Всеки интелигентен собственик на бизнес трябва да има внимателно планирана стратегия за излизане. Причината е, че колкото и да искате, не можете да продължите да управлявате бизнеса си завинаги. Ще дойде момент, когато сте или твърде стар, или твърде слаб, за да управлявате бизнес, и ще трябва да предадете управлението на бизнеса на някой, който може да се справи по-добре.
Освен старостта, има и други неща, които могат да ви попречат да продължите да управлявате бизнеса си, като болест, смърт, пенсиониране и дълг, наред с други. По този начин трябва да започнете планирането на последователността на бизнеса си от първия ден, в който стартирате бизнеса си.
Има толкова много стратегии за излизане, които собствениците на бизнес могат да приемат, но ние ще се съсредоточим само върху продажбата на вашия бизнес на ключов служител днес. ,
След години упорита работа и борба за изграждане на бизнес империя е разбираемо, че ще имате силна емоционална привързаност към бизнеса си и бихте искали да намерите начин да запазите бизнеса си близо до сърцето си дори след продажбата. Един от начините да постигнете това е да продадете бизнеса си на някой, когото вече познавате и на когото имате доверие; някой, в когото сте уверени, че можете успешно да управлявате бизнеса и да не участвате в него, и най-важното, някой, който все пак ще ви позволи да бъдете част от бизнеса, може би като консултант или консултант.
Продаването на вашия бизнес на ключов служител е добра идея, но идва с някои предизвикателства. Един от тези проблеми е проблемът с финансите. Малко вероятно е вашият служител да има стотици или хиляди долари, скрити някъде, които биха могли да бъдат използвани за финансиране на покупка. През повечето време служителите ви няма да могат да си го позволят, но има стъпки, които можете да предприемете, ако наистина искате да продадете бизнеса си на служителя си. Някои от стъпките са описани по-долу:
Как да продадете бизнеса си на ключов служител
1.Дългосрочна продажба на вноски -. Този метод ви позволява да продадете бизнеса си на служител, дори ако те нямат пари. Първата стъпка, която трябва да направите, за да следвате този курс на действие, е да извършите бизнес оценка, за да определите колко струва компанията. След това или ще изберете предпочитания от вас служител, или ще го отворите за заинтересовани служители, които да наддават. След като спечелите офертата, вие решавате за какъв период искате да разрешите плащане, а след това и върху лихвения процент. Менителница, подписана от двете страни и обезпечена с активите и акциите на дружеството, ще бъде притежавана от вас ( продавач ). Можете също да поискате допълнителна сигурност, като лична собственост или гаранции, ако сметнете за подходящо. При този метод няма обмяна на пари в брой и всички плащания се прехвърлят на по-късна дата.
2. Обратно изкупуване с привлечени средства -. Друга стратегия, която можете да приемете, е изкупуване с ливъридж. Този метод ви помага да сведете до минимум риска и в същото време да възнаградите ключовите си служители, като им продадете бизнеса си. Въпреки това, преди да можете да приемете тази стратегия за продажби, трябва да изпълните определени условия.
Първо, трябва да имате способен мениджърски екип, който може да поеме управлението на бизнеса във ваше отсъствие, вашият бизнес трябва да има стабилен паричен поток, трябва да е бизнес с големи перспективи за растеж, бизнесът трябва да има материална база активи, за да улеснява дълговото финансиране и накрая бизнесът трябва да има справедлива пазарна стойност от поне 5 000 000 $. Ако вашият бизнес отговаря на всички посочени критерии, тогава вие и вашият мениджърски екип трябва да се съберете, за да договорите справедлива стойност за компанията, след което ще бъде изпълнено писмо за намерение с гратисен период от 90-120 дни, за да може мениджърският екип да купи бизнеса. На този етап мениджърският екип ще трябва да търси инвеститор, който да разполага със средства за финансиране на покупката.
3. Планове за дялова собственост на служителите -. Много компании всъщност използват тази стратегия, известна като ESOP. Това е един вид план за споделяне на печалбата, който прави вашия бизнес съсобственици на бизнеса. Работодателят ще направи отсрочени данъци, които могат да бъдат инвестирани само в акциите на компанията. Обикновено се използва като средство за мотивиране на служителите и им позволява да участват в успеха на бизнеса.Служител, който иска да купи вашия бизнес, може да го направи, като вземе пари на заем от банка от ESOP. След това тези пари се използват за закупуване на вашите собствени ( собственици на бизнес ) дялове в бизнеса. Ако ключов служител не може да финансира покупка сам, група служители могат да се съберат, за да го направят заедно.
4. Модифицирано обратно изкупуване … Този метод включва предлагане на около 40% от акциите (право на глас) на компанията за незабавно и бъдещо закупуване от служителите на компанията. Наличността се оценява и след това се коригира надолу, за да бъде достъпна за служителите. Това ще насърчи служителите да останат в компанията. На служителите се дава и дълъг период за плащане на акции; да речем четири или пет години, а след това, когато плащанията са направени, собственикът на бизнеса вече може да реши да продаде оставащите акции (60%) на ключови служители срещу пари, да продаде на трета страна или да продължи да притежава компанията. Този метод обикновено се предпочита от собствениците на бизнес, защото им помага да постигнат повечето от целите си при продажба на бизнес;
- Те получават справедлива пазарна стойност за бизнеса си.
- Доверени ключови служители получават по-голямата част от бизнеса.
- Други служители получават възможност да участват в промоции и са мотивирани да работят по-усърдно и да допринасят за растежа на бизнеса.
Този метод обаче отнема време и ако трябва да приемете тази стратегия, трябва да започнете да планирате предварително, тъй като ще са необходими поне пет години, за да завършите продажбата.
