Имате ли нужда от асансьор, за да продадете идея за продукт на инвеститори или да наберете фонд? Ако отговорът е „ДА“, ето 7 стъпки за написване на ефективен ход за повдигане на вашия бизнес.
Какво е повдигане на височина?
Височината на асансьора или речта на асансьора е бърз преглед на това какво представлява вашият бизнес, продукт или услуга. Този тип подаване обикновено се използва в лични мрежи за продажба на бизнес за нула време. За много предприемачи асансьорът им позволява да отговорят на въпроса „И така, какво правиш?”, без изобщо да знаят думите.
Като синопсис на вашия бизнес и неговото ценностно предложение, страхотната реч в асансьора е предназначена да предизвика интерес към вашия бизнес и да се надяваме да ви отведе в по-задълбочен разговор с клиент. Асансьорът може да бъде един от най-простите, но най-мощните инструменти за собственик на малък бизнес, ако е направен правилно.
Както подсказва името, височините на асансьора обикновено са кратки и трябва да бъдат доставени във времето, необходимо за пълно до средно пътуване с асансьор. Като се има предвид това, средната стъпка на един асансьор обикновено е 150-250 думи. Дължината може да варира, но трябва да можете да си представите комфортно височината на повдигане за по-малко от две минути или дори за по-малко от една минута.
Защо да пишеш асансьор? Какво означава?
Няма значение дали се опитвате да печелите пари за вашия бизнес или просто искате да усъвършенствате бизнес стратегията си, стабилният лифт е основен инструмент за постигане на вашите цели. Бизнес професионалисти, предприемачи и търсещи работа използват асансьора, за да създават бизнес възможности, партньорства, инвеститорски интерес, клиенти и работни места.
Добре изработената реч в асансьора е първата ви възможност да представите вашата компания на потенциални клиенти, инвеститори и препоръчани навсякъде, където можете да се намирате, включително места, където няма достатъчно време за разговор, като летище, партита или дори асансьор. можете да приложите вашата височина на асансьора, защото никога не знаете дали говорите с правилния човек, който може да ви помогне да изведете вашата компания на следващото ниво. Добрата готовност за асансьор може да помогне на предприемачите да се възползват от кратки срещи с потенциални инвеститори.
Какво трябва да обхваща речта ви в асансьора
Асансьорът има свои собствени правила и ако не спазвате тези правила, когато пишете своя тон, може в крайна сметка да измислите нещо, което не е достатъчно, което може да подкрепи повече въпроси, отколкото отговори. Ето защо трябва да бъдете много внимателни, когато пишете вашия скрипт за асансьор. За да получите ефективно повдигане, трябва да включите следните неща.
а. Проблемът, който вашата компания решава: това по същество е първият начин да започнете. Вашата компания и всяка друга компания по този въпрос съществува, за да реши проблема. Трябва да уведомите хората за проблема, който вашата компания решава.
Повечето хора обикновено създават този раздел, за да съобщават проблема си. Те могат да използват фрази като „Знаехте ли, че…?“ Или „Знаеш ли как хората изпадат в проблеми с…?“ И т.н. Вашата цел е да се свържете с аудиторията си и да я накарате да се свърже с това, което казвате. Надяваме се, че проблемът, който решавате, е нещо, с което те трябва да се справят в един или друг момент. стил
Пазар, който обслужвате: Ако решавате проблем, тогава трябва да имате целеви пазар. Всички успешни компании са фокусирани върху конкретни типове клиенти. Въпреки че някои бизнесмени могат да твърдят, че техните продукти и услуги са за „всички“, вие е много по-вероятно да успеете, ако се опитвате да предлагате на пазара конкретна група потенциални клиенти.
Например, би било лесно да се каже, че вашият нов ресторант е за тези, които се нуждаят от храна. Но този салон ще има много повече време за предлагане на пазара и привличане на потенциални клиенти, ако знае кои клиенти би искал да обслужва.
б. Решение, което предлагате: Това е може би най-лесната част от всяка стъпка, тъй като тук описвате какво всъщност произвежда или продава вашата компания. Вашето решение трябва да реши проблема, който сте описали, и да бъде правилният избор за вашия целеви клиент.
° С. Стойността, която вашият бизнес предлага: стойността, която предоставяте на вашия целеви пазар, е това, което прави вашето решение правилно за вашия клиент. Това е причината, поради която вашият клиент ще иска вашия продукт или услуга. Трябва да отбележите, че асансьорът не е търговски ход, така че не трябва да се увличате с използването на цялото поле, за да кажете на инвеститора колко добър е вашият продукт или услуга . Инвеститорът купува бизнеса, а не продукта. Кажете му/й как правите бизнес.
д. Вашият напредък до момента: всеки, който иска да научи повече за вашата компания, ще иска да знае какво вече сте направили. Имате ли вече клиенти? Все още ли сте в ранен стадий на развитие? Ако наскоро сте получили награда, за която си струва да се говори, вие също трябва да получите такава.
д. Вашият опит : Страхотната идея е нищо без подходящите хора, които да я превърнат в бизнес. Вашата реч в асансьора трябва да обясни защо вие (и вашият екип) сте подходящи за изграждане на бизнес.
е. Твоята цел: ако разговаряте с потенциален инвеститор или някой, който може да познава инвеститорите, споменяването на целта на набирането на средства може да е добра идея. Дори и да не искате да събирате пари, може да имате други цели, като първа продажба или закриване на голяма сметка. Никога не знаеш дали човекът, с когото говориш, може да ти помогне.
9 съвета как да напишете перфектната стъпка за асансьор
Аз съм. Измерете дължината
Наклонът на асансьора трябва да е малък и компактен. Нарича се крачка на асансьора, защото трябва да съответства на времето, необходимо за каране на асансьора. Ако крачката не се вписва в тази рамка, тя е твърде дълга. Някои препоръчват тя да е дълга от 10 до 35 секунди и да съдържа около 40 думи. Лесно е да продължите тема, която ви интересува, но трябва да уважавате хората, с които говорите, и да се опитвате да не ги изморявате.
ii. Познайте своя продукт
Може да предлагате един конкретен уникален продукт, но има друга компания, която предлага същото, тъй като нямате монопол върху този продукт или услуга. Преди да започнете да правите вашата платформа за асансьор, проучете подробностите за вашите продукти и услуги.
Помислете кои характеристики на вашия продукт са уникални и отделете вашия бизнес от конкуренцията. Колкото по-добре познавате своите продукти и услуги, както и вашата целева аудитория, толкова по-уверени ще се чувствате, докато се возите на асансьора и отговаряте на допълнителни въпроси.
iii. Запомнете целта си
Целта на вашата реч в асансьора не е да предаде цялата най-нова информация за вашия бизнес. Целта е да се предизвика интерес. Искате това, което казвате, да бъде запомнящо се и интересно, така че публиката ви да задава допълнителни въпроси. Крайната цел на всяка стъпка е да установите връзки, да проведете среща и да получите разрешение да споделите повече за вашата компания.
iv. Не го усложнявай
Точката на асансьора трябва да се дава на прост език, за да можете да го съобщите на всеки. Endavor стойте далеч от всякакъв вид жаргон, ако искате крачката ви да постигне желаната цел, към която се стремите. Вместо това трябва да използвате ясен и убедителен език, който разкрива страстта ви към вашата идея и също така отговаря на нуждите и емоциите на слушателя. Вашата обща цел е да кажете на слушателя какво правите или какво продавате и да обясните как се различавате от вашите конкуренти.
v. Създайте ръководство, за да привлечете вниманието
Започнете с привличащ вниманието, предназначен да генерира интерес и да задава въпроси. Препоръчително е да започнете с представяне, обяснявайки кой сте, какво прави или продава вашата компания и защо вашият слушател трябва да се интересува. Например, собственик на бизнес за финансови услуги може да започне с „Плащането често е голям проблем за малкия бизнес“.
vi. Предложете решения
Ако вашият продукт или услуга не решава проблема, не трябва да е на пазара. Височината на асансьора ви трябва да съдържа информация за това как ще решавате проблемите на вашите потенциални клиенти. Трябва да обърнете внимание на нуждите от качество или качество на вашия слушател. Например посочете, че вашата служба за заплати наема трима души, които малък бизнес не може да си позволи да наема или уволнява от други отговорности.
vii. Бъдете гъвкави
Осигурете гъвкавост на вашия асансьор, за да го персонализирате въз основа на типа слушател и информацията, която научавате по време на срещата, например, коригирайте решението, което предлагате, ако разберете, че слушателят е в интернет и няма физическо местоположение. Персонализирайте езика си в зависимост от слушателя. Ако се фокусирате само върху това, което правите за инвеститора, потенциалният клиент ще бъде изключен. Установете връзка между вашия слух и интересите на слушателите.
В зависимост от това на кого изнасяте речта си, ще искате да промените детайлите, за да предоставите информация, която съответства на познанията на вашата аудитория. Например, ако прехвърляте медицинско изделие на няколко лекари, най-добре е да използвате медицинска терминология. Но ако обясните какво правите на хора без медицинско образование, можете да използвате ежедневния език, който всички разбират.
Отново някои експерти препоръчват използването на повече от една стъпка за повдигане. Това е така, за да можете да имате по един за всяка конкретна ситуация. Например стъпката, която бихте използвали за потенциален инвеститор, няма да бъде тази, която бихте използвали за клиент, и няма да бъде същата, която бихте използвали за колега.
viii. Упражнявайте, но не запомняйте
Да, репетицията е добра идея, но не искате да звучите твърде сценарийно и роботизирано. Запомнянето с думи никога не е най-добрият начин да продължите. Трябва да се стремите речта ви да изглежда разговорна и естествена, така че да ви е по-лесно да общувате с аудиторията си.
Може да се наложи да практикувате презентацията си през цялото време, но се опитайте да го направите по начина, по който го прави актьор. Докато пишете сценария си, запишете поредицата от емоции, които искате да предизвикате. Най-важното е да обвържете заедно емоциите и важните точки, които искате да използвате ефективно. Упражнявайте се със сценария, но го пуснете в определен момент, опитвайки се да ударите различни чувства и информационни моменти. Би било хубаво да импровизирате думи, различни от това, което сте написали. Опитайте сценарий, подчертаващ различни чувства в различно време.
Крайната цел тук е да можете да говорите с някого, така че да разберете, че човешката връзка е по-важна от конкретните думи, които използвате. Да бъдеш автентичен отива много по-далеч от това да бъдеш прекалено излъскан. Помислете за работа с настоящ треньор.
ix. Поискайте действие от слушател
Речта на асансьора обикновено се дава, за да предизвика някакво действие. Това действие може да бъде за получаване на патронаж, за привличане на инвестиции или за уговаряне на среща. Предложете график за срещи, за да покажете продукта си или да обсъдите услугите си по-пълно. Попитайте дали можете да продължите, като изпратите автобиографията си. Предлагаме размяна на визитни картички. Вашата визитна картичка предоставя достатъчно информация, като например адрес на уебсайт, за да може слушател да се свърже с вас.
7 стъпки, за да напишете ефективно предложение за асансьор за вашия бизнес
Преди да пишете на себе си, какво искате публиката ви да запомни най-много за вас. Имайте предвид, че вашата презентация трябва първо да ви развълнува, за да може да ги подтикне да предприемат действия. Хората може да не помнят всичко, което казвате, но вероятно ще запомнят вашия ентусиазъм. Ето как можете да напишете идеалната височина на асансьора.
Стъпка 1: Създайте капан за внимание
Отворете полето, като привлечете вниманието на инвеститорите с вашата кука. Изявление или въпрос, който предизвиква интереса им, за да искат да чуят повече. Напишете 1-2 изречения, които ангажират аудиторията ви и ги ангажирайте с това, което ще кажете. Можете да започнете тази част с въпрос като: знаехте ли, че много камиони в Обединеното кралство не превозват товари, защото не могат да намерят стоки за отиване и връщане?
Стъпка 2. Определете кой сте
Напишете едно изречение за това кой сте.
Стъпка 3. Опишете какво правите
Използвайте вашата мисия и списък с продукти/услуги като ръководство и напишете 1-2 изречения за това, което правите всеки ден във вашия бизнес. Можете да кажете, че създадохме технологична компания, която съпоставя празни камиони с компании, които искат да преместват товари.
Стъпка 4. Идентифицирайте вашите идеални клиенти/клиенти
Използвайте описанието на вашата целева аудитория като ръководство и напишете 1-2 изречения за това кои са вашите идеални клиенти или клиенти.
Стъпка 5. Обяснете какво е уникалното и необичайното за вас и вашия бизнес
Вашият асансьор трябва също да съобщи за вашето уникално предложение за продажба или USP. Определете какво прави вас, вашата организация или вашата идея уникални. Вие ще искате да докладвате USP, след като сте говорили за това, което правите. Няма време да разказвате дълга история на асансьорните платформи. Вместо това изтеглете ключовите точки на вашия бизнес или най-продаван продукт, за да ангажирате аудиторията си. Помислете за голямата картина, не просто избройте предимствата на продукта, покажете стойността.
Използвайте вашето уникално предложение за продажба (USP) като ръководство и напишете 1-2 изречения за това, което ви отличава от всеки друг собственик на бизнес, който прави това, което правите. За да подчертаете какво прави вашата компания уникална, можете да кажете: ние използваме нов подход защото за разлика от други компании, ние посещаваме всяка организация, за да разберем точно от какво има нужда.
Стъпка 5: посочете какво искате Напред
След като съобщите своя USP, трябва да ангажирате аудиторията си. За да направите това, подгответе отворени въпроси (въпроси, на които не може да се отговори с „да“ или „не“), за да ги включите в разговора. Напишете 1-2 изречения, които определят какво искате да направи аудиторията ви след това.
Например; Бих искал да уговоря време, за да поговорим повече за някои от задачите на вашата делегация и екип и да разберем как можем да работим заедно.
Стъпка 7. Сложете всичко заедно
Комбинирайте формулировката, която сте направили в предишните стъпки. След това добавете преходи и ги редактирайте, докато станат разговорни и уловят най-важната информация.
Когато приключите, трябва да го прочетете на глас и да използвате хронометър, за да определите колко време ще отнеме. Това трябва да е не повече от 20-30 секунди, в противен случай рискувате да загубите интереса на хората или да монополизирате разговора. След това се опитайте да изрежете всичко, което не трябва да е там. Не забравяйте, че вашият терен трябва да бъде бърз и убедителен, така че колкото по-кратък е терена, толкова по-добре.
Стъпка 8. Практикувайте
Както всичко останало, практиката се подобрява. Не забравяйте как говорите е толкова важно, колкото и това, което казвате. Ако не практикувате, е вероятно да говорите твърде бързо, да звучите неестествено или да забравите важни елементи от вашата презентация.
Поставете си за цел да практикувате редовно сервирането си. Колкото повече практикувате, толкова по-естествена става вашата стъпка. Искате да звучи като плавен разговор, а не като агресивно представяне на продажбите. Уверете се, че знаете езика на тялото си, когато говорите, който предава толкова информация на слушателя, колкото и вашите думи. Упражнявайте се пред огледало или още по-добре пред колеги, докато терена стане естествен.
Накрая, n ефективната височина на асансьора може да ви помогне да се представите и да разчупите леда в онлайн ситуации, така че трябва да направите всичко възможно, за да получите убийствена височина. Моля, имайте предвид, че ако височината на асансьора ви е лоша, ще ви бъде трудно да продадете своя продукт или услуга.
