كيف تبيع أفكارك إلى الشركات والمستثمرين دون ضغوط

هل أنت مبدع؟ هل لديك فكرة مليون دولار؟ هل لديك اختراع أو براءة اختراع أو ملكية فكرية بقيمة ملايين الدولارات ، لكنك لا تعرف كيف تبيعها؟ استمر في القراءة ، لأنني سأعلمك كيفية بيع أفكارك إلى الشركات والمستثمرين .

العالم مليء بالأفكار الرائعة مقابل مليون دولار ، لكن للأسف ، يفتقر العالم إلى رواد أعمال ذوي خبرة. من وقت لآخر أسمع إعلانات من رواد أعمال طموحين حول أفكار تجارية رائعة قاموا بتطويرها في خزانة ملابسهم. لا يهم كيف مثيرة أفكارهم الصوت. أحاول أن أوضح لهم أن بدء عمل تجاري يتطلب أكثر من مجرد أفكار.

في هذه المقالة ، سأتحدث عن استراتيجية خطوة بخطوة لبيع أفكارك إلى الشركات والمستثمرين. لكن قبل أن أبدأ في شرح عملية بيع أفكارك للمستثمرين ، قد ترغب في معرفة سبب استحسان بيع فكرتك ؛ بدلا من بناء الأعمال التجارية من حوله؟

لماذا يجب عليك بيع أفكار عملك إلى الشركات أو المستثمرين

1. إنشاء الأعمال التجارية القائمة على أفكارك هو عملية معقدة إلى حد ما ؛ بالنظر إلى المخاطر التي تنطوي عليها. يمكنك بيع أفكارك للمستثمرين لتجنب خطر بدء عمل تجاري. على سبيل المثال ، لم يقم Bill Gates بتطوير MsDos ، لقد اشتراها مباشرةً من مجموعة من المبرمجين ، وتم تشكيل Microsoft.

2. يتطلب تطوير وتسويق فكرتك رأس المال. يمكنك بيع أفكارك إلى الشركات من أجل تجنب المشاكل المتعلقة بجمع رأس المال.

3. يمكنك بيع أفكارك إلى الشركات والمستثمرين إذا كنت تفتقر إلى مهارات وكفاءات تنظيم المشاريع لإنشاء شركة.

4 يمكنك بيع أفكارك للمستثمرين إذا كان هدفك هو الرضا الفوري.

5. حتى يمكنك بناء مشروع تجاري حول توليد أفكار تجارية. كل ما عليك فعله هو إنشاء شركة أبحاث ؛ البقاء على اتصال مع الاتجاهات والعملاء ، وتطوير عينيك لتحديد الفرص التجارية.بمجرد هذه المفاتيح الثلاثة في مكانها ؛ يمكنك بناء مشروع تجاري ناجح عن طريق بيع أفكار تجارية للشركات والمستثمرين.

بعد تحديد خمسة أسباب تجعلك تفكر في بيع أفكارك إلى الشركات والمستثمرين ، فيما يلي الخطوات الدقيقة لبيع أفكار عملك للشركات والمستثمرين .

كيفية بيع أفكارك إلى الشركات والمستثمرين دون ضغوط

1. ابحث عن محام

الخطوة الأولى لبيع فكرتك للشركات و يتعين على المستثمرين الحصول على محام متخصص في قوانين العقود والملكية الفكرية. هذا مهم للغاية إذا كنت ترغب في متابعة عملية بيع أفكارك دون حرق أصابعك. سيكون محاميك في متناول يدي عندما تتفاوض على صفقة ؛ ويساعدك أيضًا على مراجعة قائمة الشروط والاتفاق لضمان سلامتك.

2. حماية فكرتك

الخطوة التالية التي يجب اتخاذها حتى قبل تقديم أفكارك لأصدقائك وعائلتك المقربين ، فمن حماية فكرتك عن طريق التأكد من أن القانون يتعرف عليك بصفتك خالق هذه الفكرة. تشمل المركبات القانونية التي يمكنك استخدامها لحماية الملكية الفكرية الخاصة بك براءات الاختراع والعلامات التجارية والأسماء التجارية وحقوق التأليف والنشر. تعد حماية أفكارك مهمة لأنها تحمي من السرقة الفكرية.

3.قيم فكرتك وقيمها

ما تكلفة فكرتك؟ كم أنت على استعداد لبيع فكرتك؟ ما هي القيمة السوقية لفكرتك ؟ يجب فرز كل هذه الأرقام قبل طرح فكرتك في السوق. الآن ، كيف تقيم فكرتك؟ كيف يمكنك تحديد قيمتها النقدية ؟ حسنًا ، يمكنك استئجار مستشار أعمال ومثمن لتقييم فكرتك ، أو يمكنك تحديد قيمة فكرتك من خلال إمكانات السوق المتاحة لها.

4. حدد الحد الأدنى لسعر البيع

قبل أن تبدأ المفاوضات بشأن بيع فكرة عملك ؛ يجب أن تعرف قيمة فكرتك وتعيين الحد الأدنى للمبلغ الذي ترغب في قبوله. هذا سيجعل المفاوضات أسهل لأنك تعرف ما تريد. على سبيل المثال ، أستطيع أن أقول إن الحد الأدنى للمبلغ الذي أريد بيعه هو مليون دولار. إذا كنت أبيع أعلى هذه العلامة ، فلا بأس بذلك ، لكنني لن أذهب إلى ما دون العلامة.

5. اختر خيار بيع

تحديد خيار البيع يحدد فقط كيف تريد لتلقي المال. قبل البدء في التفاوض على بيع فكرتك ، تحتاج إلى معرفة المبلغ الذي تريده لفكرتك وكيف تريد الحصول على المال. هل ستبيع نقدًا أو تأخذ خيارًا للأسهم؟ هل تبيعين للدفع الفوري أم للعائدات؟ يبقى لك والمشترين المهتمين بالموافقة.

6.تعرف على أهدافك

الخطوة السادسة لبيع فكرتك للشركات والمستثمرين هي معرفة أهدافك. يمكنك التفاوض مع مديري اللغات المغلفة بالسكر ، ويمكنك الوفاء بوعودهم. قبل أن تذهب إلى المفاوضات ؛ تعرف على أهدافك ، واعرف ما تريد ، وتمسك به.

7. حدد الشركات والمستثمرين المحتملين

الخطوة السابعة لبيع أفكارك هي تحديد الشركات المحتملة والمستثمرين الذين يمكنهم شراء فكرتك ؛ واكتبها في القائمة.

8. اكتب اقتراحًا تجاريًا للمستثمرين المحتملين

بعد تحديد المشترين المحتملين ؛ أرسل إليهم مقترح أعمال يحدد أسس وفوائد فكرتك. يمكنك طلب عرض حي أو اختبار لفكرتك للمشترين المهتمين. النقطة المهمة عند كتابة اقتراح العمل هي التأكد من أنك تبيع فوائد فكرتك في الاقتراح الخاص بك. تذكر أن هدفك الرئيسي هو كتابة اقتراح أعمال لإثارة اهتمام المشترين المحتملين.

9. قابل المشترين المهتمين

إذا كانت فكرتك محتملة ، فسيتصل المشترون المهتمون بك . قابل هؤلاء العملاء وناقش معهم الأعمال ، ولكن تأكد من قيامك بذلك تحت إشراف محاميك.أوصي أيضًا بأن يوقع المشترون المحتملون لديك نموذج امتثال قبل قبولهم لعرضًا تجريبيًا في الوقت الفعلي أو اختبارًا لفكرة عملك.

تذكر أهدافك ؛ وكن مدركا لهدفك. إشراك المشترين المحتملين في المفاوضات التكتيكية ؛ لا تتعجل البيع ولا تظهر علامات الإثارة. تأكد من أنك تجلس على طاولة المفاوضات مع محاميك ، وإذا كنت تشعر أنك لست مؤهلاً بما يكفي للتفاوض ؛ اصطحب صديقًا أو شريكًا معك واتركه يتحدث عنها.

10. بيع فكرتك أو انتقل إلى المشتري التالي

إذا كانت الخطوات من واحد إلى تسعة تسير بسلاسة . ثم يمكنك بيع فكرتك. ولكن إذا لم يكن كذلك ، فانتقل إلى المشتري المهتم المقبل. تذكر ، لديك قائمة من المشترين المحتملين. إذا لم تستوف الشروط بينك وبين المشتري ، فلا تضيع وقتك الثمين. استمر في بيع عرضك للمشتري المحتمل التالي.

بعد متابعة عملية بيع فكرتك ، استخدم هذه المقالة كدليل ؛ أراهن أنك لن تبتسم فحسب ، بل ستكون أيضًا أكثر خبرة في التعامل مع الشركات والمستثمرين.