الفصل 15-: هذا هو الفصل الخامس عشر من “دليل المبتدئين ليصبح مصورًا محترفًا”. »- هل تريد جذب العملاء إلى استوديو / استوديو الصور الخاص بك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك 7 أفكار واستراتيجيات فعالة لوضع نفسك كمصور محترف.
التصوير الفوتوغرافي ليس هو نفسه كما كان من قبل. في العصور القديمة ، وجد أي مصور لديه قدر كبير من المواهب تلقائيًا طريقه إلى بلد المجد الفوتوغرافي.
جاء الناس إلى منازلهم ووضعوها في المستويات العليا ، وتستند هذه الصناعة على مزاياها. لم يضطروا أبدًا إلى التغلب على طبلهم لتوجيه الانتباه إلى حرفتهم. كان معظم هذا بسبب ندرة المواهب.
في الأيام الماضية ، لم يكن لديك DSLR في كل عائلة ، وكان عدد قليل جدًا من الناس مهتمين بالتصوير كخيار المهنة.حتى المصورون البارزون أنفسهم كانوا مصورين هواة أو هواة ممن كانوا يتلقون رواتبهم من حين لآخر عن أعمالهم الاستثنائية.
- الحاجة إلى الترويج الذاتي
في الوقت الحاضر ، تغير الوضع بشكل كبير ، وأصبحت صناعة التصوير الفوتوغرافي الآن أكثر تنافسية من أي وقت مضى سواء. في الظروف الحالية ، يجب على أي مصور طموح أن يتعامل مع الحقيقة المريرة وهي أن المواهب وحدها لا تكفي للوصول إلى قمة عالم التصوير الفوتوغرافي.
إذا كنت تريد أن يُعترف بالمجتمع كعمل رائع يتمتع بالقدرة على قيادة الجيل القادم المصورين ، ثم يجب أن تدع المجتمع يعرف بالضبط ما أنت قادر على. لن يعد الناس ينتبهون إليك ويؤكدون موهبتك ومهاراتك وإمكاناتك. هذا ما يجب عليك فعله لنفسك الآن. ببساطة ، عليك أن تضع نفسك كمصور.
سوف تكلفك مهارات التسويق السيئة
إن نقص مهارات التسويق يحدث عندما يرتكب مئات وآلاف المصورين الشباب المبتدئين أخطاء في حياتهم المهنية. ، نحن نعيش في اقتصاد لا يمكن أن يكون فيه أي منتج أو خدمة مستدامة دون مساعدة من استراتيجيات تسويق فعالة ومناسبة.
يجب أن تُرى الصورة كخدمة بدلاً من الفن. على الرغم من أنها لا تزال مرموقة كما كانت من قبل ، إلا أنه لا يمكنك القول إنها باهظة الثمن. لذلك ، سيكون من غير المعقول أن نأمل أن يسعد الآخرين بمهاراتك في التصوير الفوتوغرافي إذا لم تروج لهذه المهارات بطريقة خاصة يحلو لهم. ومهنة غير مجدية كمصور. يمكنك أن تكون المصور الأكثر موهبة في العالم وأن تلتقط الصور الأكثر إشراقًا التي شاهدها الناس ، ولكن لن يهتم بها أحد إذا لم تقدمها بطريقة تجذب انتباهها واهتمامها. هذا هو جوهر التسويق ، وإذا فشلت في هذا المجال المعين من التصوير الفوتوغرافي المعاصر ، فيمكنك أيضًا التخلي عن حلمك في أن تصبح مصورًا محترفًا وناجحًا.
بدون التسويق المناسب لصورك ، فلن يكون لديك عملاء يقرعون بابك بمقترحات المشروع ، ولن يكون لديك معارض تتصل بك وتطلب عرض صورك في مهرجاناتهم الفوتوغرافية ، وليس من المرجح أن يكون لديك نقد لكتابة ملاحظات حول مدى جودة أو سوء صورك. بمعنى آخر ، لن تكون قادرًا على أن تكون مصورًا محترفًا ، وسيؤدي ذلك إلى كارثة مالية في حياتك المهنية.
هل يعمل التصوير المستقل والتسويق حقًا معًا؟
السبب الذي يجعل العديد من المصورين المحترفين الطموحين للتجاهل أو تجاهل أهمية التسويق هو أن العمل الحر والتسويق لم يسيرا تقليديا جنبا إلى جنب. عادةً ما ترتبط كلمة “التسويق” بالشركات الكبرى التي تحاول التوصل إلى المصطلحات والكلمات الذكية للترويج لتوزيع منتجاتها وخدماتها.
ومن ناحية أخرى ، فإن freelance هو تقديم خدمات متخصصة للأشخاص. دون أن تكون تحت علامة أي عمل أو شركة. نظرًا لأن العديد من المصورين المحترفين الطموحين يتحولون إلى عمل حر ، يصبح من الصعب جدًا عليهم الجمع بين التسويق وبين المستقل.
إنهم ببساطة لا يشعرون بالحاجة إلى الإعلان عن مهاراتهم وترويجها ويركزون بشكل كامل على شحذ مهاراتهم وشحذ مهاراتهم. إن إبقاء الناس على اطلاع بمهاراتك لا يقل أهمية ، إن لم يكن أكثر من ذلك ، عن تحسين هذه المهارات واستخدامها.
على سبيل المثال ، ما الهدف من أن تكون أفضل مصور للحياة البرية في البلاد إذا لم تتمكن من الحصول على مجلة للحياة البرية لتوظيفها لأي من منشوراتهم؟ بغض النظر عن مدى جودة برامج التوظيف لمجلات الحياة البرية المعروفة ، يجب أن تكون متأكدًا تمامًا من أنها لن تأتي بعدك للصيد ما لم تذهب وتطرق أبوابها من خلال العمل الذي ستعجب به بشدة.
نظرًا لأنه لا يوجد الكثير لتطرق بابه ، فأنت بحاجة إلى القيام بالتسويق للتأكد من أنك تصدر ضوضاء كافية لجذب انتباههم.
- Self التسويق ليس رخيصًا ، إنه ضروري
سبب آخر هو أن الأشخاص خارجيون بشكل خاص يمتنع هؤلاء المصورين عن الإعلان عن مهنتهم ومهاراتهم ، حيث يعتبرونها لزجة للغاية وغير فعالة. و رخيصة. القاعدة الأولى من الاحتراف هي أنه يجب ألا تتردد أبدًا أو تخجل من أنك تضرب أسطوانةك وتقوم بالترويج الذاتي.
لماذا يجب أن تخجل من إخبار الآخرين عنك وما هي الخدمات التي يمكنك تقديمها؟لا تدع الأنا الخاصة بك أو غطرستك تتداخل مع الاحتراف الخاص بك. بغض النظر عن مدى موهبتك ، فأنت ببساطة لا تتوقع أن يحددك الأشخاص كمصور رائع ما لم تبذل جهدًا مخلصًا لإخبارهم بأنك وحدك.
هذا هو بالضبط التسويق. كل شيء عن. يتعلق الأمر بإثارة ضجة معينة وتوجيه الضجة تجاهك كمحترف ، بحيث يمكن للناس صرف الانتباه عن جداولهم المزدحمة وإيلاء الاهتمام اللازم للمضي قدماً في حياتك المهنية مع بعض الديناميات.
- التسويق ليس سوى شيء بسيط
وبالتالي أهم خطوة في التسويق هو جذب الناس أو الجمهور المستهدف بحيث تبيع أي شخص على وجه التحديد. أي حملة تسويقية مستقلة ، مثل حملة التسويق للشركات ، يجب أن تكون مدروسة جيدًا ومخطط لها جيدًا. لا يمكنك تحمل حملة تسويقية عشوائية وعفوية. يخلط بعض الناس تسويق وسائل التواصل الاجتماعي. إنها مختلفة تمامًا عن بعضها البعض.
على سبيل المثال ، إذا قابلت شخصًا في متجر للمخابز عند شراء الخبز ، فيمكنك بدء محادثة مع الشخص وتعريفه على مهنتك. وهذا ما يسمى تطوير التواصل الاجتماعي. إذا كان عليك أن تتاجر مع هذا الشخص ، فسيتعين عليك إبلاغه بجميع الخدمات التي يمكن أن تقدمها له ومبلغ المال الذي سيتعين عليه دفعه مقابل ذلك.في هذه الحالة ، لن يكون التسويق لشخص مناسبًا للغاية ، وقد يؤدي ذلك على الأرجح إلى عدم إجراء محادثة مع شخص آخر.
- استثمر الوقت والمال و طاقة لكسب النجاح
كما ترون من هذا المثال ، لا يمكنك التجارة مع أي شخص غريب تقابله في الشارع. يجب أن تكون على دراية تامة بالأشخاص الذين تعمل معهم ، وكيف سيستجيب هؤلاء الأشخاص لجهود التسويق الخاصة بك. بالطبع ، هناك الكثير من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل أن تتمكن من مواصلة التسويق الجهود. لا يتطلب التخطيط لاستراتيجية تسويق التميز فحسب ، بل يتطلب أيضًا الوقت والمال والطاقة ومجموعة من الموارد الأخرى للتأكد من الترويج لنفسك كمحترف.
تسويقان قويان للتصوير الفوتوغرافي الأساسيات التي تحتاج إلى معرفتها
أ. تواصل مع جمهورك المستهدف
عندما تحاول تقديم نفسك كمصور ؛ هناك نوعان من الأشياء المحددة للسعي ل. أولاً ، إنها فرصة لتقديم مجموعة كاملة من خدمات الصور إلى جمهورك المستهدف. هذا يعني أن استراتيجيات التسويق الخاصة بك يجب ألا تؤدي إلى أي غموض يمكن أن يتسبب في إزعاج الناس بشأن ما تفعله بالضبط ونوع خدمات التصوير التي تقدمها.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك صفحة على Facebook تحتوي على وصف تفصيلي لحياتك المهنية كمصور محترف ، فيجب أن توضح للأشخاص أن لديك مكانًا محددًا ، وأنك مستعد لخدمة العملاء الذين إذا كنت تبحث عن مصورين ينتمون إلى هذا المكان داخل نطاق ميزانية معين.
بغض النظر عن مدى أهانته ، فقد تحتاج إلى الابتعاد عن المنتج كمنتج يحتوي على إمكانات وقيود معينة وسعر معين ، وقد تشعر بالقلق من الفكر. عن ر م، والتي تم مقارنة سلعة، ولكن عندما ترى كيف صفحتك في الشبكة الاجتماعية تنضم تدفق الزبائن، أسألك عن خدماتك، فإنك لن تشعر أدنى إهانة للما يباع المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يعاملك عملاؤك ليس كمنتج ، ولكن كمحترف يستحق احترامهم وسداده.
ب. امنحهم سببًا حقيقيًا لاستئجارك
شيء آخر تحتاج إلى فعله عند الإعلان عن نفسك كمصور مستقل هو منح الناس سببًا لا يمكن إنكاره ومشروعًا لتمييزك عن بقية الحشد. بمعنى آخر ، يجب أن تخبر الأشخاص أنك تختلف بوضوح عن المصورين المحترفين المستقلين الآخرين وأفضل منهم ، وأنهم سيستفيدون من خدماتك أكثر من غيرهم. من السمات المميزة للمصور المحترف الذكي الذي يمكنه الإعلان عن نفسه بفعالية هو شخصيته.
دون الشعور بالتفرد في جهودك التسويقية ، سواء في شكل شعارات أو مشاركة على الشبكات الاجتماعية أو تفاعل الشبكة أو مدونة. لن يكون هناك حافز لدى الناس لرؤيتك مختلفة عن بقية الحشود. بمعنى آخر ، التسويق هو إعطاء الناس سببًا لمواكبتكم ودعمك. لا تبحث فقط عن طرق رخيصة لجذبهم مؤقتًا.
بدلاً من ذلك ، استرعي انتباههم من الكلمة واصل انتباههم واجعلها حنونًا. إذا كنت تستطيع الترويج لخدماتك بشكل صحيح ، فسيكون الناس راضين عن خدماتك ويفتخرون بأنك عميلك. عندما ترى أن عملائك يقتربون منك ويقولون إنك رقم واحد في قائمة المصورين ، فأنت تعلم أنك قد أنجزت عملاً رائعًا في الترويج لنفسك كمحترف مستقل.
7 أفكار تسويقية فعالة للمصورين المحترفين
1) إغراء بطاقات العمل والكتيبات
تختلف النصائح والحيل للترويج لنفسك كمصور محترف عن تلك التي تتعامل مع محترفين من صناعات أخرى. التصوير الفوتوغرافي هو مهنة فريدة ويتطلب إحساسًا فريدًا بالتسويق. على سبيل المثال ، تتمثل إحدى أسهل الطرق وأسهلها لوضع نفسك بفعالية كمصور في استخدام مواد التسويق المطبوعة عالية الجودة.
سواء في الكتيبات أو بطاقات العمل ، لا تتنازل عن جودة المواد.هذه هي الأشياء المادية التي سوف يلاحظها الناس بسهولة. في اللحظة التي يلمسون فيها الكتيب أو بطاقة عملك ، يجب أن يعلموا أنك فعلت كل ما هو ممكن لجعلها جذابة وجذابة قدر الإمكان. هذا وحده يتيح لهم أن يفهموا أنك المصور المحترف الذي تعاملت معه منذ البداية.
لست بحاجة إلى 1000 كتيب أو 1000 بطاقة عمل. خفض الكمية لتحديد أولويات الجودة. من الأفضل بكثير تقديم 200 بطاقة عمل عالية الجودة وجذب 150 عميلًا بدلاً من 1000 بطاقة عمل غير مكلفة والحصول على 50 عميلًا في النهاية.
الجودة دائمًا ما تكون مهمة. بعض الموضوعات الموصى بها والتي يجب عليك دراستها لزيادة فعالية نظام التسويق الخاص بك تشمل بطاقات الإعلان اللامعة ، وبطاقات العمل التي لا يقل وزنها عن 300 غ / م 2 وكتيبات ثلاثية لامعة.
2 ) وضع مثالي للمواد التسويقية
يمكنك اختيار أكثر المواد العصرية لبطاقات العمل والكتيبات الخاصة بك ، ولكن لن يحدث أي شيء من هذا القبيل إذا لم تضعها في أماكن سيحصلون فيها على الحد الأقصى التعرض. بمعنى آخر ، تحتاج إلى جمهورك المستهدف أن يتعثر على المواد المطبوعة قدر الإمكان. بهذه الطريقة ، يمكنك توسيع نطاق خطة التسويق الخاصة بك.على سبيل المثال ، إذا كنت مصورًا زفافًا وتصادف وجودك في متجر زفاف ، فلا تترك بطاقة عملك هناك. من غير المحتمل أن يكون لهذا تأثير إيجابي على عملك.
3) التفاعل الشخصي مع العملاء المحتملين
ما عليك القيام به هو جذب جمهور شخصي إلى مستواك. حاول أن تتوصل إلى تفاهم متبادل مع الموظفين ، ثم اعطهم بطاقات عملك ، واجعل لنفسك وجودًا لا يُنسى ، واجعلهم يعرفون شخصيًا أنك تختلف تمامًا عن مئات وآلاف المصورين الذين جاؤوا إلى هناك من قبل.
يصعب هضم كل هذه المعلومات ، وذلك أساسًا لأنك تدرس في مدارس التصوير الفوتوغرافي لتولي اهتمامًا فقط لحرفتك والتركيز على التصوير المثالي ، ولكن إذا لم تشارك في مثل هذه الأعمال الجريئة ، فهذه اللقطات المثالية التي التقطتها إذا كنت في متجر للأفراح ، فمن غير المرجح أن تكون مفيدة لحياتك المهنية.
بعد أن أقامت علاقة جيدة مع الموظفين ، اتخذ خطوة للأمام وقدم لهم حافزًا لكل عميل يستأجرك بعد تلقي الكتيب أو بطاقة العمل من الموظفين في المركز التجاري. يمكن أن يأتي الحافز بأشكال مختلفة ، ولكن في أكثر الأحيان ، تثير شهادة الهدية البسيطة ابتسامة على وجوههم. لا تكن كرمًا بهذه النفقات.
يجب أن تجعل إستراتيجيتك التسويقية فعالة من حيث التكلفة قدر الإمكان.إذا كانت الأموال التي تنفقها على الحصول على عميل أكثر من الأموال التي كسبتها على ذلك ، فمن المؤكد أن استراتيجيتك التسويقية لا ترقى إلى مستوى.
4) الحفاظ على المدرسة القديمة والبساطة
في بعض الأحيان ، لا يتعين عليك أن تكون ذكيًا جدًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك. اجعل الأمر بسيطًا وانتظر حتى تكون النتائج في مصلحتك ، وستتمثل إحدى الإستراتيجيات التسويقية البسيطة والفعالة في الإعلان على الصفحات الصفراء المحلية.
على الرغم من أن عدد الأشخاص الذين يشاهدون هذه الصفحات الصفراء ليس تقريبًا بالطريقة نفسها التي استخدموها قبل عقد أو عقدين ، لا تزال طريقة جيدة لضمان أن العملاء سوف يتصلون بك ويطلبون خدماتك. إذا تم وضع الإعلان المناسب في الوقت المناسب ، فيمكنك الفوز بالجائزة الكبرى. نظرًا لأن الإعلانات على الصفحات الصفراء لا تكلف شيئًا تقريبًا ، فمن المستحسن أن تستمر في المشاركة في هذا الزي المدرسي القديم.
5) سجّل الدخول واعتمد على المحتوى
إذا كنت لا تعرف التسويق الداخلي أو المحتوى ، لقد حان الوقت لك. التسويق ليس بالضرورة أن يكون لها نهج أولي. بمعنى آخر ، لا تحتاج إلى إظهار مهاراتك أمام الناس. في بعض الأحيان ، قد يكون عرض المواهب والإمكانات أكثر ذكاءً ويمكن أن يأخذ شكل محتوى عالي الجودة.
على سبيل المثال ، يمكنك البدء في كتابة مدونات التصوير للمصورين الهواة والهواة.سيعزز ذلك سمعتك بين المصورين في منطقتك ومنطقتك. الشيء التالي الذي تعرفه هو أن العملاء المحتملين سيتعرفون على مدوناتك كمصدر موثوق للمعرفة حول التصوير. من وجهة نظرهم ، سوف تكون محترفًا يتمتع بخبرة كبيرة ، وسوف تتدفق المعاملات قريبًا إليك.
