Търсите да отворите магазин за електронна търговия, но не знаете кой модел да изберете? Ако отговорът е ДА, ето 8 вида бизнес модели за електронна търговия плюс пример за компании, които ги използват.
Какво е електронна търговия?
Електронната търговия е метод за търговия на стоки и услуги между купувачи и продавачи чрез електронен носител. Електронната търговия се нарича още безхартиен обмен на бизнес информация чрез EDI, имейл, електронен трансфер на средства и др.
Електронната търговия стана много популярна сред хората поради удобството, което предлага както на купувачите, така и на продавачите. ; икономическа изгода за търговците на дребно и спестяване на разходи за клиентите; както и секретността, която предлага на клиентите.
Концепцията за електронна търговия е възможна от технологии, които позволяват онлайн плащания като електронни преводи на средства, управление на веригата за доставки, интернет маркетинг, онлайн обработка на транзакции, електронен обмен на данни (EDI), системи за управление на инвентара и автоматизирани системи за събиране на данни.
Бизнес нишата за електронна търговия отдавна е установена и функционира гладко, така че предприятията вече са свободни да използват различните бизнес модели, налични за извършване на бизнес. Много потенциални собственици на бизнес за електронна търговия просто не знаят как работи бизнесът за електронна търговия и какви опции за бизнес модел са им достъпни. По-долу сме изброили различните бизнес класификации и модели, на които може да се управлява бизнес за електронна търговия.
8 вида бизнес модели за електронна търговия, илюстрирани от компаниите
Има различни бизнес модели за електронна търговия и те включват:
- Бизнес модел за дроп доставка
Бизнес моделът Drop Shipping е модел за търговия на дребно, при който не е нужно да се притеснявате за разходите за управление на вашия бизнес и складиране на продукти. Моделът включва партньорство с доставчик на едро, който държи инвентара ви и доставя стоки директно на вашите клиенти от ваше име.
В този модел всичко, което трябва да направите, е да създадете платформа, която изброява продуктите, които предлагате за продажба и да правите бизнес маркетинг. Инвентаризацията, доставката и обработката се обработват от изпращача, въпреки че се прилагат допълнителни такси, това е по-добре от складиране на продукти без гарантирано търсене.
Този тип бизнес модел за електронна търговия е подходящ за бизнес-
- Който няма голяма инвестиция за закупуване и съхранение на инвентар
- Който предпочита мобилността пред стационарните офиси
- Който предпочита да обръща повече внимание на бизнес маркетинга
Съществуват обаче определени ограничения на бизнес модела за дропшипинг. Те включват
- голяма конкуренция
- ниски маржове, тъй като много компании продават един и същ продукт
- голяма зависимост от изпращача
Как работи Drop Shipping?
Дропшипингът работи на принципите на агрегаторния бизнес модел, при който се фокусирате върху изграждането на марка за вашата организация, докато действителният продукт или услуга се предоставя от някой друг под името на вашата марка. Много спедитори използват Shopify и Oberlo. Настройва се бързо и евтино. Популярен модел е изграждането на бърз магазин и привличането на трафик с Facebook реклами. В този модел маржът е малък, така че реализирането на печалба ще бъде досадна работа.
Изчисляването на печалбите с този модел изисква дълбоко разбиране на пазара и точни изчисления, а поръчките се препращат на изпращача, когато пристигнат. Това става чрез автоматизирани или ръчни имейли, обаждания или файлове с електронни таблици, както е посочено в договора между вас.
Има много специализирани сайтове за дропшипинг, включително Shopify, Aliexpress и др.
- Бизнес модел за съхранение на едро и склад
Бизнес моделът за електронна търговия на едро и складово съхранение е сравнително по-опростен в сравнение с дропшипинга. Този бизнес модел работи на принципите на офлайн продажбите. Това означава, че купувате продукти директно от производител или дистрибутор на намалени цени, съхранявате ги във вашия склад и ги продавате на конкурентни цени.
Този бизнес модел е подходящ за предприятия с гарантирано търсене. Изграждането и поддържането на бизнес модел за електронна търговия и складове изисква много инвестиции и контрол. Този тип бизнес модел за електронна търговия е подходящ за компании, които
- искат всеки аспект от бизнеса си под техен контрол
- се занимава с ексклузивни продукти
- гарантирано търсене на техните продукти
- искате да продавате стоки на едро
- искате да обслужвате други бизнеси (b2b)
Съществуват обаче определени ограничения за бизнес модела за търговия на едро и склад. Те включват:
- Много предварителни инвестиции
- Бизнесът може да претърпи загуби, ако няма голямо търсене
- Зависимост от обема на продажбите за печалба.
Примери за бизнес модел за търговия на едро и склад
DollarDays, с продуктов каталог от 26 000 продукта, е чудесен пример за съхранение на едро и склад. бизнес модел.
- Бизнес модел за бяло етикетиране и производство
Този бизнес модел е идеален за организации. които нямат достатъчно инвестиции за производство на собствени продукти. Този бизнес модел ви позволява да възложите производството на външни изпълнители, но в същото време да имате името си като производител на етикета на продукта.
Този бизнес модел за електронна търговия се оказва печеливш, защото вече използвате инфраструктурата, създадена от аутсорсинг компанията. Този бизнес модел е подходящ за компании, които:
- искат всеки аспект на продукта под техен контрол
- , в продукти, които са подобни на други конкуренти
- Това не е за ангажирани бизнеси, тъй като стоките, произведени след като са произведени, принадлежат на бизнеса.
- Бизнесът трябва да разработи процес за наблюдение и поддържане на контрол на качеството
BigCommerce е добър избор, ако имате марков продукт и искате поддръжка. Въпреки това, техният ценови модел може да стане скъп, когато започнете да правите значителни продажби. Един такъв пример е Dollar Shave Club.
- Частно етикетиране и производство
Ако имате идея за перфектния продукт, но нямате пари или желание да изградите своя собствена фабрика, това може да е подходящ бизнес модел за електронна търговия. Компаниите, които произвеждат продукти за продажба извън обекта, изпращат планове или прототипи на договорен производител, който произвежда продукта според изискванията на клиента и може да го изпрати директно до потребителя, трета страна като Amazon или компанията, която продава крайния продукт.
Производството по заявка ви позволява бързо да сменяте доставчиците, ако имате проблеми с качеството. Разходите за стартиране са минимални и ако се интересувате от стартиране на собствено производство по-късно, това е добър начин да тествате нов продукт или концепция. Томас Феличе е един такъв пример, който използва този модел.
- Електронна търговия чрез абонамент
Една от най-популярните и успешни абонаментни марки в индустрията за електронна търговия е Dollar Shave Club. Други примери за абонаментни услуги включват Fix Stitch, Blue Apron и Natural Box. Поддържаните от общността земеделски кутии са популярни на местно ниво.
Тези компании за електронна търговия разчитат на абонаментен модел, който доставя кутия с продукти на клиентите на редовни, планирани интервали. Абонаментните компании имат относително надеждни източници на доходи и могат лесно да стимулират клиентите да купуват допълнителни абонаменти или да насърчат контактите си да следват.
Изборът на правилните продукти и ниши може да бъде труден. Успешните абонаментни кутии обикновено попадат в малка шепа продуктови категории: здраве и грижи, красота, мода и храна. Извън тези области, малко абонаментни компании процъфтяват. Някои популярни компании в тази ниша включват; Ipsy, Bespoke Post, Dollar Shave Club и др.
- Кредитен модел
Този модел на доходи е широко разпространен в континентална Европа, но наскоро намери своя път и в други части на света. Това е модел купи сега, плащай по-късно, който позволява на клиентите да купуват стоки и услуги на кредит и да плащат за тях по-късно.
Доходът се генерира под формата на печалба плюс лихва. Британската компания за облекло Next получи много отклик, след като прие този модел на приходи.
8 основни области на бизнеса с електронна търговия
- Бизнес към бизнес (B2B)
Бизнес към бизнес, известен като B2B модел, е най-големият базиран на приходи модел за електронна търговия, който включва трилиони долари. В този модел и купувачите, и продавачите са икономически субекти. B2B описва търговски сделки между предприятия, като например между производител и търговец на едро или между търговец на едро и търговец на дребно.
Обемът на B2B транзакции е много по-голям от обема на B2C транзакции и всякакви други транзакции.
Основната причина за това е, че ще има много B2B транзакции в типична верига за доставки, включително подкомпоненти или суровини, и само една B2C транзакция, по-специално продажбата на крайния продукт на крайния потребител.
Предимствата на B2B модела:
- Популяризиране на онлайн бизнес.
- Внос и износ на стоки.
- Идентифицирайте купувачи и доставчици.
- Ръководства за позиционна търговия.
B2B бизнес се фокусира върху предоставянето на продукти или услуги на друг бизнес. Може да бъде в различни домейни. Малко от тях са софтуерни компании, доставчици, хостинг компании. Има много други фирми за електронна търговия от този тип.
Често срещаните примери включват ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Тези фирми имат свои собствени корпоративни платформи за електронна търговия, които работят директно с други бизнеси в затворена среда. B2B бизнесите за електронна търговия обикновено се нуждаят от повече начални пари
- Бизнес към потребител (B2C)
Това е най-дебелият пазар за електронна търговия. Бизнес за потребителя е първият тип електронна търговия, а също и най-разпространеният. При този тип онлайн бизнес продажбата се предлага на индивидуални клиенти. Този тип започна да се разширява след 2095 г. и сега се превърна в един от най-разпространените модели за електронна търговия.
Моделът B2C се управлява от търговци на дребно и търговци, които използват ясни данни в различни маркетингови инструменти, за да им позволят да продават своите продукти през Интернет. потребители. Интернет потребителите могат да използват пазарската количка за всичко, от което се нуждаят. Плащането се извършва предимно с кредитни карти или платежни шлюзове като PayPal.
Директното ангажиране на клиентите е основна разлика от другите бизнес модели. B2C обикновено се занимава с бизнес, свързан с клиенти. Основната концепция на този модел е да продава продукт онлайн на потребителите.
B2C продажбата е традиционен модел на дребно, при който бизнесът се продава на физически лица, но бизнесът се извършва онлайн, а не в обикновен магазин. B2C е почти навсякъде. Това включва имена като Newegg, Overstock, Staples, Wal-Mart, Target, REI и Gap.
- Потребител към потребител (C2C)
Електронната търговия от потребител към потребител (C2C) или от гражданин към гражданин включва електронни транзакции между потребителите чрез трета страна. Типичен пример е онлайн търг, при който потребител изброява артикул за продажба, а други купувачи предлагат да го купят; третото лице обикновено начислява фиксирана такса или комисионна.
Уебсайтовете са само посредници, само за да отговарят на потребителите. Не е необходимо да проверяват качеството на предлаганите продукти.
Моделът C2C улеснява онлайн транзакциите на стоки и услуги между отделните потребители на мрежата. Но в същото време уеб потребителите и двете страни не могат да извършват транзакции без платформа, предоставена от онлайн производител на пазара като eBay.
Стартирането на C2C бизнес изисква огромно планиране и разбиране на пазара. Създадени в резултат на растежа на сектора на електронната търговия и нарастващото доверие на потребителите в онлайн продажбите, тези сайтове позволяват на клиентите да търгуват, купуват и продават артикули в замяна на малка комисионна, платена на сайта.
Няколко успешни примера включват eBay, Craigslist. Има редица търгове и тайни сайтове, които се отварят и затварят твърде бързо поради нередовни модели.
- Потребител към бизнеса (C2B)
C2B е друг модел, за който повечето хора не се сещат веднага, но разпространението му нараства. Този тип бизнес за електронна търговия включва физически лица, продаващи продукти или услуги на предприятия и е приблизително еквивалентен на едноличен търговец, обслужващ по-голям бизнес.
Типичните примери включват обратни търгове и сайтове за доставка на услуги като UpWork. Това включва и общи стратегии за приходи от блогове като партньорски маркетинг и Google Adsense. Този вид бизнес все още се проучва.
- Бизнес към правителство (B2G)
Правителствата използват B2G уебсайтове, за да достигнат до бизнес организации. Такива уебсайтове поддържат функции за търгове, търгове и подаване.
- Правителството за бизнеса (G2B)
Правителствата използват уебсайтове на модела G2C, за да достигнат до гражданите като цяло. Такива сайтове поддържат търгове за превозни средства, оборудване или всякакви други материали. Такъв уебсайт предоставя и услуги като регистрация на актове за раждане, брак или смърт. Основната цел на уебсайтовете на G2C е да намалят средното време, необходимо за изпълнение на заявките на гражданите за различни държавни услуги.
- Мобилна търговия
Мобилната търговия или мобилната търговия използва мобилни устройства като мобилни телефони, които могат да извършват онлайн транзакции. В момента уеб дизайнерите се опитват да оптимизират уебсайтове, така че да могат лесно да сърфират от мобилни телефони и да позволят този модел да се използва.
Мобилната търговия търгува с мобилно устройство като мобилен телефон, Personal Digital. Асистент (PDA), смартфон или друго ново мобилно оборудване, като например мобилни устройства с табло. Наличните продукти и услуги за мобилна търговия включват:
Мобилни билети може да се изпраща на мобилни телефони с помощта на различни технологии. След това потребителите могат да използват билетите си веднага, като представят телефоните си на място.
- Peer To Peer (P2P)
Peer-to-peer, peer-to-peer, или обикновено наричан P2P, е комуникационен модел, при който всяка страна има едни и същи възможности и всяка страна може да инициира комуникационна сесия. Този тип е технология, която помага на клиентите да споделят компютърни ресурси и компютърни файлове с всеки, който има нужда от тях, без да е необходим централен уеб сървър.
Напоследък peer-to-peer мрежите започнаха да описват приложения, в които потребителите могат да използват Интернет, за да обменят файлове помежду си директно или чрез междинен сървър. В някои случаи комуникацията между партньори се осъществява чрез предоставяне на всеки комуникационен режим със сървърни и клиентски възможности.
Тези, които ще внедрят този модел, трябва да инсталират очаквания софтуер, за да могат да работят на реципрочна платформа. Компаниите, използващи този модел, включват:
- Мобилни ваучери, купони и карти за лоялност … Мобилните билети могат да се използват и за разпространение на ваучери, купони и карти за лоялност. Тези елементи са представени от виртуален токен, който се изпраща на мобилния телефон.
- Закупуване и доставка на съдържание Покупката и доставката на мобилно съдържание се състои главно от продажба на мелодии, тапети и игри за мобилни телефони. Комбинирането на мобилни телефони, преносими аудио плейъри и видео плейъри в едно устройство увеличава закупуването и доставката на пълнометражни музикални и видео записи.
- Услуги, базирани на местоположение Местоположението на потребителя на мобилен телефон е важна част от информацията, използвана по време на транзакции за мобилна търговия.
- Информационни услуги широк спектър от информационни услуги може да бъде предоставен на потребителите на мобилни телефони в много случаи. по същия начин, по който се доставя на компютъра. Тези услуги включват: новини, борсови котировки, спортни резултати, финансови отчети и отчети за трафика.
- Мобилно банкиране банките и други финансови институции използват мобилната търговия, за да предоставят на своите клиенти достъп до информация за сметката. и извършват транзакции като закупуване на акции, прехвърляне на пари.
- Mobile StoreFront – мобилен телефон като джобен компютър със сензорен екран – направи мобилната търговия осъществима за първи път
- Мобилен брокер Услугите на фондовия пазар, предлагани чрез мобилни устройства, също станаха по-популярни. Те позволяват на абоната да реагира своевременно на промените на пазара и независимо от физическото им местоположение.
- Аукциони за разлика от традиционните търгове, обратният търг ( или ниска оферта) търг ) фактурира потребителя по телефона всеки път, когато направи залог.
- Мобилно сърфиране използвайки мобилен браузър, клиентите могат да пазаруват онлайн, без да са на своя персонален компютър.
- Мобилно пазаруване продавачите на каталоги могат да приемат поръчки от клиенти по електронен път през мобилното си устройство. В някои случаи продавачът може дори да достави каталога по електронен път, вместо да изпрати хартиения каталог на клиента.
- Мобилен маркетинг и реклама се отнася до маркетинг, изпратен до мобилни устройства.
