Страхувате ли се от провал и загуба на вашата компания? Ако ДА, ето топ 7 причини за бизнес провал и 15 ефективни мерки за предотвратяване и преодоляване.
За много предприемачи е естествено да бъдат оптимисти за бизнеса, в който искат да се задълбочат. Независимо дали предприемачът има нова иновативна идея, иска да подобри съществуващата идея или просто иска да пусне клише, например в хранителни стоки. магазин, в тях. Винаги съществува вярата, че бизнесът им ще оцелее, защото честно казано, кой иска да започне бизнес, за който знае, че ще се провали?
Въпреки това, когато предприемачите започват своя бизнес, те са изправени пред суровата и студена реалност на света на бизнеса. Всъщност статистически 21,2% от всички фирми в САЩ се провалят през първата година, 32,2% през втората, 51,2% през петата и 66,6% през десетата. Това предполага, че има повече от 50% шанс нов бизнес да се провали в рамките на първите пет години от стартирането на бизнес.
Защо бизнесът се проваля?
Когато бизнесът се проваля Като цяло е много трудно да се каже конкретно, че един фактор е отговорен за провала. Бизнес провалът често е резултат от много взаимосвързани фактори, а не само от особености. Например, Банката на САЩ показва, че 82% от малките предприятия се провалят в резултат на управление на паричните потоци. Въпреки че това е номинална стойност, тази статистика ще бъде вярна, защото паричният поток е жизнената сила на бизнеса и без него всеки бизнес със сигурност ще умре.
Един задълбочен анализ на тази статистика може да разкрие, че проблемът с управлението на паричните потоци е следствие от много други фактори, довели до смъртта на бизнеса. Това е така, защото липсата на пари за управление на бизнес може да бъде свързана с много други симптоми на бизнес провал, като например бизнес след грешен пазар, немотивиран, неквалифициран или неумел екип и т.н. Всички тези фактори могат да доведат до ниски продажби , което води до лош паричен поток и в крайна сметка до провал на бизнеса.
Историите за успехи на компании и предприемачи могат да бъдат намерени почти навсякъде, докато историите за неуспехи обикновено са скрити, това е главно защото хората се чувстват неудобно от провала. Но истината все още остава, че в бизнеса има повече провали, отколкото успехи.
Обикновено постоянството е това, което прави разликата. Ако вашият бизнес се провали, това не означава, че собственикът на бизнеса е провал. Учете се от грешките, които направиха бизнеса ви неуспешен, поправете ги и опитайте отново. Ето някои от основните причини за бизнес провал:
Топ 7 причини за бизнес провал
а. Лошо управление и липса на правилно планиране
Точно както архитектът първо трябва да създаде проект, предприемачът трябва да има план. Ключът към успеха на бизнеса на този етап от развитието е наличието на внимателен и добре проектиран бизнес план. Трафикът около вашата общност може да ви покаже синдрома на въртящата се врата, който затваря търговските обекти и започва нов бизнес няколко месеца по -късно.
Същата съдба е претърпяла и сферата на услугите. Често подозрение за тези неуспехи обикновено е липсата на планиране. Без значение какъв бизнес искате да започнете, той трябва да има добър мениджър. Доброто управление включва всичко – от обслужване на клиенти до ефективен офис.
б. Липса на паричен поток и капитал
Паричният поток описва движението на парите в даден бизнес. Бизнесът често започва с хора с много малко пари, които да инвестират в стартиране и не са достатъчни, за да видят бизнес през първите две крехки и критични години. Без достатъчно капиталови инвестиции оцеляването и растежът на един бизнес е много труден.
Без пари за закупуване на необходимото оборудване, поддръжка, месечни режийни разходи или маркетинг за стартиране на бизнес, предприятието не може да започне положително. Средният бизнес започва с минимален капитал, често заем от семейството и приятелите, банкови кредитни карти или заеми с висока лихва.
Препоръчително е да знаете откъде ще дойде вашето финансиране, условията за погасяване и дали бизнесът може да си позволи да отговори на дълга. Ако не можете да си позволите заем, не го правете. Прегледайте своя бизнес план. Бизнесът трябва да има прогноза за паричните потоци, така че да може да знае количеството парични средства, влизащи и излизащи от бизнеса.
Дори ако прогнозата е само прогноза, тя ще ви помогне да разберете какво крие вашето финансово бъдеще. Използвайки прогнозата, можете да предвидите вероятни продажби и разходи, а също така можете да използвате други ефективни техники за управление на паричните потоци, като своевременно фактуриране, авансови плащания по депозит, навременни плащания по фактури и незабавно проследяване на закъснели клиенти.
° С. Неправилно местоположение
Тъй като конкуренцията от големите предприятия вече представлява заплаха за малкия бизнес, местоположението е ключът към успешния бизнес. Например, фризьорски бизнес в индустриална зона е малко вероятно да бъде успешен. Въпреки простата логика, някои хора все още се опитват да намерят бизнеса си в непрактични области.
Някои собственици просто избират местоположението заради евтините наеми. Това е много голяма грешка. Изследванията показват, че средният потребител ще пътува не повече от три четвърти, особено ако има по -близка алтернатива. Никаква реклама няма да примами клиентите да отидат толкова далеч от местоположението си, ако могат удобно да купят същия продукт другаде. Задръстванията, видимостта и паркирането са жизненоважни за търговията на дребно.
д. Неадекватен маркетингов план
Маркетинговият план е неразделна част от бизнес плана, но много хора не планират как ще популяризират новия си бизнес. Някои хора просто отпечатват флаери и рекламират в местния вестник и след това изчакват телефона да звънне.
Всеки бизнес се нуждае от структуриран маркетингов план, в който намирате маркетингови техники, съобразени с вашия бизнес. В малкия и домашен бизнес маркетингът обикновено се счита за най -голямата пречка за собствениците на бизнес.
д. Конкуренцията не е проучена
Много амбициозни предприемачи се задълбочават в конкретна бизнес ниша, без първо да анализират конкуренцията, която вече съществува в тази област. Отделете време, за да проучите правилно този аспект на вашия бизнес. С нарастващия брой домашни фирми, знанието кой се състезава и къде може да отнеме много време.
Твърде много магазини, предлагащи една и съща услуга в една и съща географска област, определено ще имат проблеми с изравняването и следователно предлагат специални възможности за печалба за привличане на клиенти. Помислете и за бъдещето. Какво се случва с вашия бизнес, ако на няколко пресечки се отвори голям магазин, който продава вашия продукт или услуга за по -малко пари?
Няма правила, забраняващи компаниите, предлагащи едни и същи услуги, да се отварят една до друга; просто трябва да определите кога да не се присъедините.
е. Грешен бизнес избор
Бъдете експерт в своята област и обичайте това, което правите. Започването на бизнес, защото изглежда като лесен начин да печелите пари, не е умно. Прегледайте дългосрочните тенденции в икономиката на потребителите и оценете своята бизнес общност. Независимо дали купувате инвестиционна бизнес възможност или закупувате съществуваща, ще ви е необходим счетоводител, който да разгледа офертата.
Много нерентабилни компании бяха добре представени благодарение на професионалното представяне, умелото формулиране и добрите продажби. Професионалното портфолио често е скрито по реална причина, която изисква продажбата на бизнеса, което обикновено е липса на печалба. Някои хора смятат, че могат да предприемат бизнес и да се справят по -добре от последния човек. Ако това е първата ви бизнес покупка, не разчитайте, че ще направите чудеса.
g. Бизнесът расте твърде бързо
Може да звучи странно, но бързият и неочакван растеж на бизнеса може да бъде пагубен. Ако бизнесът е започнал с минимален паричен поток, особено с голям марж, бързият растеж може да създаде всякакви проблеми. Внезапният растеж може да означава, че местоположението ви вече не е подходящо и е скъпо да преместите бизнеса си.
В допълнение, изискванията за инвентар, персонал, модернизиране на оборудването и т.н. първо трябва да бъдат платени рентабилно. Винаги има изоставане между необходимостта от допълнителни средства и възможното връщане на средства към бизнеса от продажби. Внезапният растеж създава допълнително търсене на вашите управленски умения.
Всеки от гореспоменатите фактори може да доведе до провал на бизнеса, но комбинация от няколко фактора може да доведе до смъртта на всеки бизнес. Ето няколко съвета, които да ви помогнат да избегнете бизнес провал и как да го преодолеете, когато се случи:
15 контрамерки за предотвратяване и преодоляване на бизнес провал, ако най -накрая настъпи
1. Определете потенциалните причини за бизнес провал: никой не обича да мисли за провал, но въпреки това статистиката за провала на бизнеса е доста висока. Един от основните съвети, които ще ви помогнат да избегнете бизнес провал, е да идентифицирате различните потенциални фактори, които могат да доведат до бизнес провал. След като ги идентифицирате, можете да установите адекватни мерки, които да ви помогнат да ги предотвратите дори на първо място.
2. Провалът е въпрос на ума: бизнес провал ще се случи на много хора по пътя към успеха. Предприемачите трябва да разберат, че провалът е в ума. Точно както хищник, който губи плячката си, не спира да ловува други животни, предприемач, чийто бизнес се проваля, не трябва просто да се откаже изцяло от бизнеса. Предприемачите трябва да бъдат емоционално изключени от резултатите от своите резултати. Точно като хищник, продължавайте да ловите!
3. Разпознайте ранните предупредителни признаци за бизнес провал: Признаването на ранни предупредителни признаци за неуспех, преди те да станат реални, може да помогне на бизнеса да го предотврати, преди да се случи. Препоръчва се да се възнаградят клиенти, доставчици и служители, които идентифицират ситуации, които си заслужават да бъдат поправени.
Когато разпознаете тези сигнали за ранно предупреждение, най -добре е да реагирате незабавно, така че нещата да не излязат извън контрол. Важно е да направите план за това как вашият бизнес ще реагира на тези сигнали.
4. Приемете това: въпреки че провалът може да е причина, той все още е много мощно нещо. Да бъдеш емоционално откъснат от неуспеха обикновено е по -лесно да се каже, отколкото да се направи. За повечето хора е по -лесно да се игнорира провалът, отколкото да се изправят срещу него.
Една от най -важните стъпки за преодоляване на неуспеха обаче е да приемете емоционалните ефекти, които идват с него. Потискането на болката, която чувствате, само ще изостри проблемите, които вече имате. Така че, дайте си време да се почувствате разочаровани, но не позволявайте на чувството да продължи седмици или месеци.
5. Разберете защо нещо се обърка: всеки бизнес провал има урок и следователно възможност. Прилагайки урока, който сте научили от вашия бизнес провал, е по -вероятно да успеете в следващите си начинания.
Опитайте се да оцените критично и да анализирате бизнеса си, за да разберете какво сте сгрешили и факторите, довели до това. към неговия провал. Можете да опитате да запишете големите си провали. Обсъдете защо бизнесът фалира и какво бихте направили по различен начин, ако имате възможност.
6. Имайте ясна пътна карта за бъдещето: преди да започнете какъвто и да е бизнес, първо трябва да запишете визията си за бизнеса. Използвайте тази визия, за да създадете бизнес план по -късно, защото той ще ви даде яснота на целта.
Мислете напред и се опитайте да определите къде бихте искали да бъде вашата компания през следващите години. Въпреки това, целите, които сте си поставили пред бизнеса, не трябва да са нереалистични. Освен това целите трябва да бъдат конкретни, измерими, постижими и в съответствие с вашите цели.
7. Разгледайте историята на неуспехите: Като предприемач трябва да имате успешни хора, на които да се възхищавате. Съдейки по това колко добре ги възприемате, е лесно да се заключи, че винаги им е било лесно, но понякога не го правят.
Зад успешните им истории има много вдъхновяващи истории. истории за провали. Изберете няколко от моделите си за подражание в бизнеса и отделете известно време за проучване и запознаване с тяхното минало. Пример е историята на полковник Сандърс, основател на KFC (Кентъки пържено пиле).
Той се пенсионира на 65 и има само 105 долара, за да започне бизнес. Той пътува до много щати в Америка в търсене на спонсорство и финансиране, но е отказан няколко пъти. Поради позитивното си мислене и факта, че не се отказа, в крайна сметка се срещна с инвеститор, който видя стойността на бизнеса му и така се роди KFC.
В крайна сметка той започва да продава KFC за 2 милиона долара на 74 -годишна възраст. Изучаването на техните истории ще ви покаже, че те са само хора и че са преодолели борби, които са дори по -големи от тази, пред която сте изправени сега.
8. Често провеждайте SWOT анализ: a (Силни страни, слабости, възможности и заплахи) SWOT анализът е проучване, извършено от бизнес за определяне на неговите вътрешни и слабости, както и външни възможности и заплахи.
Целта на извършването на SWOT анализ е да се идентифицират областите във вашия бизнес, които работят, и области, които не са. Силните страни са добри вътрешни фактори в бизнеса, слабостите са разрушителни вътрешни фактори, възможностите идват от външни фактори и представляват добри перспективи за бъдещето, а заплахите са неблагоприятни външни фактори като вашите конкуренти.
За да подготвите SWOT анализ, първо трябва да изброите всички известни силни и слаби страни на вашия бизнес. След това направете умствена прогноза как бихте искали да изглежда вашият бизнес в бъдеще. Използвайки SWOT анализ, след това можете да разработите целите, които възнамерявате да постигнете, както и да разработите план за действие.
Предприятията трябва редовно да имат достъп до своите слабости, преди да бъдат идентифицирани и експлоатирани от своите конкуренти, които винаги са готови да уловят своите клиенти и пазарен дял.
9. Упоритост, цел и положително отношение: стартирането на бизнес, който в крайна сметка ще стане успешен, не е лесна задача. Въпреки това е много възможно бизнес успех. Бъдете смели, силни и решени да успеете и насилствено отказвайте да бъдете друга статистика за бизнес провал. Ако вашият бизнес се провали, считайте го за краткосрочен провал и потърсете помощ, за да намерите решение на проблема.
Apple някога беше на ръба на фалита, но поради постоянството на своя основател Стив Джобс, компанията успя не само да премине през този труден етап, но и да се превърне в едно от най -успешните предприятия в Съединените щати.
10. Признайте ключовата роля, която клиентите играят: според статистиката на Gartner, осемдесет процента от приходите на компанията идват от двадесет процента от нейните клиенти. Без лоялни клиенти бизнесът неизбежно ще се срине и срине, така че трябва да включите тези лоялни клиенти във вашите бизнес стратегии или при разработването на нов продукт или услуга. Помислете за техните гледни точки и обратна връзка и ги накарайте да се почувстват важни (защото са такива).
11. Помислете за финансовото въздействие на развода върху вашия бизнес: планирането на извънредни ситуации като развод определено е едно от онези неща, за които хората избират да не мислят, но истината все още остава, че разводът може не само да окаже емоционално въздействие върху вас, но и да развали бизнеса ви.
Финансирането на развод може да отнеме част от бизнеса ви. Един от начините да смекчите въздействието на развода върху вашия бизнес е да сключите предбрачно споразумение, преди да се ожените.
Също така, преди да предприемете каквото и да е действие, трябва да разберете как законът се прилага за вашето дело за развод. Разводът не трябва да отнема всички усилия, които полагате в бизнеса си, затова се препоръчва да потърсите съвет от опитен адвокат по разводите, който да ви води през процеса.
12. Имайте наставник: Наставникът е човек или приятел, който води по -малко опитен човек, като изгражда доверие и моделира положително поведение. Можете да използвате техния богат опит и знания, за да помогнете на вашия бизнес да расте и да предотврати провала на бизнеса. Това е така, защото те се сблъскаха с няколко трудни ситуации и по някакъв начин успяха да успеят.
Започването на бизнес може да бъде доста страшно, но подкрепата, напътствията и увереността, които един ментор осигурява, могат да направят дълъг път. Според проучване на Sage 93 % от средния бизнес смятат, че техните ментори са им помогнали да успеят.
13. Поемайте рискове, но бъдете мъдри: важността на риска в бизнеса не може да бъде надценена, тъй като застойът е враг на прогреса. Дори ако резултатът от риска е неизвестен, той не трябва да се бърка със сляпа игра, независимо от последствията, свързани с риска. Избягвайте да поемате рискове, когато емоциите ви се повишават. Бъдете обективни и обсъдете плановете си с колеги, приятели или семейство.
14. Оценете активите си: Не пренебрегвайте силата на активите, които може да сте натрупали, дори ако това е нещо като офис пространство, което сте наели, или добри отношения, които сте изградили. Помислете какво е направил добре вашият бизнес. Това може да са вашите служители, взаимоотношения с клиенти или вашата интелектуална собственост. Оценете тези активи, оправете ги и след това бъдете готови да ги използвате отново.
В заключение, проваленият бизнес не означава, че вашата бизнес кариера е трайно укрепена. Бъдете упорити в подхода си към бизнеса и един ден ще успеете. Трябва също да разберете, че провалът не е обратното на успеха, а част от него.
