Вашият продукт – да, вашата бутилирана вода – не е продукт, докато не бъде продаден. Един от най-важните фактори, които трябва да разберете, когато планирате бизнеса си – или може би до момента, в който първата ви партида бъде произведена – е как ще доставяте бутилираната си вода на потребителите.
Обикновено имате три опции:
- Първата е да продавате директно на купувачите
- Второто е да се продават на магазини, които след това се продават на клиенти.
- Третият е да се продава на дистрибутори и търговци на едро, които продават в магазини на дребно, които след това се продават на клиенти
Интелигентен начин да се уверите, че няма да пропуснете нито една разпродажба, е да се възползвате и от трите опции. Можете да продавате директно на клиенти чрез вашия уебсайт. Клиентите ще направят своите поръчки онлайн, а вие ще получите техните поръчки и ще ги доставите точно на прага им. Можете също да използвате уебсайта си, за да продавате на търговци на дребно, но ще бъде по-добре с традиционна система за поръчки.
Директната продажба на потребителите и търговците на дребно може да отнеме невероятно време, тъй като повечето клиенти и търговци на дребно вече имат свои доказани марки и обикновено не са склонни да преминат към нови, освен ако нямат основателна причина за това. Второ, няма да спечелите много, ако значителна част от вашите клиенти са търговци на дребно и потребители.
Така че продажбата на дистрибутори и търговци на едро е правилният начин. Те се занимават с множество марки, така че обикновено са възприемчиви към нови продукти. И те ще ви помогнат да генерирате огромни количества продажби и печалби. След като обсъдихме защо трябва да дадете приоритет на дистрибуторите и търговците на едро пред търговците на дребно и потребителите, нека сега да обясним как да намерите правилните дистрибутори и търговци на едро за вашата бутилирана вода.
Първо, трябва да знаете къде да търсите правилните места. дистрибутори и търговци на бутилирана вода. Така, откъде точно започвате търсенето си ? Естествено, интернет е най-доброто място за начало, но има няколко други места, които могат да ви помогнат с търсенето. Ето някои от тях:
Как да намерите дистрибутори и търговци на едро за вашата бутилирана вода
a.Каталоги
Онлайн указателите на доставчиците са едни от най-добрите места, където можете да намерите дистрибутори и доставчици за вашата бутилирана вода. Тези каталози съдържат профили на стотици хиляди търговци на едро и дистрибутори на различни продукти. Стеснете търсенето си, за да получите списък с тези, които се занимават с бутилирана вода и свързани продукти.
б. Търсачки
Можете също да използвате Google, за да намерите полезна информация за търговци на едро и дистрибутори за вашите продукти. През повечето време ще трябва да търсите дълбоко, за да получите подробна информация за повечето от тях, защото те обикновено имат стари сайтове, които не са добре оптимизирани за търсачките. Затова не спирайте да търсите, докато не намерите няколко страници с резултати от търсенето.
° С. Местна библиотека
Тъй като ще бъде по-добре да имате дистрибутори и търговци на едро във вашия район, можете да намерите информация за тях в местната библиотека. Повечето библиотеки плащат месечно, за да се абонирате за онлайн каталози на фирми и производители, до които обикновено нямате достъп или ще трябва да платите голяма сума пари.
Как да идентифицираме добрите дистрибутори и търговци на едро – 4 фактора, които трябва да вземете предвид
Тъй като търговците на едро и дистрибуторите са посредници между вашия бизнес и потребителите, е много важно да извършите някои проверки, преди да подпишете договор с който и да е търговец на едро или дистрибутор. Ето четири фактора, които трябва да оцените за всеки търговец на едро или дистрибутор.
1. Репутация на индустрията
Може да имате висококачествен продукт, но продуктът ви няма да се продава, ако продавате чрез дистрибутори и търговци на едро с лоша репутация. Така че, трябва да разберете за тяхната репутация на пазара и в индустрията, преди да започнете бизнес с тях.
2. Финансова стабилност
Сигурни сте, че не искате проблеми във вашата верига за доставки. Продажбите ви ще паднат, ако един или повече от вашите търговци на едро или дистрибутори фалират. Така че трябва да имате представа колко са финансово устойчиви, преди да сключите договор с тях.
Колко дълго са в бизнеса е добър показател за финансова стабилност. Дистрибутор или търговец на едро, който е на пазара повече от двадесет години, има всичко необходимо, за да преодолее финансови проблеми.
3. Пазарен опит
Има още един пазарен фактор, който трябва да проверите, преди да подпишете сделка с дистрибутор или търговец на едро. Имат ли достатъчно опит в маркетинга и продажбата на бутилирана вода – или поне подобни продукти – на вашия целеви пазар ?
Ако не, те могат да демонстрират как планират успешно да продадат вашата бутилирана вода ? Само защото търговец на едро или дистрибутор успешно е продал други продукти, не означава, че те също ще имат успех с вашия продукт.
4. Продават ли се във вашия целеви район?
Ако изграждате присъствието на вашата марка в целево географско местоположение, трябва да сте сигурни, че вашият потенциален дистрибутор или търговец на едро също продава в тази област.
