Интересувате се да продадете бизнеса си, но не знаете как да го направите? определете цената и стойността на вашия бизнес ? Ако отговорът ви на горния въпрос е ДА, тогава ви съветвам да прочетете.
Много собственици на бизнес в крайна сметка продават бизнеса си за по-ниска от реалната цена, защото не са оценили бизнеса си правилно, преди да се съгласят на сделката. Всъщност оценката на бизнеса е една от най-трудните части от продажбата на бизнес. Ето защо е необходима професионалната помощ на експерт по бизнес оценка.
Оценка на бизнеса и оценка на базата на приходи
За някои от тях приходите са най-добрият начин за оценка на стойността на даден бизнес и въз основа на този начин на мислене те продадоха бизнеса си за кратни годишни приходи ( анимацията зависи от индустрията ). Доходът е най-грубото приближение на стойността на даден бизнес. Ако един бизнес генерира 50 000 долара месечни продажби, това е 50 000 долара доход.
Приходите обаче не означават печалба; печалбата е това, което получавате, когато извадите производствените, оперативните и други разходи от приходите. Компания, която генерира приходи от 50 000 долара, губи, ако общите й разходи надвишават тези приходи. По този начин доходите са лош фактор за оценка на стойността на бизнеса.
За собствениците на бизнес намирането на бизнес стойност не включва нищо повече от избор на молив и хартия и извършване на някаква математика за печалбата, дохода, средната стойност на поръчката, дните на длъжника, разходите по тръбопровода за продажби, незавършената работа и други бизнес параметри. Но определянето на цената и стойността на вашия бизнес е много по-субективна задача, която надхвърля простото събиране и изваждане на числа.
Въпреки че не пренебрегвам факта, че постигането на крайната цена ще се основава на някаква математика, все още има някои практически анализи, които трябва да бъдат направени.
Например, един от най-добрите начини да оцените вашия бизнес е да го изведете на свободния пазар и да видите колко заинтересованите купувачи са готови да платят, тъй като експертите смятат, че бизнесът струва точно това, което някой иска (и може) да плати за него , и за какво сте готови да го продадете.
Докато позволявате на заинтересованите купувачи да диктуват цената ви в крайна сметка може да доведе до тежки изгаряния, идеята колко е готов да плати средният купувач може да ви даде представа колко струва да продадете вашия бизнес (тъй като купувачите обикновено са запознати с бизнеса и пазара ). А средната оферта, която получавате, може да бъде отправна точка за вашите допълнителни изчисления.
След като разберете колко средният клиент иска да плати, е време да свършите още малко работа от своя страна. Искате да знаете дали вашият бизнес наистина струва повече или по-малко от средната оферта. Сега има няколко подхода за оценка на стойността на вашия бизнес.
Подход 1: Оценяване на вашите активи
Един подход за оценка на стойността на вашия бизнес е да разгледате бизнес активите. Какво оборудване или инвентар притежава компанията? Каква е общата цена на оборудването ?
В крайна сметка купувачът ще трябва да купи едни и същи неща, ако иска да започне същия бизнес от нулата, така че бизнесът струва поне общата стойност на активите – човешки и материални.
Един от недостатъците на този подход обаче е, че той не отчита печалбата. Едно е бизнесът да е добре оборудван, а друго е да генерира достатъчно печалба, за да мотивира купувачите да напишат чек. Това не означава, че този подход е безполезен; това може да бъде полезно, ако имате достатъчно доказателства, че вашият бизнес генерира прилична месечна или годишна възвръщаемост.
Подход 2. Оценка на печалбата
Този подход разглежда бизнеса като паричен поток. По този начин ще можете да разберете колко струва вашият бизнес, като оцените този паричен поток.
Ако вашата компания прави печалба от 50 000 долара на месец, кратните на този показател могат да се считат за истинската стойност на вашия бизнес. тъй като тези пари могат да бъдат използвани за по-нататъшно развитие на бизнеса или като дивиденти за вас, собственик.
Така че, оценете печалбите си през следващите няколко години и попитайте колко струва този поток от приходи за вас. Трябва обаче да сте реалисти с очакванията си. Не предполагайте, че печалбата ви ще бъде стабилна. Непредвидени проблеми като конкуренция, промени в цените на доставчиците и сривове в индустрията могат да намалят крайния резултат с течение на времето. Не забравяйте да вземете това предвид в прогнозите си.
Общо
Въпросът е, че не най-доброто начин да оцените цената и стойността на вашия бизнес. Въпреки това, всеки от двата обсъждани подхода трябва да ви даде солидна цифра, но трябва да вземете предвид плюсовете и минусите на всеки подход, за да знаете кой е най-подходящ за вас и вашия бизнес модел.
Ето една от последните препоръки: включете експерт по оценка на бизнеса през целия процес. По този начин ще получите по-точна оценка на вашия бизнес.
