Искате ли да възложите производството на външни изпълнители, за да спестите пари? Ако отговорът е ДА, ето пълно ръководство за това как да прехвърлите производствен процес в Китай и колко струва той.
Едно от многото препятствия, пред които са изправени компаниите днес, е необходимостта да пуснат нови продукти на пазара възможно най-бързо и ефективно. Изнесеното производство включва наемане на хора, които не са служители на тази компания, за да сглобят части или да сглобят цял продукт.
Без съмнение, основната причина компаниите да изберат да възложат производството си е да намалят разходите. Трудът често е един от най-големите разходи на една компания. Изнасянето на част или цялата производствена линия на трета страна на място с по-ниска цена позволява на компанията значително да намали производствените разходи.
По-достъпно е да се възлагат производствени процеси на компании, които имат сравнително предимство в тази област, отколкото да се произвеждат в страната. В много случаи едно от най-големите предимства на аутсорсинга е използването на съществуващи активи (инсталации, дълготрайни активи) без необходимост за инвестиция във фиксирани разходи.
Защо да прехвърлите производствения процес в Китай?
Няма съмнение, че Китай е един от водещите световни производители на аутсорсинг, тъй като неговите пазари предлагат възможност за производство на широка гама от продукти на най-ниски цени.
През последните 30 години китайската икономика се промени много. С брутен вътрешен продукт (БВП) от 5,7 трилиона щатски долара Китай в момента е една от водещите икономики в света. Този значителен растеж и развитие на страната може до голяма степен да се дължи на приноса на преработващата промишленост.
Силният растеж в производствената индустрия в Китай е много забележителен. Всъщност 35 процента от световното производство се произвежда основно в Китай. В тази връзка много компании проявяват интерес към аутсорсинг на производството си в Китай.
Производствената индустрия служи като основен канал за заетост за градовете в Китай и също така е основен символ на конкурентоспособността на страната. Цялостното развитие и оптимизиране на индустрията я превърна в една от най-добрите страни за производство.
Предимства на аутсорсинг на производство от САЩ в Китай
Докато производствените компании имат много причини, поради които биха искали да изнесат производството си в чужбина, факторът, който накланя мащаба към аутсорсинг на производство, обикновено е намаляването на разходите. Бизнесът често изнася производствени процеси с цел да направят фиксираните разходи напълно променливи. Има смисъл да се възлагат на външни изпълнители онези дейности или процеси, в които други доставчици имат конкурентно предимство или вече се представят.
Ако някоя част от производствената линия, от концептуалния дизайн до крайния продукт, може да бъде завършена по-бързо или на по-ниска цена другаде, най-добре е да я възложите на външни изпълнители. Например, компании, които имат квалифицирани и сертифицирани служители, запознати със специфични процеси, означават по-голяма ефективност и повишена скорост без инвестиране на време и обучение.
Ето някои от предимствата на аутсорсинг на производство в Китай.
- Разлика в разходите … Едно от основните предимства на аутсорсинг на производство в Китай е, че позволява на компанията да намали оперативните разходи. Например, разходите за обучение често могат да бъдат намалени до печалби. Ако решите да аутсорсирате производствения процес, можете да намалите разходите, които биха били изразходвани за обучение на персонала, участващ в производството на продукта.
- По-ниските заплати са част от това. ползите, въпреки че ползите са много по-дълбоки. Например, всеки служител, който не работи „на място“, означава един компютър по-малко и не изисква допълнителни или по-скъпи разходи за поддръжка, така че аутсорсингът може да предостави по-добър вариант.
- Най-добро обслужване: В много случаи китайските производители от самото начало като малък стартъп е много по-вероятно да ви осигурят по-добро обслужване от местните производители. Те също така са по-склонни да работят с по-малки компании от американските си колеги.
- Евтин ръчен труд: трудът е може би най-важният ресурс във всяка компания, а също и един от най-големите разходи. Чрез аутсорсинг в Китай можете да намалите разходите с 30-80 процента в зависимост от интензивността на труда на продукта. Тези изключителни цифри ще намалят експоненциално вашите производствени разходи.
- По-висока производителност / по-бързо време: Производствените индустрии в Китай са добре известни със своите бързи и агресивни срокове за изпълнение, независимо от обема на поръчките. Възможностите на някои местни производители са ограничени по отношение на капацитет или време или поне не толкова силни, колкото тези на китайските фабрики.
- Опции за разширение: Изнасянето на нов продукт в Китай може да ви позволи да стигнете до пазара по-бързо, отколкото ако трябва да построите своя собствена фабрика в Съединените щати, да закупите оборудване и да наемете служители. Освен това може да доближи производството до азиатския и европейския пазар, ако искате да разширите глобалното си присъствие.
- Масовия пазар: Азиатският пазар расте с невероятни темпове. Когато вашето производствено звено се намира в Китай, става по-лесно да продавате на китайския пазар, което разширява глобалния ви обхват и може да доведе до значителен растеж за вашата компания.
Как да изнесете производство от САЩ в Китай
Ето няколко насоки, които да следвате, ако искате да прехвърлите производствен процес от Съединените американски щати в Китай.
1. Наемете местен агент, който да ви представлява : Ако възнамерявате да правите бизнес в Китай, препоръчително е първо да имате „местен посредник”. Вашият местен посредник или агент ще бъде натоварен да ви представлява, да предоставя коректни представителства и да сключва споразумения
Обичаите, културата и традициите на китайския народ са много различни от това, което може да се получи в Съединените щати и дори диалектите се различават от регион до регион в Китай.
В идеалния случай вашият агент трябва да има поне 10 години опит в Китай. Бизнес съветът САЩ-Китай (uschina), местните търговски асоциации, американските MBA програми, организациите на възпитаници на китайски университети и дори вашите китайски клиенти са отлични източници за намиране на агент.
2, Намерете производител за вашите продукти : Можете да търсите производители на вашия продукт на търговски изложения в Китай. Едно от най-големите изложения е Кантонският панаир, който се провежда всяка пролет и есен в Гуанджоу. Събитието през есента на 2011 г. включва над 58 000 щанда, включително над 24 000 изложители. Изложителите включват компании, произвеждащи всичко от електроника до строителни материали и химически продукти.
Изложението всъщност е толкова голямо, че се провежда на три етапа, като първият етап включва изложители като автомобили, електроника и автомобили. производители на части, втората фаза е за потребителски стоки, а третата е за обувки, текстил и храни. Също така потърсете търговски списания като China Economic Review, които предоставят информация за търговски изложения и дори производители.
3. Избягвайте измами и измами. Както във всяка друга страна по света, има измамници, които се маскират като честни бизнесмени. За да различите честните бизнесмени от измамниците, трябва да потърсите в интернет всяка китайска компания, с която планирате да правите бизнес.
Въведете името на компанията в търсачката с думата измама или нечестно, за да получите представа за оплакванията към компанията. Като алтернатива можете да се свържете с посолството на САЩ в Пекин (beijing.usembassy-china.cn). Или можете да използвате компании като CBI Consulting, които могат да предоставят информация за чуждестранни фирми.
4. Установяване на добри бизнес отношения. Когато правите бизнес в Китай, установяването на добри бизнес отношения далеч надхвърля работата в мрежа. Въпреки че китайската икономика се развива с бързи темпове, нейните културни обичаи са дълбоко вкоренени в нейната история и изграждат взаимоотношения и следователно дори бизнес отношенията могат да се развиват с бавни темпове.
Например, операция на малък бизнес от Съединените щати може да разруши потенциални отношения с китайски производител от самото начало, защото той или тя не спазва определени културни норми и обичаи.
Например, когато връчвате на някого визитка и винаги го правите на потенциални производители и доставчици, с които можете да правите бизнес, използвайте двете си ръце, за да представите картичката. Докато приемате картата, внимателно я разглеждайте поне 10 секунди; сложете го на масата до вас, ако седите. Това е важен начин да покажете уважение в Китай и да започнете бизнес отношенията си в правилната посока.
5. Бъдете ясни относно нуждите си, след като сте избрали производител. О: В допълнение към установяването на добри бизнес отношения, китайските митници отдават голямо значение на сдържаността и избягването на думи или действия, които биха могли да засрамят някого.
Това обаче може да означава, че представителите на вашия китайски производител няма да говорят свободно, ако не могат да направят вашия продукт по начина, по който поискате или не са съгласни с вашите изисквания.
Ако тези представители просто приемат всичко, което казвате, без никакви противоречия, трябва да бъдете внимателни. Изразете вашите нужди директно и конкретно. Например можете да заявите, че политиката на моята компания е да приема не повече от един процент дефекти.
6. Проверете и настоявайте за среща с всички точки във веригата за доставки, като продължите директния подход: Можете да избегнете определени проблеми, като вземете директен подход. Например, можете да кажете: Моята компания може да приема само продукти, които са покрити с безоловни бои. Мога ли да си запиша среща с доставчика на боята?
7. Проверявайте фабриката или фабриките и редовно проверявайте продуктите, които произвеждат за вас: или вие, или доверен агент можете да направите това. Не ограничавайте одита си само да говорите с ръководството, опитайте се да говорите със случайните работници, които раздават визитната ви картичка и кажете ясно, че можете да задавате въпроси по всяко време.
Усетете работната среда, докато се разхождате из трапезарията и хостела, и не забравяйте да разгледате мострите на продуктите. Извършвайте тези проверки редовно по време на производствения процес, а също така проверявайте фабрики във веригата за доставки, като например тези, които доставят частите за направата на вашите продукти или боя, за да ги приложите.
8. Организирайте доставката на продукти до вашия бизнес или склад: това включва избор на метод за доставка, който работи най-добре за вашия продукт; като въздушен транспорт за малки пакети или морски транспорт за по-големи поръчки. Логистиката, свързана с доставката, е многобройна и сложна, така че можете да използвате услугите на доставчик на логистика.
Използвайте правилните инкотермс, когато изпращате вашите артикули. Тези 11 кода, разработени от Международната търговска камара (ICC), се използват във вътрешната и международната търговия.Според ICC Инкотермс определя отговорността на купувачите и продавачите за доставка на стоки по договори за продажба и определя как разходите и рисковете се разпределят. Също така се уверете, че правилните митнически кодове са прикрепени към артикулите. Кодовете показват какви данъци и мита трябва да бъдат платени, ако има такива. Посочването на неправилни кодове може да забави пратката.
Изнесени производствени разходи от САЩ до Китай
Всеки собственик на бизнес иска да може да направи това. бизнесът е по-бърз, по-лесен, по-ефективен. Никой не иска активно да плаща повече за труд, отколкото би трябвало, което е една от причините много собственици на бизнес да прехвърлят нуждите си от работна ръка към развиващите се страни по света.
Обещанието за евтина задгранична работна ръка привлече много производители да изнесат продукцията си в офшорки, за да намалят оперативните разходи. Какво обаче наистина си струва да аутсорсирате на вашия бизнес? За да ви помогнем да решите, ето няколко неща, които аутсорсингът може да добави към общите ви разходи за управление на бизнес:
а. Отзивчивост на производствения екип: Когато прехвърлите работната си сила в друга компания, хората, които отделят време за производството на вашите продукти, не са ваши служители. Те са служители на фирмата, с която сте сключили договор за обслужване на вашето производство.
Това естествено ще доведе до загуба на контрол върху вашето производство, защото вече не можете просто да отидете на производствения обект и да взаимодействате директно с работниците, които са част от вашата компания. Вместо това трябва да се договорите със собствениците на другата компания или отдела за обслужване на клиенти за обработка на вашите заявки.
Невъзможността просто да взаимодействате със собствените си екипи по свой собствен график прави производствения ви процес по-малко чувствителен към промените в ситуацията във вашата компания. Това от своя страна може да накара компанията ви да пропусне печеливши възможности въз основа на навременна реакция на нови ситуации.
б. Производствени грешки поради неразбиране: Когато възложите производство в друга страна, като Китай, възникват допълнителни езикови и културни бариери, дори ако другата компания говори английски.
Идиоми, поговорки и културни любопитни факти, които са втора природа за американски връстници, могат да бъдат напълно извън рамката за чуждестранен работник, който никога не е бил потопен в американската култура. Това води до недоразумения, които могат да доведат до производствени грешки. Тези грешки могат да доведат до отхвърляне или изтегляне на продукти, което означава загубено време за производство и приходи за вашата собствена компания.
° С. Бавна доставка. Докато бавният отговор на производствения екип на вашите запитвания може да струва на бизнеса ви няколко дни или седмици време за производство, бавната скорост на морския превоз може да ви струва месеци. Когато продуктите на вашата компания най-накрая са готови за доставка, те трябва да изчакат:
- Изходяща митническа обработка.
- Товарен кораб, който се насочва към дестинация с налично място.
- Дълги, бавни морски пътувания.
- Входящи митнически процеси.
- Преминаване към наземен транспорт и доставка.
Когато вземете предвид това допълнително време, ще откриете, че допълнителните процеси, включени в опитите за доставка, могат да добавят четири до шест месеца към производствения график на вашата компания.
Сега ще трябва да се запитате: „За 4-6 месеца, прекарани в опити да изпратите стоките си от Китай до Съединените щати, колко продукта направиха и продадоха вашите конкуренти? „. Всеки ден, когато вашият артикул е забавен, е денят, в който вашите преки конкуренти трябва да се възползват от наличността на клиентите за незабавно удовлетворение.
д. Работа с допълнителна червена лента: Предаването на вашите продукти през митницата е едно от многото допълнителни бюрокрации, с които производителите могат да се сблъскат, когато възлагат труда си на външни изпълнители. Дори ако вашите продукти са произведени в Китай, все още има много норми и стандарти, които вашите продукти трябва да следват, ако трябва да се продават в САЩ, а сега вашият производствен процес също е обект на всякакви бюрократични препятствия, които може да има и Китай.
По-тревожното е, че компаниите, с които работите, за да постигнете бизнес целите си, не са обект на същите закони и разпоредби като вашата компания.
Ако възникне договорен спор, е много вероятно компанията-производител да получи преференциално третиране в националните си съдилища и че съдебните заповеди в САЩ няма да ги засегнат в тяхната страна на дейност (въпреки че американското разпореждане срещу компанията може да ограничи способността на друга компания да работи в САЩ).
И така, колко точно ще струват тези разходи на вашата компания? Е, истината все още остава, че е трудно да се определи количествено, тъй като много от тези разходи могат да варират в зависимост от вашите продукти и пазарен дял.
Въпреки това много компании откриват скритите разходи за аутсорсинг на производство. в Китай, те започват да местят производствените си линии обратно към американските брегове.
