ГЛАВА 15-: Това е петнадесетата глава от Ръководството за начинаещи как да станете професионален фотограф. „- Искате ли да привлечете клиенти във вашето фото студио/студио? Ако ДА, ето 7 ефективни идеи и стратегии за позициониране като професионален фотограф.
Фотографията не е същата като преди. В древни времена всеки фотограф със значителен брой таланти автоматично би намерил пътя си към страната на фотографската слава.
Хората идваха в домовете си и ги поставяха в горните нива на индустрията въз основа на техните заслуги. Почти никога не им се налагаше да бият собствения си барабан, за да насочат вниманието към занаята си. Голяма част от това се дължеше на недостига на таланти.
През последните дни не сте имали DSLR във всяко семейство и много малко хора се интересуваха от фотографията като избор на кариера; дори самите водещи фотографи бяха любители или любители фотографи, на които от време на време се плащаше за изключителната си работа.
- Необходимостта от самореклама
Ситуацията се промени драстично тези дни и фотографската индустрия сега е по-конкурентна от всякога. При сегашните обстоятелства всеки амбициозен фотограф трябва да се справи с горчивата истина, че само талантът не е достатъчен, за да достигне върха на света на фотографията.
Ако искате обществото да бъде признато като страхотен акт, който има способността да ръководи следващото поколение фотографи, тогава трябва да уведомите обществеността точно на какво сте способни. Хората вече няма да ви обръщат внимание и да изтъкват таланта, уменията и потенциала ви. Това е, което трябва да направите за себе си сега. Просто казано, трябва да се позиционирате като фотограф.
Лошите маркетингови умения ще ви струват
Липсата на маркетингови умения е, когато стотици и хиляди амбициозни млади фотографи правят грешки в кариерата си. Живеем в икономика, в която нито един продукт или услуга не може да бъде устойчив без помощта на ефективни и подходящи маркетингови стратегии.
Фотографията трябва да се разглежда като услуга, а не като изкуство. Въпреки че все още е толкова престижен, колкото беше преди, не можете да кажете, че е толкова скъп. Следователно би било неразумно да се надявате, че други хора ще бъдат възхитени от вашите фотографски умения, ако не популяризирате тези умения по специфичен начин, който им харесва.
Ако не се позиционирате като фотограф, тогава сте застрашени да направите суха и безплодна кариера като фотограф. Може да сте най-талантливият фотограф в света и да правите най-брилянтните снимки, които хората са виждали, но никой няма да обърне достатъчно внимание на това, освен ако не ги представите по начин, който грабва тяхното внимание и внимание. Това е същността на маркетинга и ако се провалите в тази конкретна област на съвременната фотография, можете също да се откажете от мечтата си да станете успешен професионален фотограф.
Без подходящ маркетинг на вашите снимки, няма да имате клиенти, които чукат на вратата ви с предложения за проекти, няма да имате изложби да ви звънят и да искат снимките ви да бъдат показани на техните фотографски фестивали и няма да имате никакви критики отзиви за това колко добри или лоши са вашите снимки. С други думи, ще ви бъде отказана възможността да бъдете професионален фотограф и това ще доведе до финансова катастрофа в кариерата ви.
Наистина ли вървят заедно фотографията на свободна практика и маркетингът?
Причината, поради която много амбициозни професионални фотографи са склонни да пренебрегват или игнорират значението на маркетинга е, че фрийланс и маркетингът традиционно не вървят ръка за ръка. Думата „маркетинг“ обикновено се свързва с големи корпорации, които се опитват да измислят жаргони и модни думи, за да промотират и разпространяват своите продукти и услуги.
От друга страна, фрийлансингът е свързан с предоставянето на специализирани услуги на хората. без да е под знака на какъвто и да е бизнес или корпорация. Тъй като много амбициозни професионални фотографи се оказват фрийлансъри, за тях става доста трудно да комбинират маркетинг с фрийлансър.
Те просто не изпитват нужда да рекламират и популяризират своите умения и са изцяло фокусирани върху усъвършенстването на занаята си и усъвършенстването на уменията си. Информирането на хората за вашите умения е също толкова важно, ако не и повече от подобряването на тези умения и използването им.
Например, какъв е смисълът да бъдеш най-добрият фотограф на диви животни в страната, ако не можеш да накараш списание за диви животни да наеме ваше собствено за някоя от техните публикации? Колкото и добри да са програмите за набиране на персонал за добре познати списания за дивата природа, трябва да сте сигурни, че няма да дойдат да ви търсят, освен ако не отидете и не почукате на вратите им с работа, от която ще бъдат много впечатлени.
Тъй като буквално чукането на вратата им не е толкова много, трябва да направите своя маркетинг, за да сте сигурни, че вдигате достатъчно шум, за да привлечете вниманието им.
- Самостоятелният маркетинг не е евтин, той е необходим
Друга причина хората, особено фотографите на свободна практика, да се въздържат от рекламиране на професията и уменията си, е, че я намират за изключително лепкава и неефективна. и евтино. Първото правило на професионализма е, че никога не трябва да се колебаете или да се срамувате да биете собствения си барабан и да правите самореклама.
Защо трябва да се колебаете да кажете на другите кой сте и какви услуги можете да предоставите? Не позволявайте на егото или арогантността ви да попречат на вашия професионализъм. Без значение колко талантлив сте, просто не очаквате хората да ви идентифицират като страхотен фотограф, освен ако не положите истински усилия да им уведомите, че сте сами.
Точно това е маркетингът. Става дума за генериране на известно количество шум и реклама за вас като професионалист, така че хората да могат да откъснат мислите си от натоварените си графици и да ви обърнат вниманието, от което се нуждаят, за да напреднете в кариерата си с известна инерция.
- Маркетингът е всичко друго, но не и прост
Следователно, най-важната маркетингова стъпка е да привлечете хората или целевата аудитория, на които ще маркетирате конкретно. Всяка маркетингова кампания на свободна практика, като корпоративна маркетингова кампания, трябва да бъде добре обмислена и добре планирана. Не можете да си позволите случайна и спонтанна маркетингова кампания. Някои хора бъркат маркетинга със социалните медии. Те наистина са много различни един от друг.
Например, ако срещнете човек в пекарна, докато купувате хляб, можете да започнете разговор с човека и да представите професията си. Това се нарича развиване на социален контакт. Ако трябва да търгувате с този човек, ще трябва да го информирате за всички услуги, които можете да му предоставите, и за сумата, която той ще трябва да плати за това. В тази ситуация маркетингът към лицето би бил изключително неподходящ и това вероятно ще доведе до това лицето да няма повече разговори с вас.
- Инвестирайте време, пари и енергия, за да спечелите успех
Както можете да видите от този пример, не можете да търгувате с непознат, който срещнете на улицата. Трябва да сте запознати с хората, с които работите, и как тези хора ще реагират на вашите маркетингови усилия Излишно е да казвам, че има много неща, които трябва да вземете предвид, преди да можете да продължите с маркетинговите си усилия. Планирането за прилагане на маркетингова стратегия изисква не само съвършенство, но и време, пари, енергия и множество други ресурси, за да сте сигурни, че се рекламирате като професионалист.
Два мощни маркетинг на фотография Основите, които трябва да знаете
а. Обърнете се към вашата целева аудитория
Когато се опитвате да си представите себе си като фотограф; Има две конкретни неща, към които да се стремим. Първо, това е възможност да предадете пълния набор от вашите фотографски услуги на вашата целева аудитория. Това означава, че вашите маркетингови стратегии не трябва да водят до каквато и да е неяснота, която може да накара хората да объркат какво правите и какви видове фотографски услуги предоставяте.
Например, ако имате страница във Facebook, където имате подробно описание на кариерата си като професионален фотограф, трябва да дадете ясно на хората, че имате конкретна ниша и сте готови да обслужвате само онези клиенти, които търсят за фотографи, принадлежащи към тази ниша.в рамките на определен бюджетен диапазон.
Колкото и унизително да звучи, трябва да се отдалечите от продукта като продукт, който има определени възможности, ограничения и определена цена. Може да се почувствате омаловажени при мисълта, че ви сравняват с продукт, но когато видите как да страница в социалните мрежи се излива поток от клиенти, които ви молят за вашите услуги, няма да почувствате ни най-малко унижение от факта, че сте продадени. Освен това клиентите ви няма да се отнасят към вас като към продукт, а като към професионалист, който заслужава тяхното уважение и компенсация.
б. Дайте им истинска причина да ви наемат
Друго нещо, което трябва да направите, когато се рекламирате като фотограф на свободна практика, е да дадете на хората неоспорима и законна причина да ви разграничат от останалата част от тълпата. С други думи, трябва да уведомите хората, че сте очевидно различни и по-добри от другите професионални фотографи на свободна практика и че те ще се възползват от вашите услуги много повече, отколкото от другите. Отличителният белег на умен професионален фотограф, който може ефективно да се рекламира, е личността.
Без усещане за личност във вашите маркетингови усилия, независимо дали под формата на лозунги, публикации в социалните медии, работа в мрежа или блог. на снимка хората няма да имат стимул да ви видят различен от останалата част от тълпата. С други думи, маркетингът е да дадете на хората причина да застанат зад вас и да ви подкрепят. Не търсете само евтини начини да ги получите временно.
Вместо това, грабнете вниманието им от думата отидете и задръжте вниманието им и го направете привързаност. Ако можете да рекламирате услугите си правилно, хората ще бъдат доволни от услугите ви и ще се гордеят, че са ваш клиент. Когато видите, че клиентите ви идват при вас и казват, че сте номер едно в техния списък с фотографи, вие знаете, че сте свършили изключителна работа, като се популяризирате като професионален фрийлансър.
7 ефективни маркетингови идеи за професионални фотографи
1) Съблазнителни визитни картички и брошури
Съветите и триковете за популяризиране на себе си като професионален фотограф са доста различни от тези, които се занимават с професионалисти от други индустрии. Фотографията е уникална професия и изисква уникално маркетингово усещане. Например, един от най-простите и лесни начини да се позиционирате ефективно като фотограф е да използвате най-качествените печатни маркетингови материали.
Независимо дали в брошури или на визитни картички, не правете компромис с качеството на материала. Това са материални обекти, които хората могат лесно да забележат. В момента, в който се докоснат до вашата брошура или визитна картичка, те трябва да знаят, че сте направили всичко възможно, за да я направите възможно най-привлекателна и привлекателна. Само това им позволява да разберат, че вие сте професионалният фотограф, който се е занимавал от самото начало.
Нямате нужда от 1000 брошури или 1000 визитки. Намалете количеството, за да дадете приоритет на качеството. Много по-добре е да раздадете 200 висококачествени визитни картички и да достигнете до 150 клиенти, отколкото да раздадете 1000 евтини визитни картички и в крайна сметка да получите 50 клиента.
Качеството винаги има значение. Някои от препоръчаните артикули, които трябва да научите, за да подобрите ефективността на вашата маркетингова схема, включват промоционални карти с блясък, поне 300gsm визитки и лъскави тройни брошури.
2) Перфектно разположение на маркетингови материали
Можете да изберете най-модерния материал за вашите визитни картички и брошури, но нищо от това няма да има значение, ако не ги поставите на места, където ще получат максимална експозиция. С други думи, искате вашата целева аудитория да се натъква на вашите печатни материали колкото е възможно повече. По този начин разширявате обхвата на вашата маркетингова схема. Например, ако сте сватбен фотограф и случайно посетите сватбен магазин, не оставяйте визитката си там. Малко вероятно е това да има положителен ефект върху вашия бизнес.
3) Лично взаимодействие с потенциални клиенти
Това, което трябва да направите, е да привлечете лична аудитория на вашето ниво. Опитайте се да установите връзка с персонала и след това им предайте своите визитни картички. Направете си незабравимо присъствие и им уведомете лично, че сте много различни от стотиците и хилядите фотографи, които са дошли там преди вас.
Може да ви е доста трудно да усвоите цялата тази информация, главно защото в училищата по фотография ви учат да се фокусирате само върху занаята си и да се фокусирате върху перфектното снимане, но ако не се включите в такива дръзки действия, онези перфектни снимки, които вие Вземете в булчински магазин е малко вероятно да бъдат полезни за вашата кариера.
След като установите достатъчно добра връзка с персонала, направете крачка напред и им предложете стимул за всеки клиент, който ви наеме, след като получи вашата брошура или визитка от персонала в мола. Стимулът може да бъде под различни форми, но по-често обикновен сертификат за подарък предизвиква усмивка на лицата им. Не бъдете прекалено щедри с тези разходи.
Трябва да направите своята маркетингова стратегия възможно най-рентабилна. Ако парите, които харчите, за да получите клиент, са повече от парите, които сте направили от тях, тогава вашата маркетингова стратегия определено не е на ниво.
4) Запазване на старата школа и простотата
Понякога не е нужно да сте прекалено умни с маркетинговата си стратегия. Бъдете прости и изчакайте резултатите да бъдат във ваша полза.Проста, но много ефективна маркетингова стратегия би била да рекламирате на местни жълти страници.
Въпреки че броят на хората, които разглеждат тези жълти страници, не е почти същият, както са го използвали преди десетилетие или две, това все още е доста приличен начин да гарантирате, че клиентите ви се обаждат и искат вашите услуги. Ако правилната реклама е поставена в точното време, тогава можете просто да спечелите джакпота. Тъй като рекламата на жълтите страници не струва почти нищо, се препоръчва да продължите да участвате в тази стара училищна униформа.
5) Въведете и разчитайте на съдържанието
Ако не знаете за входящ маркетинг или маркетинг на съдържанието, тогава е крайно време за вас. Маркетингът не винаги трябва да бъде отправна точка. С други думи, не е нужно да се хвалите с уменията си пред хората. Понякога показването на талант и потенциал може да бъде малко по-фино и може да приеме формата на висококачествено съдържание.
Например, можете да започнете да пишете фотографски блогове за хоби и хоби фотографи. Това ще укрепи репутацията ви сред фотографите във вашия район и регион. Следващото нещо, което знаете, вашите потенциални клиенти ще разпознаят вашите блогове като реномиран източник на знания за фотографията. От тяхна гледна точка вие ще сте професионалист с много опит и скоро сделките ще потекат към вас.
