Имате ли нужда от информация как да продадете бизнеса си бързо без брокер? Вече продавате малкия си бизнес и имате нужда от съвет, за да увеличите шансовете си за успех ?
Ако някой от горните критерии ви описва най-добре, по-долу е подробно ръководство за успешна продажба на бизнес. .
Продажбата на бизнес е процес, който всеки предприемач иска да изпита, но за съжаление само малцина ще изградят бизнес, който си струва да се продаде. Има няколко причини, поради които бихте искали да обмислите продажбата на бизнеса си сега или в бъдеще, но аз няма да отидете за подробности тук. Вече написах подробна статия защо предприемачите продават малкия си бизнес.
Докато повечето предприемачи не планират да продадат бизнеса си, когато стартират за първи път, някои реалности, като банкрут, могат да ги накарат да мислят в тази посока по-късно. Независимо дали предвиждате такива реалности или не, винаги е по-добре да планирате как ще продадете бизнеса си, ако възникне нужда.
Независимо дали сте планирали да продадете бизнеса си от самото начало или не, ще бъде трудно, когато просто трябва да го направите. Продажбата на бизнес е трудна и сложна и води до множество груби трикове за продавача, особено когато не привличате инвестиционна банка в процеса.
Дори и да не продавате бизнеса си чрез инвестиционна банка, все пак можете успешно да продадете бизнеса си. Следните съвети ще ви помогнат да продадете бизнеса си за възможно най-висока печалба:
1. Задайте си някои важни въпроси
Преди да започнете да продавате бизнеса си, трябва да отговорите на следните въпроси:
- Готови ли сте да продадете бизнеса си?
Преди да продадете бизнеса си, трябва да се уверите, че сте подготвени, както финансово, така и емоционално. Помислете какъв ще бъде животът след продажбата. Какво ще правите с приходите? Какво ще правиш с времето си? Започвате ли друг бизнес? Сигурни ли сте, че няма да съжалявате за решението? Е, следните признаци може да показват, че е време да продадете бизнеса си:
5 знака, че е време да продадете бизнеса си
- Вече не можете да се справите със стреса от управлението на бизнес.
- Изградили сте бизнеса си до определено ниво и след това осъзнавате, че ви липсват уменията, от които се нуждаете, за да се развивате по-нататък.
- Не сте склонни да инвестирате в растеж. Тоест, вие сте доволни от настоящия размер и рентабилност на бизнеса и не искате да харчите капиталови разходи за по-нататъшното му развитие.
Някой иска ли да купи вашия бизнес?
Желанието да продадете бизнеса си е едно, но рентабилността на бизнеса е друго. Ще можете да продадете бизнеса си само ако той има всички елементи, които правят бизнеса привлекателен за купувачите, например:
- Дълга история на рентабилност
- Огромна и лоялна клиентска база
- Конкурентно предимство
- Възможности за растеж
- Перфектно местоположение
- Квалифицирана работна сила
Ако вашият бизнес разполага с всички тези елементи, можете да сте сигурни, че купувачите ще се конкурират да го придобият.
- Колко струва вашият бизнес?
Много собственици на бизнес не са наясно със стойността на своя бизнес и това може да бъде огромен недостатък при продажба на бизнес, тъй като повечето купувачи са склонни към ниски цени. Ако нямате доказателство колко струва вашият бизнес, купувачът вероятно ще ви накара да мислите, че цената ви е твърде висока; дори и вече да е ниско.
Така че, най-добрият начин да разберете стойността на вашия бизнес е да се консултирате с експерт по оценка на бизнеса. По този начин купувачите няма да се възползват от вас.
2. Подгответе бизнеса си за продажба
След като сте предоставили задоволителни отговори на горните въпроси, е време да подготвите бизнеса си за продажба. Това е мястото, където вашият контролен списък за надлежна проверка за продажба на бизнес влиза в игра.
Искате вашият бизнес да бъде във възможно най-добрата форма, така че купувачите да не цитират някаква дупка като причина да искат да плащат по-малко. Можете да започнете, като направите козметични промени в производствените зони и изхвърлите остарелите запаси.
Трябва също да имате доказателство за вашия бизнес на ръка, тъй като повечето купувачи ще го поискат. Те искат да знаят как сте разбрали за търсената от вас цена.
Освен това трябва да подредите финансовите си книги, докато купувачите ги проверяват до цифрите. Преди да изведете бизнеса си на пазара, не забравяйте да носите следното със себе си:
- 10 законови изисквания за продажба на бизнес
- Отчетите за печалбата и загубата за последните три години най-малко
- Салда за последните три години поне
- Отчет за печалбата и загубата за текущата година
- Текущ баланс
- Пълни данъчни декларации поне за последните три години
- Списък на мебели и друго оборудване
- Списък на запасите
- оценка на търговски недвижим имот или договор за наем
бъдете готови да предоставите още повече документи по време на процеса на надлежна проверка, когато може да се наложи да предоставите:
- Трудови договори
- Застрахователни полици
- Клиентски договори
- Банкови извлечения и др.
3, Разпространете думата
Днес интернет е най-добрият начин за намиране на заинтересовани купувачи за бизнес. Повечето добре информирани купувачи използват интернет, за да намерят достъпни фирми за продажба. Двата най-големи уебсайта за покупка и продажба на бизнес са:
Освен да изброите бизнеса си за продажба в сайтове, предназначени да купуват и продават бизнес, можете също да разпространите информацията за него чрез други онлайн маркетингови платформи, като реклами за банери, маркетинг в социалните медии и маркетинг на форуми.
Когато хоствате бизнеса си в Интернет, ще ви трябват два основни маркетингови материала. Първият е една страница резюме на вашия бизнес Наречен „ сляп профил „Защото не разкрива самоличността на бизнеса. Вторият е подробен меморандум за продажба, който трябва да бъде изпратен на сериозни купувачи, подписали споразумение за конфиденциалност.
Офлайн маркетингът не трябва да бъде напълно изключен. Можете да рекламирате намерението си да продадете бизнеса си във вестници или в радио/телевизионни мрежи.
4. Уверете се, че потенциалните купувачи са квалифицирани
След като започнете да привличате купувачи, трябва да ги накарате да подпишат споразумение за поверителност, преди да им изпратите документи, които разкриват основните детайли на бизнеса.
Освен това, тъй като няма по-голяма загуба на време от срещата с купувач, който не може да завърши сделката, трябва да прецените нивото на сериозност на всеки купувач, преди да продължите с него или нея. Трябва да ги помолите да предоставят основна информация като:
- Име и цялата информация за контакт
- Предишно място на работа и собственост на фирма
- Образование
- Налични средства за инвестиции и източници на финансиране
- Отчет за минимален месечен доход
- Приблизителен срок за завършване на транзакцията
- Причина да се занимавам с бизнес
Можете да поискате всяка друга информация, която смятате, че ще има отношение към транзакцията.
5. Преговаряйте и подпишете сделката
След обмяната на цялата необходима информация с квалифициран купувач е време да започнем преговори между двете страни. След като бъде договорена крайната цена, средствата ще ви бъдат преведени и транзакцията ще бъде потвърдена.
Бърза продажба на бизнес: 7 смъртоносни грешки, които трябва да избягвате
1. Нетърпение
Нетърпението обикновено е често срещана грешка, която повечето предприемачи правят, когато продават бизнес. Те искат да излязат от бизнеса и искат да го свършат бързо. Търпението може да повлияе негативно на сделката ви, защото потенциалните ви купувачи се нуждаят от време, за да преразгледат сделката и ако ги притискате да подпишат сделката; миришат на плъх .
Когато продавате малък бизнес, е добре да запазите спокойствие и да скриете нервността или нетърпението си. Дори ако сте принудени да продавате; не действайте отчаяно, тъй като това може да изплаши потенциалните клиенти.
Търпение; това е най-големият актив на бизнеса. Изчакайте подходящия момент, за да направите своите ходове. – Дж. Пол Гети
2. Нерешителност
Сигурни ли сте, че искате да продадете малкия си бизнес? Колко искате да продадете? Кого реши да продадеш ? Това са въпросите, които трябва да зададете, преди да пуснете бизнеса си за продажба; ако не можете да намерите отговорите на горните въпроси преди време, вие само избягвате спънката, която може да ви удари по средата на процеса.
Един неизразим факт за продажбата на бизнес е, че ще има политиканства зад кулисите; харесваш или не. След като изброите бизнеса си за продажба, може да имате няколко перспективи; което неминуемо ще доведе до безумие от наддаване и лобиране зад кулисите.
„Най-доброто нещо, което можете да инвестирате във вашия бизнес, е вашето време. За да планирате, планирате и използвате времето си ефективно, познайте своята морава и знайте целите си. Оценете препятствията и възможностите и след това развийте своите стратегии.“ – Мениджър на мафията
Ако възникне описаната по-горе ситуация, трябва да сте готови да се изправите и да решите кой ще получи сделката. Вие също трябва да сте ясни и строги в условията си; Трябва да се придържате към споразумението си.
Никой не иска да има работа с нерешителен продавач; предпочитан е нерешителен купувач. Ако имате репутация да променяте позицията си, когато сте под натиск; след това оставете вашия най-доверен член от бизнес екипа да наблюдава транзакцията.
„Преди да вземете важно решение, съберете възможно най-добрата налична информация, анализирайте я внимателно, анализирайте я и съставете най-лошото. тематични скриптове. Добавете плюсовете или минусите, обсъдете го с екипа си и направете каквото ви казва смелостта . „-“ Мениджър на мафията „
3. Не извършвайте проверка на самоличността
Отнема 20 години, за да се изгради репутация и само пет минути, за да се унищожи. Ако се замислите, ще направите нещата по различен начин. – Уорън Бъфет
Честен човек ли си? Държиш ли се на думите си? Имате силна, положителна лична марка. ? На тези три въпроса трябва да се отговори дори преди да посочите малкия си бизнес за продажба. В статия, която написах по-рано, подчертах необходимостта да инвестирате в собствената си марка. Обясних също, че вашата личност може да ви помогне в света на бизнеса.
Виждал съм предприемачи да набират милиарди долари капитал просто защото са надеждни; това означава, че имат бизнес интегритет. Виждал съм също малките предприятия да се продават за милиони и дори милиарди долари заради репутацията на предприемача, който стои зад бизнеса.
Ето защо, не забравяйте да направите задълбочена проверка на самоличността, преди да изброите малкия си бизнес за продажба, тъй като вашите купувачи определено ще го направят.
- D Името ви отразява ли положителен или отрицателен образ?
- Имате ли приятели и познати? кой заслужава уважение?
- Могат ли вашите бизнес партньори да гарантират за вас?
- Колко лесно можете да получите одобрение от някой с висока репутация ?
Това са някои от въпросите, на които трябва да се отговори, когато потвърждавате самоличността си. Като съвет, ако знаете, че имате лоша репутация; не бъдете лидер в продажбата на вашия бизнес … Вместо това, накарайте вашия търговски екип да ръководи някой с висока репутация; ще ви даде справедлива сделка.
„Най-важното нещо във вашите бизнес отношения е вашата репутация на почтеност. Ако можете честно и искрено да се преструвате на честен, ще успеете. Никога не се съмнявай в това.“ – Мениджър на мафията
4. Демонстриране на потенциалните купувачи слабостта на вашия бизнес
при сключване на сделка за продажба на вашия бизнес; бъдете стратегически. Трябва да знаете целите си и да се възползвате от предимствата на вашия бизнес. За да продадете успешно вашия бизнес и да получите справедлива сделка, трябва от време на време да подчертавате силата на вашия бизнес или вашето конкурентно предимство; не неговите слабости.
Скрийте слабостите на вашия бизнес, но бъдете готови да го защитите, в случай че купувачите се включат в него. Ако е възможно, тактически отклонете вниманието на клиентите си от слабостите на вашия бизнес. Няма нищо лошо в този акт; това е чисто бизнес.
Направихте вашите изчисления, така че вашите клиенти могат да ги правят. Ако не могат да идентифицират слабостта на вашия бизнес, това ги наранява. Просто се уверете, че ще остане така; това е бизнес.
5 недостатъчна правна надлежна проверка
Липсата на юридическа надлежна проверка е често срещана грешка, която повечето предприемачи правят при продажба на бизнес. Трябва да се стремите да избегнете тази грешка, защото е фатална. Една от тези грешки е, че може да ви доведе до съдебен иск, финансова загуба или загуба на определени права.
За да сте сигурни, че няма да направите тази грешка, ще ви посъветвам да наемете външен адвокат или практикуващ юрист, който да премине през вашата правна рамка; това ще ви спаси в дългосрочен план.
6. Дребни документи или одит
Преди да пуснете бизнеса си за продажба; Трябва да сте сигурни, че внимателно изучавате всички документи. Не е нужно да се притеснявате за подготовката на документи; Мисля, че счетоводител или дипломиран счетоводител трябва да се справи с това.
Но трябва да седнете и да прегледате този документ, като работите внимателно с вашите счетоводители. Можете дори да отидете крачка по-далеч, като наемете външни одитори, които да пробият дупки във вашата документация. Външните одитори са по-добри в определянето на дупки във вашите финансови отчети или документи, отколкото вашите клиенти.
Като последна забележка, трябва да се опитате да имате под ръка някои цифри, PMR и бизнес статистики. Това ще докаже на купувачите, че знаете и не сте извън бизнеса си.
Знайте, че вашите числа са основно правило на бизнеса. – Бил Гейтс
7 пускане на котката от чантата твърде рано
До подписване на окончателните документи и прехвърляне на бизнес активите; не разливайте боб. Нито вашите приятели, нито вашите служители, нито дори вашето семейство. Само доверени мъже, които добавят стойност, за да подслаждат сделката, трябва да са наясно; Вашият основен бизнес екип също трябва да участва в сделката.
Не разливайте боба; не пускайте котката от чантата … Недей, недей. Резултатът от оповестяването на сделка преди сключването й може да бъде по-голям, отколкото сте очаквали. Разкриването, че вашият бизнес се продава, може да деморализира вашите служители. тъй като те ще се грижат повече за тяхното благополучие, отколкото за вашия бизнес.
Разливането на боб може също да ви донесе ненужна конкуренция, нежелана реклама и неправилно тълкуване на медиите. Или по-лошо, може да завършите с множество изпитания на врата. Затова, повтарям още веднъж, никога не пускайте котката от торбата, докато сделката не приключи.
В заключение, предполагам, че ще намерите тези забележки, които направих за полезни. Така че, когато подготвяте бизнеса си за продажба; Не забравяйте да избягвате тези често срещани грешки и ще се видим горе.
