Модул 12 -: Една от първите официални и най-важни стъпки, свързани с покупката на бизнес, е изготвянето на писмо за намерение (LOI). Това писмо, по-рядко наричано писмо за намерения, е писмен документ, който изразява намерението на купувачите да започнат преговори за закупуване на бизнес от продавач.
Въпреки това, тъй като писмото за намерение е необвързващ документ, то не урежда условията за покупка и не представлява споразумение. И неговото приемане от продавача по никакъв начин не гарантира, че в крайна сметка той ще продаде бизнеса на подателя на LOI. Приемането му е само индикация, че продавачът има интерес да започне преговори с потенциален купувач.
Добре написаното писмо за намерение дава на продавача известна представа за това какво може да предложи купувачът. И тъй като това е начин да получите и двете страни на догадките и мненията относно критичните условия на сделката на хартия, това може да намали потенциалните недоразумения, които могат да възникнат по-късно.
Всеки, който иска да купи бизнес скоро или се надява да го направи в бъдеще, трябва да знае как да напише писмо за намерения. И всъщност това е безсмислено. Ето фините подробности, в които LOI трябва да влезе.
Купуване на бизнес: Как да напиша писмо за намерение
1. Структура на транзакцията: това е първата част от писмото за намерение и трябва да бъде въведението на планираната сделка. Той трябва да включва описание на сделката, имената на участващите страни (, тоест продавач и купувач ), дали купувачът е физическо или юридическо лице и дали сделката ще включва продажба на акции или продажба на активи, или и двете.
Ако тези точки не бъдат обсъдени от самото начало, сделката може да се разпадне по-късно, тъй като предпочитаните от продавача условия може да не са осъществими за купувача и обратно.
2. Цена и условия: Писмото за намерение трябва също така ясно да посочва предложената покупна цена и обяснение на предположенията, на които се основава цената. Въпреки че много от тези предположения може да се окажат неверни по време на процеса на надлежна проверка, включването им във вашето писмо за намерение ще покажете на двете страни пътна карта как да коригирате покупната цена.
В допълнение, тази част от LOI трябва да уточнява условията за плащане на предложеното споразумение. Например купувачът може да поиска финансиране от продавач. По същия начин купувачът може да търси парична сделка или да позволи на продавача да запази известен интерес в бизнеса.
3. Активи и пасиви: Друга важна част от писмото за намерение е списъкът на активите и пасивите, които са част от сделката. Тук купувачът ще посочи дали вземането ще бъде включено в споразумението и дали продавачът ще запази паричните средства в баланса. Купувачът ще включи и инвентар в сделката, както и предположения за лизинг на оборудване и други ангажименти.
В допълнение към информацията за това кои активи и пасиви на бизнеса са известни или представляващи интерес за купувача, тази част от писмото за намерение също така показва, че купувачът е готов да плати за всеки. Това прави по-ясно как купувачът е стигнал до предложена покупна цена.
4. Време: … Писмото за намерение би било непълно без ясно посочване на срока, в който купувачът възнамерява да завърши сделката. Това помага да се водят преговори през целия процес на покупка. Ако е необходимо, всяка от страните може да коригира този период по време на процеса на покупка. Купувачът трябва също да посочи продължителността на преходния период след продажбата. Освен това, ако иска да използва услугите на продавача в определен период след продажбата, той също трябва ясно да заяви това.
5. Други условия: … Всички други ключови условия на сделката трябва да бъдат включени в писмото за намерение. Ако някоя от страните има специфични условия, които са критични за нея, тя трябва да съобщи това на другата страна сравнително рано.
Примерите за тези условия включват: дали ключов персонал трябва да бъде задържан за приключване на сделката, всяко неразкриване на споразумения и други споразумения, които едната или двете страни ще подпишат, дали купувачът ще приеме някакви задължения от продавача и т.н.
Има много начини да напишете писмо за намерения, но най-добрият начин е да включите всички малки подробности, които продавачът трябва да знае. Една от често срещаните грешки на търговците е да се опитват да се разминат с неясни писма за намерения, надявайки се да изяснят подробностите по-късно. Не правете тази грешка. По-скоро включете всички необходими подробности, както е описано в тази статия.
