Имате ли предмети, които искате да продадете на бълха пазар? Ако ДА, ето 20 стратегии и съвети за ценообразуване на бълха пазар, които да ви помогнат да продавате бързо нещата на бълха пазари.
За всичко, което продавате, този век е предоставил няколко онлайн и офлайн възможности за популяризиране на вашите продукти и печелене на пари. Въпреки че има много възможности за виртуална търговия на дребно, те имат свои собствени заплахи. Освен да научите изкуството на онлайн маркетинга, трябва да се притеснявате и за опаковането, доставката и спазването на кратки срокове.
Но продажбата на бълха пазар може да бъде напълно различна игра с топка. Има пари за печелене в този бизнес и можете да се възползвате от някои от другите предимства на този традиционен офлайн път.
Защо да доставяте стоките си на бълха пазар?
Бълха пазар е идеален, защото предлага физическо място за продажба на вашите стоки. Ако отдавна продавате и търсите начин да разширите магазина си и да увеличите продажбите, тогава можете да опитате да го продадете на бълха пазар на почивни дни. Много бълха пазари са отворени или в събота, или в неделя, докато някои са отворени и в двата случая.
Тъй като повечето бълха пазари са отворени през уикендите, това работи добре за тези, които тепърва започват, защото ви позволява да работите на пълен работен ден и да управлявате бизнеса си през уикендите. В зависимост от битпазара, наемната цена на помещенията може да бъде само $ 15, а понякога и по -малко, разбира се, на ниско ниво. По-реалистичното очакване трябва да бъде около $ 50-100, а спот премията трябва да бъде до $ 250 или повече.
Друго важно предимство на продажбите на бълха пазар е, че не сте останали с годишен или дори месечен договор. Като малък бизнес или нов бизнес, той предлага много гъвкавост, тъй като не е нужно да продавате на едно и също място. Просто трябва да се регистрирате на друг бълха пазар на друго място.
Тъй като току -що сте започнали бизнес, хората вероятно няма да знаят, че съществувате, така че повишаването на осведомеността за вашата марка или компания е задължително. Препоръчително е да излезете и да уведомите хората какво продавате! Бълха пазарите предлагат много пешеходци, хората да пазаруват всеки уикенд, така че трябва да намерите начин да се възползвате от този трафик.
Ако се интересувате от продажба на продукт или стартиране на нов бизнес на бълха пазар, по -долу са 20 съвета, които ще ви помогнат да продадете продукта си по -бързо .
Как бързо да продавате артикули на битпазар – 20 съвета, които да ви помогнат
- Подгответе чекмеджето си за пари предварително и се пригответе
Много е важно да организирате чекмеджето с много промени и да запишете общата сума, така че когато можете да вземете касовите бележки за деня, кутията да бъде готова за следващия път. На щанда дръжте касата близо и далеч от погледа.
Също така трябва да използвате чанта, за да съберете набора от неща, които ще ви трябват, като например инструменти, химикалки и етикети, тиксо, хартиени кърпи и т.н., готови за употреба всеки път. Това ще ви спести време в деня на продажбата и ще ви помогне да запомните нищо.
Пригответе се за следните артикули: химикалки, моливи, пазари, бележник, ценови стикери или етикети, удължителен кабел, връзки с бънджи, велкро или велкро връзки, щифтове, пазарски чанти, мокри кърпички или дезинфектант за ръце, лента, ножици, калкулатор, бизнес карти, слънцезащитен крем, спрей против насекоми, аспирин / ибупрофен, малък охладител за вода.
- Осигурете различни опции за плащане
Имайте предвид, че клиентите на бълха пазари имат различни предпочитания за таксуване. Някои искат да плащат с кредитни карти, някои с чек, а други в брой. По този начин, ако можете да предоставите опции за клиентите си, е по -вероятно да увеличавате продажбите си всеки ден.
Това просто означава използване на четец за кредитни карти Square или подобно устройство, което позволява на клиентите да плащат с чековете си и да имат достатъчно промени за хората, които просто искат да плащат с пари в брой. Освен това, ако можете да предложите възможности за настаняване, това може да ви помогне да продадете някои от по -големите предмети, за които хората може да отнемат известно време, за да съберат средства.
- Променете инвентара си
Независимо дали наемате постоянен или дългосрочен щанд, много е важно да промените инвентара си. Не оставяйте елементите да стоят твърде дълго, преди да добавите нови елементи. Много хора пазаруват редовно на дългосрочни пазари. Те обичат да виждат нови неща за продажба.
- Редовно продавайте на същите пазари
Имайте предвид, че можете също да получите повторни сделки, дори от тези, които не ви следват в социалните медии, само като бъдете последователни. Имайте предвид, че ако някой сглобява конкретен артикул, за който сте специализирани, се придържайте към договорения график за появяване, така че да знае къде да ви намери, когато е готов да пазарува.
Но това не означава, че трябва да продавате артикулите си само на едно място, но можете да имате последователен график, при който да продавате на същия пазар всяка неделя или първия уикенд на всеки месец.
- Направете вашите визитки лесно достъпни
Много купувачи на маркери за бълхи може да не искат да купуват от вас, дори ако щандът ви изглежда страхотно и продуктът ви е невероятен. Но можете да им дадете лесен начин да се свържат с вас по -късно. Препоръчително е да раздадете визитки на минувачите, така че ако видят нещо, което им харесва, да не го купуват, а да се върнат у дома и да решат какво искат, те да се свържат с вас и да направят покупка.
Също така можете да предложите доставка като опция, така че тези клиенти да не се налага да извършват връщане обратно. Помислете за предоставяне на вашите акаунти в социалните медии, така че те да могат да ви следват от пазар на пазар всяка седмица.
- Използвайте дисплея на дребно за атрактивен дисплей за бижута и винаги показвайте мостри
Ако дисплеят на дребно не е опция, използвайте обикновени куки, за да окачите огърлици и гривни от горната част на щанда. За купувачите е много по -лесно да видят артикули. Междувременно, ако имате елементи, които не знаете как да покажете, проявете креативност! Освен това, вместо да поставяте артикули на стелажи, в кутии или да ги подреждате извън обсега, създайте таблица за мостри в предната част на щанда си, за да покажете мостри от това, което имате за продажба в задната част на щанда.
- Създайте страница във Facebook
Имайте предвид, че вашият бизнес е вероятно да се продава повече, ако наистина го третирате като бизнес. В тази модерна ера това означава да имате някакъв вид присъствие в интернет. И тъй като много потребители вече използват Facebook, това е естествено място за свързване на продавачи на бълха пазар с потенциални клиенти. Препоръчително е да си дадете професионално име на компания, да добавите няколко снимки и да използвате Facebook, за да споделяте информация и да се свързвате с потенциални клиенти.
- Предайте достъпен език на тялото
В бизнес като бълха пазар вие сте горе -долу лицето на вашия бизнес. По -вероятно е клиентите да спрат и да разгледат вашите продукти, ако изглеждате приятелски и достъпни. И ако спрат и погледнат вашите продукти, е по-вероятно да купят. Ако седнете и не се усмихвате или се опитвате да наемете минувачи, те всъщност ще ви подминат.
- Научете се да рекламирате предварително
Както обсъдихме по -горе, социалните медии и подобни онлайн платформи също могат да бъдат полезни, когато става въпрос за рекламиране на вашите предложения. Например, ако посещавате различни пазари или места всяка седмица или месец, можете да публикувате във Facebook, където ще се намирате всяка седмица и какви видове нови продукти ще имате на склад. Можете дори да платите, за да увеличите публикациите си, за да достигнете до още повече хора.
- Добавете височина към масата си
Имайте предвид, че преобърнатите кошчета, кофите за боклук или стъпаловидните рафтове ви дават възможност да поставите повече специални предмети на бюрото си. Контейнерите или кутиите, в които транспортирате предмети, могат да бъдат обърнати и / или използвани като допълнителни маси в крайно положение пред или отстрани на оригиналната маса. Стига хората да имат ясен път да стигнат до масата, за да вземат предмети.
Освен това, вместо да присъединявате ред маси в един ред в предната част на щанда си, поставете масите си във вътрешна „U“ форма, така че купувачите да влизат в пространството ви за показване. Това ви позволява да говорите с клиенти далеч от оживената алея и да ги ангажирате, за да видите всички стоки, които предлагате, далеч от шума и суетата на преминаващата тълпа.
- Научете се да приемате разумни оферти
Всъщност преговорите и преговорите са съществена част от работата на бизнеса на бълха пазар. Въпреки че не е нужно да приемате всяка една оферта, поне се опитайте да бъдете отворени за разумни оферти, тъй като това ще ви помогне да увеличите продажбите и да освободите място за нови инвентаризации. Колкото по -дълго държите нещата, толкова по -малко място / пари имате, за да купите нови неща, за да продадете, и толкова повече парите ви са обвързани с инвентар, който не се продава.
- Опитайте се да се откроите от тълпата
Имайте предвид, че можете да направите своя щанд привлекателен за потенциални клиенти. Още причини, поради които не трябва да изглеждате като всички останали. Изберете този червен купол върху синия и похарчете парите, за да получите някакъв вид големи табели, които можете да закачите върху него. Тъй като щандът ви изглежда красив и привлекателен, купувачите на няколко реда може да забележат щанда ви и да се спрат до него.
- Намалете цените в движение
Ако имате няколко дни битпазар, таксувайте премиум цени през първия ден. За всеки следващ ден, когато същите артикули не бяха продадени, ги изхвърлете, докато изчезнат. Основният ви фокус трябва да бъде върху всичко възможно най -бързо. Никога не „задържайте“ нито един артикул, освен ако не е платен. Хората, които ви помолят да вземете назаем нещо за тях, рядко се връщат и вие сте загубили възможна продажба, като премахнете артикула от бюрото си.
- Предлагайте отстъпки на своите последователи в социалните мрежи
Можете да предлагате специални отстъпки на последователите си в социалните мрежи, за да възнаградите многократни клиенти. Например, ако продавате на определен пазар в неделя, уведомете последователите си и им дайте 15% отстъпка, ако споменават публикацията ви в социалните медии. Последователите, които може би не са планирали да излязат на пазара този уикенд, може да се изкушат, ако знаят, че имат 20 % отстъпка.
- Любим обем завършен Печалба
Обърнете внимание, че в дългосрочен план е по -изгодно да преместите инвентара си бързо, да спечелите пари за следващото зареждане и да продължите да внасяте нови доставки. Ако купувачите виждат един и същ артикул отново и отново, който не е бил продаден, това намалява възприеманата стойност на артикула. Не забравяйте да предлагате групови отстъпки, когато е възможно. Предлагайте комбинирани сделки като $ 5 за $ 25 вместо $ 1 за $ 6.
- Използвайте професионална нотация, за да предадете доверие
Не забравяйте, че професионално изглеждащият знак на магазина също може да предаде чувство на доверие на клиентите ви. Вместо да видят куп случайни артикули, разпръснати по масата, те са по -склонни да видят истински бизнес с висококачествени и ценни продукти.
- Общувайте с клиентите си и винаги демонстрирайте
Комуникацията с клиентите е жизненоважна. Усмихни се. Кажи здравей. Попитайте ги дали са намерили добри предложения. Не го правете по неискрен начин, а по начин, който казва: „Наистина не ми пука“. Трябва също така да оставите смартфона си и да прекарате времето си на щанда си лично и интерактивно. Ако сте приятелски настроени и весели, клиентите ще се върнат.
Също така, ако продавате артикул, който изисква сглобяване или е малко необичаен, като артикул As Seen On TV, спортно оборудване или готин кухненски инструмент, помислете как работи. Хората ще спрат да се интересуват и веднага ще се почувстват сгодени. Можете също така да показвате видеоклипове за това как работи продуктът, което може да бъде изкушаващо и информативно.
- Предоставяйте повторни оферти на клиенти / колекционери
Научете се да насърчавате повтарящия се бизнес, като предлагате оферти на тези повтарящи се клиенти. Ако някой купува от вас всяка седмица или месец и е направил това поне три пъти, трябва да помислите за съкращаване на почивката им и да започнете да му давате добри отстъпки. Може да получите малко по -малко за този артикул, отколкото сте планирали. Но в в дългосрочен план ще продавате повече, защото те определено ще купуват от вас, ако чувстват, че се отнасяте към тях като към специален ВИП клиент.
- Покрийте предната и страничната част на вашите маси
Това ще ви позволи да скриете всички празни полета и всичко, което сте съхранили отдолу. Също така трябва да обмислите използването на пластмасов ръб за маса, върху който вече има лепило. Поставете това около бюрата си, за да изглежда дисплеят ви по -чист. Когато настройвате маси, винаги оставяйте достатъчно място за трима души да се разхождат един до друг между редовете на масите.
Имайте предвид, че това ще стимулира сърфирането, тъй като хората обикновено не обичат да бъдат пренаселени. Не забравяйте да инсталирате един или два кресла отпред на кабината като покана за уморени или възрастни купувачи да седнат и да се отпуснат. Научете се да поставяте специални артикули (за които знаете, че ще бъдат добри продавачи) там, където са лесни за разглеждане.
Погребването им в тълпа от по-малко продавани предмети е лошо. Ако имате предмети, които не се движат така, както бихте искали, преместете ги на всеки час. Това ще даде на вашия щанд и маси нов облик, който може да стимулира гледането, дори от хора, които вече са били на щанда ви.
- Публикувайте снимки на нови артикули за продажба в социалните медии през цялата седмица
през цялата седмица точно до вашия бълха пазар, можете да привлечете повече хора в социалните медии да пазаруват с вас, като публикувате снимки на артикулите, които ще предлагате за продажба. Ако се интересуват от нещо ново, което са видели в социалните мрежи, определено ще излязат на пазара този уикенд, за да го купят.
