Повечето собственици на бизнес разбират същността на бизнес маркетинга. Те знаят, че маркетингът е пряко пропорционален на продажбите; но малцина ще отделят време и ресурси за писане на маркетингов план.
Имате ли маркетингов план за вашия бизнес? Нуждае ли се вашият бизнес от маркетингов план? Какво е предимството на маркетинговия план за вашия бизнес? Добре, ще ви насърча да прочетете, за да намерите отговорите, които търсите.
Преди да продължим, мисля, че би било разумно да изложим определението за маркетингов план. Сега какво представлява маркетинговият план? Според Уикипедия,
„Маркетинговият план може да бъде част от цялостен бизнес план. Маркетинговият план е план, който описва цялостните маркетингови усилия на една компания … Маркетинговият процес може да бъде реализиран с маркетинговия микс в стъпка 4. Последната стъпка в този процес е маркетинговият контрол.
Маркетинговият план може да функционира от две точки: стратегия и тактика. Солидната маркетингова стратегия е гръбнакът на добре написан маркетингов план. Докато маркетинговият план съдържа списък с действия, маркетинговият план без силна стратегическа рамка е от малка полза. “
Какво е значението на маркетинговия план за малкия бизнес? Защо се нуждая от маркетингов план? Какво влияние оказва маркетинговият план или стратегия върху малкия бизнес? Е, съветвам ви да прочетете.
Понастоящем нито един бизнес не може да търгува или да работи без маркетингов план. Това се отнася за всички аспекти на бизнеса, големи или малки, онлайн или тухли и хоросан. Тази важна услуга се предлага от всички онлайн маркетингови агенции, които признават ползите от нея за всеки бизнес.
Можете да имате страхотен продукт и страхотен екип, но ако можете да говорите за това колко добър е вашият продукт, тогава няма да стигнете до никъде. Не губете време, по -долу са основните значения на маркетинговия план за малки и всички аспекти на бизнеса.
Значението на маркетинговия план за малкия бизнес
1. Маркетинговият план помага да се гарантира, че маркетинговите дейности са правилно интегрирани и фокусирани.
2. Позволява на всички в организацията да знаят какво точно ще се случи, как ще се случи и кога ще се случи.
3. Маркетинговият план помага на бизнеса да се възползва от пазарните възможности.
4. Помага да се гарантира, че бизнесът остава здрав, докато се подготвя за възможни проблеми.
5. Маркетинговият план помага на бизнеса да реагира по -добре на непредвидени събития.
6. Помага за определяне на маркетинговата структура.
7. Маркетинговият план обяснява ключовите маркетингови елементи на бизнеса, както и очертава цели, насоки и действия за бизнеса и неговите служители.
8. Маркетинговият план се фокусира върху четирите PS, които са продукт, цена, промоция и местоположение. Що се отнася до тези въпроси, записването им може да бъде от полза за собственика на бизнеса, защото ще ги принуди да анализират бизнеса си. Това може да бъде от полза за служителите, тъй като маркетинговият план може да им осигури необходимата ориентация и да служи като източник на мотивация.
09. Маркетинговият план осигурява достъп до световния пазар, което означава достигане до нови клиенти.
10. Той използва различни методи (или канали), за да достигне до различни аспекти на клиентите.
11. Маркетинговият план улеснява наблюдението и оценката на маркетинговите усилия.
12. Маркетингов план насочва вашите продукти или услуги към съответните групи клиенти. Например сегментиране на пазара.
13. Маркетинговият план използва социалните медии, за да подобри вашия онлайн профил и да изгради вашата репутация.
Крайният резултат или изход от пазарния план е увеличаване на броя на клиентите, което ще доведе до повече продажби. Това осигурява много висока възвръщаемост на вашата инвестиция, включително увеличени печалби.
Преди да започнете бизнес, се очаква да разработите маркетингова стратегия; и добре в това. Вашата маркетингова стратегия ще бъде гръбнакът на вашия маркетингов план. Сега, за тези, които мислят за творчески и иновативни начини за действително изпълнение на страхотен план, ето четири основни указания как да напишат маркетингов план:
Написване на маркетингов план за продукт – стратегически шаблон
1. Определете целевия си пазар
Много хора може да харесат вашия продукт, но това не означава, че трябва да изразходвате ресурсите си, за да достигнете до всички. Истината е, че определени групи хора ще харесат вашия продукт повече от други. Тези групи съставляват вашия целеви пазар.
Някои бизнесмени мразят тази част, защото не само отнема време; също е скъпо, но трябва да отбележите, че изследванията са много важен аспект на маркетинга. Добро проучване на пазара, както и информативен анализ на пазара; Това е единственият начин да разберете как работи един бизнес и как трябва да работи.
Чрез проучване можете да разберете кои са вашите целеви клиенти и къде можете да ги намерите. Чрез проучване ще можете да разберете няколко начина да привлечете такъв пазар и да ги привлечете към вашия продукт или услуга. Само чрез изследвания можете да развиете бизнеса си към по -добро.
Като идентифицирате конкретен целеви пазар за стартирането си, можете да разпределите ограничените ресурси, които имате. Как точно определяте целевия си пазар ? Чрез създаване на потребителски профил, който представлява подробно описание на това кой може да бъде вашият типичен клиент. Той взема предвид демографската информация ( възраст, пол, местоположение и др. ) и психографска информация ( интереси, хобита, поведение и др. ).
2. Разкажете ни подробно за всичко необходимо за вашия продукт
След като определите целевия си пазар, трябва да запишете всичко, което прави вашия продукт подходящ за този пазар. Как вашият продукт е от полза за клиента? Какво прави един продукт страхотен и по -добър от подобни продукти, които вече са на пазара? Защо клиентите трябва да предпочитат вашия продукт пред другите на пазара Накратко, тази стъпка включва описание на уникалните точки на продажба на вашия стартиращ продукт.
3. Оценете съответствието
Когато проучвате насоки за това как да напишете маркетингов план, е важно да вземете предвид частта за планиране на стратегия. След като отговори на въпроса „какво (цел или цел), кой и къде (целеви пазар), сега е лесно да се отговори на въпроса“ Като ? „
Вие сте идентифицирали вашия продукт и неговите уникални характеристики. И вие определихте целевия си пазар. Сега е време да хвърлите критичен поглед върху това, което вече сте написали за вашия стартиращ продукт и целевия пазар.
Искате да сте сигурни, че вашият продукт е наистина подходящ за вашата целева аудитория. Искате да видите дали вашата целева аудитория наистина чувства нуждата от вашия стартиращ продукт. Накратко, искате да сте сигурни, че няма несъответствие между вашия стартиращ продукт и целевия ви пазар.
Това е труден аспект на маркетинговите планове, тъй като те са склонни да изискват вашите усилия и страхотни идеи, за да накарате продукт или услуга да работят. Тази стъпка е много важна, тъй като несъответствието ще доведе до неправилно насочване на пазара, което от своя страна ще доведе до загуба на маркетингови ресурси. И крайният резултат е провал!
Сигурни сте, че не искате това – така че не пропускайте тази стъпка. Не бива обаче да се разочаровате, ако стратегията ви не работи както е планирано; Това е неизбежно във всеки бизнес. Важно е да бъдете постоянни и никога да не се страхувате от провал.
4. Направете SWOT анализ
Следващото важно нещо е SWOT анализът и следователно не трябва да се приема за даденост, тъй като може да създаде или унищожи вашия бизнес. Преди да стартирате маркетингова кампания, трябва да анализирате вътрешните и външните фактори или проблеми, които могат да засегнат вашия стартиращ продукт.
SWOT анализът е критично действие, което трябва да предприемете, тъй като определя елементите на вашия бизнес. SWOT Съкращение за Силни страни, слабости, възможности и заплахи … За SWOT анализа ще използвате информацията, събрана в предишните стъпки.
За да разберете силните си страни, отговорете на често задавани въпроси:
- Какви са предимствата на вашето стартиране? продукт?
- Какво прави вашия продукт най -добрият на пазара?
- Какви ресурси имате, за да дадете на бизнеса си предимство пред конкуренцията?
- Имате ли вече голяма и лоялна клиентска база?
За да разберете своите слабости, трябва да отговорите на следните въпроси:
- Има ли аспекти, които трябва да подобрите? ?
- Имате ли ниско задържане на клиенти?
- Липсват ли ви ресурси или работна ръка?
За да разберете възможностите си, трябва да отговорите на тези въпроси. въпроси:
- Какви пазарни тенденции можете да използвате?
- Вашите конкуренти имат ли слабости, които вие нямате?
- Има ли нов пазар, на който можете да се включите?
За да разберете вашите заплахи, ето на какви въпроси трябва да се отговори:
- Има ли нови технологии, които биха могли да застрашат вашия бизнес?
- Вкусовете или предпочитанията на вашия потенциален клиент се променят бързо?
- Липсват ли ви финансови средства?
Това са само няколко примера за въпроси, които можете да си зададете. Има много други въпроси, които трябва да зададете, в зависимост от вида на продукта, който стартирате, който искате да стартирате.
4. Поставете добри и постижими маркетингови цели
За всеки бизнес има различни и специфични цели. Докато някои фирми имат за цел да увеличат доходите си, други имат цели, които са насочени към разширяване на нещо друго, например пазарната му база.
Вашите цели са резултатите, които искате от вашата маркетингова кампания. Например, вашата основна цел може да бъде доминират на местния пазар в продължение на X години. И накрая, когато поставяте цел, се препоръчва да използвате SMART (дефинирани, измерими, постижими, реалистични и зависими от времето) характеристики, за да постигнете целта си.
Въпреки че целите могат да се различават, начините за постигането им остават същите; и това се дължи на факта, че вашият план има ясна визия, внимателен SWOT анализ и е в съответствие с целите на SMART
Изявление за визия е лесно да се направи, тъй като технически съдържа само дългосрочните цели, които искате за вашия бизнес. Но имайте предвид, че изявлението за визия е от съществено значение за успеха на вашия маркетингов план, защото може да движи бизнеса ви в правилната посока.
5. Определете своите стратегии
Тук можете да посочите стратегиите, които ще използвате, за да постигнете целта си. Това ще направите, за да постигнете целите си. Независимо дали се фокусирате само върху реклама по радио, телевизия и вестници, или ще използвате социални медии, а рекламата с плащане на клик е част от вашия маркетингов план.
6. Проверете вашия бюджет и времева линия
Нека си го кажем. Маркетингът на стартиращ продукт обикновено отнема много пари и време. Поради това ще трябва да определите финансови разходи и срокове за всяка стъпка, която възнамерявате да предприемете по време на маркетинговата си кампания. След като отчетете всички разходи и срокове, трябва да намерите общата сума, за да знаете какво ще отнеме за цялата кампания по отношение на пари и време.
7. Прегледайте и конфигурирайте
След като изпълните всички предишни стъпки, работата ви все още не е завършена. Ще трябва периодично да преглеждате маркетинговия си план, като правите необходимите корекции.
8. Придържайте се към плана
Това е просто общо правило и макар да изглежда лесно за изпълнение, в някои компании може да не е винаги така. Ангажиментът към завършен план не само създава впечатлението, че сте решителни и решителни за бизнеса, но и помага да се избегне загубата на време, която изпитвате, ако промените мнението си за вашия маркетингов план.
За да избегнете редовната промяна на плановете, най -добре е да подготвите маркетингов план, който не само отговаря на нуждите на вашия бизнес, но и е най -добрият, който някога сте правили. Продължете напред и надхвърлете себе си.
Примерен шаблон за стратегически маркетингов план
За да разработите добър маркетингов план, трябва да работите върху следните показатели. Важно е също така да се отбележи, че всеки добър маркетингов план съдържа елементите, изброени по -долу.
- резюме
- Описание продукта
- Маркетингови цели и задачи
- Ситуационен анализ
- Анализ на пазара
- Анализ на конкуренцията
- стратегия
a. Резюме
Тази конкретна автобиография се нарича изпълнителна автобиография. Това е кратко резюме на целия маркетингов план. Той също така включва акцентите на всеки раздел от вашия маркетингов план. Вашата бизнес визия или мисия също трябва да бъде част от автобиографията ви.
Нека вашата мисия да служи като основа за вашия маркетингов план и се уверете, че вашата мисия е в прост параграф, описващ ценностите на вашата компания и коя е вашата компания и какво прави. Пропуснете останалата част от този раздел и се върнете към него, след като завършите маркетинговия си план.
b. Описание продукта
Тук предоставяте подробно описание на продукта или услугата, които искате да пуснете на пазара. Когато пишете маркетингов план, трябва да го използвате като средство за предаване на вашите идеи за характеристиките на вашия продукт и как вашите клиенти ще го използват ( ползите от вашите продукти ). Съхранявайте го от няколко абзаца до няколко страници.
° С. Маркетингови цели и задачи
Вашите маркетингови цели и задачи служат като ръководство за вашата компания. Това позволява на вашата компания да съсредоточи ресурсите си върху ясни и измерими цели. Вашите маркетингови цели и задачи трябва да отразяват мисията или визията на вашата компания. Вашите цели трябва да имат както дългосрочни, така и краткосрочни цели и трябва да се съсредоточат върху следните области:
- Финансов
- персонал
- Пазарен дял
- Разработка продукта
ЗАБЕЛЕЖКА. Финансовите цели и задачи са важни, защото те не са отразени никъде в маркетинговия ви план.
д. Анализ на ситуацията
Този раздел описва контекста на вашия маркетингов анализ. Тук ще разгледате отблизо вътрешните и външните фактори, които ще повлияят на вашата маркетингова стратегия. Ситуационният анализ иначе се нарича SWOT анализ.
- -S = силни страни
- -W = слабости
- -O = възможности
- -T = заплахи
д. Пазарен анализ
Пазарният анализ е начин за изследване на пазара. Тя може да бъде получена или от трета компания за маркетингови изследвания, или независимо. Когато анализирате пазара, е важно да обсъдите ситуацията с продажбите на пазара, бъдещите тенденции в пазарната среда във връзка с вашия продукт и настоящите пазарни условия.
е. Анализ на конкуренцията
Тук идентифицирате конкурентите си, както очевидни, така и по -малко очевидни. Тук определяте силните и слабите страни на вашите конкуренти, включително техните маркетингови стратегии.
g. Маркетингова стратегия
Не на последно място, маркетинговият план е маркетинговата стратегия. Това е най -високият от всички елементи на маркетинговия план, изброени по -рано. Това е свързано с маркетинговата стратегия и планове за действие, които ще използвате, когато маркетирате своя продукт или услуга.
В заключение искам да знаете, че има много други конкретни указания, които трябва да знаете, когато пишете маркетингов план, но не само основите. както бе споменато по -горе, винаги трябва да има приоритет. В края на краищата, какво е специфичен и изключителен маркетингов план без добра, подробна и обмислена основа?
