Развитието на бизнес, който е започнал от малък до нещо по-голямо, не е лесно. Според проучването само около десет процента от компаниите някога ще постигнат 250 милиона долара годишен приход. И още по-микроскопичните 0,036 процента ще достигнат 1 милиард долара годишни продажби. С други думи, повечето компании започват от малки и никога не изчезват.
Но ако мечтата ви е да превърнете малкия си бизнес в голяма марка или смятате, че оставането на малък няма да помогне на бизнеса ви да процъфтява в дългосрочен план, тогава трябва да се поучите от малкото компании, които успешно са се трансформирали от малки стартиращи фирми в процъфтяващи големи марки. Тоест, трябва да се научите как да проектирате стратегия за разширяване на бизнеса за вашия малък бизнес и да я приложите.
Поддържането на вашия бизнес от малък към голям изисква разработване на стратегия за разширяване, която ви дава желаните резултати с най-малко риск и усилия. Имайки това предвид, ви съветвам да прочетете нататък, за да разберете как да проектирате такава стратегия за разширяване за вашия малък бизнес.
Разработване на примерен шаблон за стратегия за разширяване на бизнеса
Първо, трябва да запомните, че вашата стратегия за разширяване на бизнеса трябва да бъде проектирана около четири фактора: оперативни умения, умения за растеж, специални взаимоотношения и привилегировани активи.
- Оперативни умения Са тези основни компетенции вашият бизнес, който може да положи солидна основа за вашата стратегия за разширяване. Например, вашият бизнес може да има добри познания в областта на технологиите, дистрибуцията или обслужването на клиенти.
- Умения за растеж Това са уменията, които трябва да приложите, за да управлявате или реализирате успешно разширяването си. стратегия. Те включват умения за разработване на нови продукти, умения за придобиване и преобразуване на потенциални клиенти, както и умения за преговори за придобиване и интеграция.
- Специални отношения Връзките, които сте създали, могат да отворят нови възможности. Например, вашият бизнес може да е развил силни връзки с определени търговски организации в бранша, които могат да улеснят износа на вашите продукти на задграничните пазари.
- Предпочитани активи Има активи, с които вашият бизнес разполага, които са трудни за копиране на вашите конкуренти. Това може да бъде утвърдена марка, персонализирана технология, голяма клиентска база данни или екип от най-добри таланти.
След като и четирите от тези фактора бъдат внедрени във вашия бизнес, тогава процесът на прилагане на вашата стратегия за разширяване става много по-лесен и ще получите резултати за кратък период от време. Следователно първата част от вашата стратегия за разширяване трябва да се съсредоточи върху установяването на тези четири фактора.
Втората част от вашата стратегия за разширяване разглежда как точно ще расте вашият бизнес, след като имате четири основни фактора. Ето основните подходи, които трябва да предприемете, за да разширите бизнеса си:
1. Съществуващи продукти за съществуващи клиенти: … Този най-малко рисков подход за разширяване за всеки бизнес е просто да продаде повече от настоящите си продукти на настоящите си клиенти. Ако искате да видите този подход в действие, трябва да погледнете големите компании за потребителски стоки, които имат минимално количество артикули, които можете да закупите – определен минимум, който се увеличава с времето. По този начин можете да започнете да продавате продуктите си на партиди от 3, 6, 12 и т.н., вместо да продавате еднократни продукти.
Друг начин да продадете повече от продуктите си на съществуващи клиенти е да предложите нови начини, по които могат да използват продукта ви, като например превръщането на сода бикарбонат в дезодорант за хладилник.
2. Съществуващи продукти за нови клиенти -: Друг подход за разширяване на бизнеса е намирането на нови клиенти. за вашите съществуващи продукти. Можете да постигнете това, като засилите маркетинговите си усилия, ако не сте достигнали по-голямата част или целия си местен пазар. Но ако сте завладели местния си пазар, тогава трябва да помислите за продажба на продуктите си на близък пазар, като предлагате своите продукти или услуги на клиенти в друг град, щат или държава. Можете също така да привлечете нови клиенти, като ги преследвате чрез нови канали, като продажба на вашите продукти онлайн.
3. Нови продукти и услуги -: ако имате голяма клиентска база, можете да предложите напълно нови продукти и услуги, които ще бъдат достъпни за вашите клиенти. Най-вероятно ще ви е интересно. Интелигентна стратегия е да разберете какви продукти или услуги купуват вашите клиенти от конкуренти, да ги разработите и да ги предложите на клиентите си.
4. Нови подходи за доставка: Можете също така да разберете дали има начини да продавате съществуващите си продукти и услуги чрез нови или нововъзникващи канали, които могат да увеличат продажбите.
5. Нова индустриална структура и конкурентни арени. … Този подход включва придобиване на проблемни конкуренти или консолидиране на индустрията чрез цялостна програма за придобиване. Освен това трябва да наблюдавате и да се възползвате от възможностите за хоризонтална, обратна или предна интеграция.
