди да избере компания, която да работи в това качество.
Нивото на конкуренция в отбранителната индустрия
Има три фактора, които правят защитната серия много конкурентна. Първо, вече има други компании, които вече могат да предоставят същите услуги, които искате да предложите. Това са първите конкуренти, на които трябва да обърнете внимание. Това е сериозен проблем, защото когато става дума за правителствена практика, сигурността и последователността обикновено са елементи, които отразяват сигурността.
Правителството обикновено би искало да работи с компанията, с която са работили, за по-дълъг период от време, отколкото да се премести в нова компания. Те вече биха направили всички основни проверки за тази компания и вече са знаели очакваното време на пристигане на услугите и т.н., така че може да е трудно да се включите в тези транзакции.
Освен това в системата постоянно влизат нови членове. Тези нови участници могат да направят много трудно създаването на вашата компания като сериозен бизнес с правителството. Тези нови участници, например, може вече да нямат набор от практики, които могат лесно да бъдат проучени, за да разберат какви могат да бъдат техните конкретни конкурентни предимства.
Може да не са имали минал опит, за да разберат как работят. пазарен подход ще бъде, така че може да бъде трудно да се разработи стратегия, която да привлече вниманието на правителството към тях. Това не е като други фирми, които винаги са били там, чиито записи могат да бъдат разследвани. Новородените са като новородени, с които да се състезаваме.
Списък на известни марки в отбранителната индустрия
Знайте, че тези, които вече са на пазара, винаги са умни. Състезанието не може да бъде спечелено, без някой да не знае с кого се бие. Правилно е да се каже, че някои от тези известни марки се превърнаха в гиганти в индустрията през годините.
По-долу са някои от най-добрите компании за обществени поръчки в САЩ;
- Lockheed Martin
- Boeing
- „Ролс-Ройс“
- Textron
- Редовен пътнически самолет
- BAE Systems
- General Electric
Икономически анализ
В известен смисъл този тип бизнес може да бъде икономичен, ако това, което доставяте на правителството, може лесно да бъде получено. Но това не е така поради конкурентоспособността на тази индустрия. Дори ако е сравнително лесно да направите услугите си достъпни за правителството, победата над конкуренцията може да е мястото, където може да бъдете помолени да използвате парите си разумно.
Работата в мрежа, лобирането и различните форми на ангажиране на системата са много важни действия, които ще помогнат на един нов бизнес да остане актуален, а това е частта, която може да изисква значителна инвестиция на средства.
От друга страна, ако това, което предлагате на правителството, е нещо толкова капиталоемко като изграждането на военни превозни средства като самолети, танкове и т.н., в допълнение към работата срещу конкуренти, политически и екологични фактори, да не говорим за правни и социални проблеми, финансирането на такива процеси ще бъде задача на портфейла. За да влезете в индустрията на това ниво, трябва да сте събрали прилична сума пари и добавена стойност.
Започване на вашия бизнес по договор за отбрана от нулата срещу закупуване на франчайз
В този тип бизнес може да се каже, че закупуването на вече успешен бизнес франчайз е един от най-добрите подходи за успех. Това е така, защото правителството вече знае името на марката, с която искате да работите. Правителството вече е изградило някаква връзка с тази марка и връзката вече се изплаща. Закупуването на франчайз изглежда е най-добрият начин, ако може да се намери компания, желаеща да направи този тип оферта достъпна за нови членове.
Обикновено има проверки, баланси, проверки и други изисквания, които компаниите трябва да изпълнят, преди да бъдат разгледани за договори от правителството. Франчайзът вече е минал през такива процеси на подбор, което ще му позволи да се съсредоточи върху стартирането на нов бизнес.
За разлика от това да започнете от нулата и да се сблъскате с тежка борба, за да преминете през всички процеси на проверка и след това да победите конкуренцията чрез разработване на нови дейности във веригата на доставки и създаване на стойност, както и изграждане на правилни взаимоотношения между вземащите решения в индустрията. Всичко това може да отнеме много време и ресурси, преди действителните печалби да започнат да се материализират.
Потенциални заплахи и предизвикателства, пред които ще се сблъскате при отваряне на договор за отбрана
Първият набор от предизвикателства, пред които ще се сблъскате, когато влезете в този тип бизнес, е политически. Тъй като този бизнес се занимава с правителството като негов единствен клиент, правителството е поставило много строги критерии за това на кого ще бъдат възлагани поръчки за отбрана.
Някои от тези изисквания може да се окажат проблеми за вас и вашата компания и дори да забавят стартирането на вашата компания. Поради промените в глобалния политически климат, някои от тези условия могат да се променят, за да улеснят или понякога застрашават успеха на тяхната компания.
Поради деликатния характер на този вид бизнес, законовите изисквания за създаване и управление на компания могат да представляват значително предизвикателство за амбициозните изпълнители на отбрана. Определени законови изисквания, които могат да бъдат достатъчно прости за придобиване на всеки друг вид бизнес, но тъй като този тип бизнес се занимава със защитата на страната, такива законови изисквания могат да бъдат съобразени с бизнеса.
Отново може да се очаква промяна в такава правна ситуация от време на време и такива промени биха могли да повлияят негативно на бизнеса. Враждебната среда също представлява възможна заплаха за този тип бизнес, тъй като може да бъде много трудна за доставка.
Започване на съдебно дело, свързано с договор за отбрана
- Най -доброто юридическо лице за използване в този вид бизнес
Дружеството с ограничена отговорност е най-доброто юридическо лице за този вид бизнес поради голяма вероятност нещата в този бизнес да се окажат по-зле. Представете си, ако можете, че някои продукти, които сте разработили за държавна защита,
Ще се занимавате със съдебно дело, идващо от правителството на Съединените американски щати. Пълната правна сила на правителството ще падне върху лице, ако неговият бизнес е регистриран като индивидуален предприемач. Има много голяма вероятност правителството да не иска да прави бизнес с частна собственост или дори частно партньорство.
Докато в някои много уникални услуги те могат да обмислят работа с този тип субекти, в индустрия с толкова много конкуренция и толкова много проверки и баланси, правителството е по-вероятно да сключи тези договори с фирми, които са дружества с ограничена отговорност, отколкото с други вид юридическо лице. Самото правителство не е личност, така че те винаги биха искали да работят с компания, а не с човек.
Завладяващи идеи за бизнес имена, подходящи за отбранителен бизнес
Докато правителството гледа повече на компания, която разполага с подходяща документация, нейните заинтересовани страни имат чист опит и така нататък, наличието на закачливо име на марката може само да добави малко към призива на правителството, въпреки че всъщност няма значение как да наименуват своите фирма, когато искат да правят отбрана.договор.
Разбира се, ако някой нарече компанията си с име, което представлява връзка с тероризма или организираната престъпност, той веднага показва червен флаг, така че това, което има значение в този случай, е как всеки избира да нарече своята компания за отбрана. Така че, ако мислите кои имена да използвате, когато стартирате собствен бизнес по договор за отбрана, ето няколко имена, които трябва да опитате:
- Оптимална група
- Alexaire Incorporated
- Група реагенти
- Техноплакс
- Алианс Шоувил
Застрахователни полици
в Съединените щати В американските щати постоянният бизнес знае колко е важно да бъдеш осигурен; всъщност някои фирми нямат право да работят без специална застраховка. Правенето на бизнес за договори за отбрана не е по-различно, всъщност наличието на подходящи застрахователни полици ще допринесе за призива на правителството за пълен преглед на вашата кандидатура.
Тази статия повтаря отново и отново, че компаниите, които възнамеряват да получат тези договори от правителството, трябва да спазват строги правила, когато става въпрос за работа с правилната документация. Няма смисъл да се зарязват ъглите в този конкретен аспект, защото всеки се занимава пряко с правителството.
Някои от тези застрахователни полици може да са трудни за осигуряване, но са необходими, ако някой очаква правителството на САЩ да работи с тях. Ето някои от основните застрахователни полици, които трябва да имате предвид, ако сте на път да започнете своя договор за защита в Съединените щати. Америка:
- Обща застраховка
- Застраховка за защита на плащанията
- Застраховка срещу непредвидени разходи
- Кредитна застраховка
- Застраховка на депозити
- Застраховка на риска
- Застраховка „Гражданска отговорност“
- Здравна осигуровка
- Обезщетение на работниците
- Застраховка на групови полици на собственика на бизнес
Защита на интелектуалната собственост / търговска марка
В зависимост от вида на услугата или продукта, който искате да предоставите на правителството, може да се наложи подаване за защита на интелектуалната собственост. Може да се наложи да се патентова нова технология за определени устройства, като дронове или дори изтребители. Може дори да защити уникален дизайн на оръжието.
Да, необходимо е внимателно да се разгледат видовете услуги или продукти, които възнамеряват да предоставят на правителството, въпреки че правителството на Съединените щати едва ли ще иска да открадне оригиналната идея на човек.
Тези защити трябва да бъдат предоставени като отличителен белег на професионалната практика, дори ако правителството не е склонно да краде идеите му. Други компании в или извън индустрията могат да приемат такива проекти или идеи за себе си и това може да създаде проблем. Следователно, за да избегнете подобен опит, трябва да защитите интелектуалната си собственост.
Необходима ли е професионална сертификация за управление на бизнес, възложен на отбрана?
Общоизвестно е, че повечето от тези, които се занимават с поръчки за отбрана, са бивши военни и поне е трябвало да преминат през поне една обиколка във военни военни мисии. Ето защо, простото събуждане сутрин и решението да започнете отбранителен бизнес без опит във военните, отбранителните или разузнавателните агенции може да направи бизнеса малко труден.
Доколкото горният факт се счита за норма, основното изискване е всеки, който иска да започне бизнес по договор за отбрана, трябва да е гражданин на САЩ.
Други изисквания, като получаване на диплома или получаване на специално удостоверение, може да не са толкова важни, колкото дадено лице е гражданин на САЩ, така че е безопасно да се каже, че гражданството е единственият най-важен критерий за отговаряне на условията за държавни поръчки в областта на отбраната арена.
Тогава службата в армията също е важно предимство. Други сертификати ще бъдат свързани с конкретния вид услуга, която възнамерявате да предоставите на правителството.
Списък с правни документи, необходими за сключване на договор за защита
Някои от основните правни документи, които трябва да имате със себе си, ако възнамерявате да управлявате собствен бизнес по договор за отбрана в Съединените щати, включват:
- Удостоверение за регистрация
- Оперативни споразумения
- Бизнес лиценз и сертификат
- Номер на Универсалната система за номериране на данни (DUNS).
- Бизнес план
- Застрахователна полица
- Трудов договор
- Споразумение за неразкриване на информация
- Оперативно споразумение за LLC
- Идентификационен номер на работодателя (EIN)
- Документи за консултации по договора
- Условия за ползване онлайн
- Онлайн документи за декларация за поверителност
- Устав на компанията
- Меморандум за разбирателство
Финансиране на вашия договор за отбрана
Набирането на средства за всеки бизнес може да изисква убеждаване на хората, че бизнесът е печеливш. Наличието на стратегия е плюс, тъй като мнозина, които може да желаят да направят парите си достъпни за вас, ще искат да знаят как точно ще бъдат генерирани приходите.
След като някой направи своето проучване, осигуряването на средства няма да бъде толкова трудно, както ако не си е свършил домашното. Следователно, някои от опциите за финансиране, които можете да разгледате, когато набавяте начален капитал за вашия бизнес с договори за отбрана, включват:
- Ако имате спестявания или инвестиции на фондовия пазар, можете да получите пари от там като начален капитал.
- Друг страхотен вариант е да продадете земя или какъвто и да е имот, който притежавате, срещу стартови пари.
- След като имате компания, можете да продадете акциите на компанията на заинтересовани инвеститори.
- Едно от предимствата на структурите за социална подкрепа като семейство и приятели е възможността да им поискате преференциални заеми, за да започнете своя бизнес.
- Банката може да помогне на вашия бизнес, като ви предостави заем, можете да кандидатствате.
- Можете да се срещнете с частни инвеститори или да намерите онези, които биха искали да ви сътрудничат в това начинание. …
- Бизнес ангелите и организациите за подкрепа на семена са друг начин да получите финансиране за вашето начинание.
Избор на подходящо място за вашия бизнес по отбранителни договори
Изборът на местоположение за вашия бизнес за отбрана трябва да зависи от конкретната услуга, която възнамерявате да предоставите. Визията на този тип бизнес не обслужва широката общественост, може да не е необходимо да се намира в много достъпна зона на град. Всъщност, колкото по-неясно е местоположението, толкова по-добре в някои случаи, тъй като компанията ще се занимава с изключително поверителна информация за отбраната на страната.
Някои неща, за които други бизнеси ще трябва да помислят, може да не се отнасят за такъв бизнес. Ако производството е част от услугите, които възнамеряваме да предоставяме, тогава такова производствено съоръжение може да се намира в район на град, където се доставят промишлените отпадъци от производствения процес няма да засегне хората, живеещи в града.
Производственото съоръжение може да бъде в покрайнините на града, а административният офис може да бъде на достъпно място. Ето някои от ключовите фактори, които трябва да вземете предвид, преди да изберете местоположение за вашия бизнес;
- Местни закони и разпоредби в общността / държавата
- Демография на мястото
- Близост между мястото и правителствения офис, където ще се извършват доставките.
- Достъпност и пътна мрежа на това място
- сигурност
Начало на работа в областта на договор за отбрана. Технически и персонални данни
Това ще зависи от естеството на вашата работа; Ако имате договор за производство на различни военни превозни средства, тогава ще имате нужда от необходимата работна сила и оборудване, за да посрещнете нуждите.Ако се занимавате с производството на боеприпаси, ще ви трябва различно оборудване, необходимо за създаването на такива артикули, в допълнение към броя на персонал, необходим за пускането на такива превозни средства….
За производството ще е необходим административен персонал. станции, както и административен персонал за административния офис, в случай че и двамата работят в отделни институции.
Ако услугите, които възнамерявате да предоставяте, са ориентирани повече към информационните технологии, тогава може да не е необходимо да наемате тежко оборудване или да имате два отделни сайта, с които да работите. Човек може просто да се нуждае от офис с компютри, шкафове за документи, принтери, основен персонал, помощен персонал и т.н.
Във всеки случай скоро ще имате нужда от служител по развитие на бизнеса, адвокати, счетоводители, секретарки, мениджъри и т.н. Различните технически устройства, необходими за административната единица, биха били компютри, столове, маси, бюра, инвертори и др.
Процес на предоставяне на услуги за отбранително предприятие
След като правителството трябваше да получи одобрение за договори за отбрана, би било необходимо редовно да се проверява уебсайтът, предоставен от правителството, за договори, които те са готови да предоставят на обществеността. Разглеждайки този сайт, можете да видите предложенията, публикувани от правителството.
Следващата стъпка ще бъде да се предложи цена за договор на достъпна цена, трябва да се отбележи, че правителството винаги търси рентабилни оферти за работата, но качеството също е основен проблем за правителството. След като офертата е направена и договорът е възложен на компанията, компанията пристъпва към изпълнение на договора, както е договорено, и след това доставя такива артикули, продукти или услуги на правителството.
Договор за отбрана Стартирайте бизнес маркетингов план
- Маркетингови идеи и стратегии
Когато става въпрос за бизнес, маркетингът е ключът към генерирането на потенциални клиенти и увеличаването на продажбите. След като една компания е идентифицирала успешно своя пазар, сега ще трябва да търси начини да спечели повече пазарен дял. За такъв бизнес обаче различни маркетингови технологии може да не са приложими, тъй като този бизнес не търси обществено покровителство.
Може да няма нужда да рекламирате бизнеса си в интернет, рекламирайте по радиото. или телевизия. Въпреки това, за да популяризирате услугите на вашата компания пред правителството, както и да се представите като силен претендент за предложения, направени от правителството; има няколко неща, които може да се наложи да направите. Някои от тях са изброени по-долу;
- Представете своя бизнес, като изпратите уводни писма заедно с вашата брошура до директори на различни военни съоръжения.
- Включете вашата компания в местни директории
- Посочете вашата компания на жълтите страници.
- Посещавайте международни конференции и изложби в областта на отбраната, за да се свържете с играчи от индустрията
Възможни конкурентни стратегии за спечелване на вашите конкуренти
Тъй като правителството вероятно ще търси варианти с ниска цена, когато търси изпълнители, един от най-добрите. За да спечелите конкурентно предимство пред другите играчи в бранша, трябва да използвате стратегия с ниски разходи. Но простото намаляване на разходите няма да е достатъчно, тъй като никой не иска да управлява бизнеса си на загуба.
Една от стратегиите за внедряване с ниска цена е да се гарантира предоставянето на основната услуга. е рентабилен, но трябва да има допълнителни елементи за поддръжка или услуги, които могат да бъдат скъпи, за да компенсират разликата, направена в първото изречение.
Например, ако една компания предоставя някакъв вид софтуер за защита на държавните дронове и този конкретен софтуер е евтин за правителството, така че различните плъгини, добавки и актуализации вече трябва да бъдат област, в която разликите в разходите могат да бъдат балансирани, така че компанията все още може да спечели от офертата. Този тип стратегия може да се приложи и при производството на боеприпаси, оръжия или друг вид услуга.
Стратегии за повишаване на осведомеността за вашата марка и създаване на корпоративна идентичност
Ако други фирми се справят добре, като говорят на висок глас за това, което правят, бизнесът с отбранителни договори не го прави. трябва да бъдете толкова шумни за това, което правят, тъй като техният основен клиент е правителството и повечето от услугите, които предоставят, трябва да са частни от съображения за сигурност. Има доста начини за подобряване на марката на компанията в отбранителната индустрия и като цяло.
По-долу са платформите, които можете да използвате, за да популяризирате марката си и да рекламирате бизнеса си.
- Направете всичките си официални автомобили
- Уверете се, че всички ваши служители и ръководство носят редовно вашите маркови дрехи
- Уверете се, че вашият бизнес има присъствие в Интернет
- Вземете директен подход, призовавайки лицата, вземащи решения, и ги информирайте за това, което правите, в допълнение към официалното кандидатстване за договори.
