Купувате ли неплатежоспособен бизнес? Ако отговорът е ДА, ето 7 полезни съвета как да купите бизнес, който е в дългове и може да бъде загубен, без да губите пръстите си.
Модул 6 -: Изправени пред различна степен на икономическа нестабилност в повечето страни, все повече собственици на бизнес се стремят да разтоварят бизнеса си възможно най-скоро. Освен тежките икономически условия, има и други причини, поради които много малки предприятия по света са в тежко положение. Те включват лоши управленски практики, липса на средства за подкрепа на бизнес, ожесточена конкуренция и много други.
Въпреки това, както винаги в бизнеса, проблемите на някои хора създават възможности за други. Докато много предприемачи вземат трудното решение да напуснат бизнеса си, други са готови да поемат проблемни предприятия на изгодни цени.
Ако искате да влезете на нов пазар, един от най-умните начини да го направите, а не да започнете от нулата, е да закупите проблемен бизнес, работещ на този пазар. Ако знаете как да играете правилно картите си, това придобиване може да е най-доброто ви бизнес решение.
Купуването на проблемен бизнес не е толкова лесно, колкото звучи. Има много повече от процес на търсене във вашия местен район или в Интернет за компании, които не могат да продължат напред, и след това да се свържете с продавача, за да завършите процеса на придобиване.
По-скоро идентифицирането, оценката и завършването на покупка на проблемен бизнес може да бъде обезсърчителен процес, представящ редица рискове и потенциални проблеми, които не винаги се срещат при традиционните придобивания. И така, как можете успешно да закупите бизнес, който е в дългове и губи пари? Прочетете, за да разберете съответните стъпки.
Как умно да купите бизнес, който е в дългове и губи пари
1.Подготовка за придобиване
Първата ви стъпка към успешното придобиване на проблемен бизнес е да се подготвите добре. Трябва да дефинирате своите цели и задачи, както и да посочите какви критерии търсите в потенциални целеви компании. От само себе си се разбира, че трябва да разберете какво искате да купите, преди да търсите. Така че, трябва да създадете подробен план.
Вашите цели трябва да бъдат ясно формулирани и добре документирани. По същия начин критерии като размер на сделката, вид бизнес, потенциална печалба, средства, необходими за пълно реанимиране, и други съображения трябва не само да бъдат записани, но и подредени според важността им за вас.
Много инвеститори са толкова нетърпеливи да купуват перспектива проблемен бизнес, че им липсва здрав разум или не се съобразяват с критериите си, преди да се втурнат да сключат сделката. Това обикновено се случва, защото целевата компания продава на невероятно ниска цена или се страхува да не загуби възможността за някой друг.
Оставянето настрана на вашите цели, задачи и показатели може да бъде огромна грешка; ако проблемна компания не отговаря на вашите очаквания, има вероятност тя да бъде неефективна в краткосрочен или дългосрочен план. И тази грешка може да направи придобиването ви едно от най-лошите ви решения като предприемач.
2. Извършете надлежна проверка
Когато купувате проблемен бизнес, можете лесно да се изкушите да се откажете от някои аспекти на надлежната проверка; но отстъпването би било друга огромна грешка. Правилната надлежна проверка и да знаете какво точно купувате са важни стъпки за идентифициране на съществуващи бизнес проблеми, както и за предотвратяване на неочаквани, но предвидими проблеми, които могат да възникнат по-късно.
В допълнение към финансовите отчети, всички други аспекти на бизнеса трябва да бъдат проверени по време на надлежна проверка. Те включват доставчици, взаимоотношения с клиенти, операции, управление и собственост, оборудване и активи и служители.
Ако вашата целева компания работи по производствен модел, трябва да вземете предвид отношенията с нейните доставчици по време на фазата на надлежна проверка. Това ще ви помогне да решите дали ще използвате съществуващи взаимоотношения, ще установите нови условия с настоящи доставчици или ще намерите нови доставчици.
Тъй като клиентите са най-важният актив на всеки бизнес, вие също трябва да оцените взаимоотношенията с клиентите. Обикновено обаче не е лесно. Повечето проблемни предприятия имат напрежение с клиенти поради прекъсвания на доставките или негативни обществени възприятия. И в двата случая трябва да разберете защо възникват тези напрежения и да видите дали можете да промените нещата, когато поемете управлението.
Вие също трябва да анализирате служителите на бизнеса, тъй като те са гръбнакът на бизнеса. Когато бизнесът е в тежко положение, моралът на служителите може бързо да бъде разбит. В повечето случаи работниците в проблемни компании са се отказали от увеличението на заплатите и са били помолени да поемат повече отговорност поради съкращения. По този начин трябва да сте наясно със ситуацията на служителите и да планирате отстраняването на недостатъците.
По време на надлежната проверка не забравяйте да проверите всички аспекти на бизнеса. Не подценявайте нито един аспект, тъй като това може да бъде скъпо в бъдеще.
3. Завършете покупката
След като сте доволни от резултатите от старанието, започнете процеса на прехвърляне на средства въз основа на предпочитанията на търговеца. Не забравяйте да привлечете адвокат и да подпишете правните документи, които ще ви прехвърлят собствеността върху компанията, веднага щом плащането приключи. Прехвърлете пари на продавача според договорените от вас условия и ще станете нов собственик на бизнеса.
10 неща, които трябва да направите и да направите, когато купувате бизнес, който е в дългове и губите пари
Купуването на утвърден бизнес е интелигентен начин да пробиете на пазара на вашите мечти. Можете да заобиколите всички тънкости и неприятности при стартиране на нов бизнес от нулата и можете да започнете да печелите пари веднага, тъй като бизнесът вече е популярен и има голям набор от редовни клиенти.
Купуването на бизнес е критично и решително решение със значителни дългосрочни последици. Това може да е най-доброто решение, което някога ще вземете в живота си, и може да е най-жалкото ви решение – в зависимост от това какво ще се случи след като го вземете.
За да сте сигурни, че решението ви за покупка на бизнес е положително и успешно – не разочароващо или разочароващо – трябва да следвате тези 10 доказани изисквания и ползи от закупуването на бизнес.
а. Попитайте защо продавачът иска да пусне
Нелогично е някой да се откаже от бизнес, който му отне години, за да изгради от нулата и да се превърне в утвърдена марка. Това обяснява защо решението за продажба на бизнеса по подразбиране е под въпрос. Така че, преди да продължите да купувате бизнес, попитайте продавача защо иска да продаде бизнеса. Независимо дали става дума за фалит, ожесточена конкуренция, пенсиониране, загуба на интерес или повтарящи се загуби, причината, поради която продавачите могат да ви помогнат да вземете правилното решение дали да купите бизнес или не.
б. Осигурете дължимата грижа
Много предприемачи са толкова развълнувани от идеята за закупуване на нов бизнес, че здравият им разум излиза от прозореца. Те се втурват в процеса на закупуване, без да проучат задълбочено бизнеса, и в крайна сметка се изгарят силно.
Така че е много важно да отделите време, за да анализирате задълбочено всеки аспект от бизнеса, който възнамерявате да купите, преди да затворите сделката. Това ще ви помогне да видите както светлите, така и тъмните страни на бизнеса, преди да скочите в сделката. В крайна сметка това ще ви помогне да вземете информирано решение.
° С. Не купувайте абстрактен бизнес
Въпреки че повечето търговци с готовност ще ви предоставят хартиени документи с различни подробности и записи за техния бизнес, не разчитайте само на тях. Посетете местоположението на бизнеса, за да разберете как работи, както от гледна точка на инвеститора, така и от гледна точка на клиента. Проверете оборудването, докато върви, погледнете персонала и сравнете констатациите си с това, което продавачът представи на хартия. Ако се чувствате непоследователни, това е червен флаг!
д. Не инвестирайте в нещо, което не разбирате или не сте запознати … По-лошото е, че след като купите бизнес, вие го управлявате като новак – и това може да бъде катастрофално. Дори и да не планирате сами да управлявате бизнеса, известно разбиране на бизнеса и неговите основи ще ви помогне изключително в дългосрочен план.
д. Бъдете наясно с високата цена
Една от най-честите грешки, които правят инвеститорите, когато купуват нов бизнес, е да надхвърлят финансовите си ограничения, просто да имат бизнес на всяка цена. За съжаление, това може да доведе до провал на бизнеса, защото те не могат да си позволят разходите за управление и поддържане на бизнеса. Ето защо, преди да купите бизнес, трябва да имате предвид максималната цена. И трябва да отделите някои допълнителни средства за подкрепа на бизнеса след придобиването.
е. Проверете колко важен е продавачът за бизнеса
Някои собственици на бизнес са толкова неразделни от бизнеса си, че не могат да оцелеят без него. Ако продавачът прекарва по-голямата част от времето си в работа за бизнес, трябва да бъдете подозрителни. Ако причината за това е, че на служителите не може да се има доверие, или ако той е просто работохолик, то излизането му не би трябвало да създава проблеми. Но ако откриете, че самият той е бизнес, просто се хванете в калта!
ж. Помолете продавача да остане на борда за известно време
Придобиването на нов бизнес не е същото като да купите нова кола и да я карате. След като закупите нов бизнес, ще ви е необходимо продавачът да поддържа връзка за известно време, за да ви прехвърли знанията и опита си в бизнеса и да ви помогне да вземете важни бизнес решения. Ако продавачът не желае да остане, това е още един червен флаг – той може да крие нещо.
з. да поиска от продавача финансиране
Дори ако имате достатъчно пари, за да купите бизнеса веднага, помолете продавача да предостави част от средствата, необходими за покупката. Това ще му даде стимул да прехвърли знанията си ( той има много добра причина да ви помогне да успеете, защото иска да получите останалите му пари ). И ако получите финансиране от продавач, защото наистина имате нужда от него, със сигурност ще получите по-добри условия за плащане от продавача, отколкото от банка или друга финансова институция.
и Не купувайте без бъдеще
Преди да купите нов бизнес, помислете каква вероятно ще бъде съдбата му в бъдеще. Компанията продава ли продукт или услуга, които стават неуместни с течение на времето? Дали бизнесът използва някаква технология, която ще се развива с течение на времето ? Получаването на отговори на тези въпроси ще ви помогне да вземете решение.
