Искате да разширите своя малък бизнес чрез франчайзинг? Ако отговорът е „ДА“, ето пълно ръководство за това как да франчайзирате бизнеса си, да го накарате да работи и да печелите пари. .
Един от най-надеждните начини да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите си като собственик на бизнес е чрез франчайзинг на вашия бизнес. Но ще ви трябват навреме и разбира се осъществими стратегии, ако искате да постигнете успех с плановете си за франчайзинг. С франчайз можете да получите лъвския дял от наличния пазар във вашата индустрия.
Ако се интересувате от франчайзинг на вашия бизнес, тогава трябва да отговорите с „да“ на следните въпроси. Успяхте ли да изградите успешен бизнес модел за извънреден труд, който може да оцелее извън текущото ви местоположение? Вашата марка добре ли е известна и добре приета във вашия бранш? Ако сте отговорили с „да“ на тези въпроси, тогава може да искате да помислите за използването на франчайзинг бизнес модел, за да разширите бизнес границите си и да генерирате повече печалби.
Какво е бизнес франчайзинг?
Франчайзингът е вид лиценз, който позволява на хората да имат достъп до собствените си бизнес познания, процеси и търговски марки, за да позволи на физическо лице да продава продукт или да предоставя услуга под името на компания. Франчайзингът е просто продажба на вашия бизнес модел и име на марка на предприемач или инвеститор, който може да прави същия бизнес другаде.
В замяна на получаване на франчайз франчайзополучателят обикновено плаща първоначалното стартиране на франчайзодателя и годишните лицензионни такси. Най-общо казано, франчайзингът е средство за правене на бизнес, използвайки някои или всички аспекти на друг бизнес, включително неговото име, марка и продукти.
Но с последните иновации в индустрията, франчайзингът сега означава получаване на разрешение за правене на бизнес. под същото име като компанията-майка и използвайте всички или някои от специфичните части, които помогнаха на този бизнес да успее, за да можете да поставите основите за себе си.
Франчайзите стават много популярни, че дори повечето от най-успешните бизнеси в света са франчайзи.В това споразумение лицето, което предоставя лиценза, се нарича франчайзодател, а лицето, което е лицензирано да управлява бизнеса, се нарича франчайзополучател. Много е важно да се посочи, че това взаимно споразумение означава, че франчайзополучателят получава всички аспекти на франчайз бизнеса.
Франчайзополучателят се съгласява да плати на франчайзодателя за това, което той/тя ще получи. Понякога това плащане обикновено е авансово плащане плюс основни плащания, така че те да плащат, докато бизнесът се развива. Много споразумения за франчайз посочват, че франчайзополучателят трябва да плати повече, ако бизнесът стане по-успешен, но понякога това е просто обикновена фиксирана такса за периода.
Условията за различните франчайзи може да се различават, но остава фактът, че в повечето случаи това е печеливша ситуация и за двете страни. С появата на лицензите за франчайзинг хората, които имат капитал, но се страхуват да започнат бизнес от нулата, могат лесно да притежават бизнес и да правят добри печалби от него.
Как работи франчайз бизнес?
Франчайз партньорите са франчайзодателят, който предоставя лиценза на франчайза и франчайзополучателят, който инвестира в него. Не забравяйте, че франчайзът не е самостоятелен бизнес. По взаимно разбиране франчайзополучателят придобива бизнес разрешение, основано на доказани и надеждни практики на франчайзодателя, които често са подробно описани в инструкциите за експлоатация.
Моля, имайте предвид, че това ръководство гарантира, че всички продукти и услуги, предлагани от франчайзодателя, отговарят на договорените стандарти за качество. Бизнес логистиката като маркетинг, сглобяване на продукти, предоставяне на услуги, счетоводство, намиране на магазини, набиране на персонал и обучение са подробно и обяснени. Много франчайзодатели предоставят обширно обучение на франчайзополучателите, за да гарантират, че бизнесът се управлява според доказани методи, което прави по-вероятно да успее.
Моля, имайте предвид също, че задълженията и отговорностите както на франчайзодателя, така и на франчайзополучателя са напълно договорени и записани в договора за франчайзинг. Много франчайзодатели също използват стандартно споразумение.
Как бизнес франчайзите печелят пари
Франчайзингът е доказан и надежден метод за разширяване на вашия бизнес. Аспектите на бизнеса, които му помогнаха да успее, са това, за което хората ще плащат. Понякога франчайзодателите управляват корпоративни магазини, които копират оригиналния бизнес в различна степен. Моделът на рентабилност на този бизнес обикновено е еквивалентен на финансовия модел, приложим към първоначалния бизнес.
Трябва да имате предвид, че има много потенциални плащания, с които франчайзодателят може да таксува бизнеса на франчайзополучателя. Но всеки франчайзодател ще трябва да реши кои такси са най-подходящи за тяхната система и нейните финансови цели. Моля, имайте предвид, че техният избор ще повлияе значително на привлекателността на тяхната система за потенциалните франчайзополучатели. Но понякога тези разходи са пряко свързани с някои от основните силози, изброени по-долу.
- Такса за франчайз (първоначална)
това е просто първоначална такса, платена, за да даде възможност на франчайзополучателя да използва системата и търговската марка(и) на франчайзодателя. Размерът на франчайза варира по размер. Тази такса ще бъде използвана за компенсиране на разходи като такси за посредничество и разходи за спазване на приложимия режим на оповестяване в съответствие със закона.
- Такси за прехвърляне и подновяване
Те също получават заплащане, като начисляват такса за франчайзополучател, ако искат да прехвърлят или подновят своите споразумения. Повечето от тези разходи ще се отнасят за разходи, които франчайзодателят ще получи по време на процеса на прехвърляне/подновяване.
- Разходи за обратно изкупуване/закупуване
Те също така печелят пари, като наблюдават как се изграждат или ремонтират франчайз магазините. Те могат да имат дъщерни дружества, отговорни за строителството или ремонта, или дори могат да договарят работата и да налагат допълнителни такси на франчайзополучателя, който отговаря за заплащането на работата. Имайте предвид, че тези разходи могат да бъдат големи, като например заплатите на участващия персонал строителство. . Това може значително да надхвърли разходите на франчайзодателя за участие в строителството, така че франчайзодателят може да спечели пари от изграждането или ремонта на магазина.
4. Системи за съответствие
Всъщност франчайзодателят се занимава предимно с наблюдение на представянето на своя франчайзополучател в бизнеса и във всички негови аспекти. Всички тези процеси, включително посещения на служители, програми за тайни купувачи, одити и програми за съответствие, са разходи за франчайзодателя. Много франчайзодатели са склонни да прехвърлят към сметка или други разходи, свързани с бизнеса. Моля, имайте предвид, че тези разходи могат или не могат да включват компонент печалба.
5. Събития – Дата на отваряне / Споразумение
Някои франчайзодатели задължават своите франчайзополучатели да участват в промоции и системни споразумения. Те могат да начисляват такси за тези събития, което е друг източник на печалба за тях.
6. Първоначално и текущо обучение
Франчайзодателите използват служители и други за обучение на нови франчайзополучатели оператори / мениджъри. Франчайзополучателите обикновено поемат разходите под формата на такси за обучение. Франчайзодателите могат да добавят компонент на печалба към своите такси за обучение.
7 текущи авторски права / такси
Те също така начисляват роялти като процент от брутните продажби на франчайзодателя или като фиксирани такси, начислявани периодично (обикновено месечно). Авторските възнаграждения или таксите отразяват основното лицензионно споразумение. Моля, имайте предвид, че франчайзополучателите в повечето случаи плащат тези суми, без да вземат предвид тяхната рентабилност.
8. Консумативи и оборудване
Франчайзополучателите обикновено използват консумативи и оборудване, препоръчани или предлагани от франчайзодателя. Много франчайзодатели налагат тази употреба за целите на контрола на качеството и последователността на клиентите. Имайте предвид, че те също правят това, за да могат да се възползват от колективните предимства на купувача. Вярваме, че предимството на тази покупателна способност може или не може да бъде споделено с франчайзополучателя. Франчайзодателите могат също да препродават продукти пряко или косвено на своите франчайзополучатели.
Ние също така вярваме, че те могат също да поискат отстъпки от доставчиците на системи, които могат да изберат да запазят или споделят със своите франчайзополучатели. Те могат да създават програми за частни етикети, където доставят своите продукти за използване в системата на цени, които избират. Много франчайзодатели молят своите франчайзополучатели да купуват доставки само от одобрени доставчици, които позволяват тези споразумения. Разходите на франчайзодателя в неговата роля във веригата за доставки могат да бъдат покрити чрез тези механизми.
9.Рекламен фонд
Имайте предвид, че франчайзите поддържат фонд, в който франчайзополучателите допринасят, за да позволят на бизнеса да провежда местни, регионални и национални рекламни кампании в полза на системата като цяло. Напълно възможно е франчайзополучателите да допринасят с процент от брутните си продажби, отново без да вземат предвид собствената си рентабилност. Вярваме, че тези вноски се правят за реклама, но често се използват и за покриване на заплатите на управителите на фондове и други разходи на централния офис.
Лицензиране срещу франчайзинг: Каква е разликата?
Аз съм. Бизнес моделът за франчайзинг позволява на франчайзодателя да диктува точните методи и системи (като стил на изграждане, униформи, менюта (за предприятия, свързани с храни), интериорна декорация и бизнес местоположение.
Докато според лицензионния бизнес модел купувачът на лиценза, известен като лицензополучатели, е свободен да разработи свой собствен бизнес модел, те са свободни да избират стила на сградата, униформата и местоположението, от които искат да работят, но не могат да променят лого. , търговска марка или търговско наименование на лицензиращата компания.
ii. Бизнес моделът на франчайзинг позволява на собственика на компанията, тоест франчайзодателя, да контролира ефективно франчайзополучателя при управлението на бизнеса. Всъщност те правят всичко възможно, за да гарантират, че критериите за изпълнение или изискванията за квоти, които франчайзополучателят трябва да отговаря и поддържа, са изпълнени.
Докато в модела на бизнес лицензиране, купувачът на лиценза (лицензополучателят) не е длъжен да спазва никакви критерии за изискване или дори да спазва стандартите за изпълнение на която и да е надзорна организация.
iii. При франчайз бизнес модел франчайзополучателите трябва да плащат определени такси, които могат да включват плащания към маркетингов фонд. Ако притежавате франчайз, ви се плаща комисионна, обикновено авансово плащане, плюс текущ план за роялти, който може да бъде процент от продажбите или такса за продаден продукт и т.н.
Докато при лицензирането на бизнес модела, купувачът на бизнес лиценза плаща определени такси, които обикновено са еднократни, в който случай собственикът на компанията няма да има право да управлява маркетинговия фонд.
iv. Всеки, който купува франчайз от компания по споразумение, разрешава използването на интелектуалната собственост на компанията (франчайзодател) (например търговски марки, менюта, реклами, лога и идентичност на всяка марка). Освен това от лицензополучателя се очаква да използва търговските марки и интелектуалната собственост на лицензодателя, ако реши това.
Така че, ако сте направили правилно проучване и е ясно, че вашият бизнес модел може лесно да бъде управляван от някой друг без ваш контрол, тогава трябва да помислите за франчайзинг на вашия бизнес и марка. Франчайзингът наистина е много ефективна стратегия, която може да ви помогне да завладеете нови пазари и да получите многократна възвръщаемост на вашата инвестиция.
Ето някои от стъпките, които трябва да следвате, ако искате да франчайзирате бизнеса си в Съединените американски щати.
5 въпроса, които трябва да си зададете, преди да решите да франчайзирате бизнеса си
Ако целта ви е да гарантирате, че вашият бизнес продължава да расте и да се развива след франчайз, трябва да си зададете тези пет важни въпроса, които да ви помогнат да се подготвите.
а. Направихте ли достатъчно печалба, за да привлечете франчайзополучатели?
Ако искате хората да инвестират във вашия франчайз, трябва да им покажете, че могат да направят впечатляваща възвръщаемост на инвестицията си, така че първият въпрос, който трябва да си зададете, е: „Печаля ли голяма печалба?“
Не искате вашите франчайзополучатели да се разстройват, когато не правят достатъчно печалба, и не искате бизнесът ви да придобие лоша репутация или да се срине под тежестта на лош франчайз, така че се уверете, че не сте просто реализиране на печалба, но голяма печалба преди да започнете франчайзинг на вашия бизнес.
б. Имате ли достатъчно бизнес опит?
За да продадете успешно бизнес франчайз, трябва да разберете всички специфики на вашия бизнес. Трябва да можете разумно да предвидите проблемите, с които ще се сблъскат вашите франчайзополучатели и да предложите доказани решения на тези проблеми.Бизнес, който се е развил бързо, но не е бил на пазара за достатъчен период от време, може да не е достатъчно зрял за франчайзинг.
Ако тепърва започвате, помислете да отделите малко време, за да научите наистина повече за вашия бизнес, клиенти и индустрията, в която работите, за да можете лесно да помогнете на франчайзополучателите да преодолеят всички потенциални предизвикателства, пред които могат да се сблъскат по този път.
° С. Кой франчайз модел е най-подходящ за вас?
Има два основни типа модели на франчайзинг и ще трябва да изберете този, който най-добре отговаря на вашия бизнес и индустрия.
Първият е франчайз за продукт/бранд, където продавате името на марката или правото върху името на вашия бизнес или продукти за франчайзополучателя. Това означава, че вече могат да произвеждат продукти, използвайки името на вашата компания.
Вторият модел е известен като франчайзинг на бизнес формат. За този модел ще трябва да продължите да участвате в бизнеса на франчайзополучателя. Вие ще продължите да им доставяте продукти, обучение, маркетингова помощ и всичко друго, от което се нуждаят, за да поддържат бизнеса (вашия бизнес и този на франчайзополучателя) като едно цяло.
Франчайзингът в бизнес формат кара да изглежда, че бизнесът на франчайзополучателя е клон на вашия собствен бизнес.
Ще трябва да изберете най-подходящия модел за вас, в зависимост от това колко време и ресурси искате да спестите и колко дълбоко искате да участвате в подпомагането на вашите франчайзополучатели да управляват бизнеса си и да поддържате живи и двата вида бизнес. синхронно.
д. Колко ще таксувате като процент от лицензионните възнаграждения за франчайз?
Когато продавате бизнес франчайз, вие печелите доход от процента от франчайза, който ще бъде изплатен на вашия франчайзополучател. Това обикновено възлиза на 4-6% от общите продажби, но някои компании начисляват по-високи такси. Трябва предварително да определите колко ще таксувате, какви такси ще бъдат покрити от таксите (цени за влизане, оперативен лиценз, застраховка и т.н.) и дали искате да начислявате тези такси месечно или годишно. …
Вие също трябва да знаете колко печалба ще получите от франчайза по линията, за да можете да определите дали трябва да го опитате или не.
д. Готови ли сте за правните последици?
Франчайзингът на вашия бизнес не е толкова лесен, колкото казват консултантите по франчайзинг. В зависимост от състоянието на вашия бизнес и бизнеса на вашия франчайзополучател възникват много правни въпроси.
Има няколко документа, които трябва да бъдат подготвени и подписани, а също така ще ви трябва адвокат, както и бизнес консултант, който да ви помогне да опаковате нещата си. Това ви помага да сте сигурни, че можете да си позволите да плащате тези сметки, преди да започнете свои собствени планове. за франчайзинг на вашия бизнес.
Никога не влизайте в сделка за франчайз, мислейки, че можете да спечелите много пари, без да харчите и малко пари. Франчайзингът на вашия бизнес е процес, който изисква много документи, планиране и изпълнение и въпреки че е вярно, че можете да спечелите много пари от това, вие също ще трябва да инвестирате малко пари, особено в началните етапи.
Как да създадете франчайз за вашия бизнес, да го накарате да работи и да печелите пари? Пълното ръководство
- Прегледайте своя бизнес план
В реален смисъл, ако искате да франчайзирате бизнеса си, тогава трябва да започнете процеса от самото начало, което означава, че трябва да преразгледате своя бизнес план, за да се уверите, че може да пасне на франчайза; ако не, тогава ще трябва да го преконфигурирате.
Вашият бизнес план трябва да може да ви каже вида разширение, което отговаря на вашия бизнес модел и всички налични за вас опции. Фактът остава: ако имате изчерпателен и много работещ бизнес план; когато започнете да продавате, за инвеститорите става много по-лесно да закупят франчайз от вашата компания.
- Изграждане на работещ бизнес модел и добре продавана марка
Друго нещо, което трябва да направите, ако искате да франчайзирате бизнеса си, е да създадете работещ бизнес модел, който ще продава. Още от първия ден, в който стартирате бизнеса си, уверете се, че всички бизнес процеси са добре документирани и лесни за разбиране.
Всеки служител, който избере Стандартния оперативен процес (SOP) за която и да е част от вашия бизнес. бизнесът трябва да може да разбере това и да работи с него само с минимално обучение или ориентация. Трябва също да помислите за изграждането на марка, която може лесно да бъде приета от обществеността. Истината е, че общественото възприятие за вашата марка е ключов фактор, който определя колко лесно можете да продадете своя франчайз.
- Направете анкета на различни места
Ако имате планове за франчайзинг на бизнеса си, би било добре, ако нарочно тествате водите, за да получите представа от първа ръка за приемливостта на вашата марка извън вашия бизнес. Това, което трябва да направите, е да наемете експерти, които да ви помогнат да създадете въпросници, които да ви помогнат да получите фактите за вашата марка.
Въпросниците трябва да бъдат въведени на мястото, където възнамерявате да клоните.Трябва да платите някои професионални такси, но резултатите от упражнението ще ви помогнат да продадете своя франчайз на потенциални инвеститори, особено ако отчетите са благоприятни.
- Разгледайте отблизо фирмите, които са продали франчайза
Важно е да се отбележи, че франчайзингът е един от най-лесните начини да разширите границите на вашия бизнес и да генерирате огромна възвръщаемост на инвестициите си, но истината е, че ако нещо се обърка за вас, това може да ви даде безсънни нощи. Ако грешите, бизнесът може да се срине по-рано, отколкото очаквате.
Следователно, най-доброто нещо, което трябва да направите, ако възнамерявате да използвате франчайз, за да спечелите пазарен дял, е да проучите и внимателно наблюдавате съществуващите компании, които се занимават с франчайзинг. Ако направите това, ще можете да научите за предизвикателствата, пред които са изправени и как можете да очертаете стратегии за преодоляването им, когато започнете да продавате собствен франчайз.
- Наемете адвокат, който да ви помогне да съставите условията
Бизнес консултантите ще ви посъветват безплатно, че франчайзингът на вашия бизнес може да бъде труден и може да създаде проблеми, ако продадете своя франчайз на грешен инвеститор. Освен това, ако вашите условия не са ясно посочени в документа на договора, може да има проблем с регулирането на бизнеса.Ако искате да франчайзирате бизнеса си, трябва да потърсите адвокати, които са специализирани в разработването на условия за фирми, продаващи франчайзи; те са в най-добрата позиция да свържат този аспект за вас.
- Популяризирайте и рекламирайте своя франчайз пред потенциални инвеститори
Ако сте оценили правилно всичко и сте сигурни, че франчайзингът на вашата компания е това, от което се нуждаете, тогава трябва да използвате всяка възможност да популяризирате и продадете франчайза на потенциални инвеститори. Можете да хоствате своя франчайз на онлайн платформи, които рекламират компании и франчайзи за продажба. Можете да обмислите рекламирането на вашия франчайз както в печатни, така и в електронни медии, можете да помолите потенциални инвеститори да продадат вашия франчайз и можете да присъствате на търговски изложения, за да рекламирате своя франчайз.
- Наставлявайте и обучавайте тези, които са закупили вашия франчайз
Един от ключовете, за да ви помогне да се справите добре с франчайзинг, е, че трябва да разработите модел на обучение, който ще се използва за обучение на тези, които купуват вашия франчайз. Тъй като всички процеси и рецепти (в някои случаи) за управление на вашия бизнес ще бъдат документирани и прехвърлени на лицето, което купува вашия франчайз, е много важно да отделите няколко дни за обучение на ключови служители в техниките за управление и управление. бизнес.
Можете също така да създадете менторски сесии за тези, които са закупили вашия франчайз. Истината е, че има състезания и ако договорното ви споразумение е натоварено с тази награда, тогава ще имате предимство на пазара.
И накрая, дори ако франчайзингът на вашата компания е вашият сигурен залог. За да спечелите повече пари от бизнеса си, трябва да се опитате да разгледате критично точките по-горе и да проучите още повече, ако наистина искате да постигнете изключителен успех от вашия бизнес франчайз.
Сега, по въпроса за продължителността, получаването на бизнес франчайз включва няколко сложни процеса. По този начин са необходими средно от 3 до 12 месеца за завършване на процесите, свързани с получаването на франчайз. Сега следващият въпрос е: „Колко струва да получите франчайз в Съединените щати?“
Колко струва франчайзирането на вашия бизнес?
Колко харчите, за да получите франчайз? франчайзът за вашия бизнес зависи от няколко фактора. Например, вероятно ще платите по-висока цена, за да получите франчайз, ако използвате услугите на компания за развитие или франчайз адвокати. Това е така, защото плащате някои допълнителни такси за услугите на компанията за разработчици, която използвате. От друга страна, ако преминете през този процес сами, можете да спестите някои разходи тук-там.
Нека да разбием разходите, свързани с регистрирането на франчайз на стъпки, за да ви помогнем да получите представа за съответните разходи. Моля, имайте предвид, че сумата, показана в тази публикация, е само приблизителна и може да получите по-ниска или по-висока ставка в зависимост от от фактори като текущата икономическа ситуация в страната.
Разбивка на разходите за получаване на франчайз за вашия бизнес в САЩ
Първи етап: … Този етап включва някои предварителни регистрации, които трябва да бъдат завършени, преди да кандидатствате за действителния процес на предоставяне на франчайз. Количеството, включено в тази фаза, е малко и можете да преминете през тази фаза след няколко седмици, в зависимост от това с кого работите.
- Регистрация на търговска марка: Преди да започнете процеса на регистрация на вашата компания като франчайз, трябва да се уверите, че вашият бизнес е регистриран като търговска марка. За да получите държавна търговска марка, ще ви трябват $ 100 до $ 200, а за да получите федерална търговска марка, за всяка услуга или продукт, които искате да защитите, ще ви струва $ 300 до $ 500. Препоръчително е да използвате федерална търговска марка, тъй като защитата, която предлага, се простира до всички щати на страната. Но адвокат по търговски марки таксува поне 1000 долара за това.
- Създаване на ръководство за франчайзинг: Това ръководство е документ, съдържащ инструкции и процедури за обучение на новите франчайзополучатели на стъпките за стартиране на успешен бизнес. Това е известно още като ръководство за франчайзинг. Някои компании разработват ръководство за франчайзинг в страната.Ако решите да разработите ръководство за франчайз за вашата компания, няма да харчите нищо за него. Ако, от друга страна, възложите проекта на компания, някои може да ви таксуват до 20 000 долара за обработка на проекта.
- Одитирани финансови отчети: един от необходимите документи За изготвяне на франчайз Документът за оповестяване е финансовите отчети на компанията. Това трябва да бъде проверено от реномирана одиторска фирма. Таксите за одит на финансовите отчети на компанията започват от 3000 долара. Тази сума зависи от фирмата и сложността на сметката.
- Документ за разкриване на франчайзинг: За да продадете франчайз, трябва да спазвате федералните разпоредби. Този закон задължава всеки бизнес, който възнамерява да продаде своя франчайз, да има документ за разкриване на франчайз. Този документ отнема по-голямата част от парите за регистриране на франчайз. За изготвянето на този документ имате нужда от услугите на адвокат. Поради сложния характер на този документ, повечето адвокатски кантори таксуват поне 20 000 долара за попълване на този документ. Това не е изненадващо, тъй като въпросният документ в повечето случаи е дълъг стотици страници.
Етап втори: Тази фаза обхваща основния процес на регистриране на франчайз и други последващи дейности, за които трябва да получите франчайз.
- Регистрация на франчайз: По принцип някои щати предлагат безплатна регистрация за франчайз, но около 14 щата начисляват такса за този процес. Начислените такси варират в различните щати. Цената на държавната регистрация варира от $ 300 до $ 1000. Освен това трябва да отделите допълнителен бюджет за адвокатите, които ще се занимават с регистрация и регистрация. Трябва да отделите приблизително 1500 долара за всяка държавна регистрация. Можете да започнете със състояние и да преминете към други състояния с течение на времето.
- Твоят отбор: Трябва да отделите допълнителен бюджет, за да наемете франчайз екип. Длъжностната характеристика на вашия франчайз екип е да образова вашите франчайзополучатели и да им помогне да организират бизнеса си ефективно и законно. Сумата, която харчите за това, зависи от това колко хора искате в екипа и нивото на умения и опит, от които се нуждаете. Можете да наемете тази работа на вашите служители, за да спестите разходи.
- Продайте своя франчайз: вашият франчайз няма да се продава сам, освен ако вече не сте изградили национална марка за вашия бизнес. По този начин трябва да отделите определена сума, за да рекламирате съществуването на вашия франчайз. Парите ще бъдат изразходвани за онлайн реклама, дисплейни реклами и франчайз изложби. За да направите това, можете да отделите поне 10 000 долара за първата година.
Това е основно колко струва да регистрирате франчайз в Съединените щати.Трябва да отделите поне $70 000, ако искате да възложите целия процес на аутсорсинг компания или адвокатска кантора. От друга страна, трябва да отделите поне 35 000 долара, ако ще се справите с повечето от стъпките, свързани с разработването на урок за франчайзинг сами.
Франчайзинг на собствен бизнес Как да увеличите печалбите
Много предприемачи, които са нови във франчайзинга или обмислят да станат франчайзодател, може да мислят, че франчайз таксите са основният източник на доходи за франчайз. Но много франчайзодатели бяха достатъчно любезни да признаят, че основният им източник на доходи е много повече от авторски права. Основната продажба на самия франчайз може да бъде лидер на загуба за франчайзодателя, така че трябва да разберете как да увеличите максимално печалбите си като франчайзодател.
и Изградете силна връзка с франчайзополучателите и се включете в трудни разговори с тях
Вярваме, че много франчайзодатели се въздържат от трудни разговори със своите франчайзополучатели от страх да не засегнат доверието на франчайзополучателя, което може да доведе до допълнителни проблеми с течение на времето. Но имайте предвид, че като цяло е най-добре франчайзодателят да проведе тези трудни разговори веднага щом научи, че франчайзополучателят е в беда, тъй като това ще бъде в най-добрия интерес както на франчайзодателя, така и на франчайзополучателя.
Винаги е най-добре франчайзополучателят да повдигне въпроса пред франчайзополучателя, вместо да чака франчайзополучателят да дойде при вас. Вярваме, че колкото по-скоро говорите с франчайзополучателя, толкова по-бързо и двете страни могат да разрешат този проблем.
ii. Бъдете бързи да откриете неефективните изпълнители възможно най-рано
Веднага откривате, че един от вашите франчайзополучатели се представя неефективно, първо проучете франчайз системата и след това франчайзополучателя. Ние вярваме, че слабоефективните спадат в две основни категории: франчайзополучатели, които имат много трудно време да постигнат целите си за продажби, или франчайзополучатели, които имат лоша връзка с времето.
Имайте предвид, че първият е относително лесен за грижа чрез програми за промоция и други подобни. Но последното е по-дълбок, по-малко специфичен проблем, който може да нанесе хаос на франчайз системата по фини начини. Предлагаме потенциалните кандидати, които имат голямо его или нереалистични очаквания, да бъдат внимателно отстранени при подписване на договор с франчайзополучател, тъй като тези характеристики не са подходящи за работа в рамките на тесните ограничения на франчайз системата. Не забравяйте, че вашите франчайзополучатели представят вашата личност на различни места.
iii. Ще трябва да разберете високоефективните франчайзополучатели
За да максимизирате печалбите, трябва да гледате в дългосрочен план на своите франчайзополучатели и на приходите, които те ще ви донесат. Имайте предвид, че прекомерното фокусиране върху краткосрочни цели и доходи може да ви струва пари за месеци или години.
Ако обещаващ или високопроизводителен франчайзополучател се окаже в труден момент поради лошо здраве или текучество на персонал, франчайзодателят може да обмисли анулиране на част от дълга на франчайзополучателя или да предложи на франчайзополучателя заем, за да му помогне при проблеми с паричния поток. Не забравяйте, че отношенията между франчайзополучателя и франчайзополучателя са предмет на специфичните условия на договора за франчайзинг и франчайзодателят може да промени условията на споразумението, така че и франчайзополучателят, и франчайзополучателят да са печеливши.
iv. Предоставяне на референтни програми за затруднени франчайзополучатели
Тези програми могат да бъдат много полезни за франчайзополучатели, на които все още им е трудно да постигнат целите си за продажби девет месеца или повече след стартиране на франчайз, или които първоначално са били успешни, но са изправени пред препъни-камък. Предлагаме ви да им предложите референтни програми безплатно, при условие че са съгласни да свършат работата и да отговарят на изискванията на програмата.
Също така имайте предвид, че тези референтни програми ще варират в зависимост от индустрията и естеството на франчайз системата, но трябва да се състоят от допълнително обучение за вашия франчайзополучател и неговия управленски екип.
В заключение, управлението на франчайз е наистина привлекателно и печелившо, но има някои неща, с които не бива да се шегувате, ако планирате да постигнете успех.Например, когато изготвяте годишния си бюджет, винаги се подгответе за три възможни сценария.
Ако вашата франчайз система тепърва започва, тези три сценария трябва да бъдат най-лошият, целенасочен и най-добрият; но ако вашата франчайз система работи от няколко години и сте постигнали самодостатъчност на роялти, тези сценарии може да са добрите, най-добрите и най-добрите. Трябва да разберете, че изготвянето на тези бюджети предварително ще ви помогне да коригирате бизнес плановете си, ако продажбите ви са по-добри или по-лоши от очакваното.
Вие също трябва да проучите индустрията, която се надявате да поемете, и ключовите фактори зад франчайза. Като разберете някои от ключовите фактори и фактори, които влияят върху успеха на вашата франчайз система, можете да намерите начини да направите бизнеса си по-печеливш.
