Предстои ли да представите своя бизнес план за набиране на средства? Ако ДА, ето как успешно да представите бизнес план на инвеститорите, служител на банков кредит или вашия шеф.
Бизнес план обикновено се нарича документ, в който нов бизнес описва методите си на работа. Ефективният бизнес план съдържа подробен план за това как компанията възнамерява да постигне целите си за определен период от време. Беше отбелязано, че колкото по -подробен е бизнес планът, толкова по -добре, защото бизнес планът е не само проект на компанията, но и определящ фактор дали една компания може да получи външно финансиране или не.
Много фирми търсят финансиране в даден момент от живота си, за да останат на повърхността или дори да започнат; и за да достигнете до аудитория от инвеститор, заемодател или изпълнителен директор, вашият бъдещ бизнес трябва да има работещ бизнес план. Способността ви да представите своя бизнес план пред целевата аудитория, било то заемодател или инвеститор, ще има значение дали получавате необходимото финансиране или не.
Тъй като много предприемачи непрекъснато обсъждат бизнес идеи, инвеститорите и кредиторите (банките) сега стават все по -критични към това кой да финансира и вашият бизнес да получи зелена светлина, тогава трябва да включите играта си A, тъй като вие не искате лоша стъпка да попречи на способността ви да набирате финансиране за вашия бизнес.
Когато пишете своя бизнес план, най -добре е да имате предвид аудиторията, към която искате да се насочите, тъй като различните финансисти или инвеститори очакват да видят различни неща във вашия бизнес. план.
Как правилно да се подготвите да представите своя бизнес план в 8 бързи стъпки
1. Първо се пригответе: заслужава да се отбележи, че инвеститорите първо инвестират в предприемач преди бизнес план. Инвеститорите ще искат да се уверят, че сте бързи, внимателни и ефективни и можете да подкрепите проекта с визия и растеж.
Без значение колко добър е вашият бизнес план, ако ви липсват силни презентационни умения, може да не получите толкова внимание на инвеститорите, колкото наистина трябва, така че трябва да се научите да представяте бизнес планове като професионалисти, ако е необходимо.
2. Подгответе фуража: За да можете да ангажирате аудиторията си, трябва да подготвите кратка, завладяваща презентация, която разказва вашата история, описва вашия бизнес и обяснява как ще изпълнявате желанията, нуждите или желанията на вашите клиенти. Кажете им какво сте постигнали и защо си струва да инвестирате с вас.
3. Поправете презентацията си с факти и цифри: Когато изнасяте презентацията си, трябва да използвате факти и цифри, за да потвърдите всяко заключение и твърдение с изследване на трети страни. Ако споменавате тенденции или оценявате пазарния си потенциал, направете проучване в подкрепа на твърденията си. Стил
4. Бъдете ясни и кратки: За да получите добро представяне, трябва ясно да посочите фактите си в ясен и кратък формат. Вашият банкер или потенциален инвеститор вероятно не е експерт във вашата област, така че избягвайте жаргона в индустрията, съкращенията и техническите подробности.
5. Бъдете реалисти: за да бъдат ефективни, вашите прогнози трябва ясно да показват как вашият бизнес или проект ще бъде от полза както за вас, така и за вашия шеф или инвеститор. Тези прогнози трябва да бъдат рационални и подкрепени от надеждни данни. Бъдете внимателни, когато правите фалшиви и неуместни твърдения.
6. Направете вашето проучване: трябва да покажете, когато е необходимо, че сте обмислили вашия проект от всички ъгли и подготвили планове за действие при извънредни ситуации. Обсъдете как предишният ви опит и постижения ще ви помогнат да управлявате по -ефективен бизнес.
7. Придържайте се към бизнеса: за да получите необходимото финансиране, трябва да обосновите мнението си. водоустойчив. Трябва да сложите капачката на продавача и да дадете всичко от себе си. Хубаво е да сте страстни към бизнеса си, но вашите факти и цифри ще ви направят пари.
8. Практиката подобрява: Когато се подготвяте за подаване на инвеститори и кредитори, никога не трябва да оставяте нищо на случайността. Затова практикувайте своята презентация и презентация пред семейството, приятелите, бизнес партньорите и т.н. и получете обратна връзка как да я подобрите.
Съвети за изпращане на вашия бизнес план до банката (заемодателя) и получаване на нуждите от пари
Общоизвестно е, че банките са кредитори и всеки, който иска да отиде в банка, за да финансира бизнес, търси главно заем. Кредиторите са по -загрижени за риска и връщането на парите си с лихва. За да може бизнес планът винаги да привлича вниманието на банката за издаване на заем, предприемачът трябва да подчертае в своя бизнес план някои кратки факти като приходи, разходи и други проблеми с паричните потоци. … Освен това трябва да играете и по следните правила:
а. Покажете своя опит: вече казахме, че банките са кредитори и затова те винаги са внимателни при сключването на добри сделки. Банките са склонни да вярват, че имате повече доверие, ако имате опит в бизнеса и областта, в която навлизате.
По този начин те сключват главно сделки с предприемачи с достатъчен бизнес опит. Когато пишете бизнес план за банка, не забравяйте внимателно да очертаете всичките си предишни бизнес отношения и също така да очертаете как всяка от тях ще ви помогне в текущите ви бизнес дейности.
б. Дайте пълна представа за мениджърския екип: банките също смятат, че видът на управленския екип, който бизнесът има, ще определи неговия успех или провал. Като такъв, вашият бизнес план трябва да включва описание на вашия мениджърски екип, както и кратки биографии на топ мениджъри. Моля, обърнете внимание, че трябва да имате опитен мениджърски екип, за да подобрите шансовете си за получаване на заем.
° С. Финансови прогнози за бизнеса: банкерите очакват да видят три основни изявления във вашия бизнес план и те включват; приходи, баланс и паричен поток. Те трябва да се прогнозират месечно през първата година и годишно в продължение на няколко години след това. Паричните потоци са най -важната част от вашия банков план.
д. Доколко реалистични са вашите финансови прогнози? … Като проницателни финансови банкери, банкерите ще сравняват вашите финансови прогнози с подобни отчети на индустрията. Ако вашата финансова възвръщаемост е много по -висока от средната за индустрията, ще трябва да обясните защо и как ще го направите. Например, ако средният бутиков магазин има 30 % марж, не показвайте на банкера 70 % маржин план, защото ще трябва да го обясните и вашето обяснение трябва да е добро.
е. Изравнете финансовите си резултати: Трябва да сте сигурни, че сумата, която искате да вземете назаем, съответства на финансовите резултати във вашия план. Например, не се опитвайте да покажете, че имате нужда от по -малко пари, отколкото наистина, защото не е нужно да вземате пари назаем, ако наистина имате нужда от по -малко. От друга страна, не показвайте, че имате нужда от много повече пари, отколкото можете да си позволите. Вашият паричен поток трябва да бъде реалистичен и трябва да показва колко пари имате нужда и защо имате нужда от тях.
е. Изпратете пълния си план: Докато мениджърският екип и финансовите резултати са много важни, добрият банкер също очаква да види четим план – от автобиографията до края. Тя трябва да обхваща това, което продавате, вашия пазар, история на компанията и конкретни дати и дейности.
В допълнение към всички тези факти, банките биха искали да знаят дали цената на вашия продукт се определя според пазарната му ниша, дали ръководството на вашата компания може да контролира разходите, дали компанията може да издържи на рискове и колебания на пазара и дали компанията може да изплати заема то изисква. Ще трябва да докажете, че имате опит, умения, решителност и самочувствие, за да изградите успешно вашата компания или да завършите проект, за който заемате пари.
Съвети за представяне на вашия бизнес план на инвеститор
Инвеститорите са бизнесмени, също като предприемачите. Те се интересуват повече от вашите прогнози за печалбата и очакват с нетърпение бъдещето, когато могат да печелят, вероятно в голяма степен кратна на първоначалната им инвестиция.
Следователно инвеститорите се интересуват най -много от способността на вашия бизнес да расте и да се стабилизира. За да можете да получавате финансиране от инвеститори, било то ангели, рискови капиталисти или други, вашият бизнес план трябва да съдържа следното:
i. Целеви пазар: размерът на целевия пазар често определя успеха на бизнеса и инвеститорите също са наясно с това. Когато пишете бизнес план за инвеститори, вие предоставихте подробности за целевия си пазар. Може да се изненадате да откриете, че размерът на пазара може да не е толкова голям, колкото сте очаквали.
ii. Проблемите, които искате да разрешите: отново, инвеститорите също се интересуват от очаквания проблем, който искате да разрешите. Ще реши ли вашето стартиране решение всъщност проблемите в целевата група? Как ще се възползват целевите клиенти от вашата иновация? Заслужава ли си проблемът бизнес стресът?
iii. доходи: вашият бизнес план трябва да може да обяснява как вашият бизнес възнамерява да генерира доход. Трябва ясно да посочите как ще се начисляват вашите такси и дали таксите, които таксувате, ще бъдат печеливши за бизнеса и с каква разлика.
iv. Състезатели: тъй като има много малко предприятия, които все още не са отворени, инвеститорите биха искали да знаят как ще се борите с конкуренцията. Трябва да очертаете какво ви отличава от тях, както и вашето конкурентно предимство.
v. Стратегия на растеж: трябва да покажете, че вашият бизнес е в състояние да расте и да се разширява в бъдеще. Бизнес, който няма стратегия за растеж, просто не си струва да инвестира, защото няма бъдеще и никой инвеститор не би искал да вложи парите си в потъващ кораб.
Вие. Твоят отбор: всеки инвеститор би искал да знае с кого правите бизнес и тяхната квалификация, така че трябва да напишете кратко описание на вашия мениджърски екип във вашия бизнес план.
VII Стратегия за излизане: Инвеститорите се интересуват много от вашата стратегия за излизане, така че по -добре я активирайте, ако искате да привлечете инвеститори. Много инвеститори се уморяват след седем години с компанията и търсят нови възможности. Трябва да определите дали ще продавате всичките си акции на нов предприемач, да направите публична информация за компанията или да продадете на рискови капиталисти и т.н.
Съвети за представяне на вашия бизнес план на вашия шеф
За да успеете да наемете работодателите си за иновации в подкрепа на вашия собствен бизнес, трябва да се уверите, че идеите ви съответстват на бизнес модела на компанията. Уверете се, че вашата бизнес идея може лесно да бъде интегрирана в целите на компанията, това е по -лесен начин да получите финансиране от шефа си. Трябва също така да сте сигурни, че сте изложили всичко, като предадете своя бизнес план на шефа си.
Не забравяйте, че предаването на вашия бизнес план на шефа ви е като предаването на всеки друг инвеститор; трябва да погледнете анализа на разходите и ползите от гледна точка на шефа си.
За да изпратите бизнес план, който лесно може да получи финансиране от вашия шеф, трябва да следвате тези правила:
1. Уверете се, че вашата бизнес идея е в най -добрия интерес на компанията: това е може би един от най -важните моменти, които трябва да имате предвид, когато представяте своя бизнес план пред изпълнителна власт. Шефовете са предприемачи, които се интересуват само от това, което ще увеличи доходите на техния бизнес.
Трябва да ги убедите, че ще бъде в техен интерес да финансират бизнеса ви, преди дори да чуят да говорите повече за това да ви се поклонят. Трябва да покажете на работодателите си как вашите идеи биха могли да подобрят компанията или да допринесат за визията и мисията на компанията.
2. Изследване: най -лошото нещо, което можете да направите, е да изпратите неизследван бизнес план. По време на презентацията ще бъдат зададени много въпроси и ако не отговорите на такива въпроси, това ще означава, че не сте готови. Трябва да познавате много добре пазара си и да познавате добре целевите си клиенти.
3. Стойност на предложението: вашето поле, ако е необходимо, трябва да предоставите стойностна информация. Ако очаквате изпълнителният директор на вашата компания да финансира вашата бизнес идея, трябва да сте сигурни, че те ще получат нещо от това. Ако тази оферта е от полза само за вас, има вероятност да чуете „Не“ за офертата.
4. Проучете внимателно аудиторията си. Знанието какво ще кажете във вашата област е само половината от успеха; трябва също да знаете как да го кажете; трябва да знаете харесванията, неприязъните и маниерите на човека, който представлява. Когато водите временна битка с шеф, трябва да стигнете до точката през първите 60 секунди.
Ако говорите с някой, който вярва в цифрите, трябва да разчитате на диаграми и диаграми, за да илюстрирате вашата бизнес концепция, пазарен модел и модел на приходите, вместо да имате бизнес план от 30 до 50 страници на бюрото си. … Разбира се, това няма да повлияе.
5. Бъдете правдоподобни: Факт е, че ако вашият шеф не вярва във вашата работа, преценка или умения за управление на времето, той или тя няма да ви позволи да стартирате нов продукт, услуга или бизнес единица, без значение колко добър е вашият бизнес план. Преди вас полираща кутия, уверете се, че сте служител на модела. Не можете да бъдете в списъка на най -лошите служители на месеца в продължение на шест последователни месеца и тогава изведнъж се появяват идеи и очаквате шефът ви да ви вземе на сериозно.
6. Започнете с обобщение. В бизнес план има нещо, наречено автобиография. Въпреки че това е последната част, която трябва да бъде записана във всеки бизнес план, тя е най -важната част, когато кандидатствате при шефа си, тъй като съдържа цялата информация за проекта, обобщена на страницата. Това резюме улеснява всеки, който чете вашия бизнес план, да разбере какво представлява той.
Вие също трябва да приемете тази стратегия, когато представяте идеите си на шефа си; уведомете ги, че шофирате в началото на презентацията си, защото повечето хора формират мнения и решения в рамките на минути след разговора.
7. Помислете за разходите: трябва ясно да посочите всички финансови аспекти на вашия бизнес, ако планирате да получавате финансиране от шефа си. Ако има някакви финансови или нефинансови ресурси, които ще са необходими за реализиране на идеите, трябва да сте сигурни, че вашият работодател е наясно с това.
8. Фактор на времето: въвеждането на всеки нов проект очевидно означава допълнителни изисквания към вашето време. И така, първото нещо, което ще искате да успокоите, е, че шефът ви няма да ви разсее от цялата работа, която вече е свършена в чинията ви. Така че, най -добрият подход е да обясните как новият проект се вписва във вашия цикъл на натоварване, например как той идеално се вписва в обичайната ви задача и как ще управлявате ефективно времето си, така че обичайната ви работа да не пострада.
Също така трябва да внимавате за някои ключови моменти, когато правите презентацията си. Те включват:
- Не запомняйте презентацията: трябва да познавате своя бизнес план като длан, защото се очаква да прекарате много време вътре. Трябва да можете да представите презентацията си гладко.
- Избягвайте сривовете на PowerPoint: Официалното представяне на бизнес плана обикновено е придружено от презентация, най -често слайдшоу, която също трябва да разпространите сред присъстващите на презентацията на терена. Уверете се, че PowerPoint работи ефективно, за да не се забиете в средата на пътя.
- Имайте предвид инвеститорите си: вашите инвеститори винаги ще бъдат нащрек за това, което има за тях във вашата област. Трябва ясно да опишете какви предимства бихте предложили на конкретни инвеститори и как това ще донесе пари на вашите инвеститори.
В заключение, много е важно да бъдете универсални и да можете да предавате своята представа на множество медии. Все по-голям брой компании се обръщат към YouTube, за да покажат своите бизнес дейности, а някои ангелски инвеститори се ангажират да прегледат някои от предложенията на YouTube, преди да насрочат среща лице в лице с предприемач. Той помага на инвеститорите да анализират предприемачите и техните бизнес идеи от разстояние. Универсалността ви дава предимство при набирането на средства.
