Вие сте в бизнеса с ОВК и искате да разширите клиентската си база? Ако отговорът е ДА, ето 20 мощни маркетингови стратегии за привличане на клиенти към вашата ОВК система.
Когато става въпрос за бизнеса с ОВК, вие получавате едно предимство: можете да започнете с малка инвестиция във време и ресурси и след това да развиете компанията си със собствено темпо.
Но, разбира се, вашата компания никога не може да расте, освен ако не отделите време за популяризиране на бизнеса си, за да получите бизнес потенциални клиенти, и също така трябва да можете да ги затворите. Като собственик на HVAC бизнес, винаги трябва да сте гладни, защото колкото повече потенциални клиенти имате, толкова повече работни места получавате.
Въпреки че може да няма доказан и надежден начин за получаване на потенциални клиенти, има определени маркетингови стратегии, които можете да използвате, които могат да ви помогнат да намерите полезни потенциални клиенти, които могат да ви помогнат да подобрите бизнеса си. Една от тези стратегии едновременно.
Всъщност трябва да се опитате да използвате толкова стратегии, колкото можете да използвате едновременно, за да подобрите допълнително шансовете си. Ето някои маркетингови стратегии, които да ви помогнат да получите потенциални клиенти за вашия HVAC бизнес.
20 маркетингови стратегии в полза на вашата компания за ОВК
- Започнете с разработване на печеливша мрежа с други свързани изпълнители
Една страхотна маркетингова стратегия, която гарантирано ще ви доведе до водеща позиция във вашия бизнес с ОВК, е да изградите печеливши партньорства със съответните фирми. За да направите това, трябва да потърсите други малки предприятия, които естествено могат да формират съвместно партньорство с вашия бизнес за ОВК.
Например, малките изпълнители често изискват специална вентилационна и климатична система. помогне. С две компании, които работят заедно, за да насочват клиентите напред-назад, вероятно ще можете да отворите нови пътища за потенциални клиенти, които не сте обмисляли преди. Бихте могли да си сътрудничите с интериорни декоратори, строители на домове и търговски обекти, ландшафтни архитекти, фирми за договаряне и др.
- Намерете начини да използвате SEO в своя полза
SEO, известен още като оптимизация за търсачки, е един от критичните компоненти, участващи в генерирането на потенциални клиенти онлайн на текуща основа. Тази дума може да има значение, ако сте изгубени или се озовете в света на Интернет. Уебсайт, който е оптимизиран за търсачки, е по-вероятно да се появи на първата страница с резултати от търсенето.
Ето защо трябва да дадете приоритет на използването на добри SEO техники, за да подобрите производителността на вашия сайт, така че повече хора да могат да го видят. Без подходящо SEO вашият сайт ще бъде труден за намиране от другите, дори ако търсят подходящи фрази и ключови думи, които са разпръснати из съдържанието и актуализациите на вашия сайт.
- Запознайте се с най-новата HVAC технология
Друг полезен начин, по който можете да популяризирате бизнеса си с ОВК, така че да сте информирани, така че да познавате най-новите технологии. Доколкото специализацията може да помогне на репутацията, изоставането от кривата може да я навреди. Технологиите се променят бързо, дори и в областта на ОВК, тъй като всеки ден се изобретяват ново оборудване и процеси. Важно е да работите, за да останете пред кривата.
Въпреки че трудовият опит и практическите знания са важни, те не заместват непременно необходимостта от продължаващо образование. Уверете се, че следите внимателно всички дейности, които може да се предлагат във вашия район, за да ви помогнат да сте в течение. Прекарвайте всяка седмица или около това всяка седмица, за да усъвършенствате знанията си и репутацията ви ще се подобри.
- Свържете се с професионални организации
Въпреки че идеята да отидете на клуб или среща само за членове звучи като старомодна концепция, такива организации все още са чудесно място за комуникация и научаване за вашия бизнес с ОВК. Ето защо трябва да намерите най-близката или най-уважаваната професионална HVAC организация около вас и да принадлежите към тях.
Дори в области, където членството в тези клубове може да намалява, те често изпитват голяма благодарност и лоялност към хората, които им помагат да поддържат броя си. Това чувство за принадлежност може да бъде реална възможност по много начини.
- Бъдете последователни с брандирането на вашия бизнес
Добър начин да забележите, че вашият бизнес е, че отговаряте на бранда на вашия бизнес. Когато мислите за рекламни кампании, които помните от ранна възраст, вероятно има такива, които почти можете да прочетете по памет. Това ти говори нещо.
Много от тези кампании не направиха това впечатление, защото бяха особено креативни или написани от особено опитни писатели. Вместо това, дълголетието и повторението се комбинират, за да окажат значително влияние върху ума ви и умовете на другите и несъзнателно подтикват хората към тази марка.
Тази маркетингова тактика носи със себе си дълготрайност, тоест, в каквито и пари да инвестирате, вашият маркетингов бюджет за HVAC намалява печалбите. След като вашата марка се утвърди добре, разходите за заплащане на медии могат да намалеят, тъй като впечатлението ви продължава. Това е лесен начин да генерирате потенциални клиенти година след година.
- Отворено за бизнес и среден бизнес
За да бъдете успешни във всяко начинание, трябва да имате предвид бизнеса. Докато свободното време извън работното време е неразделна част от поддържането на качеството ви на живот, трябва да сте готови да се възползвате от всякакви възможности за генериране на потенциални клиенти, когато те се появят.
Ако отивате в магазин, бар или друго светско събитие, опитайте се да носите визитните си картички със себе си. Ако вашата област влезе в разговор, важно е да сте подготвени да отговорите и също толкова готови да предложите помощ. Да се уверите, че хората знаят, че можете да поемете нови проекти, е съществена част от получаването на нови клиенти за вашия нов бизнес.
Ако потенциален нов клиент реши да използва услугите ви, уверете се, че не сте разочаровани от лошия им отговор или крайните срокове. Много ситуации с ремонт на ОВК бързо се превръщат в спешни, така че трябва да се подготвите добре, преди да започнете бизнеса си и да се уверите, че не пропускате нищо. Когато домът или работното място са неудобни, важно е това да бъде разрешено възможно най-бързо.
За да разберете напълно бизнеса като изпълнител на ОВК, може да се наложи да инвестирате в специална линия, която се използва изключително за спешни повиквания. Въпреки че може да съжалявате, че не сте в състояние да го изключите, е по-вероятно да съжалявате за това, отколкото за пропуснатите бизнес възможности.
- Изпращайте опитите си за мрежова връзка на конференции
Това може да звучи като старомоден метод за генериране на потенциални клиенти, но работата в мрежа работи през цялото време, ако можете да положите усилия. Така че, ако никога не сте присъствали на конференция в индустрията, разгледайте местните конференции, специфични за вашия район. Само посещението или задържането на щанд може да бъде много възнаграждаващо, но е още по-добре за вашата компания, ако кандидатствате за изказване.
Имате ли някакви знания или умения, които бихте могли да споделите с аудиторията на конкретна конференция? Бихте ли споделили своя опит? Говоренето на събитие може да ви помогне да се свържете с други компании за услуги, както и с потенциални клиенти, а също така може да ви помогне да получите достъп до повече хора едновременно.
- Станете онлайн ресурс
Ако бяхте клиент, който търси специалист по ОВК, на коя компания бихте се доверили – на тази, която има основен списък с бизнеси, или на фирма с надежден уебсайт, пълен с ресурси, полезни съвети за собствениците на жилища и новини от индустрията?
Станете този, който редовно споделя ценно съдържание онлайн, за да станете авторитет във вашата индустрия. Един от най-добрите начини да направите това е като блогвате през вашия уебсайт.
Вместо да създавате излишен уебсайт, опитайте се да го накарате да работи. Пишете полезни, информативни статии, които могат да ви помогнат да покажете опита си. Това е полезно не само за вашите клиенти, но и за повишаване на вашето класиране в резултатите от търсачките.
По същия начин потърсете други сайтове, които ще ви позволят да хоствате публикации за гости; Когато вашето писане добавя реална стойност, повечето собственици на сайтове ще се радват да публикуват вашето съдържание с връзка към вашия бизнес. Достигането на тази точка означава, че другите във вашия район ви намират за полезен ресурс.
- Бъдете готови да споделяте информация и опит
На днешния пазар бизнесът не получава клиенти. Те ги печелят. За да спечелите клиенти, първо трябва да спечелите доверието им.Някои хора винаги не искат да споделят съвети с клиентите си, без да ги заменят за пари, но това може да е вредно за вас.
Предоставяйки полезна информация на потенциалните клиенти, преди дори един долар да се размени, вие ще възприемате вашата компания като полезна, информирана и даваща. Кой не би искал да си сътрудничи с такава компания?
Един от начините да се възползвате напълно от този съвет е да споделите съвети за превантивна поддръжка на страницата си във Facebook. Настройте автоматизация на електронната поща, за да напомняте на клиентите си кога трябва да поискат услуга и не забравяйте да не създавате това като предложение за продажби. Създайте кратка електронна книга за това как да изберете следващия си климатик. Мислете като клиент и отговаряйте на техните въпроси и притеснения по подходящ начин.
- Потърсете алтернативни рекламни опции
Ние сме в нов свят, където рекламата е станала дигитална и онлайн. Хората са по-фокусирани върху това как да станат и да останат актуални в онлайн света. Въпреки че трябва да сте релевантни в онлайн света, има и други форми на реклама, които работят независимо в кое време сме.
Например хората все още слушат радиото, докато шофират. Много други се абонират за телевизионни услуги, които се поддържат от местни реклами. Ако не сте взели предвид трансформативната сила, която постоянната офлайн реклама може да осигури, тогава трябва да го направите сега. Това със сигурност ще ви донесе най-много от вашите HVAC клиенти.
Често местните медийни компании имат разумни въвеждащи цени, които могат да ви осигурят достъп до ефир, без да плащате прекомерни такси. Това може дори да включва покриване на някои от производствените разходи, гарантирайки, че рекламата ви има професионален завършек.
- Показване на онлайн реклами
Друга полезна стратегия, която може да ви помогне да достигнете до потенциални клиенти за вашия HVAC бизнес, е да рекламирате онлайн. Ако искате бързо да привлечете вниманието на потребителите към интернет, най-доброто място да започнете е с реклами с плащане на щракване или Facebook. С която и да е от тези платени рекламни опции можете да видите въздействието и трафика веднага. И този трафик е това, на което можете да се доверите, за да получите представа за потенциала на вашия нов бизнес.
- Възползвайте се изцяло от атрактивния дизайн на уебсайт
Поговорката, че красивите неща привличат окото ви, все още звучи вярно. Ето защо трябва да създадете завладяващ и удобен за потребителя уебсайт, ако искате хората да разгледат уебсайта ви за нещо повече от обикновен поглед. Ако вашият бизнес уебсайт за ОВК е привлекателен, тогава той определено ще привлече клиенти. Най-добрият уебсайт е право пропорционален на увеличаването на броя на потенциалните клиенти.
В днешно време, независимо дали става въпрос за малък бизнес, голям бизнес или изцяло онлайн бизнес, тези компании трябва да имат място в Интернет, така че ако искате да увеличите приходите си за ОВК или да постигнете по-добри резултати, уебсайтът за уеб дизайн и разработка е най-добрата маркетингова стратегия за вас. Помага да създадете уникална и атрактивна целева страница или уебсайт за вашия бизнес.
- Направете страхотно първо впечатление
Въпреки че този маркетингов метод не е специфичен сам по себе си, все пак е изключително важно да създадете трайно и запомнящо се първо впечатление, когато представяте бизнеса си на потенциални клиенти. Не забравяйте, че вниманието на хората трае само няколко секунди, така че трябва да ги впечатлите, ако ви се обадят или влязат в магазина ви.
Когато става въпрос за онлайн реклами, създайте реклами. , публикации в блогове, видеоклипове, инфографики и всички други маркетингови материали с вълнуваща въвеждаща последователност, за да направите страхотно първо впечатление. Подхождайки към вашата реклама по този начин, ще откриете, че клиентите, които се интересуват от вашия бизнес, няма да оставят лош вкус в устата си.
- Организиране на полезна програма за съвети
Един от начините да развиете бизнес е да използвате препоръки от хора, които са доволни от услугите му. Като мислите извън кутията, можете да проектирате програма за препоръки за вашия бизнес с ОВК. Тази програма ще даде процент или комисионна на всеки, който донесе нови клиенти във вашата компания.
Програма като тази може да бъде много доходоносна за вас като собственик на бизнес и също така дава възможност на продавачи от трети страни да популяризират вашата компания и да спечелят няколко долара за усилията си.
Повечето собственици на бизнес не виждат стойността на програмата за препоръки. Те по-скоро ще се опитат сами да извършват всички маркетингови дейности. Въпреки че това, разбира се, е ваша прерогатива, не бива да се отказвате от тази възможност, защото тя може значително да помогне на вашия бизнес да постигне огромен успех.
Когато създавате програма за препоръки, може да се наложи да предлагате отстъпки. или пари на някой, който прехвърля вашия бизнес на други хора и по този начин представя бизнеса вместо вас. От другата страна на монетата можете също да предложите на новите си клиенти специална отстъпка, за да изпробват вашите услуги.
- Споделете положителни отзиви
Всеки местен бизнес се нуждае от уебсайт. Без него ще бъде трудно за потенциалните ви клиенти да ви намерят, тъй като в наши дни всеки търси доставчици на услуги онлайн. Пропускате много голяма и възнаграждаваща възможност, ако имате проблеми със създаването на уебсайт за вашия бизнес.
Докато сте в това, най-лесният начин наистина да впечатлите потенциалните клиенти е да споделите положителни отзиви на вашия сайт. Помолете клиентите си да напишат положителни отзиви за услугите, които сте им предоставили, или ако можете да ги убедите, помолете ги да създават видео съобщения, възхваляващи услугите ви.
Вашият уебсайт е безценен инструмент. Използвайте го, за да рекламирате бизнеса си, да споделяте услугите си и да предлагате онлайн отстъпки и купони, за да превърнете читателите в плащащи клиенти.
- Възползвайте се от силата на геосонда, за да задвижите бизнеса си
Geofencing е маркетингова тенденция, която набира популярност всеки ден, това е базирана на местоположение мобилна услуга, която позволява на бизнеса да изпраща известия до потребител на смартфон в определен географски район. Обикновено се използва като маркетингов инструмент за директно привличане на потенциални клиенти в региона чрез изпращане на промоционална информация и информация директно до телефона на клиента. Тъй като малките предприятия са по-малко популярни сред потребителите, отколкото големите марки, геофенсирането е особено полезен инструмент за развитие на малкия бизнес.
- Използвайте добре сезонните оферти
Промоцията на сезонни услуги и специални оферти може да доведе до повече продажби през следващия сезон. Например през есенните месеци фирмите за ОВК имат големи възможности да изградят своя бранд и да привлекат повече клиенти за ремонт и монтаж на пещи. С наближаването на зимата започва необходимостта от поддръжка на отоплението и всичко, което трябва да направите, е да създадете правилната маркетингова кампания, за да превърнете тези нужди в потенциални клиенти.
Можете да рекламирате различни оферти на вашия уебсайт или социални медии, за да привлечете вниманието на потенциалните си клиенти, като например отстъпка за настройване на печка преди зимния студ или фина настройка на климатика преди настъпването на летните горещини.
- Видео маркетинг на ОВК
Видео маркетингът на HVAC е използването на видео формат за пускане на пазара на вашия HVAC бизнес. Някои статистики за видео маркетинг показват, че видеото е ефективен начин да увеличите аудиторията си. В сравнение с текстовото съдържание, видеоклиповете се класират 50 пъти по-високо в Google.
В допълнение, 50% от потребителите, които гледат видеоклип за продукт, казват, че това им помага да вземат решение за покупка. В интернет маркетинга на ОВК с използване на видео, YouTube е най-голямата платформа, която може да ви помогне да привлечете вниманието на марката и да изградите доверие. Някои от най-добрите маркетингови материали за HVAC видео включват видеоклипове с препоръки на клиенти, видеоклипове за корпоративна култура и видеоклипове, които подчертават основните предимства на вашите HVAC услуги.
- Управлявайте правилно данните си
Факт е, че всички онлайн транзакции генерират много данни и следователно е лесно да ги генерирате. Въпреки това, да знаете как да го използвате за генериране на потенциални клиенти е малко сложно. Съществуват данни, за да се покажат резултати. Той няма да ви даде маркетингови инструкции, но ще ви покаже как вашият маркетинг постига целта си.
Събирането на данни от вашите конкуренти трябва да бъде част от добър подход за управление на данни и трябва да имате данни за индустрията, в която се намирате, и вашите клиенти.
Използвайте данните, за да създадете своя USP, измислете рекламно копие и напишете призиви за действие. Използвайте своя опит и интуиция, за да създадете насочено към полза послание. Вашето съобщение трябва емоционално да повлияе на вашите потенциални клиенти и да ги подтикне към наемане на вашата компания днес или в бъдеще.
Освен това използвайте анализ на данни, за да видите как вашите потенциални клиенти реагират на вашето съдържание. Това, което работи, е това, което трябва да правите повече.
- Използвайте изходящ маркетинг ефективно
Независимо дали ви харесва или мразите, входящият маркетинг може да помогне на вашия бизнес, когато се използва правилно. Изходящият или директният маркетинг е стратегия за популяризиране на вашето послание пред аудиторията, използвайки техники като телемаркетинг, студени разговори, търговски изложения, директна поща, имейл, печатни и излъчвани дисплейни реклами.
Тези методи станаха по-малко ефективни в днешния свят, тъй като технологията ни позволява да блокираме реклами и хората правят повече собствени изследвания и слушат препоръки в социалните медии, за да разберат какви продукти и услуги искат да купят. Входящият маркетинг се фокусира върху това да накара потенциалните клиенти да ви намерят, когато търсят вашите услуги, и може да ви помогне да получите необходимата информация.
