Искате ли да излезете от бизнеса и планирате да продадете на конкурент? Ако отговорът е ДА, ето пълно ръководство за това как да маркетирате вашия бизнес на конкурент.
Решението да продадете бизнеса си никога не е лесно. Може би правите това, защото бизнесът ви се проваля и бихте искали да излезете от бизнеса, преди нещата да станат твърде зле. Или може да е, защото ви се иска да опитате нещо ново, като пенсиониране или дори започване на нов бизнес.
Каквато и да е причината ви, най-бързият начин да сключите сделка е да продадете бизнеса на един от вашите конкуренти. Може да изглежда като странна идея или горчиво хапче за преглъщане, но ще ви се отплати повече, отколкото си мислите.
Дори ако някои хора смятат, че продажбата на вашия бизнес на конкурент ще бъде точно същото като продажбата на всеки стар бизнес, но продажбата на бизнес на конкурент изисква специална внимателна проверка. И ако никога досега не сте преминавали през този процес, тогава има някои конкретна информация, с която трябва да се въоръжите.
Въпреки че това звучи малко вероятно, конкурентите могат да бъдат страхотни бизнес купувачи. Като за начало можете лесно да ги идентифицирате и намерите. От друга страна, те също могат или да купят вашия бизнес на най-ниска цена, или просто да преглеждат вашите собствени данни, за да получат информация за пазара. По този начин защитата на себе си е от ключово значение при договарянето на условията.
Видове бизнес конкуренти
Обикновено има три вида конкуренти в бизнеса. То;
- Преки конкуренти: те са конкуренти, които са на същия пазар и в същата посока като вас. Обслужвате и се конкурирате за едни и същи клиенти.
- Непреки конкуренти: тези конкуренти споделят само малко пазар с вас.
- Близо до конкуренти: тези видове конкуренти използват различен пазарен сегмент от вас.
Типът конкурент, на когото изберете да продадете бизнеса си, ще зависи от много фактори. В повечето случаи собствениците на бизнес избират да продадат бизнеса си на най-близките си конкуренти, защото смятат, че обикновено не вредят на бизнеса си за разлика от другите два вида конкуренти Във връзка с това винаги трябва да вземете предпазни мерки, когато продавате на всеки конкурент.
Предимства от продажбата на вашия бизнес на конкурент
Като някой, който иска да продаде личен бизнес, вероятно не искате да прекарате следващите няколко години в опити да продадете бизнеса си с надеждата да намерите подходящ купувач. Ако искате лесно да намерите подходящи кандидати за закупуване на вашия бизнес, трябва да започнете с конкуренцията. Това са най-квалифицираните купувачи, които някога ще намерите.
Вашите конкуренти вече са в бизнес, с проверими финанси и широка репутация в бизнес общността, така че няма да имате никакви проблеми да правите кредитни проверки или кредитни проверки.
Освен това, като продадете бизнеса си на конкурент, вие ще сте сигурни, че вашият бизнес е в добри ръце, тъй като те вече имат подобни задължения в същата индустрия, те също работят.
И така, те знаят всички тънкости на пазара и как да привлекат повече клиенти. По този начин можете да сте сигурни, че напускате бизнеса си с купувач, който няма да го съсипе веднага щом напуснете.
Хубаво е да се отбележи, че продажбата на вашия бизнес не означава непременно продажба на целия си бизнес. От време на време собственикът на бизнес може да иска да продаде своя инвентар или актив на конкурент, за да се ликвидира бързо. Сделки като тези са от полза за вашите конкуренти, защото са по-евтини за тях и носят огромни ползи за вашия бизнес.
Те не трябва да преминават през трудностите да придобият първо цяла компания, само за да получат инвентар или доходоносни активи. Що се отнася до собственика, той все още може да запази бизнеса си и може да приложи нова стратегия, която да го направи отново успешен, като същевременно задържи клиентите си.
Ако вашият бизнес се окаже печеливш, конкурентите ще платят повече за него, отколкото купувач от трета страна, защото ще имат по-добро разбиране за това, което можете да предложите. Освен това конкурентите обикновено нямат проблем да получат заеми за закупуване на други фирми. Понякога дори имат пари, за да купят бизнеса направо.
Това означава, че собственикът не трябва да се тревожи за това, че продавачът финансира техния бизнес на трета страна купувач, който може или не може да завърши транзакцията. бизнес в дългосрочен план. Собственикът може просто бързо да се откаже от отговорността за своя бизнес, вместо да остане обвързан с компанията през целия срок на споразумението за финансиране. T
това е само когато конкурент може да иска да прави месечни плащания, тоест ако купува само част от бизнеса (т.е. активи), а не целия бизнес. Но дори и да е така, можете да сте уверени, че конкурентът ще спази споразумението си, защото иска да защити своя кредитен рейтинг и репутация в индустрията.
Рискове от продажбата на вашия бизнес на вашите конкуренти
Въпреки че продажбата на вашия бизнес на конкурент носи много предимства, не е без рискове. Един от основните рискове, пред които ще се сблъскате, е фактът, че купувачите ще поискат информация. Тази информация обикновено се отнася до конкретна информация за заинтересованите страни в бизнеса ви. Те може да искат информация, свързана с фирмени патенти, служители или дори имена на клиенти.
Тези видове информация са много чувствителни по своята същност и могат да бъдат вредни, когато излязат, особено когато конкурент се докопа до нея. Конкурентите често се преструват, че се интересуват от закупуване на бизнес, когато всичко, което имат предвид, е да получат ценна информация.
След като това се случи, те са по-склонни да отстъпят, за да се справят и да вземат вашата информация със себе си, за да ги използват в своя полза. Със сигурност не бихте искали това да се случи, защото това може да направи конкурентите ви по-силни и бизнеса ви по-слаб. Тогава никога не можете да продадете бизнеса си на никого.
За да преодолеете това, трябва да създадете споразумение за неразкриване (NDA), което вашият конкурент трябва да подпише, преди да им предостави каквато и да е поверителна информация. Трябва да се уверите, че споразумението за неразкриване е формулирано правилно, така че да няма вратичка, която вашите конкуренти да използват.
За да направите това, ще ви е необходима помощта на адвокат, за да съставите споразумение и да се уверите, че вашите интереси са защитени, доколкото е възможно, от кражба и използване на информация на вашия конкурент във ваша полза.
В действителност, в процеса на преговори никога не можете да се защитите напълно. Това е така, защото купувачите винаги ще намерят начини да заобиколят споразумение за неразкриване, което им позволява непряко да използват вашата информация за своя собствена полза. Отново, ето защо искате да зададете правилните въпроси, преди да разкриете каквато и да е информация на купувача.
Уверете се, че разбирате причините, поради които от вас се иска такава поверителна информация. Въпреки че винаги могат да лъжат, през повечето време те ще бъдат честни, ако са от реномирана компания, особено по-голяма от вашата.
Понякога конкурент може просто да купи вашия бизнес и да го затвори. надолу, като по този начин елиминират собствената си конкуренция. Сега може би се чудите защо просто не го пуснат сами и да направят повече пари. Това, което обикновено правят в тази ситуация, е просто да ребрандират вашата компания със собствена марка.
Ако притежавате някакви физически места за търговия на дребно, например, тогава всички тези места ще имат търговско име на конкурент. Ако не, тогава конкурент може просто да вземе вашия списък с клиенти и инвентар, като същевременно изостави всичко останало и затвори компанията. Това може да не ви притеснява, ако продавате малък бизнес и получавате добра цена за него.
Но ако имате емоционална връзка с бизнеса, който продавате, може да искате да сте сигурни, че конкурентът няма да затвори бизнеса. Можете дори да подчертаете тези условия в договора за покупка, така че на конкурент да не е позволено да закрие компанията, ако я придобие.
Как да продадете бизнеса си на конкурент в 4 стъпки
1. Определение за конкуренти: Първата стъпка към продажбата на вашия бизнес на конкурент е първо да идентифицирате конкурентите, които имате. Състезателите са три вида; пряко, косвено и близко. Трябва да проучите различните видове конкуренти, които вашият бизнес може да има, и след това да съставите списък с конкуренти, които може да се интересуват от закупуването на вашия бизнес от вас.
2. Оценка на вашия бизнес: Когато имате широка маркетингова кампания, се надявате да получите точна цена от конкуренцията на пазара, но ако за първи път се срещнете с конкурентите си, без предварително да знаете точно колко струва това, което имате, може да го продадете за по-малко от него прави.разходи. В този смисъл значението на познаването на стойността на вашия бизнес не може да бъде надценено.
3. Защита на вашия бизнес: Понякога може да е трудно да се прецени дали даден конкурент всъщност иска да купи вашия бизнес или просто иска достъп до чувствителна информация, като списъка с клиенти, така че разумното разкриване на вашите чувствителни данни е добра стратегия.
Освен непринудената дискусия, най-добре е да казвате малко, ако изобщо не е така, докато не бъде сключено споразумение за поверителност за защита на вашата информация.
Истински чувствителни данни като списъци или прогнози на служители, доставчици и клиенти, стратегии и финансови подробности не трябва да се споделят, докато не подпишете споразумение за покупка. Въпреки това, надлежната проверка на клиента ще ви помогне да защитите данните си за всеки случай.
4. Приключване на продажбата … Има няколко начина да рекламирате бизнеса си на конкурент. Някои може да искат да поемат цялата ви организация. Други ще искат да го купуват парче по парче, купувайки определени ценности и оставяйки други зад себе си. Може дори да искат да купят вашия бизнес, само за да го затворят и да премахнат конкуренцията.
Продажбата на парчета може да ви даде възможност да получите повече от вас от целия бизнес, като продавате парчетата поотделно. Въпреки това, вие продавате и други компании често ви молят да останете на разположение като консултант или да подпишете неконкурентно споразумение.
9 съвета за продажба на вашия бизнес на конкурент
а. Задайте правилните въпроси. Преди да сключите сделка с вашите конкуренти, първо се уверете, че сте задали всички правилни въпроси преди време. Дори ако откриете много конкуренти, които изглеждат много нетърпеливи да купят вашия бизнес, трябва да сте сигурни, че успеете да защитите интересите си и че сделката наистина е във ваша полза.
Не трябва да подхождате към продажбата на бизнеса си с намерението да се отървете от него възможно най-скоро, защото бихте могли да изхвърлите много потенциал за печалба за себе си. Идеалната продажба трябва да бъде от полза както за вас, така и за купувача, особено ако имате работа с конкурент, който иска да купи вашата компания.
Така че не забравяйте да подхождате към преговорите, като задавате въпроси, които ще ви дадат ясна представа какво да очаквате от сделката, ако тя мине. Въпросите, които трябва да зададете, трябва да включват:
Наистина ли вашата индустрия прави печеливша продажба на конкурент?
Например, ако управлявате животновъдна ферма, тогава почти всяка близка ферма ще стане ваш конкурент. Но това не означава непременно, че всеки конкурент може да управлява вашия бизнес. Ако трябва да притежавате, да речем, птица, тогава не искате да продадете на собственик на млечна ферма, защото интересите на клиентите са различни.
Друг важен въпрос, който трябва да изясните, е размерът на вашия бизнес. По-малък или по-голям ли е от размера на вашите конкуренти? По-често, отколкото не, конкурент, който иска да купи вашия бизнес, ще има по-голям бизнес от вашия, защото има пари и капитал да изкупи други по-малки компании.
Като се замисля, няма много смисъл да продавате голям бизнес на малък бизнес, ако вашият бизнес вече е в много лошо състояние. Ако продавате бизнеса си на по-малък бизнес, може да не получите цената, която бихте могли да получите, ако погледнете по-нататък.
Поради тази причина е най-добре да го продадете на конкурент, който се е доказал като по-успешен в индустрията от вас. След това те могат да приложат своите стратегии за успех във вашия бизнес, след като го купят от вас.
Друг въпрос, който трябва да зададете, е дали отношенията ви с конкурент са добри или лоши. Конкуренцията между собствениците на бизнес не винаги е свързана с лоша кръв; много собственици на бизнес имат взаимно уважение и възхищение към други собственици на бизнес в тяхната индустрия.
Никой не иска да прави конкуренцията лична. Има обаче моменти, когато двама конкуренти може да не се харесват един друг, защото отнемат от клиентите и печелят един от друг.
Така че, ако дойде моментът, когато един от тези конкуренти иска да продаде, а другият действа така, сякаш се интересува, купувачът може просто да причини възможно най-много вреда на продавача като част от сделката. Двама състезатели не могат да бъдат истински приятели. Винаги трябва да сте нащрек, независимо от всичко, но още повече, когато знаете, че отношенията с купувача вече са развалени.
б. Депозитите и NDA са много важни: важността на споразуменията за неразкриване на информация в такава търговска сделка не може да бъде надценена. Това е първото нещо, което трябва да направите, когато получите своя невъзстановим депозит.
Купувачът на вашия бизнес вероятно ще получи достъп до бизнес тайни и поверителна информация. Ако по някаква причина сделката не бъде завършена, неразкриването ще помогне да се гарантира, че купувачът не може да използва вашите търговски тайни, за да развие другия си конкурентен бизнес.
Невъзстановим депозит гарантира, че купувачът е сериозен и това ще възпира несериозните купувачи и загубеното време.Ако вашата компания използва списък с клиенти, можете да го задържите, докато транзакцията приключи, за да защитите съдържанието му.
По време на фазата на надлежната проверка продавачът може да предостави на купувача активен клиентски номер (вместо имена и информация за контакт). Като цяло е най-добре да защитите бизнеса си по време на този процес.
° С. Не позволявайте на емоциите ви да ви пречат: ако искате да продадете бизнеса си, вашият конкурент може да бъде добър приятел, дори ако не мислите, че е такъв. Не позволявайте на вашето недоверие и конкуренция да попречат на сделката ви.
д. Опитайте се да извлечете максимума от вашата търговия: Когато продавате фирмата си на конкурент, в допълнение към финансовите условия, трябва да имате предвид следните условия:
- Възможно ли е да се сключи договор с новата обединена компания като служител или консултант?
- Можете ли да получите ограничено неконкурентно споразумение, когато компанията се прехвърли и всяка страна се разпадне (ако приемем, че може да имате нужда от работа в даден момент, ако продажбата на компанията не доведе до ранно пенсиониране)?
- Можете ли да получите предложение за работа за служители в новата компания?
Освен това трябва да се уверите, че купувачът се грижи за дълговете, дължимите сметки и други бизнес разходи, които могат да бъдат отворени в момента на приключване.
д. Надлежната грижа е свещена. Due diligence е неразделна част от всяка бъдеща продажба на бизнес. Due diligence е разследване на бизнес, за да се определи способността на другата страна да изпълни обещанието си и да създаде защитни защитни стени, за да предотврати изненади от двете страни след приключване на сделката.
Извършването на старание не е евтино, но изисква значителна инвестиция на време и анализ от правните екипи на двете страни, както и от финансов и технически персонал.
Надлежната проверка позволява на продавача не само да изпълни задълженията си за оповестяване, но и да определи желанието и способността на купувача да се съобрази. Това означава не само да правите ясни и смислени оповестявания, за да ускорите надлежната проверка на купувача, но също така да връщате назад потенциалните купувачи и съответно да структурирате сделката.
е. Уверете се, че сте готови да продавате … Когато помолите конкурентите да продадат бизнеса си, те най-вероятно ще се опитат да се пазарят с вас, за да получат по-добра сделка. Много е важно да знаете реалната стойност на вашия бизнес и да сте готови да обявите сделка, ако офертата на вашия конкурент е под номиналната стойност.
Освен това трябва да сте сигурни, че вашият бизнес наистина е готов за продажба. Уверете се, че финансовите документи и всички други елементи, които са неразделна част от процеса на продажба, са готови. Ще бъде много лошо, ако отидете при конкурент, той покаже интерес, а след това прекарате седмици в подготовка на документи и фактури.
ж. Това не е незабавен процес: трябва да знаете, че процесът на продажба на вашия бизнес няма да бъде незабавен. В зависимост от вида на бизнеса е вероятно не просто да „предадете ключовете“ и да тръгнете по различни пътища. Трябва да сте готови да преминете през периода на предаване, когато управлявате бизнеса заедно, преди да излезете напълно.
з. Бъди отговорен: едно от най-важните неща във всяка транзакция е да поемете контрола върху процеса, така че да бъдете отговорни, да задавате темпото и тона на усърдие, преговори, срещи на място и др.
Това е особено вярно, когато сте на масата от конкурент, защото често има много чувствителни въпроси като интелектуална собственост, търговски тайни и патентовани технологии, които обикновено са строго охранявани.
Купувачите имат право да „погледнат под капака“, преди да подпишат договор за покупка, но вие искате да сте сигурни, че това се случва при вашите условия и при правилните обстоятелства.
и Останете фокусирани върху вашия бизнес и служители. уверете се, че вашите служители не бъдат изоставени от сделката. Уверете се, че служителите ви се грижат за новата си роля.Като част от вашата сделка, сключете споразумение, че те ще получат 18 до 24 месеца обезщетение, в случай че бъдат освободени.
В заключение, продажбата на вашия бизнес на вашия конкурент има свои собствени уникални предимства и недостатъци. Когато преговаряте за вашия бизнес, трябва да се предпазите добре. Подчертайте на състезателя, че трябва да се извърши Due Diligence от негова страна.
Ако купувачът настоява, че иска да види вашите финансови данни, списъци с клиенти и информация за доставчици, трябва да се уверите, че той не подписва споразумение за разкриване на информация или дори споразумение за покупка.
С подписването на договор за покупка те се ангажират да закупят вашия бизнес. Ако изберат тази опция, можете да сте сигурни, че определено ще купят вашия бизнес, в противен случай ще бъдат държани отговорни за нарушаване на договора.
