Какви фактори влияят на вашите ценови и маркетингови стратегии? Как избирате най-добрата цена за вашите продукти? Знаете ли, че силната стратегия за ценообразуване на продуктите може да даде на вашия бизнес конкурентно предимство?
Как Wal-Mart стана най-голямата търговска верига в света? Защо Apple е най-ценната технологична компания, въпреки че има скъпи продукти? Е, съветвам ви да прочетете нататък, за да научите как да доминирате на пазара с качествени продукти на достъпни цени.
Независимо дали ще предлагате продуктите си на ниска цена или на висока цена, първо трябва да разберете своя пазар и стратегия според неговото търсене и ниво на доходи. Наложително е да се научите как да създавате конкурентна ценова стратегия за продукти в бизнеса, особено ако целта на вашия маркетингов план е да увеличите пазарния дял и да оцелеете в много конкурентна среда. За да проправите пътя за солидна основа, така че вашият бизнес да може да оцелее и да расте в дългосрочен план, трябва да съсредоточите значителна част от енергията си върху разработването на конкурентна ценова стратегия.
Вашият бизнес има ли ефективна ценова стратегия? Ако не, бихте ли искали да знаете как да създадете конкурентна стратегия за ценообразуване на продукти? Е, ето няколко ефективни идеи, които да обмислите. В света на бизнеса продуктът и цената са част от 4-те точки на маркетинга. Стратегическото ценообразуване на вашия продукт е толкова важна част от процеса на изграждане на бизнес, че значението му никога не може да бъде надценено. Защо ? Можеш да питаш.
Това е така, защото цената на вашия продукт може или да се счупи, или да повлияе на бизнеса ви, така че не може да се използва с детски ръкавици. Wal-Mart спечели и запази водеща позиция в своята индустрия просто чрез своята уникална ценова стратегия. Те разработиха уникална ценова стратегия, която ги отличава от другите и им дава конкурентно предимство.
Всеки може да намали цените, но е нужен мозък, за да създадете най-добрата статия. Филип Д. Броня
Приетата от вас стратегия за ценообразуване на продукти може да даде на вашия бизнес несправедливо предимство, точно като Wal-Mart, поради което повечето фирми се опитват да се конкурират на ценово ниво. Сега, как приемате стратегия за ценообразуване, която ви отличава? Какви фактори трябва да бъдат взети, преди да приложите или приемете стратегия за ценообразуване на продукти? Отговорите ще намерите по-долу.
За индустриалеца има едно правило: Подгответе стоки с най-високо качество на възможно най-ниската цена, като същевременно плащате възможно най-високите заплати. – Хенри Форд
Има няколко фактора, които трябва да имате предвид, когато става въпрос за цената на вашия продукт. В тази статия ще ви разкажа за 7 критични фактора, които ще повлияят на вашата ценова стратегия, но вие сами можете да решите дали това влияние ще бъде положително или отрицателно. Без да губите времето си, по-долу са 7 критични фактора, които могат да повлияят на цената на вашия продукт.
Най-доброто нещо, което можете да инвестирате във вашия бизнес, е вашето време. За да планирате, планирате и използвате времето си ефективно, познайте своята морава и знайте целите си. Оценете пречките и възможностите и след това развийте своите стратегии. Мениджър на мафията
Как да създадем конкурентна стратегия за ценообразуване на продукти в бизнеса
Ценообразуващите стратегии всъщност се считат за основната конкурентна стратегия, която всеки бизнес трябва да използва, тъй като повечето предприятия, независимо дали са малки, средни или големи, разчитат на понижаване на цените си, само за да останат конкурентоспособни в своята бизнес ниша. Това е и най-скъпата стратегия, използвана от бизнеса и е много трудна за промяна, когато е необходимо.
В някои случаи използването на ценова стратегия, за да останете конкурентоспособни, може да бъде силно разрушително за всички пазари; защото след като намалите цената на вашите продукти и услуги, за да поддържате нещата, може да е почти невъзможно да се възстановите. И така, как ще създадете ефективна ценова стратегия ?
а. Първо разберете своя пазар
Тъй като цената е важен компонент „ 4 пс »Маркетингът сам по себе си е сложен предмет; тогава трябва да работите с вашите цени, за да отразяват стойността, която предоставяте, а не вашите конкуренти. Това ще изисква от вас внимателно да прецените колко вашият пазар може да си позволи да плати за вашия продукт или услуги, което ви позволява да се съсредоточите върху вашите целеви пазарни дялове; като в същото време получавате доходи. Най-добрата част от всичко това е способността да максимизирате крайния си резултат, без да се налага да влияете на околната среда около вас.
b. Разгледайте конкуренцията
Алтернативните и ефективни стратегии за ценообразуване за начинаещи изискват съвпадение (и в много случаи надхвърляне) на силата на конкуренцията. Добър пример би било поставянето на по-голям акцент върху вашите услуги и качествени ползи, диференциране на продукти с нови и съществуващи диференциатори. Винаги е добре да познавате конкуренцията си, за да можете да ги предизвикате в най-слабите им места, като по този начин се поставите на добра позиция. Тук възниква необходимостта от SWOT анализ ( силни, слаби страни, противопоставяне и заплахи ).
След като вече сте идентифицирали техните слабости, имате нещо конкретно, с което да работите. Това би означавало да преследвате недоволните си клиенти ( тези, които не са доволни от продуктите и услугите, предлагани от конкурентите ) и преминете към използването на конкуренти с тяхната ниска осведоменост за марката. Можете също така да маневрира, за да се съсредоточите върху конкретни географски места, където конкуренцията е сравнително слаба и където пазарният дял може да се опита доста бързо.
Какви са вашите ценови цели?
Какви са вашите ценови цели? Какво искате да постигнете с вашата ценова стратегия и тактика ? Това са въпросите, на които трябва да отговорите, преди да планирате своя бизнес и маркетингова стратегия. По-долу са някои от ценовите цели, които може да искате да вземете предвид.
- за максимизиране на печалбите
- за постигане или поддържане на пазарен дял
- за постигане на целевата възвръщаемост на инвестициите
- за постигане или предотвратяване на конкуренция
- За поддържане на стабилни цени
След като разберете вашите собствени продукти и стратегията на вашия конкурент; Време е да създадете свой собствен тарифен план, стратегия и тактика.
Стратегия за ценообразуване на продукта: 3 вида методи и тактики за ценообразуване
- Ценообразуване, ориентирано към разходите
- Конкурентно ориентирано ценообразуване
- Ценообразуване, базирано на търсенето
Ще разгледам по-подробно ценовата тактика, описана по-горе в следващите статии. Сега, когато тествате методите си за ценообразуване, трябва също така да увеличите рекламната си дейност, когато е възможно, и да представите нови продукти и услуги, които допълват настоящите ви предложения на пазара. Предвидените ефекти не биха били пълни без предоставянето на стимули или отстъпки, само за да се привлече вниманието на пазара.
7 фактора, които ще повлияят на вашата продуктова ценова стратегия
1. Ниво на конкуренция
Повечето предприемачи обичат идеята да продават продуктите си с много високи маржове. Тази идея може да бъде реалистична само ако имате монопол на пазара. Но ако не, няма да можете да продавате с желания марж на печалба, без да получите съжаление от конкуренцията.
В бизнеса конкуренцията ще ви ухапе, ако продължите да работите. Ако спреш, те ще те глътнат.“ Виктор Киам
Когато се опитвате да приемете стратегия за ценообразуване на продукта или да определите правилната цена за вашия продукт, проблемът с конкуренцията е фактор, който трябва да бъде ефективно адресиран. Колкото по-интензивна е конкуренцията във вашата индустрия, толкова по-гъвкава трябва да бъде вашата стратегия и ценовата политика на продуктите.
„Победете опонента си със стратегия и гъвкавост.“ – Слънце Цу
Тук искам да подчертая следното; ако вашият конкурент продава същия продукт, който продавате вие на по-ниска цена, това може да повлияе негативно на вашия бизнес. Ето защо в проучване за осъществимост или бизнес план винаги има раздел за анализ на опозицията или конкуренцията.
Никога не прилагайте стратегията си за ценообразуване на продуктите, без първо да обмислите конкуренцията си. Ценообразуването на вашия продукт, без да се компрометира ценовата стратегия на вашия конкурент, е рецепта за бизнес провал; така че не го правете.
„Крайната цел на Dangote Group е да доминира във всички ниши, в които оперира. За постигане на тази цел; Закупихме над 3000 нови камиона, изградихме силна дистрибуторска мрежа и увеличихме производствения капацитет. Нашата стратегия е да продаваме нашите продукти по-бързо от нашите конкуренти и на същата цена.” – Алико Данготе; най-богатият чернокож в света
2. Възприеманата стойност на вашия продукт
Това е друг фактор, който трябва да вземете предвид, преди да определите цена за вашия продукт. Първата ви стъпка е да зададете въпрос каква е стойността на моя продукт в сърцето на купувача ? Трябва да се стремите да намерите добър и категоричен отговор на този въпрос, преди да определите цена на вашия продукт.
Причината, поради която възприеманата стойност е важен фактор, който трябва да се вземе предвид в ценовата стратегия на даден продукт, е, че купувачите често свързват ниска цена с ниско качество. Това означава, че ако цената на вашия продукт е твърде ниска, купувачите са склонни да приемат, че материалите, използвани в производството на стоките са по-лоши и следователно стоки с ниско качество. Ето защо, преди да зададете цена за вашия продукт, уверете се, че постигате баланс между цената на вашия продукт и неговата прогнозна стойност.
3. Разходи за разработване на продукта
Това, разбира се, е фактор, който не бива да се пренебрегва. Що се отнася до нормалния бизнес и пазарната икономика, никога не трябва да цените на продукта си под действителната му цена. Вашата действителна цена на продукта се определя от общите производствени разходи, включително данъците, разделени на общия брой произведени продукти.
Но в случая не говоря за себестойността на производството. Говоря за разходите за разработване на продукт; разходи, направени чрез изследвания и експерименти, разходи, които обикновено възникват при пускането на иновативен продукт на пазара.Ако сте собственик на бизнес, трябва да сте наясно, че новите продукти обикновено са скъпи. Тази висока начална цена се основава на две причини:
а. Първата причина за високата цена на даден продукт е липсата на конкуренция. Тъй като този продукт е първият по рода си на пазара, ще има по-малка или никаква конкуренция, което ще даде възможност на компанията да определи цена.
б. Втората причина е тази; високата цена ще позволи на производителя да възстанови големите инвестиции в изследвания и разработване на продукти.
Виждал съм обаче, че някои компании успешно използват стратегии за ценообразуване на продуктите, губейки на преден план на цени под себестойност, само за да си възстановят загубите и да направят известна печалба от задния край. Така че, каквато и ценова стратегия да изберете; просто се уверете, че има положително въздействие върху крайния ви резултат.
4. Икономическа тенденция
Това е друг неизбежен фактор, който може да повлияе на цената на вашия продукт. Дори не е нужно да наблягам на това твърде много. Като предприемач трябва да сте наясно, че икономически фактори като данъчна ставка, цена на труда, процент на инфлация, валутни курсове, правителствена фискална и парична политика със сигурност ще окажат положително или отрицателно въздействие върху приетата от вас стратегия за ценообразуване на продуктите.
5. Ниво на пазарно търсене
Това е петият фактор, който може да окаже голямо влияние върху вашата ценова стратегия. Точно като икономическия фактор, смятам, че този момент говори сам за себе си. В бизнес икономиката, ако търсенето надвишава предлагането, има тенденция към безумна хайп реакция към малкото налични продукти, което води до повишаване на цената на продукта и обратно. Някои компании дори стигат дотам, че създават изкуствен недостиг, за да поддържат индустриалните цени по-строги.
6. Демография
Демографията на целевите клиенти несъмнено ще повлияе на цената на вашия продукт. Демографските фактори, които трябва да имате предвид, преди да се застъпите за цената на вашия продукт, включват:
- Възрастов диапазон на клиентите, към които сте насочени
- Местоположението на вашия бизнес и местоположението на клиента
- Образователен статус на вашия целеви пазар
Накратко, демографските данни са всички, които са целевият ви клиент. Нека споделя една илюстрация с вас. Ако приемем, че вашият продукт е преносима чанта, специално проектирана за студенти. Ако регионът, към който се насочвате, има население от около 100 000 души, от които 90% са студенти. В резултат на това цената на вашия продукт ще има положително въздействие. Но ако е вярно обратното и имате население, където само 10% са студенти; Знаеш какво да очакваш.
7. Клас целеви клиенти
Целевият клиентски клас ще повлияе значително на цената на вашия продукт. В обществото има три класи хора: богатите, средната класа и бедните или, по-добре, хората с ниски доходи, които винаги съставляват мнозинството от гледна точка на населението.
Продукт, насочен към богатите, несъмнено ще има по-висока цена от тези, насочени към средното ниво. клас. Ако продуктите, насочени към богатите, са евтини, богатите ще ги посочат като безполезни.
Така че, когато разработвате ценова стратегия за вашия продукт; помислете първо за социалната класа на вашите целеви клиенти. Много е важно. Например има коли за богатите и коли за средната класа; и двете не могат да се продават на пазар с една и съща ценова стратегия.
Пример за предприемач, който се придържа към фактор целеви клиентски клас Хенри Форд, основател на Ford Motor Company, беше изключително успешен в разработването на стратегията за ценообразуване на продуктите. Мисията на неговата компания беше демократизация на автомобила .
Преди да се появи Хенри Форд, колите бяха изключително за богатите. Друг предприемач, който спечели от цените на продуктите, беше Сам Уолтън, основател на Wal-Mart. Приетата от него стратегия за ценообразуване на продуктите е обобщена в лозунга на компанията „Винаги ниска цена“.
В заключение, мисля, че си струва да знаете, че цената е меч, който може или ще съсипе вашия бизнес. Така че при разработването на стратегия за ценообразуване на продукта; правете това с изключително внимание.
За да сте в безопасност, не го правете сами; би било разумно да избягвате среща с конкуренти, докато прилагате тактиката си; така че опитайте да подредите областите, които са по-малко конкурентни. Разработете стратегия за ценообразуване на продукти с вашия бизнес екип, професионалисти или външни консултанти.
Гъвкавостта и бързото мислене наистина помагат в този случай. Започнете някъде другаде, за да можете да започнете да променяте правилата на играта в своя полза. Научаването как да създадете конкурентна стратегия за ценообразуване на продуктите ще ви помогне да разберете как да останете една крачка пред конкуренцията и да се измъкнете оттам. Кой знае цената на вашия продукт; ако е уникален, може да ви даде конкурентно предимство.
Не е нужно да сте най -големият, за да победите най -големия. – Хенри Рос Перо
