Управлявате ли строителна фирма и бихте искали да получите договори? Ако отговорът е „ДА“, ето 20 съвета как и къде да получите големи договори за строителство на федералното правителство.
Ако сте в строителния бизнес, един от начините да увеличите доходите си е да станете изпълнител на федералното правителство. Това се дължи на факта, че федералното правителство на всяка страна се оказва най-големият клиент, когато става въпрос за строителство.
Известно е, че в Съединените американски щати строителната индустрия през 2014 г. донесе около 960 милиарда долара. САЩ на година. доходи според статистиката, проследявана от Бюрото за преброяване. Още през 2005 г. в Съединените щати имаше около 667 000 регистрирани строителни фирми, наемащи 1 милион изпълнители, а средният изпълнител е наел най-малко 10 души.
Като цяло в строителната индустрия в Съединените американски щати работят приблизително 5 души. 8 милиона души през април 2013 г. и около 828 000 жени са били заети в строителната индустрия през 2011 г. Няма съмнение, че строителната индустрия е основният работодател на работна ръка в Съединените американски щати и в голяма част от света.
Интересното е, че федералните разходи се увеличават и това автоматично означава големи възможности за държавните изпълнители.
Така че, ако се интересувате от получаване на договори за строителство на федерално правителство в Съединените американски щати или друга държава по ваш избор, може да искате да прочетете тези 20 съвета как и къде да получите договори за строителство на федерално правителство.
20 съвета за това как и къде да получите договори за държавно строителство на голяма федерална агенция
- Посетете Федералното министерство на строителството или Министерството на общественото строителство
Вземете договор за строителство от вашето федерално правителство. Страната изисква да знаете къде да отидете. Независимо от страната, в която се интересувате от сключване на договор за строителство, първото ви пристанище е да посетите Федералното министерство на строителството или отдела за обществено строителство (PWD), за да се информирате за процесите, свързани с получаването на лиценз и всички други разрешения .
- Регистрирайте бизнеса си в Централната база данни за регистрация на изпълнители (CCR)
Ако имате интерес да правите бизнес с правителството на която и да е държава, правилото е, че трябва да регистрирате бизнеса си в съответния орган. В Съединените американски щати, ако искате да правите бизнес директно с правителството на САЩ, вашата компания трябва да бъде регистрирана в централната база данни за регистрация на изпълнители. По този начин, практичен съвет, който да ви помогне да получите договори за строителство на федерално правителство, е да регистрирате бизнеса си в Централната база данни за регистрация на изпълнители (CCR).
- Намерете професионални връзки и мрежи, към които да се присъедините
Във всяка индустрия или сфера на дейност има професионални организации или мрежи, които оказват влияние, когато става въпрос за възлагане на договор, и същото важи и за изграждането на федералното правителство. договори. Всичко, което трябва да направите, е да потърсите такива професионални връзки и мрежи, към които да се присъедините. Може да се наложи да изпълните някои изисквания, преди да можете да бъдете приети в такива влиятелни мрежи.
- Наемете услугите на професионални лобисти / професионални организатори
Когато Що се отнася до това къде да отидете, за да получите договори за строителство на федералното правителство, можете да посетите всеки професионален лобист или професионален бизнес организатор. В Съединените американски щати те имат голямо влияние, когато става въпрос за получаване на договори от правителството.
Индустрията на професионалните организации се състои от лобисти и организации, които се занимават основно с промотирането на професионалните интереси на своите членове и техните членове. професия като цяло. Тези организации също провеждат изследвания, разработват статистически и сертификационни стандарти и лобират или публикуват материали за своите членове.
- Използвайте приетите тръжни шаблони и следвайте инструкциите за търгове
Друг съвет, който да ви помогне да получите договори за строителство на федерално правителство, е да се уверите, че използвате приети шаблони за търгове, когато кандидатствате за договор за строителство, и също така трябва да внимавате да следвате инструкциите за държавно наддаване. издаване на договора. Истината е, че без значение колко квалифициран и сте подготвени за изпълнение на договори за строителство, ако не спазвате установените правила, ще бъдете дисквалифицирани.
- Провеждане на подробни проучвания и проучвания за осъществимост преди наддаване
Ако сте получили разрешение за участие в търг за договор за строителство на федерално правителство, вие ще отговаряте за вашата организация. цял свят на доброта, като се уверите, че сте направили надлежната си проверка, преди да изготвите и подадете офертата си. В същото време ще ви бъде по-лесно да сте на едно място с текущите реалности на място. Ако не, вероятно можете да дадете оферта, която е под или под референтния показател.
- Бъдете кратки, ясни и убедителни, когато наддавате за договор за строителство
Когато правителствена агенция призовава строителни фирми да наддават за строителни проекти, е добре да получите много търгове, така че те трябва само да търсят най-доброто. Следователно от вас се изисква да бъдете кратки, ясни и убедителни в офертата си.
Просто се уверете, че документите ви са ясни и кратки и добавяте визуални елементи като диаграми, графики или илюстрации, за да помогнете на борда лесно да разбере вашата оферта и какво се очаква от вас, когато спечелите поръчката.
- Бъдете част от ранобудните, когато кандидатствате
Друг добър съвет, който да ви помогне да получите договори за строителство на федерално правителство, е да се уверите, че правите всичко възможно, за да бъдете сред първите организации, които подадат вашата оферта. Истината е, че дори ако федералната правителствена агенция, която обявява търга, определи крайна дата, те обикновено имат предвид номерата на офертите, които ще получат преди крайния ден.
Да кажем например, ако крайната дата на подаване е 28 тата февруари, ако до 18 тата февруари те са получили необходимите оферти, които искат да обработят, най-вероятно няма да пускат повече, дори ако изпратите преди 28 тата На февруари.
- Използвайте софтуер за оценка, за да получите точни оферти
Получаването на договор за строителство на федерално правителство е всичко, което отговаря на очакванията на правителствената агенция, подписала договора, и част от това, което трябва да направите, е да бъдете точни в офертите си. За да бъдем точни с вашите цитати, препоръчително е да използвате софтуер за оценка на дизайна като Cubit.
По принцип това е една от програмите, които се използват широко в индустрията за създаване на точни бюджети и оценки. Би било неуместно да не използвате основни софтуерни приложения в тази цифрова ера. Повярвайте ми, не искате да подавате оферти, които включват цени или дават неясни оценки. Ако направите това, няма да бъдете взети на сериозно.
- Посетете съответните правителствени уебсайтове за правителствената база данни
Друг практически съвет, който трябва да вземете предвид, ако искате да получите договори за строителство на федерално правителство, е да се уверите, че посещавате подходящия правителствен уебсайт или база данни. Истината по въпроса е, че всеки държавен договор, сключен в търг, трябва да бъде посочен на fbo.gov. Ако следвате този уебсайт, ще можете да срещнете договори за строителство, за които отговаряте на изискванията, и да получите съвети за наддаване по такива договори.
- Посещавайте правителствени и индустриални събития
Докато посещавате правителствени и индустриални събития, ще можете да се запознаете с правомощията, които идват с възлагането на федерални държавни поръчки. Ето някои полезни сайтове за проучване на предстоящи събития на федералното правителство; GovWin, GovEvents и GovMark Council et al. Просто се уверете, че сте добре подготвени и отивате с вашата визитна картичка и ум, за да се смесите с хората, водещи личността.
- Осигурете конкурентно наддаване
Когато наддавате по договор за строителство от правителството, уверете се, че наддавате на конкурентна цена, която ще бъде убедителна; това не означава, че не трябва да проектирате, за да печелите. За да наддавате на конкурентна цена, тези фактори трябва да се вземат предвид при съставянето на бюджетно проучване на компанията, анализ на пазара, разбиране на вашите конкуренти, както и вашите вътрешни финансови ограничения. Можете също да търсите софтуер Builders. Това позволява точни и конкурентни тръжни цени.
- Проектирайте своето конкурентно предимство
Друг практичен съвет за това как да получите договори за строителство на федералното правителство, който трябва да имате предвид, е да проектирате своето конкурентно предимство при всяка възможност. Ще се състезавате с други също толкова компетентни организации, така че трябва да сте сигурни, че правите всичко възможно.
- Сприятелявайте се с вътрешен човек
Всеки отдел, който издава договори за строителство, има вътрешни лица, които разполагат с необходимата информация, за да бъдете пред конкуренцията си. Като такъв, част от това, което трябва да направите, за да получите държавни договори за строителство, е да се уверите, че преминавате през вътрешния човек в отдела, където избирате договора. Препоръчително е да се насочите към влиятелен служител или длъжностно лице, което може да ви повлияе във ваша полза.
- Уверете се, че сте приложили всички необходими документи
Ако искате да получите договори за строителство на федералното правителство, тогава част от съвета, който трябва да вземете сериозно, е да приложите всички необходими документи, както е поискано. Част от причините, поради които някои оферти да не бъдат разгледани, е, че не са представили някои документи, както са поискани. Някои от документите, които трябва да имате предвид при подаването, са данъчни декларации/данъчни декларации, бизнес лиценз, бизнес разрешения и фирмен профил, наред с други.
- Получете помощ от служители на SBA
Друг съвет за това как да получите договори за строителство на федералното правителство е да потърсите помощ от служители на SBA. Този съвет е особено полезен за тези, които управляват малки строителни фирми или могат да изпълняват само малки строителни договори.
Истината е, че представителите на Центъра за местни поръчки (PCR) на SBA са жизненоважен правителствен ресурс, който може да осигури лост за собствениците на малък бизнес, които искат да работят за правителството. Представителите на местния център за закупуване на SBA също предоставят услуги, които включват обучение, консултации и бизнес срещи.
Всъщност, по време на Националната седмица на малкия бизнес, SBA организира близо четири часа обучение за това как да се състезавате за договори с федерално правителство – с панелисти, включително висши служители на SBA, изпълнители и персонал за набиране на персонал. подизпълнители за най-големите фирми в страната – фирми, които се занимават с държавен бизнес. Посетете най-близкия SBA в Център за местни поръчки (PCR) във вашия окръг или местно управление, за да започнете процеса.
- Използвайте правилните връзки и отзиви
Като строителен предприемач най-вероятно бихте работили с няколко организации и лица, които трябва да бъдат част от вашите препоръки и рецензии. Разбира се, не всички ваши препоръки и обратна връзка може да са подходящи за определен търг.
Ето защо част от съвета, от който се нуждаете, ако искате да кандидатствате и да получите договори за строителство на федерално правителство, е да се уверите, че използвате най-подходящите връзки и препратки за всяка от офертите, които подавате. Например, ако предлагате да построите мост, би било разумно да използвате връзки към моста, който сте построили в миналото.
- Работа с правителствен наставник
Работата с правителствен наставник, особено като друг строителен предприемач, е практически съвет, който трябва да вземете предвид, ако искате да получите договори за строителство на федерално правителство. В Съединените американски щати федералното правителство провежда две известни менторски програми, които могат да ви помогнат да получите достъп до договори.
Първата е програмата GSA Mentor-Protégé. Отворена за квалифицирани малки предприятия, тази програма помага за свързването на малкия бизнес с по-опитните. Целта на програмата е да насърчи големите компании да предоставят своите знания на по-малки и по-малко опитни предприятия.
Друг вариант е програмата SBA Mentor-Protégé. Отворена за социално и икономически слаби предприятия, отговарящи на условията за програмата 8 (а) SBA, тази програма ви свързва с ментор, който е постигнал успех на федерален договор.
- Направете с помощта на софтуер за управление на времето за строители
Използването на софтуер за управление на времето за строители е друг важен съвет, който трябва да имате предвид, когато кандидатствате за договори за строителство на федералното правителство. Истината е, че точното или почти точното време и правилното управление на времето са от съществено значение за успеха на вашето приложение.
Едно добро нещо за софтуера за управление на времето за строители е, че той ви помага да поддържате стегнат график, като ви позволява да задавате свои собствени срокове, да сте в крак с работните натоварвания и да предоставяте време за подаване на офертата си по-рано.
- Справете се с думите си
Друг важен съвет, който не трябва да се приема за даденост, ако търсите договор за строителство на федерално правителство, е да се уверите, че внимателно проверявате офертата за правописни и граматически грешки и че сте подписали всички компоненти на тръжните документи, които изискват подпис.
Всъщност една от най-честите тръжни грешки е неподписването на раздели или неправилното подписване на оферти. Някои компании имат строги указания за подписите, включително започване на корекции, предоставяне на подписи на свидетели или подписване на цели страници с документация.
Проверете дали всичко е подписано правилно, преди да подадете молбата си. Уверете се, че търсите внимателно за правописни и граматически грешки и опитайте да четете на глас, за да идентифицирате секции, които се нуждаят от ревизия. Можете да наемете коректор или професионален редактор, който да ви помогне с това.
