Искате ли да увеличите притока на средства чрез дарения? Ако ДА, ето примерен шаблон за маркетингов план с нестопанска цел, който да ви помогне да привлечете и задържите дарители или клиенти .
Добре, така че покрихме всички изисквания за стартиране на организация. Ние също направихме крачка напред, като предоставихме подробен пример за шаблон за бизнес план с нестопанска цел. В тази статия ще анализираме и изготвим примерен маркетингов план с нестопанска цел, подкрепен от действащи партизански маркетингови идеи за организации с нестопанска цел. Затова сложете маркетинговата си тапа и нека да продължим.
Примерен шаблон за маркетингов план с нестопанска цел
- Нашата текуща бизнес ситуация
Името на нашата организация с нестопанска цел е Pro Youth Foundation и ние сме законно регистрирани в Съединените американски щати като организация с нестопанска цел. Ние сме организация с нестопанска цел, създадена с цел да даде възможност на младите хора в Съединените американски щати и Канада и работим на пълен работен ден през последните 6 месеца.
В момента сме базирани в Чикаго, Илинойс, но оперираме в Северна Америка с шепа щатни служители и над 50 доброволци, разпръснати из Съединените американски щати и Канада.
През последните 6 месеца успяхме успешно да създадем стандартно училище за умения, където младите хора могат да влязат и да придобият умения, които ще им помогнат успешно да започнат собствен бизнес. Освен това имаме и база за спортна подготовка, където младите хора могат да се регистрират и да участват в определен спорт.
Въпреки че основните източници на финансиране идват от борда на директорите, но успяхме да подобрим плановете за получаване на средства от федералното правителство на Съединените американски щати, Канада и други донорски агенции и филантропи.
Всъщност ние се опитваме с всички сили да рационализираме дейността си в Фондация „Про-младеж“ в области, в които знаем, че можем да постигнем по-бързи резултати, когато става въпрос за намаляване на престъпността и ангажиране на младите хора в развитието и управлението на бизнеса. САЩ. Щати на Америка и Канада Ето някои от нещата, които правим за Фондация „Про-младеж“:
- Управление на Център за придобиване на възможности, възможности и развитие
- Професионално консултиране
- Наставничество и коучинг
- Управление на стандартно спортно съоръжение
- Застъпничество на младите хора
- Насърчаване на участието на младите хора в политиката и управлението
- Източници на студентски стипендии
Нашата визия
Нашата визия като организация е да създадем нация, в която младите хора ще участват активно в икономическото развитие и управление на страната, както и държава без престъпления.
Обединете силите с правителството и други заинтересовани страни, за да овластите младите хора и да изградите Америка и Канада без престъпления.
- Пазарните ни цели
Нашата споделена маркетингова цел е да се обединим с правителството и други заинтересовани страни, за да дадем възможност на младите хора и да създадем Америка и Канада без престъпления. Всъщност възнамеряваме да създадем държава, в която младите хора ще участват активно в икономическото развитие и управление на страната, както и в държава, свободна от престъпност.
Имайки това предвид, ние възнамеряваме да постигнем следните пазарни цели:
- Обучете и овластете поне 50 000 млади хора да управляват своя годишен бизнес в Северна Америка (Съединените американски щати и Канада).
- Да осигури 25 % от избраните младежки позиции в правителството (Съединените американски щати и Канада)
- Намалете процента на престъпност с 10 процента годишно в Съединените американски щати и Канада.
- Генерирайте поне 1 милион щатски долара годишно от правителствени и донорски агенции.
Ние се стремим да постигнем нашите пазарни усилия, както следва:
- Изградете центрове за придобиване на стандартни умения в 6 големи града в Съединените американски щати и Канада
- Изградете стандартни спортни съоръжения в 6 големи града в Съединените американски щати и Канада.
- Станете официален партньор на федералните правителства на САЩ и Канада по въпроси, свързани с младежта.
Нашият маркетингов бюджет
Като организация с нестопанска цел, посветена на овластяването на младите хора и от своя страна намаляване на престъпността. в Съединените американски щати и Канада успешно организирахме поредица от проекти, които ще ни помогнат да постигнем целите и визията си.
В резултат на това успяхме да отделим общо 25 000 щатски долара за обеди и събиране на средства в стратегически градове през първата година от официалното стартиране на нашата фондация. Част от маркетинговия бюджет също ще се използва за управление на цялата логистика, тъй като включва набиране на средства от донорски агенции, филантропи и, разбира се, от правителствени агенции.
След първата ни година на работа ние ще гарантираме, че ще използваме 10 до 20 процента от годишния си доход (създаден фонд) като наш пазарен бюджет.
Маркетинг план с нестопанска цел – АНАЛИЗ НА ПАЗАРА
- Преглед на индустрията
Около 62,8 милиона души са доброволци между септември 2013 г. и септември 2014 г. в Америка. Това е делът на доброволците 25,3%. Бъдещето на филантропията е светло. Очаква се благотворителните организации в САЩ да нараснат с 4,8% тази година и още 4,9% през 2016 г. Даренията от физически лица и домакинства представляват най -големия процент от общия брой, около 70%, но се очаква даренията за фондацията да нарасне най -много през следващите години. година.
- Интересна статистика, която трябва да знаете за индустрията с нестопанска цел
Американски лица, корпорации и фондации дадоха приблизителна оценка на 335 милиарда долара благотворителност миналата година. Близо 10% от даренията идват от мобилни устройства, а 16,6% от дарителите, които поддържат имейли, го правят на своето устройство. Отвореният дял на некомерсиални имейли варира от 15% до 17,5%, с призиви на ниско ниво и информационна пропаганда и други имейли наберете по -високи отворени номера.
Религиозните организации са получили най -голям дял, с 32% от общите прогнозни вноски, образователните институции са получили втория най -висок процент, с 15% от общите прогнозни вноски, а организациите за услуги са получили 12% от общите прогнозни вноски през 2014 г., третият най -висок размера на акциите.
92% от организациите с нестопанска цел използват маркетинг на съдържанието, за да разпространяват мисиите на своите организации, но повече от половината нямат документирана стратегия за своето съдържание. Средствата с нестопанска цел имат средно 4,4 служители, които по някакъв начин са отговорни за технологиите и този брой се увеличава или намалява в зависимост от размера на организацията.
- Хора, които искаме да достигнем / нашата цел Пазар
По принцип хората, към които ще се обърнем, са млади хора от различни раси и култури, живеещи в Съединените американски щати и Канада. Тези, които са безработни и предразположени към престъпност, млади хора, изложени на престъпления, деца на улицата и всеки, който иска да придобие една или две умения, които да им помогнат успешно да започнат собствен бизнес. По същество възнамеряваме да се свържем с
- изключен от гимназията
- безработна младеж
- младежи, интересуващи се от политика
- стартиращи предприемачи
- Децата на улицата
- Студенти от университета
- Ученици в гимназията
Освен хората, с които ще се свържем, ще бъдем и източник на средства за управлението на фонда. По принцип част от целевия ни пазар са тези, за които можем да генерираме средства, а те са;
- Правителствени агенции
- Донорски агенции
- Филантропи
Маркетингов план с нестопанска цел – SWOT анализ
За да можем оптимално да изпълним нашите задачи и цели като основа, решихме да подчиним себе си и основата на критичен анализ на SWOT. Тъй като не се стремим да максимизираме печалбите във всичко, което правим като основа, ние сме добре наясно, че веднага щом можем да разкрием нашите силни, слаби страни, възможности и заплахи на хартия.
Ще ни бъде по-лесно да се развием като организация с нестопанска цел и да постигнем това, което сме си поставили. Ето обобщение на SWOT анализа, извършен за фондация „Про-младеж“:
Нашата сила като фондация се основава на опита и експертизата на нашите директори -основатели. В допълнение към техния опит и богат опит, тяхната мрежа е и сила за фондацията.
За илюстративни цели; един от нашите директори -основатели може да се похвали с близки отношения с ‘най-доброто от най-доброто’ в Америка, защото е бил специален съветник на трима президенти на САЩ. С богатата ни онлайн база набирането на средства няма да бъде толкова трудно, колкото би трябвало, и накрая, фактът, че работим с млади хора, ни улеснява да намерим доброволци, които да ни помогнат да постигнем целите и задачите си.
Нашата слабост, както и слабостта на повечето организации с нестопанска цел, се крие в способността да привлечем най -добрата ръка в бранша, която да ни помогне да заемем ключовите ни постове. Вече не се крие, че организациите с нестопанска цел се затрудняват да се конкурират с корпоративни организации, когато става въпрос за набиране на служители на ключови позиции. Това е просто защото те не могат да отговарят на заплатите, които тези корпоративни организации обикновено предлагат. Повечето организации с нестопанска цел затрудняват привличането, плащането и задържането на експерти на своята заплата.
Възможностите пред нас, като фондация за овластяване на младите хора и за подпомагане на страната да намали престъпността в обществото, са безкрайни. Поради причината, която избрахме да продължим, ние сме уверени, че ще получим подкрепа от правителството и ключови заинтересовани страни в САЩ на Америка и Канада. Има много донорски организации, които ще искат да сътрудничат с нас веднага щом им представим нашите предложения.
Една от основните заплахи, с които се сблъскваме като организация с нестопанска цел, е създаването на необходимото набиране на средства за постигане на нашите цели и задачи, набирането и задържането на ключови и компетентни служители и управлението на нашите финансови и човешки ресурси.
Нашето конкурентно предимство
Разбира се, има състезания сред организации с нестопанска цел, особено ако те преследват подобни или подобни цели. Това означава, че те ще кандидатстват в една и съща организация за безвъзмездни средства и финансова подкрепа и др. Ние сме добре запознати с този въпрос и затова бяхме много внимателни при избора на нашия съвет на директорите.
Като такъв; Погрижихме се да подберем хора с голямо влияние и опит, които лесно могат да ни окажат подкрепата, от която се нуждаем, за да постигнем нашите цели и задачи. В по -голяма степен използването на опита и влиянието на тези хора ни дава конкурентно предимство.
Маркетингов план с нестопанска цел – СТРАТЕГИЯ за генериране на приходи и маркетинг
- Източници на приходи за фонда
В Pro-Youth основният ни източник на доходи е достъпът до безвъзмездни средства от донорски агенции и лица, които се интересуват от партньорство с нас за намаляване на престъпността в Съединените американски щати и Канада. Нашият Съвет на членовете е на преден план, когато става въпрос за хора, които не само са готови да ни отделят своето време, но и хора, които са готови да посветят ресурсите си на благородната кауза, която сме поставили за цел да постигнем.
В допълнение към факта, че ще разчитаме на безвъзмездни средства от донорски агенции, правителства и добросъвестни хора за финансиране на повечето проекти, ние също така разработихме планове за организиране на събития като спорт, шоута на таланти и други, където ще се продават билети на хора, които се интересуват от участие в събития.
Ще печелим пари и от изложби (възнамеряваме да продаваме занаяти или всякакви продукти, направени от студенти и възпитаници на нашия колеж за придобиване на умения) Това са областите, в които възнамеряваме да генерираме приходи за нашата фондация;
- Безвъзмездни средства
- Дарения от членове на борда
- Събития за набиране на средства (Вечери за набиране на средства и др.)
- Приходи от билети от нашите събития
- Приходи от изложби (занаяти и други стоки)
- Приходи от отдаване под наем на учебни пособия
- Приходи от спонсорски сделки
Списък на организациите, с които възнамеряваме да работим
С това, към което се стремим; Като свеждаме престъпността до минимум и овластяваме младите хора както в Канада, така и в Съединените американски щати, ние знаем, че това не може да бъде постигнато само от една организация. Необходими са колективни усилия на заинтересованите страни, за да могат да имат значително въздействие, когато става въпрос за намаляване на престъпността и овластяване на младите хора да участват в управлението и развитието на предприемачеството. Успяхме да идентифицираме някои организации, за които знаем, че ще имат интерес да работят с нас за постигане на крайната ни цел. Това са:
- Правителството на Съединените американски щати
- Правителството на Канада
- УНИЦЕФ
- Фондация Хенри Форд
- Агенции за сигурност
- Политически партии
- Bank of America
- Фондация Бил и Мелинда Гейтс
- Microsoft
- училище
- Wal-Mart
- Компанията Кока Кола
- Корпорация Уолт Дисни
- Орнамент във формата на
Нашата уникална точка за продажба; Какво прави нашата организация с нестопанска цел по-добра от нашите конкуренти
Фактът, че работим за намаляване на престъпността в Съединените американски щати и Канада, ни дава известен лост на пазара. Ще работим с правителствени и охранителни агенции, за да разработим програми, които дават възможност на младите хора, най -големият процент от тези, които са замесени в престъпността, да се занимават с продуктивни дейности, които не само ще намалят процента на престъпност в нашето общество, но и ще допринесат за растежа на страната. (Канада и Съединените американски щати)
Ние сме добре наясно, че борбата с престъпността в Съединените американски щати е сложна задача, затова разработихме софтуерни приложения, които ще ни помогнат да измерваме ефективността си в даден момент, а ние също работим с Бюрото по статистика, за да продължим да получаваме съответните статистика, която ще ни помогне при разработването на нашите програми.
Ползи, които нашият клиент получава, когато покровителства нашата организация с нестопанска цел
Що се отнася до това, което нашите клиенти могат да получат, когато покровителстват нашите услуги като организация с нестопанска цел, решихме да го класифицираме на две; какво могат да получат младите хора, които преминават през нашата поредица от програми и центъра за овластяване и какво трябва да получат и хората, които финансират нашата фондация.
В тази връзка тук са предимствата на младите хора и финансиращите фондациите ни. Ще спечели, когато покровителства нашата фондация:
- Придобийте качествени умения, които ще им помогнат да изградят собствен бизнес и да изкарват прехраната си.
- Накарайте ги да се занимават с продуктивни дейности, които ще ги държат далеч от престъпността.
- Що се отнася до нашите финансисти, ние ще се погрижим те да получат добра стойност за парите.
Стратегически маркетингов съюз с нашите нестопански конкуренти
Характерът на индустрията с нестопанска цел насърчава стратегическите маркетингови съюзи с други конкуренти в бранша. Това е възможно, особено когато нашите конкуренти не участват пряко в подобни проекти, в които участва нашата фондация с нестопанска цел.
В индустрията с нестопанска цел едно е сигурно, най -вероятно ще ви бъде доста трудно да накарате конкурентите си да препоръчат финансист за финансиране на вашата организация. Те биха предпочели да направят всичко възможно, за да увеличат максимално всяка възможност, която имат с донорски агенции и филантропи и т.н. Вие не ги обвинявате, защото всички организации с нестопанска цел са готови да получат всички пари, които могат да получат за финансиране на своите проекти и ефективно управление на фонда.
Случаи, в които можете да сключите стратегически маркетингов съюз с вашите конкуренти в индустрията с нестопанска цел, са, когато вашите конкуренти предлагат допълнителни услуги на услугите, които предлагате, както и когато имат възможност да привлекат конкретни донорски агенции, чиито спонсори са свързани вашия бизнес и различен от това, което предлагат.
Например, ако имате фондация с нестопанска цел, която се фокусира върху овластяването на младите хора и борбата с престъпността, можете лесно да си партнирате с организация с нестопанска цел, която ръководи здравна база, изследователска база или организация, свързана с изменението на климата.
Нашите стратегии за задържане на клиенти (начини за подобряване на клиентското ни изживяване)
Що се отнася до организацията с нестопанска цел, която зависи главно от дарения и безвъзмездни средства от правителството. Всички отчети, донорски агенции и филантропи, всички наши стратегии за задържане ще имат за цел да гарантират, че ние продължаваме да имаме достъп до средства от какъвто и да е източник, с който можем да изградим връзка с.
Едно е сигурно: ако можем да изпълним полезни проекти и да получим резултати от тях, това до голяма степен ще информира нашите дарители, че парите им са използвани така, както са. По същество предоставянето на нашите донори на добра стойност за парите е нашата стратегия за задържане номер едно.
Истината остава, че ако забележат, че даренията им се използват разумно, те ще са готови да дадат повече, особено ако имат.
В допълнение, ние също така ще гарантираме, че ще ръководим всеки от нашите финансисти и доброволци преди предприемането на всеки проект и през целия проект до завършването и въвеждането в експлоатация. Това ще им даде чувство за принадлежност.
И накрая, ние не само ще ги поканим на вечери за набиране на средства и т.н. Само защото се нуждаем от парите им, но ще отделим специални дни, когато ги поканим да празнуват. ; благодаря вечеря / парти и т.н. (вечеря без набиране на средства). Ние също така гарантираме, че ефективно управляваме отношенията си с всички наши дарители и доброволци; ще ги празнуваме на техните рождени дни, годишнини и на всичките им специални поводи.
Възможни начини, по които възнамеряваме да предложим стимули на нашите клиенти / клиенти (бонуси, отстъпки и т.н.)
Като фондация с нестопанска цел естеството на нашия бизнес не гарантира, че работим усилено, за да реализираме печалба, а по-скоро за предоставяне на услуги, които ще бъдат от голяма полза за хората, които искаме да обслужваме, така че ще бъде трудно да започнете да им предлагате стимули, когато, Първо, има Ние не трябва да плащаме за нашите услуги или ако изобщо плащат, това ще бъде силно субсидирано.
Ние обаче предоставяме услуги не само на младите хора, с които възнамеряваме да работим, но и на всички наши дарители. и доброволци; финансисти на нашите проекти, както и доброволци. Затова ние възнамеряваме да им осигурим стимули да организират редовно вечеря / парти за благодарност за тях и да празнуват с тях техните специални дни, като рождени дни, годишнини от сватбата и церемонии за именуване на деца и др. Ние също ще се погрижим да обезкуражим всеки от нашите дарители през коледните празници.
- Обслужване и поддръжка на клиенти
Нашата фондация с нестопанска цел ще гарантира, че ние придружаваме нашите финансисти по време на изпълнението и завършването на всеки проект и винаги се връщаме, за да гарантираме, че проектите, които сме реализирали във всяка общност, са непокътнати и отговарят на целта, за която са предназначени. продължаваме да получаваме обратна връзка от преките бенефициенти на всеки от нашите проекти или програми за овластяване.
Като такива, ние се възползваме максимално от нашите софтуерни приложения за управление на взаимоотношенията с клиенти, за да поддържаме връзка с тях и сме уверени, че ще ги приемем, когато имаме програма за овластяване, за която знаем, че ще им донесе полза.
10 възможни въпроса, които ще зададем на нашите клиенти по време на нашето проучване на пазара
Ето 10 възможни въпроса, които ще зададем, когато провеждаме маркетингово проучване на нашите клиенти / клиенти (младежи / бенефициенти и финансисти):
- На колко години сте и какви са основните ви умения?
- Какви нови умения бихте искали да научите, ако можете да ги научите безплатно?
- Самостоятелно заети ли сте или имате собствен бизнес?
- Как бихте искали да общуваме с вас, когато искаме да предадем полезна информация за нашата фондация с нестопанска цел, която да ви бъде от полза? Чрез текстови съобщения, имейл или мобилни приложения (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp и др.)
- Освен Чикаго, Илинойс, кои други градове в Съединените американски щати и Канада бихте искали да отворим нашите центрове за овластяване?
- Били ли сте някога замесен в престъпление и какво мислите, че можете да направите, за да избегнете престъпление?
- Дарявали ли сте някога пари на организация с нестопанска цел?
- Ако имате достатъчно свободно време, бихте ли искали да участвате доброволно в някое от нашите събития, програми и проекти?
- Можете ли да посочите донорски агенции и филантропи, които знаете, че можете да дарите за нашата кауза?
- Доволни ли сте от нашите програми и проекти? Ако не, в кои области бихте искали да подобрим позицията си или какви проекти бихте искали да посочим в списъка с проекти, по които работим?
