Надявате ли се да получите периодичен договор за видеографиране? ? Ако отговорът е ДА, ето 9 сигурни съвета как да наемете договор с гримьор за фотосесия.
Като гримьор, за да расте вашият бизнес, трябва да сключите договор за фотосесия и да осигурите. Договорите за фотосесия означават, че трябва да използвате всяка маркетингова и търговска стратегия, с която разполагате, за да спечелите тези договори.
Защо трябва да добавяте задачи за фотосесия към грима си?
Истината е, че ако нямате редовни договори за фотография с агенции за модели, фотостудия или свързани компании, ще се борите да развиете бизнеса си и ако не сте проактивни, бизнесът може да започне по-рано, отколкото очаквате.
Фактът, че гримьорите играят много важна роля във фотосесиите, показва, че има голям пазар за бизнеса на гримьорите, които предоставят необходимите услуги, които правят фотосесиите отлични, особено когато моделирането и рекламата са основните цели на фотосесия. Всъщност гримьорите са незаменими в индустриите за моделиране и фотография.
Независимо дали управлявате бизнес със студио за гримиране или сте на свободна практика, трябва да знаете, че уменията ви няма да са достатъчни, за да ви поддържат в бизнеса, трябва да направите всичко възможно, за да популяризирате услугите си или няма да получите никакви разумни договори.
Ако управлявате стандартно студио/компания за гримьори, трябва да осигурите много повече от това да имате надеждни и талантливи гримьори под заплатата си, вашият маркетингов и търговски екип трябва да бъдат основни професионалисти, които са на върха на своите игри и които знаят как да договор за фотосесия и постигнете целта си. Ето няколко стъпки, които трябва да предприемете, ако искате да продължите да получавате договори за грим за вашата фотосесия.
9 съвета как да получите договори за грим за фотосесия
1. Изберете подходящо място за вашето грим студио/компания
Първото и вероятно едно от най-важните неща, които трябва да установите като гримьор на свободна практика или собственик на студио / гримьор, ако искате да продължите да получавате договори с гримьори за фотосесии както от корпоративни, така и от индивидуални клиенти, това означава, че трябва да уредите бизнеса си на правилното място.
Не може да се надценява, че успехът на всеки бизнес се крие в местоположението, което изберете да бъде домакин на вашия бизнес. Например, ще откриете, че е погрешно да поставите бизнес с барбекю на място с демографски признак от над 90 процента вегетарианци.
По принцип, ако искате да продължите да получавате договори за гримьор, трябва да се уверите, че намирате бизнеса си близо до места като фотостудия, агенции за модели и развлекателни центрове във вашия град и т.н. Без съмнение, гримьорски студия, които споделят Очаква се офис помещения с фотоателиета или агенции за модели да бъдат заети и да получат увеличение на приходите.
2. Използвайте надеждни и талантливи гримьори
Едно е да изберете правилното място за вашето студио за грим, а това е друго рибарче, което може да се справи с работата. Ако искате да продължите да получавате договори с гримьори, трябва да се уверите, че имате само надеждни и талантливи гримьори под заплатата си. Какъв е смисълът да правите всичко възможно, за да получите договорите си за грим, само за да накарате вашия гримьор да бъде разочарован по отношение на резултатите от работата? ?
Правенето на бизнес от гримьори с надеждни и талантливи гримьори ще ви даде предимство пред конкуренцията. Със сигурност ще получите препоръки за нови договори за фотосесия, ако клиентите ви са доволни от резултатите от вашата работа. По принцип резултатите от вашата работа могат да ви помогнат да получите повече договори.
3. Накарайте своя бизнес с гримьори да превъзхожда конкурентите си
Когато се замислите, хората и организациите винаги ще покровителстват бизнеса, който превъзхожда другите. Накратко, за да продължите да получавате договори с гримьори, трябва да сте сигурни, че вашата компания превъзхожда конкуренцията не само по външен вид, но и по отношение на предоставянето на услуги. Вашата уникална търговска точка като гримьор на свободна практика трябва да бъде вашият богат опит в индустрията и солидна репутация.
Също така доверие, честност, добра мрежа и отлично управление на взаимоотношенията, силен мениджмънт, удобни комплекти за грим, директен достъп до големи играчи в свързани области като агенции за модели и фотостудия. Не изключваме факта, че вашето предимство в размерите, ценовото предимство, креативността и уникалността, лоялността на клиентите и силната репутация сред местните играчи в бранша ще бъдат важни за вас в това отношение.
4. Изградете добра бизнес мрежа
Друг начин да получите договори от гримьори за фотосесия е да създадете добра бизнес мрежа. Не е тайна, че работата в мрежа е може би една от най-ефективните и креативни маркетингови идеи, необходими за изграждане на клиентска база, и трябва да използвате всичките си мрежи, ако наистина искате да се отличите като гримьор.
В тази връзка трябва да обърнете внимание на срещите, на които можете да общувате с модели, агенции за модели, рекламни и брандинг агенции и разбира се, играчи във фотографската индустрия. Всъщност, първото ви пристанище ще бъде най-близката асоциация на фотографи и агенции за модели; вероятно ще получите първата си голяма сделка от тях.
5) включете вашите гримьори и други служители, участващи в маркетинга на вашите услуги
Като независим гримьор, ако искате да продължите да получавате договори с гримьор за фотосесия, трябва да се уверите, че всички ваши служители (не само маркетингови и търговски ръководители) са пряко или косвено ангажирани в продажбите и маркетинга на вашите услуги .
Просто се уверете, че създавате резерв за вашите служители, така че те да получават комисионни, когато донесат бизнес (договори за фотосесия), за да организирате, ако наистина искате те да ви помогнат да спечелите договори за фотосесия. Можете също така да създадете бизнес модел, който позволява на фрийлансъри да работят с вашата организация, особено когато става въпрос за договаряне на фотосесия; всеки път, когато насочват клиенти към вашата организация, те получават процент от сумата на транзакцията.
5. Изградете бизнес на гримьори, който да обслужва както големи, така и малки клиенти
Друга идея, която ще ви помогне да сключите договор с гримьори за фотосесия, е да проектирате бизнеса си по такъв начин, че да можете удобно да работите с хора, които може да искат да правят семейни или по-малки фотосесии, както и големи. и фотоателиета, които участват в масови фотосесии. Истината е, че някои големи гримьори пропускат договори, защото са или твърде големи, за да обслужват по-малки клиенти, или твърде малки, за да се справят с по-големи договори за фотосесии.
7. Изградете стратегически маркетингов съюз с вашите конкуренти в индустрията
Ако сте гримьор на свободна практика, ако искате да продължите да сключвате договор с гримьор за фотосесия, трябва да се стремите да изградите стратегически маркетингов съюз с вашите конкуренти в бранша. Достатъчно добре е студиата за красота да имат възможност да формират стратегически маркетингов съюз с други конкуренти в индустрията поради факта, че някои независими гримьори или дори студия за красота може да не са в състояние да се справят с определени договори за фотосесии.
Например гримьор, който се намира в Лос Анджелис, може да бъде сключен да прави грим за фотосесии в Ню Йорк и поради липса на честотна лента и разстояние, той може да иска да отдаде договора под наем на друг гримьор, който има капацитет или е на същото място. С този тип споразумение не трябва да получавате 100 процента от стойността на договора, но поне ще реализирате разумна печалба от сделката.
Друг пример за формиране на стратегически маркетингов алианс в индустрията е студиото за гримьор и гримьор на свободна практика. Истината е, че на определени етапи от вашия бизнес може да нямате финансовия капацитет и структура, за да поддържате целия персонал, от който се нуждаете, под вашата заплата, следователно трябва да се създаде стратегически маркетингов съюз с гримьори на свободна практика.
Ето как работи, можете да позволите на гримьор на свободна практика да използва името на вашата марка като източник за договори за козметика и след като те подсигурят сделката, можете или да използвате работната си сила, за да изпълните договора. и им платете комисионна, или можете да им изпратите подкрепа за изпълнение на договора и след това да им платите комисионна, както е уговорено. Винаги е печалба – печалба и за двете страни.
8. Създаване на корпоративна идентичност за вашия бизнес
Напълно сте съгласни, че клиентите избират доставчици на продукти или услуги, които винаги са пред тях. В света на бизнеса това се нарича промоция и брандиране. Така че, ако искате да продължите да получавате договори с гримьори за вашата фотосесия, трябва да сте готови да създадете корпоративна идентичност за вашето студио за гримьор или като гримьор на свободна практика.
Факт е, че всеки бизнес, който иска да слезе от ъгъла на улицата, на която оперира, трябва да е готов и да желае да използва всички налични средства (както традиционни, така и нетрадиционни) за рекламиране и популяризиране на бизнеса. Повишаването на осведомеността на вашата марка като гримьор ще ви привлече до пазара на достъпни цени до голяма степен.
Можете да работите с консултанти по брандиране, за да ви помогнат да начертаете рекламни и промоционални стратегии, които ще ви помогнат да продължите по пътя си. в сърцето на вашия целеви пазар.Ако вашата марка е добре видима и добре информирана, вие ще можете да работите с различни класове клиенти както във вашата компания, така и извън нея.
9. Работете върху стратегиите си за задържане (подобрете клиентското си изживяване)
Друг начин да получите договори за гримьори за фотосесия е да работите върху стратегиите си за задържане, тоест да подобрите качеството на обслужването на клиентите си. Компания, която е добра в маркетинга и печели договори, но не може да успее да получи повторни продажби от съществуващите си клиенти, винаги ще се стреми да максимизира печалбите в бизнеса.
Не можете да продължите да срещате клиенти на входа и да ги гледате как излизат. през задната врата и очаквате да генерирате достатъчно приходи за вашия бизнес.
Като собственик на бизнес на гримьор или дори гримьор на свободна практика, ако искате да продължите да получавате договори за гримьор за фотосесия както за корпоративни, така и за частни лица. клиенти, тогава трябва да се уверите, че сте приложили работеща стратегия за задържане на клиенти, както и непрекъснато да подобрявате изживяването си с клиенти.
Част от стратегиите за задържане, които трябва да приемете като нов участник в индустрията, е да гарантирате, че използвате цената, за да спечелите клиенти; Вашите цени трябва да са достъпни и по договаряне. Фактът, че вратите на вашия бизнес са отворени означава, че трябва да имате различен ценови диапазон за различните категории клиенти.
Вие се занимавате с гримиране, защото искате да правите пари и знаете, че не можете да правите пари, ако клиентите не покровителстват вашия бизнес, така че трябва да можете да начертаете стратегии не само да сключите договор за фотосесия, но и да така че да ги спестите и да ги направите свои редовни клиенти.
За да подобрите качеството на обслужването на клиентите си, трябва да предвидите възможността периодично да предоставяте отстъпки на клиентите си, да ги направите гъвкави. опции за плащане за вашите клиенти, използвайте ефективен софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), за да управлявате ефективно вашата клиентска база и да гарантирате, че придружавате клиентите си при вземането на решения, които пряко ги засягат.
В заключение, като собственик на бизнес гримьор, ако можете да следвате съветите по-горе, докато работите с гримьорския бизнес, тогава ще продължите да получавате договори за гримьори за фотосесии от клиенти в и извън мястото, където работите. Това е мястото на пребиваване.
