Абонаментен бизнес модел Всичко, което трябва да знаете –

Търсите да създадете компания, която да се абонирате за абонамент? Ако отговорът е ДА, ето всичко, което трябва да знаете за абонаментния бизнес модел, плюс примери за успешни компании. .

Когато става въпрос за стартиране на бизнес, има няколко бизнес модела, които можете да използвате от самото начало. Истината е, че е малко вероятно да постигнете успех във вашия бизнес, ако не изградите своя бизнес около съществуващ бизнес модел и особено бизнес модел, който отговаря на вашия бизнес.

Бърз съвет е да разберете какъв тип бизнес модел оперират компаниите, на които оформяте бизнеса си. С това ще елиминирате времето и загубените ресурси чрез опити и грешки. Просто ще се задоволите с правилния бизнес модел за вашия бизнес с малко или никакъв стрес.

Един от бизнес моделите, при които инвеститорът очаква да започне бизнес в Съединените американски щати, трябва да обмисли приемането на бизнес модел с абонамент. Красотата на абонаментния модел е, че имате основание да очаквате определена последователност. Като използвате броя на абонаментите, които имате и средния темп на растеж за всеки от тях през последните месеци, можете да получите доста точна прогноза за това колко приходи ще получавате месечно, тримесечно и годишно. Ще можете да планирате и проектирате с определена степен на точност в зависимост от очаквания доход.

Има някои бизнес ниши, които могат да бъдат успешни само при използване на абонаментния бизнес модел и ако искате да знаете дали вашият бизнес отговаря на това описание, или просто искате да научите повече за абонаментния бизнес модел, тогава ще намерите тази статия за доста интересна и изобретателен.

абонаментен бизнес модел – всичко, което трябва да знаете

Първо Първо, какъв е абонаментният бизнес модел?

Абонаментният бизнес модел, както е дефиниран в Wikipedia, е бизнес модел, при който клиентът трябва редовно да плаща постоянна цена за достъп до продукт или услуга. Този модел е въведен за първи път от издатели на книги и периодични издания през 17-ти век и сега се използва от много фирми и уебсайтове.

Абонаментните бизнес модели са изградени около идеята за продажба на дребно на продукт или услуга за генериране на месечни или годишни приходи от повторно абонамент. Те се фокусират върху задържането на клиенти срещу привличането на клиенти. По принцип абонаментният бизнес модел се фокусира върху начина за генериране на приходи, така че един клиент плаща множество плащания за дългосрочен достъп до желаните услуги или продукти.

Всъщност клиентите може да намерят абонамент за удобен, ако вярват, че ще купуват продукта или услугите редовно и че могат да спестят пари от закупуването на продукта или услугите. За повторна доставка на продукт или услуга, клиентът също така спестява време.

Бизнес моделът на абонамента насочва клиента и доставчика към общи цели, тъй като и двете страни ще се възползват, ако клиентът се възползва от абонамента. Клиентът, който получи цената, е по-вероятно да поднови абонамента и вероятно с по-висока цена.

Клиент, който не получава стойност, най-често се абонира за продуктите или услугите на вашата компания. Печелившата ситуация трябва да бъде отличителен белег на компания, която използва абонаментен бизнес модел.

Предимства на абонаментния бизнес модел

Компаниите се възползват от абонаментния бизнес модел, тъй като им е гарантиран предвидим и постоянен поток от приходи от подписалите се по време на срока на подписаното споразумение.

Това не само намалява значително несигурността и риска на предприятието, но често гарантира плащанията за напредване (какъвто е случаят със списанията, билетите за концерти), позволявайки на клиентите да станат силно привързани към използването на услугата и следователно е по-вероятно да подновят до подписване на споразумение.за следващия период близо до изтичането на настоящия договор.

Абонаментните модели често изискват или позволяват на предприятието да събира значителни количества информация от клиент (напр. пощенски списъци за списания) и това поражда опасения относно поверителността.

Абонаментните цени могат да направят това по-лесно. Това означава, че трябва да плащате за скъпи артикули, тъй като те често могат да бъдат платени за определен период от време, което може да направи продукта по-достъпен; от друга страна, повечето абонаменти за вестници и списания се плащат предварително и това всъщност може да попречи на абонаментите някои клиенти.

Фактът, че абонаментният бизнес модел е модел на приходи, който начислява периодични такси за достъп до продукт или услуга, означава, че повтарящият се характер на този бизнес модел е привлекателен за бизнеса като източник на приходи и като средство за добавяне на стойност към клиента живот.

И накрая, абонаментният бизнес модел дава на организацията възможността лесно да увеличава приходите в съответствие с търсенето. Например, ако търсенето внезапно нарасне от 100 единици една седмица на 1000 на следващата, компанията бързо ще се адаптира и ще удвои инвентара си, за да отговори на търсенето.

Някои недостатъци на абонаментния бизнес модел

Въпреки че има много предимства на абонаментния бизнес модел, все още има някои очевидни недостатъци.

Всъщност този бизнес модел може да бъде недостатък за клиент, който планира да използва услугата периодично, но не по-късно. Задължението за плащане на пакет вероятно би било по-скъпо от една покупка.

В някои случаи абонаментните модели увеличават вероятността от заключване на доставчика, което може да има фатални критични за бизнеса последици. клиента, ако бизнесът му зависи от наличието на софтуер.

Например, без онлайн връзка със сървъра за лицензиране за проверка на състоянието на лицензиране, от време на време софтуерът на абонаментния модел обикновено спира да функционира или се връща към функционалността на безплатната версия, като по този начин прави невъзможно (продължава) използването на софтуер на отдалечени места или в особено защитени среди без достъп до Интернет, след като доставчикът е преустановил поддръжката на версия или софтуер или дори е преустановил операциите, оставяйки клиента да не може да поднови абонамента и да получи достъп до собствените си данни или софтуерно поддържани проекти ( в някои компании е важно да имате пълен достъп дори до стари файлове от десетилетия).

Не изключваме, че клиентът може да намери многократните плащания за обременителни. Това е в противоречие с много еднократни транзакции, при които клиентите са принудени да поемат значителни ангажименти поради високите цени на софтуера.

Друг недостатък е, че клиент, който е в затвора или затвора, може постоянно да бъде таксуван за абонамент. услуги, които могат да ги предоставят без средства при издаване.

И накрая, с абонаментния бизнес модел, особено когато клиентът продължава да получава пакети, от които не се нуждае, клиентът може просто да изостави стоките, като например списания, това може да доведе до отпадъци и неблагоприятни въздействия върху околната среда в зависимост от продукта.

Клиентът ще поеме големи производствени обеми, ще консумира повече енергия и природни ресурси и в резултат на това ще увеличи разходите за обезвреждане по отношение на заплащането на фирмата за събиране на отпадъчна хартия или общата компания за събиране на отпадъци.

Инструменти за генериране на доходи за абонаментен бизнес модел на оператори:

Има два основни начина, по които операторите на абонаментния бизнес модел генерират приходи и възможността да ги вградите във вашия бизнес е дълъг път за определяне на сумата, която ще генерирате месечно, тримесечно или годишно.

• Цената на абонамента

Вместо да продавате продукти поотделно, абонаментът е средство за печелене на пари от клиенти на месечна, годишна или сезонна база за използване или достъп до продукт или услуга. Абонаментът може да бъде абонамент с разплащане, при който се абонирате за повтаряща се покупка на продукт, или абонамент за неограничено използване на услуга или набор от услуги. Използването може да бъде лично и непрехвърляемо, за семейство или при определени обстоятелства за група, използваща услугата наведнъж.

Членският внос е такса, която се начислява на членовете за достъп до услуги и продукти изключително за членове. Компаниите, използващи този модел, включват фитнес зали, клубове по пощата и музикални клубове, кабелна телевизия, доставчици на сателитна телевизия с платени телевизионни канали, сателитно радио, телефонни компании, мобилни оператори , доставчици на интернет услуги, издатели на софтуер, уебсайтове (напр. уебсайтове за блогове), доставчици на бизнес решения, фирми за финансови услуги, здравни клубове, услуги за косене на трева и снегопочистване, фармацевтични продукти и традиционни вестници, списания и научни списания.

7 идеи за бизнес модел, базирани на абонамент

Има доста нишови идеи, които един амбициозен предприемач, който обмисля да използва абонаментен бизнес модел, трябва да обмисли, а някои от тях са

а. Фитнес зали и парк

Ако планирате да отворите фитнес зала или парк, тогава една от опциите, които могат да ви гарантират постоянен доход, е да приемете абонаментен бизнес модел; това ще ви позволи да управлявате бизнеса си с редовен паричен поток, без да попадате в капана. Просто се уверете, че насърчавате членовете да се абонират годишно, тримесечно или месечно. В Съединените щати и повечето страни фитнес залите и парковете предлагат на своите членове билети в продажба като месечна такса за обслужване.

b.Медиа

Ако искате да започнете медиен бизнес, особено издателски бизнес, трябва да помислите за работа в рамките на бизнес модел на абонамент. Това е една от бизнес идеите, която е идеална за тази бизнес ниша. Очаква се клиентите да се абонират периодично за вашето списание, независимо дали в печат или онлайн.

° С. Телекомуникации

Нормално е телекомуникационните компании да таксуват клиентите си въз основа на услуга за данни или абонамент за ефирно време. В Съединените американски щати, Обединеното кралство и повечето страни доставчиците на телекомуникационни услуги начисляват на клиентите месечна такса за неограничена широколентова честотна лента.

д. софтуер

Най-бързият и един от най-лесните начини за генериране на приходи за вашия бизнес, ако искате да се занимавате с разработка на софтуер, е да приемете абонаментен бизнес модел. Компанията за облачни услуги начислява на потребителя месечна такса за достъп до платформата за автоматизация на продажбите.

д. Кутия за подарък

Въпреки че не е задължително, ако отваряте магазин за подаръци, можете да приемете абонаментния бизнес модел. Например в Съединените американски щати известна козметична марка предлага месечна услуга за опаковане на подаръци, която изпраща на клиентите различни мостри на продукти всеки месец срещу заплащане.

е. клуб или клуб за книги

Ако обмисляте да създадете клуб или клуб за книги, имате ограничения за това как можете да правите пари за клуба и това е един от най-популярните начини за генериране на доходи. Приходите трябва да приемат абонаментния бизнес модел. Тъй като вашите членове плащат редовно, за да се регистрират, те могат да имат достъп до платени услуги.

ж. Сервизен план

Един от очевидните начини за генериране на приходи, когато управлявате компания за поддръжка, е да управлявате бизнеса с абонаментен бизнес модел. Сервизната компания предлага на собствениците на жилища план за поддръжка на оборудване като климатици. Клиентите плащат месечна такса и получават безплатен ремонт в случай на повреда.

з. Благотворителна организация / Организация с нестопанска цел

Ако управлявате благотворителна/нестопанска организация, можете да използвате абонаментния бизнес модел, за да продължите да генерирате приходи за организацията. Например, благотворителна или нестопанска организация иска дарения под формата на абонамент, който може да включва предимства като месечно списание, което подчертава работата на групите.

Пример за 50 компании, работещи с абонаментен бизнес модел

Следват примери за компании от различни индустрии, които в момента използват абонаментния бизнес модел в Съединените щати и по света.

1. Здравей Fresh, Green Chef
2. Amazon Prime
3. Пот от Кайла
4. Автомивка
5. Kindle Direct
6. Netflix
7. Линда
8. $1 Клуб за бръснене
9. IPSY
10. АТТ и електричество
11. Синя престилка – използвайте ясен призив за действие (CTA)
12. Copyblogger – създайте фуния, която да насочва води към съдържание
13. International Living – използвайте своя блог, за да покажете членството си
14. Study Gateway – Стартирайте безплатна пробна версия
15. Lynda – добавете приложения към вашия абонаментен бизнес
16. FabFitFun – Незабавно подчертайте спестяванията
17. Youpreneur – разбиране и предизвикателство на вашия целеви пазар
18. Freelance Den Writers – Изградете своето доверие и авторитет
19. Birchbox – Обяснете как работи вашият сайт за членство
20. eHarmony – Всеки обича „гаранция“
21. Dollar Shave Club – Впрегнете силата на подаръка
22. Pencil Kings – Използвайте тестовете като инструмент за трансформация
23. DirecTV
24. ЧИНИЯ
25. Прежда Verizon
26. Comcast Corporation.
27. Кормчия
28. Time Warner Cable
29. Хартата Спектър
30. Широка ивица
31. Оптимален
32. Медиаком
33. Хартата на съобщенията
34. T-Mobile САЩ.
35. Sprint Corporation.
36. CenturyLink.
37. Привлекателност.
38. Космополитен.
39. Тя.
40. блясък.
41. Списание „Тайм“
42. Със стил.
43. Дамски домашен вестник.
44. Мари Клер.
45. Клуб за бръснене
46. Birchbox

OrderGroove.

47. Adobe и Autodesk
48. Microsoft Inc.
49. Google Office Tools