Търговският отдел на всяка организация е важна част от организацията, тъй като те са отговорни за убеждаването на хората да купуват стоките или услугите на организацията. По същество те са в челните редици за генериране на приходи за своята организация. Истината е, че всяка организация, която прави бизнес с цел печалба, трябва да има екип по продажбите.
Така че, ако търсите кариера, която ще ви гарантира работа във всяка организация, тогава трябва да търсите да станете продавач. Фактът, че продавачите/продавачите са необходими в повечето организации, си струва да започнете кариера на продавач. Хубавото на работата с продажбите е, че можете да избирате комисионната или заплатите на компанията. Ако решите да вземете работа въз основа на комисионна, няма ограничение за сумата, която можете да спечелите за един месец; но трябва да работиш усилено.
За да станете продавач, няма твърдо и бързо правило, според което можете да изберете да продължите кариера с диплома за средно образование или да започнете продавач, след като завършите. диплома от колеж. Докато бакалавърската степен по маркетинг е най-подходяща, ако искате да продължите кариера като продавач, истината е, че ако имате диплома в която и да е област на обучение и се интересувате да станете продавач, със сигурност ще бъдете много успешни като продавач или продавачка. Ако се интересувате да станете мениджър продажби, тогава ще намерите следните полезни съвети за много полезни;
Как да станете наръчник за начинаещи на страхотен продавач
а. Определете се
За да станете успешен продавач, трябва да вземете решение да продължите кариера. Истината е, че има много хора, които разбираемо не искат да имат нищо общо с продажбите. За някои това може да се дължи на пристрастията, които могат да получат на терена, а за някои други може да се дължи на това, че им е неудобно да срещат нови хора.
За да бъдете продавач, трябва да бъдете общителни, готови да създавате нови приятели, убедителни и фокусирани. Истината е, че ако сте интроверт, може да ви е трудно да станете успешен продавач; следователно трябва да се оцените, преди да решите да продължите кариера като продавач.
б. Вземете диплома по маркетинг и продажби или друг подходящ курс
Височината, на която можете да израснете в кариерата си, зависи до голяма степен от вашата академична квалификация. Ако искате да станете продавач и мечтаете един ден да станете регионален или дори национален мениджър продажби на вашата организация, трябва да получите висше образование, както и професионален сертификат. Можете да започнете като мениджър продажби и след това да отидете в колеж, за да спечелите степента си.
Хубавото на работата по продажбите е, че тя не се ограничава само до хора с диплома по маркетинг и тези с висше образование. Степента може да съответства на това. Например професионалист по продажбите със специалност машинно инженерство би бил най-подходящ да получи работа като търговски представител в автомобилна компания. Освен това е идеално за фармацевтична компания да използва фармацевт като търговски представител.
v. Вземете работа по продажбите
Често се казва, че за да се научиш да плуваш, трябва да скочиш в басейн; всъщност, за да научите как да станете продавач, трябва да си намерите работа по продажбите. Да станеш мениджър продажби не означава да получиш висше образование в изолация, а да намериш работа в продажбите. Докато някои хора са надарени в продажбите; те всъщност може да продават ледени блокове на ескимосите, но ако не го направите, можете да разберете за това само когато намерите работа по продажбите. Има различни видове талант в продажбите, можете да започнете с този, който изисква най-малък натиск и след това да вземете по-предизвикателни задачи, докато растете.
д. Пишете изпити за сертифициране по продажбите и се сертифицирайте
За да станете професионален продавач, трябва да напишете и да преминете изпит за сертифициране по продажбите и след това да станете сертифициран продавач. Ако успешно станете сертифициран специалист по продажбите (CSP), сертифициран специалист по продажбите (CSLP) или сертифициран специалист по продажбите, със сигурност ще спечелите предимство като продавач. Истината е, че с достатъчно опит в продажбите и упорита работа можете спокойно да издържите изпитите си за сертифициране. Можете да се регистрирате онлайн, за да напишете свои собствени изпити за сертифициране по продажбите.
д. Присъединете се към подходящия професионален екип по продажбите във вашата страна
Има различни агенции за продажби по целия свят, просто се уверете, че сте се присъединили към поне една или две от тях. Имаме Национална асоциация на професионалистите по продажбите (NASP) и Асоциация на мениджърите по продажби и други. Можете да разгледате каталозите във вашата страна, за да намерите търговските офиси, налични във вашата страна.
е. Участвайте в съответните обучения и семинари по продажбите
За да станете успешен продавач, трябва да присъствате на всяко подходящо обучение и семинар по продажбите във вашия район. Въпреки че ще бъдете обучени от организацията, в която работите като продавач, ще бъде от полза за вас да потърсите друго обучение по продажбите, което да посетите.
ж. Изберете ментор
Има професионални търговци и търговци, които са издълбали своята ниша в индустрията за продажби. Това, което трябва да направите, е да потърсите такива хора, които да ви напътстват. Използването на ментор е един от най-сигурните начини да постигнете успех в избраната от вас област. T ето го; 7 сигурни съвета, от които се нуждаете, за да бъдете успешен продавач.
Топ 10 необичайни характеристики на успешните търговци
Проблемът с продажбата е тема, от която повечето предприемачи се страхуват. Всички бизнеси процъфтяват от печалби, а печалбите се извличат от продажби. Често чувам изказвания като:
- « Мразя да продавам.
- „Защо да се уча да продавам, когато мога просто да наема продавачи?
- „Обичам да продавам, но мразя да бъда отхвърлен. »
Няма нищо напълно лошо в подобни твърдения, но истината е, че всички ние сме естествени търговци. Тази истина отива още по-дълбоко за предприемачите, защото всеки предприемач автоматично става продавач. Ако смятате, че сте предприемач и нямате нищо общо с продажбите; след това го проверете. Като предприемачи:
- Ние продаваме нашите бизнес идеи на инвеститори с намерението да набираме рисков капитал
- Ние продаваме нашите продукти на клиенти, за да генерираме печалби и да увеличим лоялността към марката
- Ние се продаваме на доставчици, за да докажем своята кредитоспособност и да получаваме доставки на кредит
- Ние продаваме нашата визия на служителите, за да могат да постигнат целта ни.
- Ние продаваме нашата мечта и мисия на висококвалифицирани професионалисти да се присъединят към нашия екип.
Списъкът продължава и продължава, но смятам, че с тези няколко илюстрации разбирате идеята, която се опитвам да подкрепя.
Способността да продавате умение номер едно в бизнеса. Ако не можете да продавате, не мислете да станете собственик на бизнес. – Богат татко
Целта на тази статия е да ви даде представа за живота на успешните търговци и да подчертае ключовите характеристики, които ги правят успешни Ако се притеснявате да продадете продукти на стойност милиони долари? Ако вашето умение за продажби е вашият основен приоритет? След това прочетете как подчертавам десет характеристики, които притежава всеки успешен продавач.
1. Успешните търговци са добри комуникатори
Успешните търговци са страхотни комуникатори. Те са усвоили изкуството на убеждаването. Те са красноречиви оратори, добри слушатели и знаят много за това как да използват езика на тялото. Погледнете компаниите за милиарди долари и ще откриете, че предприемачите начело са мощни комуникатори. Бил Гейтс и Стив Джобс са примери за такива предприемачи. Така че, ако искате да сте успешни в продажбите, тогава трябва да работите върху комуникационните си умения. Ако не можете да общувате, не можете да продавате.
Прекарвайте много време в разговори лице в лице с клиенти. Ще бъдете изумени колко много компании не слушат своите клиенти. – Хенри Рос Перо
2. Успешни продавачи с ентусиазъм
Ентусиазмът е ключът към цялостния успех в живота и успешните търговци знаят това. За да сте успешни в продажбите, трябва да сте позитивни и оптимистични.
Ентусиазмът е блясък в очите ви, колебание в походката ви. Хватката на ръката ви; неустоим прилив на воля и енергия, за да осъществите вашите идеи – Хенри Форд
3. Те са упорити
Успешните предприемачи, които са страхотни в продажбите, имат висока степен на постоянство. Те почти никога не приемат не като отговор. Те смазват дори пред лицето на провала. Те настояват да направят продажба и да бъдат успешни; в крайна сметка го правят.
Натиснете. Нищо в света не може да замени постоянството. Няма да има талант; няма нищо по -често срещано от губещите с талант. Няма да има гений; светът е пълен с образовани изгнаници. Само постоянството и решителността са всемогъщи. Рей Крок
4. Те се изправят пред страховете си
Когато за първи път започнах да правя бизнес, се страхувах от отхвърляне и в резултат на това не можех да продавам. Много успешните търговци също мразят отхвърлянето, но вместо да се крият в шкафовете си, те излизат и започват да се борят със страховете си. Способността да се изправят срещу страховете си е това, което ги прави изключителни и успешни. Преодоляването на страха ви от отхвърляне е от съществено значение, за да увеличите продажбите си и да развиете бизнеса си.
Колкото повече рискувам да бъда отхвърлен, толкова по-големи са шансовете ми да бъда приет. – Богат татко
5. Успешните търговци са минали провали
Днешните успешни търговци са провалите от вчера; те са преживели разочарования и неуспехи, но вместо да напуснат като другите, те използват провалите си като трамплин за величие.
Подигравайте се с вас толкова дълго, колкото можете, провалете се, колкото можете, но не се отказвайте. Нека всяка присмех, всеки провал бъде вдъхновение за вас да постигнете величие, а величието заглуши вашите критици. Аджаро Тони Мартинс
6. Те са активни учещи
Успешните търговци са активни учещи. Те знаят, че чашата им никога не е пълна, затова търсят знания и информация от майсторите на играта. Те четат книги, списания, посещават семинари и курсове. Те правят това, за да изпреварят играта и да бъдат в крак с текущата тенденция.
7. Те излизат от зоната си на комфорт.
Друга черта, която отличава успешните търговци от другите, е способността им да излизат извън зоната си на комфорт. Предприемачите, които са отлични в продажбите, винаги работят усилено, за да са сигурни, че постигат целите си. Независимо от времето, тези предприемачи правят това, което правят най-добре.
Тревогата е недоволство, а недоволството е първата необходимост от прогреса. Покажете ми напълно доволен човек и аз ще ви покажа провал. – Томас Едисон
8 те са наясно с външния си вид
Успешните търговци знаят, че първото впечатление има значение и затова внимателно следят външния ви вид. Успешните хора имат добра харизма, високо самочувствие и винаги се усмихват, когато търсят. Така че, ако ще направите милиони продажби с вашия бизнес; след това се обличайте за успех и винаги носете усмивка.
9. Те са приятелски настроени
Така че искате да бъдете успешен продавач; след това се пригответе да помогнете на вашите клиенти, клиенти или потенциални клиенти. Предприемачите, които правят милиони от продажби, са много приятелски настроени по природа; те са общителни и обичат да се срещат с хора. Да бъдеш приятелски настроен води до желание за общуване с хората; това също така предполага, че другите хора могат да се чувстват спокойни във ваше присъствие.
10. Много успешните търговци са добри учители
Последната, но вероятно също толкова важна характеристика на успешните предприемачи и търговци е тяхната готовност да споделят информация или да образоват своите потенциални клиенти. Продажбата е свързана с образоване на клиентите ви или споделяне на информация и накаране на потенциалните ви клиенти да видят нуждата от това, което се опитвате да им продадете.
В заключение, това са десет характеристики, които притежават изключително успешните търговци. Но преди да изпусна писалката си, искам да знаете, че успешните търговци не се раждат с тези герои; те са развили тези черти с течение на времето. Така че, ако се стремите да развиете тези черти; Обзалагам се, че ще видите драматично увеличение на продажбите. Късмет.
