8 эффективных маркетинговых стратегий для малого бизнеса для преодоления конкуренции

Насколько жесткой является конкуренция в вашей отрасли? Как вы собираетесь опережать конкурентов в бизнесе? Каково среднее число новых клиентов, которые ежедневно совершают с вами сделки? Вы знаете, как привлечь или найти новых клиентов для вашего малого бизнеса? Вам нужны дешевые маркетинговые идеи для вашего малого бизнеса?

Испытывает ли ваш бизнес трудности из-за нехватки клиентов? Если я предложу вам эффективные маркетинговые стратегии и идеи для малого бизнеса, которые помогут вам получить новых клиентов или клиентов БЕСПЛАТНО; а также поможет вам превзойти конкурентов , вы захотите их опробовать ? Если вы ответили на последний вопрос «да», тогда читайте дальше.

Поиск хороших клиентов — это одна из проблем, связанных с открытием бизнеса, и особенность этой проблемы в том, что она никогда не заканчивается. Со дня, когда вы открываете для бизнеса; Ваш бизнес будет постоянно нуждаться в клиентах.Но, к сожалению, большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не знают, как продвигать свой бизнес, а те, кто хорошо понимает важность маркетинга бизнеса, испытывают недостаток в маркетинговых идеях.

«Вы находитесь на войне. Вы должны сначала спустить другого парня и сделать это. Победа не самая лучшая вещь; это единственное. Если бы это было не так, никто бы не вел счет. Чтобы выиграть войну, вы должны взять на себя ответственность. Вы должны установить цели организации, создать цепочку контроля, делегировать, оценивать производительность, корректировать и действовать ». — Менеджер мафии

В предыдущей статье, которую я написал, я объяснил, что Конкуренция является одной из проблем, с которой сталкиваются предприниматели при построении бизнеса с нуля. Бизнес — это война; так же и маркетинг. Случай собаки есть собака; и игра, где победитель получает все. Так же, как указано в цитатах выше; Победа — не самое лучшее, это единственное. Вы должны планировать убрать своих конкурентов, прежде чем они сделают то же самое.

В бизнесе конкуренция будет кусать вас, если вы продолжите бежать. Если вы остановитесь, они вас проглотят.Виктор Киам

В этой статье я поделюсь с вами восемью эффективными маркетинговыми стратегиями и тактиками для малого бизнеса, которые помогут вашему бизнесу получить неоправданные преимущества и в конечном итоге преодолеть конкуренцию. Я не делюсь с вами этой партизанской маркетинговой тактикой, чтобы просто взволновать вас; Я верю в действие и соответствующие результаты. Это не обычная маркетинговая тактика, с которой вы сталкиваетесь каждый день; Эта тактика партизанского маркетинга была проверена и доказана.

Если у вас нет конкурентного преимущества, не соревнуйтесь. — Джек Уэлч

Я предприниматель и каждый день сталкиваюсь с жесткой конкуренцией; с первого дня, когда я начал, это была война. Но я выжил, и мой бизнес процветает и растет в геометрической прогрессии. Как я выдержал соревнования ? Я не выжил, бросая кости и молясь за удачу; Я пережил конкуренцию, будучи жестким и стратегическим в своем маркетинговом подходе. Это те же самые маркетинговые стратегии для малого бизнеса, которые я использовал и которыми хочу поделиться с вами сегодня.

«Удача не является фактором. Надежда — это не стратегия, а неудача — не вариант ». — Аноним

У нас всегда была довольно жестокая битва с British Airways. Это продолжалось около 14 лет, и мы очень рады, что пережили это. — Ричард Брэнсон

Теперь, что дает мне уверенность, что эти маркетинговые тактики будут работать на ваш бизнес ?С уважением, я не могу гарантировать, что эти маркетинговые тактики сработают в вашем бизнесе, но это были те же стратегии бизнес-маркетинга, которые Ричард Брэнсон использовал для позиционирования Virgin Atlantic против British Airways.

Именно эту маркетинговую тактику внедрил Джефф Безос, чтобы позиционировать Amazon для конкурировать выгодно с Барнсом и Ноблом. Та же самая маркетинговая тактика помогла Facebook остаться в игре против Google.

Так что, если эта тактика партизанского маркетинга сработала для этих успешных предпринимателей, когда их бизнес находился в стадии запуска, я думаю, это сработает для вас. Если вы готовы превзойти конкурента, ниже приведены восемь подпольных маркетинговых тактик, которые вы можете использовать, чтобы опередить конкурентов.

Конкурент, которого следует опасаться, — это тот, кто никогда не беспокоится о вас, а все время делает свой собственный бизнес лучше. — Генри Форд

8 эффективных маркетинговых стратегий для малого бизнеса по преодолению конкуренции

  1. Разработка конкурентной стратегии

Ваша миссия выжить или опередить конкурентов начинается со стратегического планирования.Вы должны идентифицировать своего конкурента; определите сильные и слабые стороны конкурента и спланируйте свою стратегию на основе собранной информации. Сосредоточьте все свои атакующие усилия на слабостях конкурента, избегая и защищая от сильных сторон.

«Лучшее, что нужно инвестировать в свой бизнес — это ваше время. Чтобы планировать, планировать и эффективно использовать время, знайте свой газон и знайте свои цели. Оцените препятствия и возможности, а затем разработайте свои стратегии ». — Менеджер Mafia

Разрабатывая конкурентную стратегию, не делайте это в одиночку, делайте это вместе со своей бизнес-командой. Ваша конкурентная стратегия должна включать не только планы победить конкурентов; он также должен включать планы, которые укрепят бизнес как изнутри, так и снаружи.

2. Сфокусируйтесь на нише

«Не делайте стараться быть всем для всех. Сконцентрируйтесь на продаже чего-то уникального, в чем, как вы знаете, есть необходимость, предлагайте конкурентоспособные цены и хорошее обслуживание клиентов ». — Лилиан Вернон

Большинство компаний стараются быть всем для всех; не присоединяйся к ним Найдите нишу на рынке и отслужите эту нишу в меру своих усилий . В каждой отрасли есть недостаточно обслуживаемая, заброшенная ниша, которую крупные корпорации считают слишком малой для обслуживания. Вам нужно найти такую ​​нишу и сосредоточить все свои маркетинговые усилия на ней.Не распределяйте свои усилия, концентрируйтесь и не пытайтесь быть всем для всех; быть кем-то.

«И вот главное условие успеха, великий секрет. Сконцентрируйте свою энергию, мысли и капитал исключительно на том бизнесе, которым вы занимаетесь. Начав с одной линии, решитесь бороться с ней на этой линии; вести в нем. Внедряйте все усовершенствования, располагайте лучшими машинами и знайте о них больше всего ». Эндрю Карнеги

Virgin Atlantic Ричарда Брэнсона сумел добиться прорыва, потому что он был ориентирован на деловых людей и студентов, в то время как British Airways стремится к служить всем. Facebook удалось прорвать, потому что он был ориентирован на молодежь. Так что, если вы собираетесь опередить конкурентов; затем сфокусируйтесь.

3. Стремитесь быть уникальным

Что отличает ваш бизнес от конкурентов? Что означает название вашей компании или продукт в сердце ваших клиентов? Каково ваше уникальное торговое предложение ?

Если вы не задумывались над этими вопросами, то я думаю, что вы совершаете серьезную ошибку, потому что создание уникального торгового предложения начинается с того, что вы отвечаете на эти вопросы. Чтобы перехитрить своих конкурентов, нужно быть уникальным. Вы должны найти в себе силы, поработать над этим и передать его всему миру.

В качестве примера, Алико Данготе выделяет свою компанию быстрой доставкой и единой ценой.Wal-Mart стал брендом со своей уникальной ценовой стратегией; Apple стала брендом с инновациями, а Virgin Atlantic выросла, потому что она предлагала первоклассное обслуживание игнорируемой нише; «деловые люди и студенты». »Итак, если ваш бизнес будет оставаться актуальным на рынке; тогда вам нужно быть уникальным.

4. Создайте бренд для своего бизнеса

Четвертая маркетинговая стратегия для малого бизнеса, направленная на то, чтобы превзойти своих конкурентов, заключается в создании бренда для вашего бизнеса. Вы можете сказать, что у вас нет огромного маркетингового бюджета крупных корпораций, но вы можете создать бренд по-своему.

Если вы не бренд, вы — товар. — Роберт Кийосаки

Делая упор на качество, стремясь выполнить обещание вашего бренда и работая над общим имиджем бренда; Вы можете создать сильный имидж бренда для своего бизнеса. Большинство популярных брендов в мире сегодня были небольшими брендами вчерашнего дня. Если вы постоянно инвестируете в создание бренда для своего бизнеса; вы будете впереди конкурентов.

Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны создать бренд и никогда не разрушать его. Одним конкурентным преимуществом, которое я имел, когда я начал заниматься производством, был мой бренд Dangote, который я старательно создавал в ходе своей торговли товарами. Алико Данготе

5.Сосредоточьтесь на клиенте

Бизнес, абсолютно преданный сервису, будет беспокоиться о прибыли. Они будут смущающе большими. — Генри Форд

В ключевом пункте партизанского маркетинга номер два, я подчеркнул необходимость сосредоточиться на нише . Из чего состоит эта ниша? Ниша — это группа людей с общими интересами. Большинство предприятий настолько одержимы слежкой за конкуренцией, что игнорируют основной актив своего бизнеса — клиента.

Бизнес — это не просто заключение сделок; у бизнеса есть отличные продукты, отличное проектирование и отличный сервис для клиентов. Наконец, бизнес — это паутина человеческих отношений. — Генри Росс Перо

Теперь это означает, что вы должны отвлечься от конкуренции ? Мой ответ — нет, но делайте это с умеренностью. Вы должны сосредоточиться на том, как обслуживать клиентов более эффективно; Вы должны сосредоточиться на том, чтобы максимально удовлетворить клиента.

«То, что хорошо для наших клиентов, в конечном счете, хорошо и для нас». — Ингвар Кампрад

6. Эмоционально общайтесь с клиентами

Все компании пытаются общаться с клиентами, но не все общаются с клиентами. Ваша тактика партизанского маркетинга должна заключаться в том, чтобы обнаружить слабое место вашего клиента и прикоснуться к нему прямо в этом месте.Один из вопросов, о котором думают все ваши потенциальные клиенты, это « Wii-FM, », что означает «, что меня ждет». »

« Перестаньте говорить о ваших продуктах и ​​услугах. Клиенты не заботятся о продуктах и ​​услугах, они заботятся о себе ». — Дэвид Меерман Скотт

Ответ на вопрос« Wii-FM »является ключевым чтобы успешно общаться с вашими клиентами эмоционально. Связь с вашими клиентами влечет за собой знание потребностей вашего клиента и прикосновение к ним в момент, когда это необходимо. Если вы можете успешно сделать это; вам нечего бояться конкуренции.

Потратьте много времени на разговоры с клиентами лицом к лицу. Вы будете удивлены тем, сколько компаний не слушают своих клиентов. — Генри Росс Перо

7. Стремиться к достижению качества

Седьмой партизанский маркетинг, который превосходит конкуренцию, — это предоставление вашим клиентам наилучшего обслуживания. Вы должны настаивать на качестве и сделать качество стандартом в своем бизнесе. Упорство на качество по доступной цене может отличить вас от конкурентов.

Будьте критерием качества. Некоторые люди не привыкли к среде, где ожидается превосходство. — Стив Джобс

Никогда не торгуйте количеством и дешевизной, а не качеством, потому что это вызовет ответный ударДебби Филдс, Генри Форд и Майкл Делл — успешные предприниматели, которые заняли нишу для себя из-за своей настойчивости в качестве. Исключительная настойчивость в отношении качества Debbi Fields привела к появлению девиза их компании « Достаточно хорошо, никогда не бывает. »

«Достаточно хорошо, никогда не бывает. Установите ваши стандарты настолько высокими, чтобы даже недостатки считались превосходными ». — Поля Debbi

8. Сосредоточьтесь на инновациях

Отличает инновация между лидером и последователем. — Стив Джобс

Как Apple стала одной из самых уважаемых компаний в мире ? Они сделали это с помощью инноваций. Концентрация на инновациях была общей стратегией Apple по сохранению конкурентоспособности на рынке.

Стратегия Apple заключалась в том, чтобы оставаться конкурентоспособными, предоставляя клиентам постоянные инновационные продукты, которые решают основные проблемы, и вся тактика партизанского маркетинга Apple основывалась на этой стратегии. Так что, если постоянные инновации помогли Apple остаться в игре; почему бы не сделать то же самое для вашего бизнеса?

В основном Apple и Dell — единственные в этой отрасли, которые зарабатывают деньги. Они делают это, будучи Wal-Mart, мы делаем это с помощью инноваций.- Стив Джобс

Быть инновационным не означает тратить миллионы долларов на исследования и изобретения; быть инновационным означает просто стремиться опробовать новые продукты и методы, чтобы повысить ценность предлагаемых вами услуг. Быть инновационным — это просто искать нестандартные решения для более быстрых решений проблем людей, чтобы вы могли конкурировать с инновациями или нет, но знайте, что компания, движимая инновациями, всегда будет впереди всех.

x
Вы можете добавить эту страницу в закладки