Имате ли жизнеспособно изобретение, но нямате средства да го пуснете на пазара? Ако отговорът е ДА, ето как изгодно да лицензирате вашето изобретение за компания в 7 лесни стъпки.
Какво е лиценз?
Лиценз Лицензът се нарича споразумение или споразумение, в което позволявате на някой друг да използва или развива вашето изобретение за определен период от време. В замяна те трябва да ви платят пари, обикновено или еднократно плащане, или постоянни плащания, наречени роялти.
Като собственик на изобретението, вие ще бъдете лицензодател и страната, която лицензира вашето изобретение. е лицензополучателят Според експертите това, което прави лиценза привлекателен е, че лицензополучателят поема всички рискове за бизнеса, от производството до маркетинга и се опитва да спре хората да нарушават патенти на продукти. Всичко се свежда до детайлите на споразумението, изобретателят/лицензодателят може да седи в пощенската кутия и да чака тримесечните чекове за роялти. Докато лицензирането означава по-малко работа, то може да означава и по-малко печалба.
Наистина ли лицензирането на вашето изобретение е най-добрият вариант?
Трябва да разберете, че компания, която поема риска от масово производство и продажба на вашия продукт, ще таксува много по-висок процент от приходите си. Освен това с лицензирането губите контрол върху изпълнението на идеята си. Също така имайте предвид, че във всички случаи изобретението е защитено с патент.
Само в редки случаи, като неоткриваем таен процес или тайна съставка, компанията ще бъде лицензирана за генерично изобретение. Или, в случай на играчки, изобретателите, които се занимават с производител на играчки, често работят на базата на ръкостискане. Това се дължи на факта, че жизненият цикъл на много играчки е приключил преди издаването на патента.
Компаниите са склонни да избягват изобретатели, които идват при тях с страхотна идея, защото в миналото компанията може да е имала същата идея и да я е изоставила. То; или може да има същата идея на заден план; или може да работи по същата идея в момента.
Но ако по някаква причина една компания в крайна сметка промотира собствената си идея и изобретателят, който е представил същата идея, съди, защото вярва, че идеята му е открадната, компанията е в опасност. Тези случаи са като конфликтите между Дейвид и Голиат от последните дни и страната на изобретателя.
В повечето случаи се връща писмо с бележка, че не е прочетено и че няма да приемат непоискани идеи или изобретения, освен ако не са патентовани. Имайте предвид, че някои компании не ги приемат, дори и да са патентовани. Статистиката също показва, че шансовете за успешно лицензиране могат да бъдат ниски.
Въпреки това, ако имате остър ум за изобретателност, практически няма интерес към бизнеса и всичките му проблеми. Или може би сте добри и в двете, но предпочитате да се съсредоточите единствено върху разработването на идеи, вместо да ги стартирате в пълен бизнес. Тогава маршрутът за лицензиране е идеален за вашите нужди. Лицензирането също може да бъде чудесен вариант за тези, които нямат финансови ресурси да комерсиализират идеите си.
7 стъпки за това как да изгодно лицензирате изобретението си за компания
Има няколко стъпки за успешното лицензиране на вашето изобретение на Компанията. Но най-важната или по-скоро първата стъпка е да намерите правилните хора, които да прегледат вашата идея, за да се уверите, че е привлекателна, след което ще трябва да съберете парите, необходими за разработването и защитата на вашето изобретение, така че да може да бъде напълно лицензиран на трета страна….
След това, трето, трябва да представите вашето изобретение на лицензополучателя по търговски начин, включително всички необходими инструкции или поддръжка. Точно както има стъпки за стартиране на собствен бизнес, има интелигентен начин да се подходи към лицензирането на вашето изобретение.
- Идентифицирайте и проучете вашите целеви компании
Трябва да разберете, че компаниите ще лицензират само изобретения, които са в съответствие с техните текущи или бъдещи бизнес планове. Като цяло, изобретението трябва да бъде идеално подходящо за лицензионна сделка. Намирането на правилната цел е също толкова важно за успешното лицензиране, колкото и самото изобретение.
Можете да започнете, като се поставите на мястото на компанията и погледнете нещата от тяхната гледна точка. Имайте предвид, че в по-голяма или по-малка степен всички компании страдат от синдрома „Не е измислено тук“.
Навлизането в света на вашето велико изобретение предизвиква до известна степен способността на вашите собствени разработчици на продукти. Не забравяйте, че за да намерите идеалните цели за вашето лицензиране, трябва да станете експерт на пазара за продукти, които са подобни и конкурентни на вашето изобретение.
- Подхождайте към основните си цели
Всъщност могат да се сключват лицензионни сделки за изобретения, които все още не са защитени с издадени патенти.Това усложнява ситуацията, тъй като трябва да получите Споразумение за поверителност, преди да разкриете подробностите за вашето изобретение. Справедливото споразумение за поверителност няма да позволи на корпорация да ви обърка (поне за няколко години). Справедливата сделка обаче също връзва ръцете на корпорация.
Когато една корпорация се съгласи да не ви обърква, това ограничава способността й да реагира на конкурентите на пазара. Без да разкривате подробностите, трябва да убедите корпорацията, че вашето изобретение си заслужава времето и да приемете ограниченията.
- Сключване на споразумение за поверителност
Не забравяйте, че Споразумението за поверителност е основният инструмент за изобретателя за защита на интелектуалната собственост. Интелектуална собственост означава идеи, проекти, прототипи, уравнения, формули, софтуер, снимки, музика, идеи за истории, бизнес планове, висящи патенти, проучване на пазара, накратко, всичко, за което човек може да се сети.
Известно също като Споразумение за разкриване на информация, Споразумение за неразкриване („NDA“) и т.н., Споразумението за поверителност позволява на изобретателя да разкрива интелектуална собственост, без да губи права върху тази собственост.
Моля, имайте предвид, че цената на всяко споразумение за поверителност е приблизително пропорционална на трудността при получаването му. От една страна, доставчиците почти нямат проблем с подписването на силни споразумения, от друга страна, потенциалните лицензополучатели, които не искат да подпишат нищо друго освен най-слабото споразумение.
- Пригответе се да сключите лицензионно споразумение
Моля, имайте предвид, че най-доброто време за подготовка за преговори е преди да се свържете с потенциален лицензополучател. Никога не знаеш докъде може да стигне първоначалният разговор. Ако уцелите правилния човек в точния ден, можете бързо да приключите сделката. Това ще бъде възможно само ако сте готови.
Имайте предвид, че готовността означава, че трябва да сте наясно с две неща: потенциалната стойност на вашето изобретение за лицензополучателя и стойността на транзакцията, която ще ви направи щастливи. : Сумата в долари за откупа или сумата, която се плаща месечно / тримесечно / годишно. Също така имайте предвид, че за да сключите сделка, стойността на лицензополучателите трябва да бъде равна или по-голяма от сумата, която ви е необходима, за да сте доволни.
Когато вашето изобретение или продукт са нови, никой не знае колко ще струва. Маркетингът и дистрибуцията заедно със социалните и икономически фактори са също толкова важни, колкото и самият продукт. Има две основни форми на лицензионни споразумения: изкупуване и лицензионни възнаграждения.
- откуп : при сделка за изкупуване лицензополучателят прави еднократно плащане на изобретателя и притежава правата върху него. изобретение завинаги.
- Кралски особи : докато в споразумението за авторски възнаграждения лицензополучателят прави периодично плащане на изобретателя, свързано с търговския успех на изобретението.Лицензионното споразумение обикновено определя годишни минимуми и други условия, за да се гарантира ефективността на лицензополучателя. Ако лицензополучателят не изпълнява функциите си, посочени в договора, той губи част или всички права върху изобретението.
- Представяне на своето изобретение на компанията
В тази форма на бизнес споразумение няма нищо по-добро от среща лице в лице, за да продължите бързо напред. Можете да четете неща на лицето на човек, които никога няма да бъдат съобщени по телефона или имейл. Можете да отговорите на въпроси на място. Вашето физическо присъствие ще накара потенциалния лицензополучател да се отнася към вашето изобретение с голямо уважение.
Желателно е на срещата да присъства партньор (или консултант) с опит в маркетинга/продажбите. Този партньор може да говори за маркетинговите аспекти на изобретението, докато вие говорите за самото изобретение. Той/тя може също да научи за неща, които сте пропуснали, и да ви помогне да насочите срещата в продуктивна посока.
- Договаряне на лицензионно споразумение
Трябва да сте наясно от какво се нуждаете, ако искате да постигнете успех в преговорите. Ако не знаете от какво се нуждаете, никога няма да сте готови да кажете „да“. На първо място, трябва да сте честни със себе си и да определите стойността на сделката, която ще ви направи щастливи.
Ако обмислите сериозно алтернативите си и сте наясно какво е необходимо за разработването, производството и разпространението на вашето изобретение, тогава в крайна сметка трябва да определите стойност на сделката, която не само ви кара да се чувствате добре, но също така ви позволява да сключите сделка с лицензополучателя.
Освен това, ако сте определили честно стойността на сделката и лицензополучателят не може да я удовлетвори, тогава може да се почувствате добре да се откажете. Знанието, че можете да напуснете, е сила, която ще ви бъде от полза през целия процес на преговори.
- Подписване на сделка
Без значение колко добра е вашата сделка, без значение колко усърден и трудолюбив е притежателят на лиценза, вероятно ще намерите начини да направите повече. Имайте предвид, че лицензионното споразумение е като брак между двама души след интензивно ухажване. Добрите бракове изискват работа и от двете страни.
След като се ожените, трябва да продължите да обръщате внимание на съпруга си, в противен случай отношенията ще се влошат. Когато подпишете сделката си, лицензополучателят вижда стойността на вашето изобретение и няма концептуален проблем с изплащането на авторски права на вас. Но с течение на времето лицензополучателят е склонен да забрави откъде идва изобретението.
Може би хората са напуснали компанията или компанията може да е продала правата си върху вашето изобретение на друга компания. Във всеки случай, в някакъв момент в бъдещето е почти сигурно, че някой, който не ви познава, ще тества рентабилността на продуктова линия, базирана на вашето изобретение.
8 места за намиране на потенциала на Компанията, която може да се интересува от вашите изобретения
Може да се каже, че вашето изобретение е безполезно, ако не може да се комерсиализира. В даден момент, по време на вашето проучване или в момента, в който имате всичко готово, включително листа за продажби, имате нужда от списък с компании, които смятате, че може да се интересуват от лицензиране на вашата идея. По-долу са 8 начина за намиране на потенциални контакти за лицензиране.
а. Google
След като намерите имената на компаниите, като използвате методите, описани по-горе, можете да продължите търсенето си, за да разберете действителните имена за контакт на хората в компаниите. Например въведете името на бизнеса си и след това в Google Search Marketing Manager името на бизнеса си. Опитайте и други опции за търсене, като мениджър продажби, име на фирма.
Ако имате късмет, това ще ви даде имената, които искате, така че когато се обадите на компанията, да знаете на кого да се обадите по име.
Доста често, когато търсите в -, резултатите, които ще намерите, ще бъдат от LinkedIn или подобни сайтове като Jigsaw, които съдържат информация за бизнеса. Друго нещо, което можете да направите, ако имате име за контакт, е името и фирмата и понякога имате късмета да намерите директен телефонен номер или имейл адрес.
b.LinkedIn
Според статистиката LinkedIn е чудесен за намиране на данни за връзка с компанията, както и за допълнителни изследвания. Можете да търсите, като търсите хора или компания. LinkedIn също има огромен набор от групи, които могат да бъдат приложени към вашата ниша.
Можете да започнете, като се присъедините към някои групи за вашата ниша за изобретения (някои групи са по-лесни за присъединяване от други). Прегледайте дискусионните разговори и вижте дали има хора или компании, които биха могли да установят полезни контакти. Можете също така да изпращате запитвания и да поискате предложения в дискусионни групи относно идеята на вашето изобретение.
° С. Списък на компании, удобни за изобретатели
Има различни места за намиране на списъци на компании, приятелски настроени към изобретатели. Уверете се, че сте проверили отново условията на всички компании, тъй като някои настояват за патентовани изобретения.
д. Проверете етикетите в онлайн магазините и ги изключете.
Можете да намерите потенциални лицензополучатели просто като потърсите подобни артикули в магазините и си направите бележки върху етикетите, за да видите кой ги произвежда. Доста често етикетите ще ви дадат и уеб адреса на компанията за по-нататъшно проучване. Можете също да търсите онлайн магазини, които правят продукти във вашата ниша.
д. Използвайте сайтове като Alibaba
Можете да използвате сайтове като Alibaba, за да намерите производители на продукти, подобни на вашето изобретение. Имайте предвид, че можете да изберете в кои държави искате да търсите производители.
е. Търговски изложения
Имайте предвид, че ако отидете на търговско изложение, можете да съберете фирмена информация за потенциални лицензополучатели, но дори и да не го направите, много от тях ще публикуват своите изложители на уебсайта си. с някои основни подробности за тях.
ж. Асоциации за вашата ниша
Разберете дали има асоциация за вашата ниша (- тя), след това прегледайте списъка с членове, за да намерите потенциално подходящи компании.
з. Списания … Можете също така да закупите списание, което е подходящо за вашата ниша, и да видите кои компании популяризират продукти, подобни на вашите.
В заключение, когато се подготвяте да лицензирате вашето изобретение на компания, трябва да помислите за няколко. фактори за избягване на грешки в бизнеса. Първо, задайте реалистични очаквания. Не трябва да очаквате сделка за милион долара, съмнително е, ще се пенсионирате, след като лицензирате първия си продукт.
Като изобретател вашата цел трябва да бъде да получите възможно най-много пари, както и високи възнаграждения и възможно най-високото годишно минимално плащане. Разбира се, компанията ще се стреми към по-малък риск, което означава по-ниски авансови плащания, по-ниски изисквания за минимално плащане и възможно най-нисък процент на роялти. Също така имайте предвид, че повечето компании ще искат изключителни права за разпространение на продукта по целия свят.
Това обаче е предмет на преговори.В зависимост от мотивите на всяка от страните споразумението всъщност може да раздели пазарите по много начини. След като лицензионното споразумение бъде осигурено, важно е да се уверите, че вашият патент се поддържа, като плащате всички необходими такси за поддръжка навреме.
Неуспехът да запазите патента ви може да доведе до прекратяване на лицензионното ви споразумение. Може също да се наложи да проследите дали патентът ви е нарушен, тъй като защитата на патента от нарушители може да остане ваша отговорност като условие за лиценза.
