В 1997 година термин за пробивна иновация е измислен от професор от Харвардското бизнес училище на име Клейтън Кристенсен. Този термин описва процеса, през който се подлага нова услуга или продукт, за да намери приемане в или извън определен пазар или индустрия. С течение на времето той се превръща в жизнеспособен бизнес модел, който е възприет от голям брой потребители. В крайна сметка тя започва да изтласква традиционните организации на същия пазар.
Традиционни иновативни концепции
Утвърдените големи компании са склонни да правят иновации с по-сложни продукти, които често са твърде скъпи или сложни за мнозина. ги консумира нормално. Тези иновации често се основават на успеха на конкурентите или техническия напредък. Много организации виждат „подкрепа за иновации“ като начин за внедряване на подобрени версии на успешни минали продукти. Те могат да поддържат рентабилност, като се насочат към лоялни, специфични пазари и налагат по-високи цени. Например софтуерната компания Intuit е донесла печалбите си до 65% за няколко години на използване на иновативна рамка от този тип.
Когато обаче тази практика се използва от компаниите, тя оставя много поле на действие. са отворени за разрушителни иновации, които трябва да бъдат надминати — тези, които изнасят радикално нови процеси или идеи на пазара.Достъпността и лекотата на използване привличат нови клиенти, които не се интересуват да харчат повече за надстройки за същия продукт или които са принудени да изучават нови технологии.
Защо разрушителните иновации работят толкова добре
Swisslinx. В началото поне обикновено по-евтиният продукт води до по-малък пазарен сегмент и по-ниски маржове на печалба. Продуктите, които са наистина иновативни, може също да не отговарят на установената реклама и брандиране или по друг начин да отклонят вниманието от продажбата на доказани фирмени продукти. Ориентацията към по-масивни, печеливши пазари им позволява да отворят част от долния пазар за нови конкурентни и нови идеи.
Разрушителните иновации често са задвижвани от ресурси и търсене. Тази иновация се използва широко в развитите страни. Развиващите се страни обаче също намират готов и широк пазар за своите нови свежи идеи. С ограничени финансови и технически ресурси, тези пазари разчитат повече на разрушителни идеи. Мнозина дори се занимават с обратни иновации, където съвременните решения и реинженеринг се използват за по-практични, по-прости процеси, които отразяват по-добре собствената им култура и технология.
Консуматорството се променя чрез иновации
Новите бизнес модели и продукти могат значително да повлияят на установените пазари и практики. Разрушителни иновации в миналото включват стационарни срещу мобилни телефони, пълно обслужване срещу търговци на дребно с намаление или физически масови училища и онлайн обучение. Друг чудесен пример е нарасналата популярност на електронните цигари пред тютюна и други подобни продукти като електронните сокове, които предлагат много персонализиране. Сега в САЩ има над 2750 000 XNUMX потребители на електронни цигари.
предимства
Разрушителните иновации, които завладяват пазарен дял, имат потенциала да предоставят на компаниите възможности за растеж и адаптиране към новите тенденции. Те могат да се възползват както от потребителите, така и от конкуренцията, като предлагат по-достъпни услуги и по-евтини и по-качествени продукти. Това позволява на стартъпите и малките компании да се конкурират с големите корпорации, като създават нови пазарни сегменти и ги разширяват. Новите идеи могат да бъдат защитени и патентовани като форми на интелектуална собственост. Големият бизнес в много случаи ще предложи огромни суми пари или страхотни сделки за включване на иновативни стартиращи фирми в своите бизнес модели или ще им плати за напускане.
Компаниите могат също да извлекат много ползи, като поддържат и изграждат система, която търси разрушителни иновации. Обратната връзка от клиенти и служители може да помогне за създаването на нови концепции.Служителите могат да имат идеи за най-добрите технологии или процеси за подобряване на ефективността и производителността, потребителите могат да дадат представа за това какви видове пазари се интересуват. Когато новите решения се адаптират към новите възприятия, това може да доведе до разрушителни иновации, допълнителни потоци от приходи и подобрена ангажираност на служителите.
Едно от основните ограничения за възможността да се възползвате от новите идеи е определянето на правила за нови идеи или продукти. Поверителността и безопасността на потребителите винаги са основна грижа както за обществото, така и за правителството. Въпреки че противоречието може да генерира интересно отразяване в пресата, важно е да се очаква продължителна съпротива срещу нови идеи.
