Искате ли да продадете строителния си бизнес и имате нужда от оценка? Ако отговорът е ДА, ето 7 интелигентни съвета как да оцените строителна компания и да продадете изгодно.
Много собственици на строителен бизнес избират да продадат бизнеса си, когато пазарът е в своя пик. Но отнема много време, за да се реши дали пазарът наистина е достигнал връх. Друга причина, поради която трябва да бъдете гъвкави относно времето за продажба на вашата компания. Това е много необходимо, за да увеличите максимално печалбата, която получавате от работата си.
Не е нужно да чакате, докато решите да се пенсионирате, за да подготвите бизнеса си за продажба. Някои приготовления могат да бъдат направени веднага, но други трябва да са направени години преди това. Когато вашият бизнес е готов, няколко фактора определят правилния момент, включително икономиката, вашата индустрия, вашата компания и лични проблеми.
4 фактора, които трябва да имате предвид, преди да решите да продадете строителен бизнес
Трябва също да вземете предвид тенденциите в продажбите и печалбата на вашата компания. Ако тенденцията е надолу, трябва да разберете защо. Дали поради обстоятелства извън вашия контрол? Или е под ваш контрол, например, поради лош управленски екип?
Ако това е резултат от ръчен надзор, това без съмнение не е най-добрият момент за продажба. Трябва да отделите достатъчно време, за да изградите солиден мениджърски екип, който може да увеличи продажбите, да увеличи рентабилността и да управлява добре вашия бизнес във ваше отсъствие.
Но преди да започнете да подобрявате или преструктурирате своя управленски екип, помислете за продължителността на живота им и дали те ще обмислят пенсиониране приблизително по същото време като вашето собствено пенсиониране. Ако те се пенсионират, можете да отмените датата на пенсиониране, докато разширите мениджърския си екип.
Но ако имате конкретен мениджърски екип и те не планират да се пенсионират скоро, може да помислите за преместване. вашата дата на пенсиониране и продажба, стига да имате този мениджърски екип.
Междувременно, ако негативната тенденция е нещо, което не можете да контролирате и лесно да обърнете, това може да е най-добрият съвет за бърза продажба, преди да започне да влияе върху продажбите. Ако наближавате пенсиониране и ще са необходими големи инвестиции във време и пари, за да обърнете бизнеса, трябва внимателно да проучите обстоятелствата си, за да решите дали трябва да направите толкова голяма инвестиция.
Според експерти икономическите условия влияят на това колко получавате за вашата строителна компания и колко бързо се продава. Когато икономиката е в упадък, купувачите може да се тревожат повече за оцеляването, отколкото за растежа и придобиванията.
Освен това при спад кредитът може да бъде ограничен, което затруднява купувачите да получат адекватно финансиране. А по-високите лихви намаляват рентабилността на купувачите, което означава, че те могат да предложат да плащат по-малко, за да компенсират по-високите лихви.
Имайте предвид, че икономиката работи на цикли. Ако пропуснете цикъла нагоре, може да отнеме години, преди да се случи следващият. Най-важното е, че е невъзможно да се предвидят точно циклите. Не можем да бъдем сигурни, че сме в рецесия, докато не сме били за известен период от време.
И знаем, че рецесията приключи едва когато приключи. Препоръчително е да се обмисли продажба само когато икономиката е силна, лихвените проценти са благоприятни и кредитът е наличен.
Ако планирате да продавате през следващите няколко години, познаването на бъдещето на строителната индустрия е много важно. Говорете с клиенти. Попитайте вашите доставчици как се справят. Посещение на изложения и браншови срещи. Можете да научите много за пазара за придобиване на бизнес, като задавате въпроси и слушате.
- Лични проблеми
Съгласете се, личните причини може да са най-важният фактор при определянето кога да продадете бизнеса си. Задължително е да отговорите на няколко въпроса. Все още ли ви харесва да работите? Имате ли други интереси, които ще ви зарадват, ако вече не посещавате бизнеса си всеки ден?
Наистина се опитахте да направите този бизнес, за да сте сигурни, че реалността ще бъде същата като вашата мечта „Ако имате бизнес партньор, трябва да вземете предвид и неговите или нейните планове. Ако пенсионните планове на вашите партньори не съвпадат с вашите, трябва да обсъдите това преди пенсиониране.
Друг фактор, който трябва да вземете предвид, е вашето здраве и здравето на вашите съпрузи. Наистина, здравословните проблеми могат да ви принудят да направите продажба в неподходящо време и вероятно да навредят на стойността на вашия бизнес. Продажбата на вашия бизнес в абсолютния пиков момент отнема малко късмет в допълнение към много подготовка. Въпреки това, чрез планиране, можете да сте сигурни, че ще продадете бизнеса си в точното време и ще си осигурите пенсионирането, за което винаги сте мечтали.
3 начина да определите стойността на вашата строителна компания
Може да бъде много трудно да се измери стойността на вашата компания, тъй като традиционните методи за оценка не отчитат стойността, получена от човешките знания и умения, както и репутацията на компанията. Докато оценките, които са от решаващо значение за бизнеса, винаги трябва да разчитат на професионалист, следните инструменти са полезни за придобиване на общ поглед върху стойността на бизнеса.
Имайте предвид, че трите традиционни метода за оценка включват пазарна оценка на базата на активи. въз основа на доходите. Независимо кой метод се използва, много е важно да имате достатъчно финансови отчети, включително данъчни декларации, поне за последните пет години.
- Оценка на базата на активи
Тази оценка се основава на оценка на необходимите разходи за възстановяване, сглобяване, преустройство и/или преразпределение на всички активи на компанията, като се използват цени, специфични за датата. Оценената стойност на акционерния капитал на строително дружество е общата оценена стойност на активите, намалена с неговите пасиви.
Оценителите обикновено използват този метод за оценяване на холдинги или компании, чиито активи струват по-отделно, отколкото като цяло (т.е. компанията непрекъснато се опитва да генерира приходи). положителни парични потоци). Активите на строителната фирма включват записи на заповед, вземания, недвижими имоти, материално лично имущество и нематериални активи. Финансовите и материалните активи могат да бъдат оценени чрез:
- балансова стойност, която е стойността на актив, показана във финансовите и счетоводни отчети на дружеството;
- Коригирана балансова стойност, която коригира балансовата стойност, за да отразява по-точно реалната пазарна стойност на активите; и
- Ликвидирана стойност, която е стойността на активите, ако дружеството бъде ликвидирано незабавно.
Ликвидираната стойност осигурява най-ниската стойност на активите, а коригираната балансова стойност обикновено осигурява най-високата стойност.
Нематериалните активи се оценяват субективно и обикновено включват неизпълнени договори, неизпълнени оферти за договори, разпознаване на марката, квалифицирана работна сила, взаимоотношения с клиенти, договори за наемане на изпълнителни служители и договори с важни доставчици. Неприключени правни проблеми или неблагоприятни дългосрочни договори могат да имат отрицателна нематериална стойност.
- Пазарна оценка
Пазарната оценка отчита стойността на една компания, използвайки данни от известни сделки на нейните частни или публични компании. Например, индексите на цена-печалби са често срещан показател, чрез който оценителите оценяват стойността на една компания, след като сравняват нейното представяне с нейните конкуренти. Оценителят често прави допълнителни корекции на показателите, за да отчете разликите между операциите на субекта и групата от партньори.
Докато сравнимите компании могат да се различават по важни аспекти, включително размер, местоположение и пазарен дял, техните финансови съотношения говорят директно за стойността на други компании в същата индустрия. Тези съотношения често се сравняват с цена спрямо приходи, продажби, собствен капитал и паричен поток. Тези съотношения могат да бъдат много убедителни, ако е налична информация за сравними компании.
- Оценка на базата на дохода
Тази оценка се основава на очакваните парични потоци на компанията при оценката. Имайте предвид, че този метод често е приложим за изпълнители с малка база дълготрайни активи, но с добър опит или история на успех. Тези подходи за оценка включват подхода на дисконтираните парични потоци и подхода на капитализация на дохода.
Не забравяйте, че методът на дисконтираните парични потоци използва прогнозни отчети за доходите, оборотен капитал и имоти, машини и оборудване за отделен бъдещ период. В този момент оценителят след това прецизира прогнозата, така че бъдещите парични потоци по-разумно отразяват това, което потенциалният купувач може да реализира.
След това оценителят намалява бъдещите парични потоци до сегашната сума, като използва норма на възвръщаемост, съизмерима с възприемания риск от бъдещите парични потоци на компанията. Колкото по-висок е възприеманият риск, толкова по-ниска е сегашната стойност на компанията.
Капитализацията на печалбата обаче се основава на единична нормализирана оценка на годишния паричен поток въз основа на допускането, че компанията ще расте стабилно с течение на времето. Без съмнение методът на капитализация на дохода е по-простият от двата метода, тъй като изисква само една оценка на паричния поток.
Но не винаги е приложимо, тъй като очакваните парични потоци на компанията могат да се променят значително. Въпреки че е вероятно само един от тези методи да се използва за определяне на стойността в транзакция, може да бъде полезно да се сравнят стойностите, получени и в трите метода. В крайна сметка стойността е това, което купувачът е готов да плати или кредиторът е готов да финансира, но анализирането на бизнеса, използвайки всеки метод, може да помогне на собствениците да намерят най-доброто решение за своя бизнес.
7 интелигентни съвета как да продадете изгодно строителна компания
Всъщност оценката и продажбата на строителна компания изисква уникален и сложен набор от съображения. Разумно надеждните прогнози за паричния поток на компанията са ключът към всяка значима оценка, базирана на приходи.
Разработването на надеждни прогнози обикновено е трудно, но не и невъзможно, като се има предвид широк спектър от фактори на индустрията (като кредитни лихвени проценти, доверие на потребителите и производителите, цени на труда, цени на материалите), които могат да се променят за една нощ.
Освен това стойността на една строителна компания, в допълнение към нейната стойност на материалните активи – нейните машини, оборудване и недвижими имоти – директно зависи от способността й да генерира постоянни и значими парични потоци. Не забравяйте, че тази способност често е пряко свързана с репутацията на строителната компания за услуги, качествени довършителни работи, навременна доставка и удобни за служителите политики.
Това може да означава, че всички усилия на компанията трябва да бъдат насочени към конкретна стратегия или пазарна ниша, която може да доведе до печалби над средните. Очевидно има много начини, по които една строителна компания може да увеличи своята репутация на пазара и независимо от избрания(ите) метод(и), доброто управление е ключът към постигането на тази цел. По-долу са пет фактора, които трябва да вземете предвид и да съберете, преди да продадете строителната си компания.
1. маркетинг
Това е от решаващо значение за успеха на всеки бизнес, особено в тази дигитална ера, когато интернет маркетингът се превръща в необходимост. Съобщава се, че почти 85% от потребителите използват интернет, за да намерят местни доставчици на услуги, и ако нямате интернет присъствие, дори не сте на радара на потенциалния си клиент. Моля, имайте предвид, че първата стъпка е да разработите уебсайт и да използвате всички страници в социалните медии, включително страници в сайтове като Angie’s List и Yelp.
Поради някои фирми с генерални изпълнители, някои потребители се затрудняват да се доверят на бизнеса. на тази арена. Но като се правите видими в сайтовете за плащане и препращате доволни клиенти към страници, за да оставят отзиви, можете да изградите доверието на вашата общност и да отделите бизнеса си като доверена фирма. Силната маркетингова кампания включва също имейл бюлетини, кампании в Google AdWords, директна поща и актуализации в социалните медии.
2. Мениджърски екип
Този частен фактор обикновено се пренебрегва от строителните предприемачи и те винаги плащат скъпо за него, когато му дойде времето. Причината за това е, че когато собственик на бизнес участва активно във всички аспекти на компанията, включително взаимоотношенията с клиенти, продажбите или операциите, за новия собственик може да бъде много трудно да премине плавно в бизнеса.
Докладите казват, че купувачите често разглеждат тази ситуация като рискована поради потенциалните последици от напускането на собственика на компанията. Например: Ако собственикът управлява повечето от големите сметки, това може да бъде рисковано за нов купувач, тъй като клиентите работят предимно със собственика.
Ако видите този проблем във вашата собствена строителна компания, решението е да изградите своя управленски екип. След като идентифицирате своя мениджърски екип, започнете да делегирате отговорностите си на тях, така че когато новият собственик поеме управлението, да има малка или никаква отговорност за прехвърляне.
3. Повтарящи се клиенти
Имайте предвид, че удоволствието от притежаването на строителна компания е, че е лесно да изградите база от лоялни клиенти. Например, може да сте помогнали на клиент да възстанови палубата и той е бил толкова доволен от работата ви, че си спомня за вас, когато трябва да инсталира ново осветление. Имайте предвид, че добрата работа в тази индустрия ще създаде бъдеща работа за вашия бизнес и ще създаде маркетингова кампания от уста на уста.
За съжаление много хора са имали негативен опит с изпълнители или строителни фирми. и преди да изберат някого, с когото никога не са работили, могат да помолят приятели или съседи за препоръка. Веднага създавате няколко редовни клиенти, можете да им предлагате различни услуги и да предлагате специални оферти за създаване на нови работни места.
4. Поддръжка на оборудването
Имайте предвид, че стойността на вашия инвентар е важна част от определянето на стойността на вашия бизнес. Ето защо, за да осигурите максимална продажна цена, трябва да се уверите, че вашето оборудване има максимална стойност, преди да бъде оценено. Въпреки че е скъпо, ще получите тези пари обратно, когато сделката приключи.
Препоръчително е да похарчите малко повече сега (или след време), за да сте сигурни, че оборудването ви винаги е по график за рутинна поддръжка, да се уверите, че се извършват ремонти и оборудването се сменя, когато му дойде времето.
Идеалният начин да поддържате оборудването си е да разпределите разходите за поддръжка през целия живот на устройството, а не да пълните един тон. ремонт, когато се подготвяте за продажба. Цената на оборудването е много важна в тази индустрия и не само ще увеличи продажната цена на вашия бизнес, но и впечатляващата инвентаризация ще привлече повече купувачи.
5. Екологични материали
В нашата съвременна ера нашето общество и правителство започват да поставят повече акцент върху зелените продукти и услуги, но ето някои неща, които може да не знаете. Милениалите са следващото поколение купувачи на жилища и тази демографска група в момента е най-голямата група в Съединените щати и част от тяхната култура се грижи за планетата. Това е друга причина, поради която вашият бизнес ще се възползва от предлагането на зелени опции на своите клиенти.
По-екологичните опции понякога струват повече пари, но по-младите поколения са готови да платят за тях за планетата. Предлагането на зелени продукти също ще ви даде нов маркетингов трик и ще ви помогне да изградите репутацията си за етичен бизнес. Строителната индустрия в Съединените щати е огромна и непрекъснато се адаптира към новите технологии, търсенето и тенденциите на вътрешния и световния пазар.
Индустрията също е силно зависима от редица други сектори, много от които диктуват финансовото здраве на индустрията и малкия бизнес в Ин. Поради тези факти собствениците на строителни фирми винаги гледат към бъдещето и когато се случи непредвидена стачка, е важно да имате план за спасяване на бизнеса си.
Когато търсите да продадете вашата строителна компания, важно е да запомните, че времето е всичко. Ако чакате пазарът да започне да се бори и знаете, че следващите няколко години ще бъдат трудни, тогава няма да получите същата сума за вашия бизнес; ако обаче изпитате бърз растеж, възникнат нови договорни отношения и вашият бизнес започне да навлиза на нови пазари, можете да спечелите от неизработени бъдещи приходи.
Когато стартирате или стартирате своя бизнес, опитайте се да изградите организация с правилните майстори, ръководители и лидери, които могат да вземат трудните решения, които ще разширят вашата компания, въпреки че не винаги може да взимате едни и същи решения, набирайки лидери, които са в състояние да направят правилните решения и придвижването на бизнеса напред ще имат огромно влияние върху стойността на вашия бизнес.
Освен това, когато сте готови да се обадите и да продадете компанията си, може да се наложи да помислите да останете за няколко години. Някои инвестиционни компании искат да останете в бизнеса си, за да осигурите плавен преход след продажбата.
Те вероятно дори структурират обратното изкупуване с клауза, която ще бъде платена въз основа на едно или две представяне на компанията. години след като сте сключили сделката. Вероятно ще искате да сте там, за да сте сигурни, че плаща това, което искате.
Съгласете се, продажбата на семеен и изграден бизнес може да бъде много емоционална сделка, особено когато сте прекарали по-голямата част от живота си в стартиране на бизнес. За някои хора това е по-скоро като да се оженят за най-голямата си дъщеря.
Ако не мислите, че получавате това, което си струва, но пазарът смята, че си заслужава, тогава може да сте в беда. Препоръчително е или силно препоръчително да говорите с един или двама консултанти, за да имате правилните очаквания, в противен случай може да похарчите много време и пари, само за да оттеглите оферта, която смятате за твърде малко.
