ГЛАВА ДЕВЕТА: Част А Как провеждате индустриален анализ на бизнес план? Нуждаете се от помощ при извършване на пазарни проучвания и анализ на индустрията за вашия бизнес план? Тогава те съветвам да четеш нататък.
Така че имате страхотна бизнес идея, усъвършенствана и персонализирана, и сте готови да тръгнете. Предстои ви да предложите продукт или услуга с добре дефинирана клиентска база и сте уверени, че ще постигнете успех в дългосрочен план. Е, ако горното се отнася напълно за вас, значи не сте изпълнили задачата си.
Какво се случва, когато влезете в изпитната стая, без изобщо да сте издържали изпита? Прекарваш цялото си време във фитнеса, обвинявайки се, че си глупав, нали? Сега започването на бизнес е още по-важно, защото има много повече залог от преминаване или провал на оценка. По този начин не трябва да пренебрегвате нито един аспект от вашето изследване.
В този раздел на вашия бизнес план вие ще демонстрирате, че размерът на пазара на индустрията си струва да вземете предвид кои ще бъдат основните ви конкуренти, ако решите да се решите да се решите, и как можете да изградите ниша за себе си и да дадете на своите конкуренти шанс за парите им. Бизнес планирането надхвърля анализирането на потенциала на вашето предложение. Трябва също така да анализирате следните три фактора:
- силните и слабите страни на вашия бизнес
- конкуренция
- Кои са вашите клиенти, какво искат и как го искат
Това са основните компоненти на пазара за бизнес планове или анализ на индустрията и е известен още като SWOT ( Силни, слаби страни, възможности и заплахи ). Този раздел от вашия бизнес план разкрива шансовете вашият бизнес да успее с неговите предложения. И ето защо анализът на индустрията е много важен раздел от вашия бизнес план, който трябва да бъде внимателно проведен и документиран.
И така, в тази статия ще разгледаме как да проведем анализ на индустрията за бизнес план Ако сте начинаещ предприемач или планирате да започнете нов бизнес; По-долу са точните стъпки, които трябва да следвате, когато правите анализ на индустрията за нов бизнес:
Как да проведем анализ на индустрията за бизнес план
1. Анализирайте конкуренцията
От трите фактора, изброени по-горе, конкуренцията може да бъде най-трудна за анализ, особено ако сте нов в индустрията. Но има начини за опростяване на задачата. Можете да започнете, като разгледате преките си конкуренти. Ако планирате да отворите нов ресторант в района, вашите преки конкуренти са други ресторанти в района, докато вашите непреки конкуренти са тези, които са малко отдалечени, но все пак близо.
Сега не броите само броя на опонентите, които имате. Опитвате се да разберете как можете да напреднете, като запълните вратичка, която те никога не са забелязали. На някои хора им е трудно да напуснат работното си място в ресторант по време на обяд, но или го правят, или остават гладни. Можете да нарушите статуквото на пазарите, като предложите да доставяте обяд на хората точно на работните им места. Запълването на тези вратички трябва да бъде вашата цел.
Ако не използвате стратегии за устройства, за да изпреварите конкуренцията, просто ще влезете в индустрията и ще се включите в надпреварата за оцеляване, която може никога да не спечелите. Така че, трябва да правите иновации, които ще застрашат вашите съперници. Не забравяйте, че или сте различни, или бързо припадате!
2. Оценете индустрията/размера на пазара
След като анализирате вашите преки и непреки конкуренти, трябва да анализирате шансовете си за устойчивост, дори в силно конкурентна среда. Първата ви стъпка в проучването на пазара е да разберете колко голяма е възможността и защо си струва да се преследва.
Това означава да разберете колко клиенти обслужвате и какъв доход е вероятно да получите. Това е завладяваща първа стъпка в примамването на тези, които четат вашия бизнес план, в интриги и задълбочаване в техните констатации. Ето някои фактори, които трябва да имате предвид:
- Индивидуалните силни и слаби страни на вашите конкуренти.
- Скоростта, с която новите конкуренти навлизат на пазара или скоростта, с която старите конкуренти напускат пазара.
- Продуктите или услугите, които генерират най-голяма стойност за вашите конкуренти.
- Как да преодолеете заплахата от заместване на продукта.
Можете да получите много полезна информация за вашия пазар от правителствени източници, търговски асоциации, фирми за финансови услуги, онлайн доставчици на данни и безплатни онлайн ресурси.
3. Анализирайте силните страни и тенденциите в индустрията
Ще трябва да опишете какво се случва в индустрията от различни гледни точки, което ще помогне на читателя да разбере напълно дали пазарът е печеливш или не. Страхотен инструмент с общо предназначение за извършване на всичко това е PEST анализът. Ето какво означава това и какво трябва да имате предвид:
- P Политически фактори ( ролята, която правителството играе във вашата индустрия )
- E Икономически фактори ( състоянието на икономиката както на местно, така и на национално ниво )
- S Социални фактори ( съответни промени по въпроси като тенденции в начина на живот, демография, нагласи на потребителите, модели на закупуване и мнения )
- T Технологични фактори ( въздействието на променящите се технологични тенденции върху вашата индустрия )
4. Разработване на маркетингов план
Разработването на маркетингов план включва отговор на следните въпроси:
- Какви продукти или услуги предлагате?
- Колко ще таксувате за вашите оферти?
- Къде ще продавате продукта си и кои са вашите целеви клиенти?
- Какви специални стимули бихте използвали, за да насърчите клиентите да купуват вашия продукт?
Накратко, този раздел от анализ на индустрията разказва как ще доставите продукта си на клиентите и как ще спечелите клиентите на своя страна.
5. Направете своя план за растеж
Докато някои предприемачи смятат, че тази стъпка трябва да дойде само след като сте основали своя бизнес, разработването на план за развитие на пазара ще ви помогне да си представите растежа на вашата компания след няколко години. Вашият план за растеж трябва да адресира следните проблеми:
- По последни данни пазарът на вашия продукт расте или се свива?
- Планирате ли да представите нови продукти или разширения на линията през следващите няколко години?
- Ако планирате да въвеждате нови предложения, те ще бъдат ли тясно свързани с настоящите ви предложения или в напълно различна ниша?
- Има ли стратегии за вашия бизнес, за да спечелите конкурентно предимство в бранша?
- Има ли планове за справяне с това? нарастващото търсене?
6. Фина настройка на вашия анализ
След стъпките по-горе, проверете отново анализите си, за да се уверите, че констатациите ви са верни и данните ви са точни. Друг удобен инструмент във вашия арсенал за научни изследвания в индустрията е всемогъщият Анализ на 5-те сили на Портър , ( Не се притеснявайте, ако никога през живота си не сте посещавали клас по бизнес стратегия, всъщност е доста просто. Ето един пример:
- Заплаха за новите членове … Колко трудно ( или лесно ) някой да влезе във вашия конкретен вертикал? Ако е много лесно, тогава пространството вероятно ще бъде препълнено с конкуренти, борещи се за печалба. Обратно, ако е много трудно, това само по себе си може да се превърне в конкурентно предимство.
- Заплахи за замяна на продукти или услуги … Колко вероятно е друг продукт или услуга да намали търсенето или да изтласка вас и вероятно цялата индустрия заедно?
- Търговска сила на клиентите … Колко власт има вашият клиент, когато става въпрос за ценообразуване и време? Достатъчно организирани ли са, за да използват своята покупателна способност, или има толкова голяма конкуренция, че изборът им води до ценови войни между доставчиците?
- Търговска сила на доставчика : Това се отнася до това колко зависими сте от даден доставчик, за да управлявате бизнеса си. Ако ви е трудно или почти невъзможно да превключите, това означава, че те имат предимство, докато ако разходите за смяна са ниски, можете да договорите по-добри условия за себе си.
- Пазар на конкурентно съперничество … Имайки предвид първите четири фактора, можете да получите добра представа за игралното поле и дали ще бъде от полза за вас, ако влезете в него, колко дълго можете да издържите, през какво го правите. Ще създам пространство за себе си и пред каквото се сблъскваш.
В заключение, никога не трябва да забравяте, че анализът на индустрията е важна част от вашия бизнес план и вероятно ще бъде най-обширната част от него. Така че отделете време за задълбочено проучване на вашите конкуренти и пазарни тенденции през последните години.
- Преминете към глава 9, част Б: Писане на бизнес план Анализ на конкурентния пазар
- Върни се при Глава 8 … Писане на профила на вашата компания
- Обратно към въвеждането и съдържанието
