ГЛАВА 11-: Това е единадесетата глава от Пълното ръководство за „Стартиране на фотографски бизнес“. – Ако беше 2005 или 2006 г., тогава може би маркетинговият план за вашия фотографски бизнес щеше да бъде ограничен до идеи, които попадат в едни и същи теми за изходящ маркетинг.
Добре, така че покрихме всички изисквания за стартиране на бизнес с фотография. Ние също така направихме крачка напред, като предоставихме примерен шаблон за бизнес план за фотография. В тази статия ще анализираме и ще изготвим примерен маркетингов план за фотография, подкрепен от действени партизански маркетингови идеи за фотографския бизнес. Така че сложете си маркетинговата шапка и нека да продължим с нея.
Ако не сте запознати с концепцията за външния маркетинг, това се отнася най-вече за традиционната маркетингова практика, при която разчитате на възможността да съобщите присъствието си на вашата целева аудитория.Вместо активно да привличате клиенти към вас, вие чакате клиентите да ви намерят с използване на различни механизми като платено и естествено търсене в търсачките.
Традиционни изходящи маркетингови стратегии
Би било напълно погрешно да се каже, че не сте запознати с изходящия маркетинг, тъй като това е нещото, което сте израснали, за да виждате всичко около себе си. Ако погледнете фирмите, които оперират във и около вашия район, със сигурност ще се натъкнете на редица различни маркетингови практики в чужбина, които използват традиционния подход към маркетинга.
Например радио, телевизия, вестници, списания, билбордове, директна поща и дори спонсорство са всички форми на външен маркетинг. Изходящите маркетингови стратегии не винаги трябва да се справят с реалната дейност. Те също могат да бъдат предимно цифрови. Експлозията по имейл е форма на дигитален маркетинг в чужбина. Така или иначе, изходящият маркетинг все още е основен приоритет за предприемачите по целия свят, докато се опитват да разработят маркетингов план.
Ако седнете и се опитате да помислите за маркетингови тактики днес, е по-вероятно да се наклоните към външна маркетингова философия. Това е съвсем естествено, тъй като сте по-запознати с изходящия маркетинг и е разбираемо, че разчитате на изходящия маркетинг, за да осигурите на вашия фотографски бизнес така необходимия успех.
Стратегии за входящ маркетинг, заменящи стратегиите за изходящи маркетинг
Няма нищо лошо в това да включите някои основни маркетингови стратегии във вашия маркетингов план за вашия бизнес. Всъщност външният маркетинг все още е много важен за оцеляването на всеки бизнес в индустрията, въпреки че трябва да се отбележи, че значението на външния маркетинг постепенно намалява. Това е нещо, което много амбициозни предприемачи и предприемачи от старата школа не успяват да разберат.
Независимо от огромния успех, който компаниите, особено фотографските, постигнаха, време е маркетолозите и собствениците на бизнес да използват правилно стратегиите за изходящ маркетинг в миналото, за да разберат, че изходящият маркетинг вече не е толкова ефективен, колкото беше. Целият ви маркетинг планът може да не е склонен към външни маркетингови теории, той трябва да бъде малко по-разнообразен и динамичен, за да може фотографският бизнес да върви в крак с настоящия индустриален пейзаж.
Причината, поради която важността на външния маркетинг бавно избледнява, е, че друга противоположна маркетингова сила бавно придобива уместност и значение. Тази конкретна маркетингова практика, наречена входящ маркетинг и възприемана като краен наследник на изходящия маркетинг, щурмува света и променя мисленето на маркетинговите стратегии и планове по целия свят.
Как входящият маркетинг може да бъде от полза за вашия фотографски бизнес?
В този момент умът ви трябва да е зает да търси отговори на два конкретни въпроса. Първият въпрос, на който трябва да отговорите е: „Какво всъщност означава входящият маркетинг? „. Просто казано, входящият маркетинг е метод за популяризиране на бизнес чрез публикации в блогове, подкасти, видеоклипове, електронни книги. , бюлетини, бели книги, SEO, маркетинг в социалните медии и различни други форми на маркетинг, базирани на оригинално и уникално съдържание, което се използва за привличане на клиенти към конкретен бизнес.
Сега, когато имате достатъчно прилично разбиране за входящия маркетинг, следващият въпрос, който трябва да зададете, е „Как може входящият маркетинг да е от полза за вашия бизнес повече от изходящия маркетинг?“ Отговорът на този въпрос е доста прост. и се основава на фундаменталната природа на входящия маркетинг. Ако направите домашната си работа за входящ маркетинг и се срещнете със собственици на бизнес, които се придържат към техниките за входящ маркетинг, скоро ще разберете, че входящият маркетинг и малките фирми като фотографския бизнес, който се опитвате да създадете, имат много хармонични отношения.
С други думи, входящият маркетинг е насочен предимно към малкия бизнес и им предоставя платформа, чрез която те могат да бъдат по-конкурентоспособни и по-изразителни в своя мащаб, умения и възможности. Дълга история, накратко, когато става въпрос за фотографския бизнес, входящият маркетинг е това, върху което трябва да се съсредоточите, за да поддържате бизнеса си подходящ за съвременната фотография.
Разбиране на маркетинга в социалните медии
Въпреки че маркетингът и социалните медии не трябваше да се преплитат, с развитието и нарастващата популярност на социалните медии, за иновативните търговци по света стана много ясно, че има много възможности за смесване на социалните медии с входящия маркетинг. Така се появи думата „маркетинг в социалните медии“ и от самото начало тя се използва като много мощен инструмент както от малкия бизнес, така и от големите корпорации по света за повишаване на репутацията им и увеличаване на продажбите.
Социалните медии изобилстват от вашата целева аудитория
Ако не сте знаели термина „маркетинг в социалните медии“ преди или не сте забелязали как компаниите използват социалните медии, за да увеличат приходите и да привличат публика, тогава може да се почувствате доста странно, когато пишете думите „социални медии“ и „маркетинг“ в едно изречение. Честно казано, не е нужен бърз учен, за да разбере защо социалните медии са се превърнали в толкова доходоносна платформа за търговците по целия свят.
Сегашното поколение хора е обсебено от социалните медии. Хората буквално ядат, спят и дишат социалните мрежи. Социалните медии се превърнаха в неразделна част от личния и професионалния им живот. С други думи, хората и социалните медии са просто неразделни. Основната концепция на маркетинга е намирането на хора, които да популяризират и вашия бизнес.Това е причината маркетолозите да се обръщат към телевизионни канали, радио програми и вестници, защото са наясно, че тези елементи привличат хората и привличат вниманието им.
В светлината на революцията в социалните медии е безопасно да се предположи, че телевизията, радиото и вестниците стават излишни и остарели, тъй като социалните медии обслужват хората с широк спектър от забавления и информация, които отвличат вниманието им от гореспоменатите източници на забавление и знание. Така че, ако търсите място, където можете да намерите достатъчно хора, за да съобщите за вашия фотографски бизнес, тогава не търсете повече от социалните медии. Това е практически виртуален свят, в който ще намерите виртуални същности от хора, които имат достатъчно време да слушат какво имате да кажете за вашия фотографски бизнес и темата на фотографията като цяло.
Подходящ ли е маркетингът в социалните медии за вашия фотографски бизнес?
Преди да можете да научите всичко за социалните медии и да скочите в нови планове за маркетинг в социалните медии, трябва да направите задълбочено проучване на пейзажа на социалните медии в момента. време. Има много въпроси, на които трябва да се отговори, преди да можете да започнете да формирате маркетингови планове за социални медии. Както споменахме по-рано, социалните медии са най-идеални за малкия бизнес, като услугите за сватбена фотография, за да подобрят обществения им имидж, да установят тяхната идентичност и да разширят портфолиото от клиенти .
Също така си струва да се отбележи, че социалните медии влияят на различни бизнеси по различни начини. Използването, което голяма корпорация използва за социални медии, може да е различно от това, което се използва за вашия бизнес. Трябва да разберете точно защо вашият бизнес се измества от изходящи практики към маркетинг в социалните медии и как различни платформи за социални медии като Facebook, Twitter и Instagram могат да ви помогнат да развиете своя фотографски бизнес в много по-голяма компания досега в бъдещето.
Защо социалните медии са златна мина за вашия фотографски бизнес
Ако имате някакви съмнения относно маркетинга в социалните медии, разгледайте списъка с предимства по-долу. Това със сигурност ще изчисти съмненията ви относно социалните медии и ще позволи на вашия бизнес да бъде следващият примерен малък бизнес, който има невъобразим успех с опита си в социалните медии.
1) Експозиция
Като собственик на малък фотографски бизнес, не се очаква да имате финанси или средства да биете собствените си барабани, за да чуете цялата индустрия; с други думи, не можете да си позволите мащабни маркетингови кампании, които ще ви позволят да разширите обхвата си геометрично прогресия. В резултат на това трябва да разчитате на алтернативни методи за промоция, за да гарантирате, че името на вашия бизнес няма да бъде загубено в морето от нови начинания.
Един от начините да разпространите името на бизнеса си е чрез мрежов маркетинг. Мрежовият маркетинг ви позволява да създавате качествени канали, които управляват вашия бизнес. Ако искате вашата мрежова маркетингова кампания да бъде продуктивна и високоефективна, трябва да усъвършенствате комуникационните си умения. С други думи, трябва да сте много добри в общуването с хората, за да участвате в мрежата и впоследствие да информирате хората за вашите фотографски продукти и услуги. Работата в мрежа е основната концепция на маркетинга в социалните медии.
Всъщност включването на социални медии във вашите мрежови маркетингови планове е като използването на измамник, когато се опитвате да постигнете цели във видео игра. Това е така, защото социалните медии ви позволяват да достигнете до повече хора със социалните медии, отколкото можете да получите чрез собствените си изходящи маркетингови усилия.
Например, преди изобретяването на маркетинга в социалните медии, собствениците на фотографски бизнес вероятно ще трябва да присъстват на поредица от мрежови събития за фотографи и други малки стартиращи фирми, за да създадат контакти, които могат да бъдат превърнати в потенциални клиенти или контакти, които биха могли да ги запознаят с нови потенциални клиенти. Това беше напрегнато и стресиращо занимание, което изискваше огромни физически усилия и време.
С появата на социалните медии вече не е нужно да си правите почивка от бизнеса и да посещавате събития в мрежа. Всичко, което трябва да направите, е да седнете в офиса или у дома си и да помолите фотографите си да отворят страници в социалните медии, които активно се ангажират с вашата целева аудитория.
В продължение на няколко дни можете да умножите експозицията си десетократно или повече, при условие че използвате правилната маркетингова тактика в социалните медии. Да не говорим, най-доброто нещо, което можете да получите от социалните медии, е, че ви позволява да взаимодействате с потенциални клиенти, идващи от диверсифициран географски пазар. Когато хората се свържат с вас от цялата страна, вашият бизнес ще намери нови възможности за разширяване отвъд това, където сте.
2) Незначителни разходи
Една от причините, поради които много собственици на любителски фотографски фирми са склонни да се отклоняват от маркетинга, са огромните разходи, свързани с рекламата. Маркетинговите кампании обикновено не са евтини, така че голяма част от вашия бюджет трябва да бъде отделена за маркетингови усилия.
Въпреки това, когато става въпрос за маркетинг в социалните медии, разходите са изненадващо нулеви или незначителни. Може да звучи твърде добре, за да е истина, но фактът е, че сумата на инвестицията, която трябва да направите, за да гарантирате присъствието на вашия фотографски бизнес в социалните медии, е много малка сума пари, когато я сравните с инвестицията, която трябва направете, за да стартирате други маркетингови кампании, особено изходящи маркетингови кампании.
Когато стартирате собствен бизнес, всичко, което трябва да направите, е да наемете няколко социални мрежи. експерти, които могат да създадат висококачествено съдържание за вашата фотографска страница. Например, ако имате бизнес за фотография на домашни любимци, тогава можете просто да наемете хора, които да публикуват снимки на предишната ви работа от време на време със закачливи надписи, които се съчетават перфектно с очарователните изображения на домашни любимци, които вашите фотографи са заснели. Единствените ви разходи ще бъдат да възстановите разходите на експертите в социалните медии и да разширите публикациите си в социалните мрежи във Facebook с малка сума пари.
3) Увеличете вашето онлайн присъствие
Да бъдеш популярен в Интернет е много важно, за да оцелее фотографският бизнес в тази индустрия. В момента фотографският бизнес става все по-зависим от клиенти, които се доставят от интернет и тези, които желаят да направят своите поръчки в уебсайтове или социални медии. . .. С други думи, силното онлайн присъствие е от ключово значение за поддържане на връзката на вашия бизнес с вашата целева аудитория. Въпреки че уебсайтовете извървяват дълъг път към укрепване на вашето онлайн присъствие, не може да се отрече, че платформите за социални медии бързо се превръщат в оръжие по избор, когато става въпрос за конкуренция за позиции в най-високото ниво на интернет общността.
Освен това, трябва да вземете предвид и факта, че по-активността в социалните медии като Facebook, Instagram и Twitter ще позволи на вашия бизнес да достигне по-голяма релевантност в очите на търсачки като Google и Bing. Колкото повече се ангажирате с аудиторията си в платформите на социалните медии, толкова по-голям е шансът ви да бъдете открити при подходящи онлайн търсения.
4) Директно взаимодействие
Мотото на съвременните предприемачи е да превърнат хората в централна част от своя бизнес. Ако искате вашият бизнес да привлече вниманието на хората, трябва да ги накарате да повярват, че ги ангажирате във вашите операции и да им дадете известен творчески контрол върху вашите услуги и продукти, като взаимодействате с тях.
Тъй като социалните медии са най-обичаната комуникационна платформа в момента, трябва да разберете как можете да инициирате директна комуникация с вашата целева аудитория. Активното ангажиране с клиентите ви във Facebook и Twitter е много лесен начин да добавите личен щрих към вашите снимки. Например, ако клиент има въпроси относно услугата за портретна фотография, която ви се предлага, вашият мениджър на социалните медии трябва незабавно да отговори по най-добрия начин. Хората оценяват бързите и честни отговори от бизнеса. Когато хората започнат да ви задават въпроси и да отговарят на вашите съобщения, можете да сте сигурни, че сте спечелили сърцата им и сте внушили доверие на потребителите.
5) Вирусно съдържание
Една от причините маркетингът в социалните медии бързо да се превръща в най-предпочитаната форма на маркетинг в света е поради неограничените възможности, които предоставя на бизнеса за създаване на вирусно съдържание. Ако някога сте използвали социални медии, не бива да сте твърде чужди на концепцията за вирусни съобщения или вирусно съдържание. По принцип всичко, което започва да се разпространява като заразна болест в интернет, се нарича вирусно съдържание. Те могат да бъдат под формата на мемове, фрази на същия ред, снимки, видеоклипове или звукови клипове.
Като фотографски бизнес, целта ви трябва да бъде да измислите завладяващи и силно ангажиращи снимки, за предпочитане меми предвид присъщата им вирусна природа, в които хората ще намерят страхотно забавление и които ще желаят да споделят с приятелите, семейството и познатите си без вас знаейки. Да помолите последователите ви в социалните мрежи да споделят вашето съдържание е малко вероятно да донесе положителни резултати.
Трябва да измислите интригуващо съдържание, което да кара хората да щракнат върху бутона Споделяне безкраен брой пъти. Тъй като няма ограничение за това колко вирусна може да стане публикация в социалните медии, компаниите виждат това като възможност за създаване на широко разпространени маркетингови кампании, без да инвестират значителни суми пари. Ако вашите снимки са достатъчно ефективни и уникални и излъчват силно чувство за хумор, те със сигурност ще станат вирусни.
Маркетингът в социалните медии процъфтява и е тук, за да остане. Всъщност компаниите, които не успеят да се възползват от ползите от социалния маркетинг, ще загубят огромен пазарен дял. Ако искате вашият фотографски бизнес да остане известен в индустрията, заемете се с акаунтите си в социалните медии сега.
