Студентите в колежа съставляват огромен пазарен сегмент от милиони потенциални клиенти, които предприемачите не могат да си позволят да игнорират. Едно от предимствата на студентите като клиенти е потенциалът за настоящи и бъдещи продажби.
На възраст 18-30 години колежаните са в ранна детска възраст, имат достъп до малко пари и могат да вземат решения за покупка. Клиент, спечелил като студент в колежа, е по-вероятно да остане клиент след колежа и да продължи със семейния живот.
Студентите в колежа са уникална група, която проявява характеристики, общи за хората в групата. Поради тези специфични характеристики и обстоятелства на студентите, продажбата на тях обикновено е голям проблем. Въпреки това, доброто разбиране на характеристиките може да помогне за разработването на стратегии, които ще помогнат за преодоляване на трудностите и ще направят продажбата интересно и възнаграждаващо начинание за тях.
Внимателното обмисляне и действие върху следните десет фактора за студентите ще помогнат при продажбата на студенти.
- Бизнес идеи за студенти
10 фактора, които трябва да имате предвид при маркетинг за студенти
1. Учениците са във формираща възраст
Учениците с удоволствие ще участват в продукти, предназначени за тях. Ето защо, включете учениците в разработването на продукти, като получите техните мнения чрез проучвания на техните харесвания и антипатии относно съществуващите продукти и това, което смятат, че липсва в продуктите. По този начин продуктът може да заинтересува умовете на учениците. Освен това трябва да имате предвид, че в творческите си умове учениците могат да критикуват реклами, така че ги образовайте за продуктите, а не за грешките, които могат да ги накарат да поставят под въпрос целостта на вашите продукти.
2, Студентите са много мобилни: следователно, за да се гарантира, че информацията за продукта достига до студентите; необходимо е да се използват средствата на интернет и мобилните комуникации.
3. Студентите имат ограничен достъп до пари в брой. За да привлечете студенти, трябва да предложите страхотни цени и специални оферти. Креативният продавач на книги предложи да дари книги на студенти вместо директни продажби. Отдаването под наем беше много по-евтино от директните продажби.
4. Учениците са много активни и заети
Това обяснява защо обхватът на вниманието им е тесен. Съобщенията трябва да са точни и маркетингово активиране при много висок трафик на ученици. Правете предложения за продукти и услуги, които са пряко свързани с нуждите на студентите.
5. Натискът на връстниците е висок
Поради тази причина ги насърчавайте да продават на своите връстници. Това може да стане чрез набиране на студенти като продуктови посланици. Такива посланици могат да събират и предоставят информация за продуктите сред състудентите. Те могат да продават продукти на своите ученици, използвайки знанията си за културата, дейностите, нуждите и желанията на учениците. За да се възползват по-нататък от натиска от връстници на учениците, влиятелни и видими хора като спортисти и лидери на мнение могат да се насочат към приемането на продукта. Това приемане може да повлияе на други студенти да купуват хранителни стоки. Другата страна на натиска от връстници на учениците върху предприемачите е, че ако продуктът е лош, тези, които го намерят, ще кажат на другите.
6. Съгласието на родителите се изисква, когато разходите са значителни: … За продукти, които струват повече от това, което учениците вероятно ще могат да купят, без да искат пари от родителите, маркетинговите усилия трябва да са насочени както към родителите, така и към учениците.
7. Студентите живеят в свят на идеализъм
Студентите са отворени за информация за политически, икономически и социални събития в света, в страната и в непосредствената среда. Те са склонни да поглъщат идеологии и очакват ситуациите да бъдат идеални.
Предприемач, работещ в студентска среда, ще успее да постигне репутация на социално отговорна организация. Такива организации трябва да информират студентите за техните проекти за корпоративна социална отговорност (КСО). Усилията за осигуряване на безопасна и здравословна среда също трябва да бъдат известни. Такива организации трябва да бъдат полезни за студентите.
8. Учениците трябва да бъдат включени в пикова активност
9 има възможност вземете входната такса за училище
Организациите трябва да гарантират, че има някакъв вид дарение на училището за маркетингови дейности и ангажираност на учениците. Включването може да бъде под формата на информиране на съответните училищни власти и осигуряване на присъствието на ключови училищни служители на маркетингови събития. Учителите могат да бъдат заети под една или друга форма.
10. Важат училищните правила
Училищата обикновено имат политики по отношение на рекламата и участието на учениците в маркетинга или заетостта в училищните помещения. Трябва да се внимава да се изяснят и спазват такива правила, за да се избегнат санкции и отрицателно въздействие върху имиджа на организацията.
С правилните стратегии, тактики и предпазливост маркетингът за студенти не трябва да е кошмар. Няколко организации превърнаха проблемите с продажбата на студенти в полезни възможности.
