Как мога да изградя успешен бизнес от нулата, когато има гигантски предприятия съществува в моята индустрия? Как мога да се конкурирам изгодно с индустриалните гиганти когато имам ограничен бюджет? Ако искате отговори на двата въпроса по -горе, прочетете нататък.
Не е нужно да сте най -големият, за да победите най -големия. – Хенри Рос Перо
Историята на Давид и Голиат е една от библейските истории, които толкова много обичах от детството си. За тези от вас, които може да не са запознати с тази история, това е просто историята за това как едно малко овчарско момче победи известен напълно въоръжен гигантски воин.
Вдъхновяваща история за това как едно момче се е издигнало от нищото, за да стане един от най -великите царе и воини. Въпреки че не съм религиозен фанатик, често използвам тази история като източник на вдъхновение, когато се сблъскам с огромно препятствие.
„Можеш да бъдеш Голиат, но винаги да се държиш като Давид.“ – Филип Найт
Сега как тази история се отнася за вас и света на бизнеса ? Предполагам, че като предприемач знаете, че бизнесът е пълен с гигантски компании, които харчат милиарди долари за реклама. Тези гиганти имат всичко необходимо, за да смажат всеки малък бизнес, който им пресича пътя.
„В бизнеса конкуренцията ще ви ухапе, ако продължите да бягате. Ако стоиш неподвижно, те ще те погълнат. “ – Виктор Ким
Но с течение на времето видях няколко компании с малка капитализация с ограничен бюджет да надминават тези гигантски конкуренти. И така, как тези малки компании с ограничен бюджет успяха да победят гигантските конкуренти? Как компании като Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google и Yahoo успяха да надминат големи имена като Barnes и Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart и т.н.? Тази статия ще ви даде отговора.
След задълбочено проучване най -накрая намерих отговора на тези въпроси в историята на Давид и Голиат. Научих също, че урокът в тази история е много приложим за света на бизнеса. Задаването на въпросите по -горе е като задаване. как Давид победи Голиат ?
В тази статия ще ви покажа как да победите гигантските си конкуренти с ограничен бюджет, използвайки историята на Давид и Голиат като ваш референтен източник. Всичко, което трябва да направите, е да поддържате отворен ум и да сте готови да приложите принципите. Преди да продължите, бих искал да приемете бизнеса си като Давид и вашите конкуренти като Голиат.
„Затова казвам: познайте врага и познайте себе си; в сто битки никога няма да бъдеш победен. Когато не познавате врага си, но познавате себе си; Вашите шансове да спечелите или загубите са равни. Ако не познавате нито врага си, нито себе си, сте сигурни в поражението във всяка битка. “ – Сун Дзъ
Във всеки от нас са Давид и Голиат. – Богат татко
1. Силата на нишата
В битката срещу филистимската армия Давид успя да намери ниша; ниша, в която никой не искаше да се впуска. Всички израелски войници чакаха конфронтация с филистимската армия, но никой не искаше да се срещне с Голиат. Давид успя да намери ниша, в която никой не искаше да се бие с Голиат, затова вместо да се съсредоточи върху армията на враговете, той се съсредоточи върху Голиат. Голиат беше неговата ниша за победа.
Концентрирайте енергията, мислите и капитала си. ”- Андрю Карнеги
Също така в света на бизнеса големите компании с милиарди долари за харчене за реклама често са на големи масови пазари, така че обръщат по -малко внимание на по -малките ниши. Сега, за вас с ограничен бюджет, можете да сравните тези по -големи конкуренти, като насочите усилията си към ниши, пренебрегвани от гигантите. Понякога големите компании се чувстват твърде големи, за да обслужват тези по -малки ниши. Всичко, което трябва да направите, е да се възползвате от егото им, да обслужвате тези малки ниши с малък бюджет и да видите как продажбите скачат. Мисля, че ще разберете повече с тези илюстрации:
- Как Ричард Брансънс от Virgin Atlantic проби монопола на British Airways? Отговор; Virgin Atlantic се фокусира върху предоставянето на първокласни услуги на по -ниска цена на игнорирана ниша. бизнес класа и студенти.
- Как Хенри Форд стана един от най -богатите хора по негово време? Хенри Форд стана милиардер през живота си, защото се фокусира върху осигуряването на качествена кола на достъпни цени за занемарена ниша, масите или хората с ниски доходи.
Всички тези илюстрации ме водят към моя урок, който гласи: Често има пренебрегвана или пренебрегвана ниша във всяка индустрия. … За да преодолеете конкурентите си, всичко, което трябва да направите, е да намерите тази ниша и да я обслужите. Оставете масовия маркетинг за гигантите; Можете да направите повече, като използвате насочен маркетинг като стратегия .
2. Силата на вярата
Преди да се изправи срещу Голиат, Давид вярваше, че Голиат може да бъде победен. Сега, като човешки същества, ние сме длъжни да изпитваме съмнение или страх. Дейвид може би е изпитал малко страх, но разликата беше; вярата му беше по -силна от страха … Вярата е просто способността да действаш въпреки големите съмнения.
« Страхът е вярата, че няма да работи. „- Мери Кей Аш
Като предприемач никога не трябва да гледате на своите конкуренти като безпогрешни. Трябва да видите вашата мисия като възможност да надминете конкурентите си. Както казва лозунгът на adidas: Невъзможно – нищо . Ако изпълнявате своя бизнес план и прилагате конкурентната си стратегия с този начин на мислене, успехът ще бъде ваш. Това искам да знаете за вярата; вярата привлича свръхестествена помощ.
Невъзможно е да се угоди на Бог без вяра. С вяра можете да преместите планини. Библия
3 силата на вярата в себе си
Някои хора са преплетени с вяра в себе си и вяра, но мога да кажа, че те не са същите. Вярата не е вяра в себе си. Докато вярата казва, че може да се направи, вярата в себе си казва, че мога да го направя. Докато вярата казва, че има възможност, вярата в себе си казва, че аз съм възможност. Вярата без вяра в себе си е безполезна. “ – Аджаеро Тони Мартинс
Ако анализирате библейската история за Давид и Голиат; ще забележите, че израелтяните вярваха, че някой ден Голиат ще бъде победен, но никой не вярваше в себе си. Войниците казаха в сърцата си един ден Голиат ще бъде победен но те избягваха думата Мога да убия Голиат. Давид не само вярваше, че Голиат може да бъде победен; той също вярваше, че той е този, който го е направил.
„Един от важните ключове към успеха е самочувствието. Подготовката е важен ключ към самочувствието. “ – Артър Аш
На много предприемачи липсва самочувствие; Много предприемачи са много добри в идентифицирането на възможности, прикрити като проблеми, и знаят, че може да се намери решение, но не виждат себе си като предлагащи необходимото решение. Много предприемачи не вярват в дадените им от Бога способности. Някои не могат да си представят бизнеса си да се конкурира благоприятно с големи компании. Като предприемач трябва да вярвате, че вашият конкурент може да бъде победен и трябва да вярвате, че вашият бизнес може да го направи.
Най-голямото предизвикателство, с което се сблъсквате, е да оспорите собственото си съмнение в себе си и мързела си. Вашата несигурност и мързел определят и ограничават кои сте. – Богат татко
Сега как можете да развиете вяра в себе си ? Първата стъпка е да получите достъп до вашите силни и слаби страни. Тук добавих слабост, защото веригата е толкова силна, колкото и най -слабото й звено. Трябва също да получите достъп до този на вашите конкуренти. Въпреки че Голиат беше напълно въоръжен и тежко брониран, той беше победен, защото противникът му (Давид) откри и използва неговата слабост. Можете да надминете конкурентите си, ако можете да забележите техните слабости и да ги използвате.
Друг начин да изградите самочувствие е да спечелите смелост и вдъхновение от миналите си постижения и опит. Дейвид спечели смелост чрез миналото си постижение в убиването на мечка и лъв. Той вярваше, че Голиат също ще се окаже като лъв и мечка. Можете също така да повишите самочувствието си, като откриете конкурентното си предимство в бизнеса.
Ти си луд и трябва да се гордееш с това. Придържайте се към това, в което вярвате. Пътуване Хокинс
4. Силата на убеждаването
Въпреки че Давид имаше вяра, самочувствие и добър опит, той никога нямаше да се изправи срещу Голиат, ако не беше в състояние да се убеди и продаде на цар Саул.
Продажбата е умение номер едно в бизнеса, ако не можете да продавате, не мислете да станете собственик на бизнес. – Богат татко
Същата сцена се отнася и за света на бизнеса. Виждал съм предприемачи със силни бизнес планове, но те изглежда не са успешни, защото им липсва способността да убедят инвеститорите да инвестират в идеята си. Виждал съм компании със страхотни продукти и услуги, които остават същите, защото не могат да продават. Можете да имате силно конкурентно предимство, страхотен продукт или услуга и доказан опит, но ако не можете да продавате себе си, ще останете там, където сте.
Всичко, което не се продава, не искам да измислям. Продажбата му е доказателство за полезност, а полезността е успех. – Томас Едисон
Понякога се чудя къде би бил Бил Гейтс, ако не беше в състояние да продаде офертата си на IBM. Чудя се дали General Electric би било така, ако Томас Едисън не можеше да се продаде на инвеститори и се чудя, Алико Данготе; най -богатият чернокож човек в света би могъл да събере милиард долари за своята циментова фабрика в Обаян, ако нямаше възможност да продава.
5. Сила на лоста
„Дай ми лост и място, където да стоя, и ще обърна земята.“ Архимед
Ливъридж е една от най -мощните думи в света на бизнеса и инвестициите. Ливъриджът е просто способността да правите повече с по -малко. Как мога да накарам бизнеса си да се конкурира благоприятно с по -малко ресурси?
Ливъриджът е причината някои хора да забогатеят, а други да забогатеят. – Богат татко
Дейвид призна, че Голиат е по -висок и стегнат от него, затова зададе въпрос; как мога да победя Голиат, без да го включвам в ръкопашен бой? Този отговор дойде под формата на лост. Този лост беше прашка .
Най -важната дума в света на парите е паричният поток. Втората най -важна дума е лост. – Богат татко
Простата истина е тази; лостовете са навсякъде. Ливъриджът може да бъде под формата на финансов ливъридж, ливъридж на марката, индивидуален ливъридж и интелигентен ливъридж. Всъщност има много начини да надминете конкурентите си, като използвате лоста като инструмент. Няма да навлизам в подробности за използването на ливъридж, защото преди това бях написал статия, озаглавена Увеличете силата така че можете да го прочетете по -късно, ако се интересувате. Една последна точка, за която искам да говоря за ливъридж: Ливъриджът е нож с две остриета и може да направи или да разбие вашия бизнес.
Финансовият ливъридж е предимство на богатите пред бедните и средната класа. – Богат татко
6. Сила на скоростта
Вашата най -голяма и мощна стратегия за оцеляване в бизнеса е скоростта, с която се справяте със скоростта на промяната. Тази скорост на промяна е тенденция. Аджаеро Тони Мартинс
Що се отнася до изграждането на бизнес, видях какво може да направи силата на скоростта. Но преди да продължа, нека се върна към историята за Давид и Голиат. Голиат беше въоръжен със щит, копие и меч, но Давид имаше само прашка и камък. Каква е разликата?
„Скоростта на лидера определя скоростта на бандата.“ – Мери Кей Аш
Оръжията на Давид и Голиат имаха потенциал да убиват, но разликата възникна в тяхната скорост. Въпреки че оръжията на Дейвид бяха по -евтини, по -леки и по -малки, те можеха да достигнат целта си по -бързо от Голиат. Прашката и камъкът имаха силата на скоростта.
Способността на компанията да реагира на непланирано събитие, добро или лошо, е ключов показател за способността му да се конкурира. – Бил Гейтс
Приложима ли е силата на скоростта и днес? Моят отговор е да. С настъпването на ерата на dot com видях скоростта, с която нови малки компании като Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon и Google възприемат тенденцията dot com. Докато по-старите компании бяха на път да се присъединят към тенденцията в мрежата, по-малките компании се включиха. По-късно тези по-малки компании надминаха по-големите си по-стари аналози. Това е силата на скоростта.
Колко бързо една компания може да реагира при извънредна ситуация е мярка за нейните корпоративни рефлекси. – Бил Гейтс
Най -важният проблем със скоростта често не е технически, а културен. Той убеди всички, че оцеляването на компанията зависи от това как всеки се движи възможно най -бързо. – Бил Гейтс
Надявам се да знаете, че скоростта, с която вземате жизненоважни решения, определя колко далеч и колко бързо ще отидете в живота. Въпросът ми към вас сега: колко бързо е вашето маркетингово оръжие ? Колко бърза е вашата бизнес идея? Колко бърз е вашият план и каква е вашата стратегия? ?
Има бързи идеи и бавни идеи, както има бързи и бавни влакове. Що се отнася до парите, повечето хора в бавния влак гледат през прозореца и наблюдават как преминава бързият влак. Ако искате да забогатеете бързо, планът ви трябва да включва бързи идеи. – Богат татко
Интернет дойде с нов тип скорост и малкият бизнес бързо се възползва от тази нова скорост. Възползвайки се от тази нова скорост, тези нови малки компании успяха да достигнат до клиенти по -бързо и на по -ниска цена от гигантските си колеги. Компании като Dell, EBay и Amazon продават повече и доставят по -бързо чрез онлайн търговци на дребно. Те бързо обработиха жалби на клиенти и поръчки по електронна поща. Тази нова скорост даде на малките компании като Amazon, Dell и EBay нови лостове и сила; силата да правиш повече с по -малко. Тази нова сила накара компаниите с малка капитализация да надминат и в крайна сметка да станат по-ценни от своите гигантски конкуренти.
Бизнесът ще се промени през следващите десет години, отколкото през последните петдесет години. – Бил Гейтс
Светът на бизнеса се променя толкова бързо. Ако не желаете да се възползвате от най -новите иновации или тенденции, вашият бизнес ще стане остарял или остарял. Питам пак; колко бърз е вашият план и стратегия? Колко бързо можете да се справите със скоростта на промяна, наречена тенденция ? Отговорът на тези въпроси може да е вашето конкурентно предимство.
След три години всеки продукт, който прави моята компания, ще бъде остарял. Единственият въпрос е дали ще ги направим остарели или някой друг. – Бил Гейтс
7. Силата на гъвкавостта
Повечето предприемачи имат проблем психическа скованост. Предприемачите с умствена издръжливост може да имат добри планове, но проблемът е, че те смятат, че планът им е най -добрият план. Когато им бъде представен нов и по -добър план, тези предприемачи ще затворят умовете си; Моят план е най -добрият.
Готовността за промяна е силна страна, дори ако част от компанията изпада в пълно объркване за известно време.
Липсата на гъвкавост накара Хенри Форд да загуби лидерската позиция на Ford Motor Company в сравнение с Алфред Слоун, начело с General Motors. Хенри Форд настоява за масово производство на едноцветни автомобили; черно, докато General Motors експериментира с различни цветове на автомобилите си.
За да победите врага, трябва да сте гъвкави като водата. Водата има способността бързо да приема формата на всеки съд, който намери. Китайска поговорка
В повечето от моите статии ще забележите, че винаги препоръчвам да бъдете отворени. Вместо просто да чета заглавието на моята статия и да правя изводи, аз винаги ви препоръчвам да бъдете отворени, да прочетете статията внимателно и да помислите за уроците. Вашата критика може да последва.
Киниците и глупаците са близнаци от противоположните страни на реалността и възможността. Глупаците ще повярват на всяка измислена схема, а циникът ще критикува всичко, което е извън тяхната реалност. Реалността на циниците не позволява нищо ново, а реалността на глупаците не е способна да предотврати глупавите идеи. – Богат татко
Препоръчвам да ви държи отворени, защото монетата има две страни. Във всяка ситуация, мнение, факт, проблем или възможност; винаги има две страни. Проблемът е, че повечето хора виждат само едната страна на монетата. Виждането на двете страни изисква отворен ум.
Да се върнем на нашата история: Дейвид никога преди не беше използвал меч или броня; всичко, което можеше да използва, беше колан. Въпреки че Дейвид не беше свикнал да носи броня, той искаше да опита, когато цар Саул му го предложи. В резултат на това Дейвид не използва меча и бронята на Саулс, но най -важното е, че разбира силата на гъвкавостта. Гъвкавостта като конкурентна стратегия може да бъде ключът към преодоляването на вашите гигантски конкуренти. Като предприемач трябва постоянно да сте на ръба. Винаги трябва да сте отворени за нови идеи и готови да разширите възгледите си.
8. Силата на стратегията
Във всяка игра стратегията е много важна дума; а предприемачеството е игра. В бизнеса често се казва, че компания с по -интелигентна стратегия винаги ще бъде победител. Понякога свързваме думата „стратегия“ с „ тактика „, Но те не съвпадат.
Според Оксфордския речник; стратегия е план, предназначен за постигане на конкретна цел. Казва се също, че е процес на планиране на нещо или умело изпълнение на план. От друга страна, тактиката е специфичен метод, използван за постигане на нещо.
Най -важната ми дума в бизнеса е „Стратегия“, а причината е следната: скоростта, с която расте вашият бизнес, е пряко пропорционална на общия резултат. Стратегията, внедрена в този бизнес и екипът зад създаването на тази стратегия. – Аджаеро Тони Мартинс
Сега, докато се опитвате да победите конкурентите си, трябва да разработите интелигентна стратегия, която да ви помогне да постигнете целта си. Целта на бизнес стратегията е да фокусирате бизнеса си върху споделени ресурси с крайна цел да увеличите продажбите, да преодолеете конкуренцията и да доминирате в ниша. Използвайки реплика от нашата библейска история, ще забележите, че Давид е бил стратегически в подхода си към Голиат. Неговата стратегия беше да покори Голиат с минимални усилия; и за да осигури успешното прилагане на тази стратегия, Дейвид използва следните тактики:
- Той избра пет камъка вместо един в случай, че първият камък не удари.
- Той избягваше да ангажира Голиат в ръкопашен бой, защото знаеше, че не може да се сравни със силата на Голиат.
- Той използва егото на Голиат и свръх увереността си
- Той се стремеше да достигне целта си с първия изстрел
- Той изненада Голиат и го изненада
Спечелването на сто битки за сто победи не е ACME умение. Потискането на враг без бой е ACME умение. Сун Дзъ
Това бяха пет тактики, които Дейвид използва в борбата си с Голиат и тя проработи. Преди да се изправите срещу конкурентите си, помислете за съставяне на стратегия, която включва и планове за непредвидени ситуации в случай, че нещо се обърка, а не по този начин.
„Най -доброто нещо, което да инвестирате във вашия бизнес, е вашето време. За да планирате, планирате и използвате времето си ефективно, познавайте тревата си и знайте целите си. Оценете пречките и възможностите и след това разработете стратегиите си. “ – Мениджър на мафия
В заключение искам да знаете, че бизнес успехът не се постига просто чрез четене, а чрез осъзнаване на прочетеното. вкусът на пудинга е в това, което яде. Преодоляването на вашите гигантски конкуренти ще дойде не само чрез планиране, а чрез стратегическо изпълнение на плана. В заключение ви оставям този цитат.
Когато някой те предизвика, съпротивлявай се. Бъдете твърди, бъдете твърди. Доналд Тръмп
